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This case study examines the Argentinian privatization process that occurred in the early 1990s and which marked the start of the third phase of the history of public services in the country. The research focusses on the role played by a group of private companies in the privatization of the Buenos Aires Subway, an icon of the modernization of mass passenger transportation. It explores the background to the process, the alternative selling options available to the government and concerning the degree of public control that would be retained. It examines the effects of privatization on the economy of the country, on government debt and on the workers who lost their jobs as a result of the sale. The paper ends by describing the measures were taken during the transition from a bureaucratic management model to an entrepreneurial one.

El caso examina el proceso de privatización en la Argentina a comienzos de los años 90^..s cuando inició la tercera fase en la historia de los servicios públicos de ese país. Se centra en la exploración del proceso de transición hacia un conjunto de empresas privadas del Subterráneo de Buenos Aires, icono de modernización del transporte masivo de pasajeros Explora los antecedentes, las alternativas de venta por parte del gobierno, así como las relacionadas con el grado de control en manos de este último. Explora los efectos sobre la economía del país, la deuda del gobierno y el impacto sobre los trabajadores que no serían contratados luego de la privatización. Termina describiendo los cuidados adoptados en la transición desde una gestión de índole burocrática a otra de carácter empresarial.

This study aims to understand how integration efforts at both communication and channel levels can foster customer engagement behavior in the retail sector from the perspective of employees.

Data were collected through 231 face-to-face questionnaires completed by frontline employees in shopping centers. A structural equation modeling approach was applied to test the proposed hypotheses.

The results highlight the importance of integration efforts as external stimuli for enhancing employees’ perceptions about customer engagement behavior. Findings extend the stimulus-organism-response model by predicting responses that go beyond employees’ behavior to predict customer engagement behavior. Results also confirm the mediating role of attitudes toward marketing communications and synergy realization in the proposed model.

Retailers should integrate their multiple channels and operate consistently and in coordination through them to develop employees’ perceptions about customer engagement behavior. Managers should regularly collect information from their employees as they represent an important touchpoint in omnichannel retailing.

There is a gap in the omnichannel retailing literature regarding how integration efforts at a communication level may complement integration efforts at a channel level for developing customer engagement. This study addresses this gap by adopting a novel perspective using frontline employees as a source of information for assessing customer engagement behavior. It extends knowledge about how customer engagement behavior may be developed and strengthened from the employees’ point of view.

Este estudio analiza, desde la perspectiva del empleado, cómo la integración de la comunicación y la coordinación de los canales de distribución fomenta el engagement de los clientes en el sector minorista.

Los datos fueron recogidos a través de 231 cuestionarios personales realizados a empleados de centros comerciales. Las hipótesis se contrastaron mediante un modelo de ecuaciones estructurales.

Los resultados destacan la importancia de la integración para fomentar la percepción de los empleados acerca del engagement del cliente. Estos resultados extienden la aplicación del Modelo de Estimulo-Organismo-Respuesta para predecir no sólo el comportamiento de los empleados si no el engagement del cliente. Los resultados también corroboran el rol mediador de la actitud hacia las comunicaciones de marketing y la obtención de sinergias.

Los distribuidores deben integrar todos los canales y actuar de forma coordinada y consistente para mejorar la percepción de los empleados acerca del engagement del cliente. Se debe recabar información periódica sobre las percepciones de los empleados ya que constituyen un importante punto de contacto en la gestión omnicanal de los establecimientos comerciales.

Este estudio aborda un gap existente en la literatura acerca de cómo los esfuerzos de integración a nivel de comunicación complementan los esfuerzos a nivel de canal para fomentar el engagement del cliente. La novedad de este estudio reside en estudiar estos aspectos desde la perspectiva de los empleados.

本研究旨在从员工的角度了解沟通和渠道层面的整合工作如何促进零售部门的顾客参与行为。

数据收集于购物中心一线员工所填写的231份面对面问卷。应用结构方程建模方法来检验所提出的假设。

本文结果强调了整合工作作为外部激励对于提高员工对顾客参与行为的认知的重要性。研究结果通过预测超越员工行为的反应来预测客户参与行为, 从而扩展了刺激-机体-反应模型。结果还证实了对营销传播和协同实现的态度在所提出的模型中的中介作用。

零售商应该整合其多种渠道, 并通过这些渠道持续协调地运作, 以培养员工对顾客参与行为的认知。管理者应该定期从员工那里收集信息, 因为他们是全渠道零售的一个重要接触点。

在全渠道零售业的文献中, 关于沟通层面的整合工作如何补充渠道层面的整合工作以发展顾客参与的问题, 存在研究差距。本研究通过采用新颖的视角, 将一线员工作为评估顾客参与行为的信息来源来解决这一差距。它扩展了关于如何从员工的角度发展和加强顾客参与行为的知识。

While companies have increasingly encouraged employees to adopt a customer orientation, less attention has been given to the impact that customer orientation has on employees' job outcomes and performance. Previous research has used job demands-resource theory (JD-R) and proposed several mechanisms through which customer orientation influences performance, yet the intervening variables in the process have shown inconsistent results. The purpose of this paper is to investigate the contextual role of organizational justice on the relationship between customer orientation and performance through work engagement. In this way, offering more understanding of the contingent effects that intervene in the customer orientation–performance relationship.

Using a structural equation model (SEM) in a sample of 249 marketing, sales and management managers in Chilean companies, this paper tested different hypotheses concerning the role of work engagement, organizational justice and customer orientation in relation to perceived performance.

This study informs that organizational justice (procedural and distributive justice) moderates the relationship between customer orientation and performance through work engagement. Precisely, the findings reveal that at lower values of organizational justice, changes in customer orientation negatively influence work engagement and in turn performance.

The results contribute to strengthening customer orientation theory by integrating a contextual variable often omitted: organizational justice. By exploring the moderation effect of organizational justice on customer orientation, this paper reveals contingent effects of employees' perceived fairness on the organization in the relationship between customer orientation and performance through work engagement. The findings encourage managers to look after employees' perceived organizational justice when they implement customer-oriented approaches, in particular, of those employees who work in the frontline sales and service positions.

Mientras las empresas han incentivado la adopción de una orientación al cliente por parte de los empleados, menos atención se ha dado al impacto que la orientación al cliente tiene en los resultados laborales y el desempeño. Investigación previa ha usado la teoría de Demandas y Recursos del Trabajo (Job Demands-Resource Theory en inglés) y propuesto varios mecanismos a través de los cuales la orientación al cliente tiene un efecto en el desempeño, no obstante las variables que intervienen en el proceso han mostrado resultados inconsistentes. Por tanto, este estudio tiene por objetivo investigar el rol contextual de justicia organizacional en la relación entre orientación al cliente y performance a través del compromiso organizacional. De esta manera, ofrecer mayor entendimiento de los efectos contingentes que intervienen la relación orientación al cliente-desempeño.

Usando un modelo de ecuaciones estructurales en una muestra de 249 ejecutivos de marketing, ventas y negocios en compañías chilenas, este estudio evalúa diferentes hipótesis respecto al rol del compromiso organizacional, justicia organizacional, y orientación al cliente en relación a la percepción del desempeño organizacional.

Este estudio demuestra que la justicia organizacional (como justicia distributiva y procedural) modera la relación entre orientación al cliente y desempeño a través del compromiso organizacional. Precisamente, los resultados revelan que a menores valores de justicia organizacional, cambios en la orientación al cliente influencian negativamente el compromiso organizacional y a su vez el desempeño.

Los resultados contribuyen a fortalecer la teoría de Orientación al Valor del Cliente integrando una variable contextual que a menudo ha sido omitida: Justicia organizacional. Explorando la moderación de la justicia organizacional en la orientación al cliente, esta investigación revela efectos contingentes de la percepción de justicia de los empleados en la organización en la relación entre orientación al cliente y el desempeño percibido a través del compromiso organizacional. Estos hallazgos invitan a los gerentes a preocuparse por la percepción de justicia de los empleados cuando deciden implementar la orientación al cliente en especial con quiénes trabajan en la provisión de servicios y atención a clientes.

The purpose of this paper is to systematize the strategic capabilities of seven surviving industrial Catalan companies which were going through explosive growth in 1999.

We use the comparative case studies method to draw on the common features among the seven in‐debt cases we built. We are well aware that the method of comparative case studies does not provide a sufficient base for bold generalizations. However, the qualitative approach adopted here allows for the first in‐depth look at the strategies that bring surviving entrepreneurs from explosive growth to a more balanced growth path.

We identify four organizational capabilities as key to the survival of these businesses ten years later: first, ability to prioritize product and market development, including internationalization, over operations; second, ability to reorganize internally and delegate in a timely manner; third, ability to manage innovation and support creativity linked to productivity; and finally, ability to manage economic and financial resources.

Implications for the culturally proximate and less‐studied Latin‐American gazelles are presented.

El propósito de este artículo es sistematizar las capacidades estratégicas de siete empresas catalanas sobrevivientes y consideradas gacelas en 1999.

Se usa el método de estudio de casos comparativos para identificar las características de interés investigativo. Se es consciente de que el método de estudio de casos empleado, no proporciona una base suficiente para hacer generalizaciones de los hallazgos. No obstante, el enfoque cualitativo adoptado proporciona una primera mirada en profundidad de las estrategias que permitieron a los empresarios que sobrevivieron al crecimiento explosivo, seguir una senda de crecimiento más equilibrada.

Se identificaron cuatro capacidades organizacionales consideradas clave para la supervivencia de la empresa diez años después del crecimiento explosivo: 1) capacidad para priorizar dentro de sus operaciones el desarrollo de productos y mercados, incluyendo la internacionalización, 2) capacidad de reorganizar internamente y delegar de manera oportuna, 3) capacidad de gestión de la innovación y apoyar la creatividad ligada a la productividad y 4) capacidad de gestionar los recursos económicos y financieros.

Se presentan implicaciones para las gacelas localizadas en países latinoamericanos, las cuales son culturalmente próximas y escasamente estudiadas.

Call centers generate stress and absenteeism in staff and the literature suggests that people-oriented leadership is the right way of supervision for such a situation. This study compared its effects versus those of other types of leadership.

Absentee data of 379 representatives of customer services of a Peruvian call center were analyzed and the representatives answered a questionnaire about the Framework of Values in Competition and its four types of leadership. Day and night work shifts were compared.

It was observed that absenteeism declines with people-oriented leadership, although only during the day shift, and the addition of leadership oriented to change, results and control devalues models.

Future studies should cover the performance of the worker. The findings suggest a need to re-focus the theoretical focus on environmental contingencies that affect leadership effectiveness.

Leadership theorists will ask themselves in what circumstances the multiple leadership is effective. Call center managers will appreciate the organizational value of people-oriented leadership at the first level of supervision.

The purpose of this paper is to provide evidence on the role of tenure as a moderator of the effects of job insecurity (JI) and employability on turnover intentions and absenteeism and will demonstrate its importance in personnel research and theorization.

Data from a sample of client service representatives of a Peruvian call centre (n=268) were analysed. Tests of hypotheses targeted the intact group as a whole and divided into short (3–10 months), medium (11–14 months) and long job tenure groups (15–37 months).

Results of general linear models revealed that the effects of JI on turnover intention observed in the intact group were aligned with those seen within each of the tenure groups. However, this was not the case for the effects of JI on absenteeism or the effects of employability on turnover intention and absenteeism. A comparison of results of various regression models indicated that the effects of JI and employability on absenteeism differed in meaningful ways across the intact group and the tenure groups.

The evidence does not reveal whether the observed differences stem from dynamic personnel selection processes or whether they express different relationships between the variables at various stages of an employee’s trajectory in an organization.

Human resource managers at call centres will be stimulated to re-evaluate the costs and benefits of promoting tenure, and journal editors will have to consider requesting the inclusion of tenure as a variable in studies focussing on organizations with high turnover.

This study is the first to prove that the effects of JI and employability on turnover intention and absenteeism vary across job tenure levels. It also shows the importance of addressing tenure in personnel research and theorization.

En este artículo se desea proporcionar evidencia sobre el rol de la antigüedad como moderador de los efectos de la inseguridad en el trabajo y la empleabilidad sobre las intenciones de irse y el ausentismo y demostrar su importancia en la teorización e investigación sobre el personal.

Se analizó datos de una muestra de representantes de servicios al cliente de un centro de llamadas peruano (n=268). Las pruebas de hipótesis abordaron al grupo intacto como un todo y dividido en grupos de antigüedad corta (3–10 meses), media (11–14 meses) y larga (15–37 meses).

Los resultados de modelos lineales generales revelaron que los efectos de la inseguridad en el trabajo sobre la intención de irse observados en el grupo intacto estaban alineados con aquellos vistos dentro de cada grupo de antigüedad. Sin embargo, este no era el caso de los efectos de la inseguridad en el trabajo sobre el ausentismo o los efectos de la empleabilidad sobre la intención de irse y el ausentismo. Una comparación de los resultados de varios modelos de regresión indicaron que los efectos de la inseguridad en el trabajo y la empleabilidad sobre el ausentismo diferían de manera significativa entre el grupo intacto y los grupos de antigüedad.

La evidencia no indica si las diferencias observadas provienen de procesos dinámicos de selección del personal o si expresan relaciones diferentes entre las variables en diversos momentos de la trayectoria del empleado en la organización.

Los gerentes de recursos humanos en centros de llamadas serán estimulados a reevaluar los costos y beneficios de promover la antigüedad y los editores de revistas científicas tendrán que considerar pedir la inclusión de la antigüedad como una variable en los estudios enfocados en organizaciones con altas tasas de rotación de personal.

Este estudio es el primero en demostrar que los efectos de la inseguridad en el trabajo y la empleabilidad sobre las intenciones de irse y el ausentismo varían a través de niveles de antigüedad del personal. También muestran la importancia de abordar la antigüedad en la teorización e investigación sobre el personal.

Employee well‐being (WB) is a strategic reference of prime importance due to its impact on human capital, employee health and quality in working life, factors that are key to achieving successful organisations. The purpose of the current study is to assess the WB of female managers in the European workplace. The research analyses three dimensions (job satisfaction, comfort and enthusiasm) and the effect of job‐related factors on each one of these.

The Mental Health and Vitamin models (Warr, 1987) were taken as the starting‐point of the research. An alternative econometric method – an artificial neural network known as extreme learning machine was applied to a sample of 99 female managers collected from the 5th European Working Conditions Survey‐2010

The results obtained confirm that this methodology is valid to efficiently classify European female managers into those who feel satisfied with their jobs, calm and relaxed, and cheerful and in good spirits, and those who do not. Furthermore, the resulting model identifies the strongest factors important in determining the varied dimensions of occupational WB achieved.

Even today, despite the important contribution women managers make to the management of organisations, they have to face many challenges and overcome serious barriers in achieving and staying in positions of leaderships when compared to their male counterparts.

El bienestar laboral constituye un referente estratégico de primer orden por su impacto sobre el capital humano – salud y calidad de vida laboral de los empleados –, en aras de alcanzar organizaciones exitosas. El objetivo del presente artículo es analizar el bienestar laboral a partir de sus tres dimensiones (satisfacción, confort y entusiasmo) de las mujeres que ocupan puestos de dirección en Europa y el efecto de ciertos factores laborales.

Se adopta como punto de partida los modelos teóricos de salud mental y vitamínico (Warr, 1987), aplicando un método econométrico novedoso – redes neuronales artificiales –, a una muestra de 99 mujeres directivas extraída de la V Encuesta Europea de Condiciones de Trabajo (2010).

Los resultados obtenidos confirman la validez de esta novedosa metodología para clasificar eficazmente a las mujeres directivas que presentan un elevado grado de bienestar laboral. Por otra parte, con el modelo resultante se identifican los factores más determinantes para el logro de cada una de las dimensiones que constituyen el bienestar laboral.

Las mujeres directivas, quienes a pesar de lo mucho que tienen que aportar en la gestión de las organizaciones, aún hoy encuentran que su acceso y permanencia en los puestos de dirección está colmado de desafíos y barreras difíciles de superar en comparación con sus homólogos masculinos.

The purpose of this paper is to use an institutional theory (IT) approach to analyse the institutional context for diversity management (DM) in Chile, El Salvador and Guatemala, the influence of such a context on the DM issues that organisations’ face, and the DM practices that firms implement.

Focus groups and a survey are used to assess managers and workers’ perceptions about DM in their countries, while an analysis of the content of firms’ web pages is used to assess the formal public information about DM provided by firms.

Results suggest prevalence of perceptions, among both managers and employees, of discrimination at the workplace, facilitated by cultural forces that undervalue human diversity. Firms’ DM responses seem to be led by multinational companies, and focussed on fighting discrimination, facilitating inclusion and pursuing external legitimacy.

This study is among the first to analyse DM in Latin American organisations. Furthermore, three studies, with different methodologies, support several IT propositions that emphasise the role of institutional forces in explaining organisations’ implementation of DM practices. The relevance and challenges of developing DM programmes in Latin America are discussed.

Este artículo utiliza la Teoría Institucional para analizar el contexto que rodea la Gestión de la Diversidad (GD) en empresas operando en Chile, El Salvador y Guatemala, y la influencia de este contexto en los temas de GD que enfrentan las organizaciones, y en las prácticas de GD que éstas implementan.

Se utilizan grupos focales y una encuesta para evaluar la percepción de administradores y trabajadores sobre la GD en sus países, y se utiliza un análisis del contenido de las páginas web de las empresas para evaluar la información pública y formal proporcionada por las empresas sobre la GD.

Los resultados sugieren la prevalencia, tanto entre los directivos como empleados, de percepciones de discriminación en el lugar de trabajo, facilitadas por fuerzas culturales que desvalorizan la diversidad humana. Las intervenciones de las empresas en GD aparecen lideradas por compañías multinacionales, y se enfocan en combatir la discriminación, facilitar la inclusión y buscar legitimidad externa.

Este artículo es uno de los primeros en analizar la GD en organizaciones latinoamericanas. Además, se presentan tres estudios que, con diferentes metodologías, apoyan varias proposiciones de la Teoría Institucional, las que enfatizan el rol de las fuerzas institucionales en explicar la implementación de prácticas de GD por parte de las organizaciones. Se discute la relevancia y desafíos del desarrollo de programas de GD en América Latina.

The correlation between work and life satisfaction varies substantially across studies, suggesting that the strength of the relationship may depend on the studied population and its circumstances. The purpose of this paper is to assess the strength of the relationship in the context of Chile and the moderator effect of self-employment (SE), whether a worker is self-employed or on a salary.

Based on the idea that work plays a more central role in the life of a self-employed person than in that of a salaried worker, the authors hypothesized that the strength of the relationship between work and life satisfaction will be stronger for the former. The measures used in this study were part of a large questionnaire administered to investigate several characteristics of the Chilean population. The authors used multiple regression analysis to test the moderator effect of SE on the strength of the relationship between work satisfaction and life satisfaction.

The results from a national sample of 658 Chilean workers indicate that the relationship between work satisfaction and life satisfaction is positive. Furthermore, the relationship is stronger for self-employed workers than for salaried workers. The authors also found a small negative direct effect of SE on life satisfaction, which suggests that the self-employed might be, on average, less satisfied with their lives than their salaried counterparts.

The sample used in the current study was not only substantially larger in size but also more representative of the current workforce because it included both genders. Consequently, the results are more robust and generalizable.

La correlación entre trabajo y satisfacción con la vida varía considerablemente entre estudios, lo cual sugiere que la fortaleza de la relación puede depender de la población estudiada y sus circunstancias. Dado lo anterior, evaluamos la fuerza de la relación en el contexto de Chile y el efecto moderador del trabajo por cuenta propia – si un empleado trabaja por cuenta propia o es asalariado.

Basándonos en la premisa de que el trabajo juega un rol más importante en la vida de un trabajador por cuenta propia que en la de un trabajador asalariado, se evalúa la hipótesis de que la relación entre el trabajo y la satisfacción con la vida será más fuerte para el primero. Las medidas utilizadas en este trabajo fueron parte de un estudio mayor destinado a investigar distintas características de la población chilena. Se utilizó análisis de regresión múltiple para probar el efecto moderador del trabajo por cuenta propia en la fuerza de la relación entre la satisfacción laboral y satisfacción con la vida.

Los resultados obtenidos a partir de una muestra nacional de 658 trabajadores chilenos indican que la relación entre la satisfacción laboral y la satisfacción con la vida es positiva. Además, esta relación es más fuerte para trabajadores autónomos que para trabajadores asalariados. De igual manera, también se determinó un leve efecto negativo directo del trabajo por cuenta propia en la satisfacción con la vida, lo cual sugiere que los trabajadores por cuenta propia podrían estar, en promedio, menos satisfechos con sus vidas que sus homólogos asalariados.

La muestra utilizada en este estudio no sólo es sustancialmente grande en tamaño, sino que es también altamente representativa de la fuerza laboral actual porque incluye ambos géneros. En consecuencia, los resultados son más robustos y generalizables.

The purpose of this paper is to present the formulation of the first exhaustive price index for Argentinian (and other Latin American countries) visual artists using 5,069 works sold in auctions by 71 Argentinian artists during the years 1980-2014.

The authors estimated a regression of hedonic prices using the ordinary least squares method. When the regression was run and the results were analysed, the authors then estimated the annual price index of Argentinian artists’ work to then compare them with different financial and economic variables.

The average annual nominal arithmetic rate of return in dollars for Argentinian art during this period was 6.81 per cent, with a 29.11 per cent standard deviation. Argentinian art shows a low correlation with Argentinian and US companies’ shares and a slightly negative correlation with US bonds. This is the reason for artworks to be included in investors’ portfolios despite the relatively high volatility.

Valuating works of art in Argentina can be explained by a series of their attributes. The benefits of art as an investment should be contrasted with factors including illiquidity and high transaction costs that are inherent when investing in works of art.

Argentinian artists’ works have higher prices when, ceteris paribus, they are dated; they are auctioned in either Christie’s, Sotheby’s, Galería Arroyo, Roldan & Cia, Meeting Art, or Naon & Cia; they are oil or acrylic paintings; they are larger in size – although the price increase is decreasing when the size of the painting increases; and when the artist dies before their work is auctioned.

This work presents the first rigorous price index of Argentinian artists’ works. Additionally, and as far as the authors have been able to observe, the time-period in this article is the longest that has been used in studies on art as an investment in emerging markets.

Este trabajo presenta la elaboración del primer índice exhaustivo de precios de artistas plásticos de Argentina (y de cualquier otro país de Latino América) a partir de 5.069 ventas de obras de 71 artistas argentinos realizadas en subastas durante el período 1980-2014.

Se estimó una regresión de precios hedónica por el Método de Mínimos Cuadrados Ordinarios. Una vez corrida la regresión y analizados sus resultados, se procedió a estimar el índice anual de precios de obras de artistas argentinos, para posteriormente relacionarlos con diversas variables financieras y económicas.

El rendimiento promedio aritmético nominal anual en dólares del arte argentino durante ese período fue de 6,81% con una desviación estándar de 29,11%. El arte argentino exhibe una baja correlación con las acciones de empresas argentinas y de EEUU y ligeramente negativa con bonos de EEUU, lo cual le confiere atributos para ser incluido en las carteras de los inversionistas, a pesar de la elevada volatilidad.

Se consigue que la valoración de arte en Argentina puede ser explicada por una serie de atributos de las obras de arte. Los beneficios del arte como inversión deben ser evaluados con la iliquidez y los elevados costos de transacción, entre otros costos, inherentes a la inversión en obras de arte.

Las obras de artistas argentinos tienen precios más altos cuando, ceteris paribus: están fechadas, se subastan en Christie's, en Sotheby's o en Galería Arroyo, son ejecutadas en óleo o en acrílico, tienen un mayor área, aunque el aumento de precio es decreciente al aumentar el área, y cuando el artista ya había fallecido al momento de celebrase la subasta.

Este trabajo propone el primer índice riguroso de precios de obras de artistas de Argentina. Además, y hasta donde hemos podido comprobar, el período utilizado en este trabajo es el más largo que se haya empleado en estudios del arte como inversión en mercados emergentes.