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Multinational enterprises (MNEs) establish a wide range of alliances to access the critical resources that they may need at any one time. Although inter-organizational relationships (IORs) constitute the channels through which social capital flows, MNEs should consider which mechanisms or characteristics of the relations facilitate their actual mobilization.

A definition of alliance types yielded the parameters for an ordinary least squares regression of a sample from top global-reach MNEs from the airline industry.

The results showed that certain kind of alliances favored the actual mobilization of social capital.

Managers of MNEs must select the type of IOR taking into account the objective they pursue and the type of activity they will include.

Analyzing the factors that influence the degree of mobilization of social capital and how MNEs actually use the resources of the partners require the establishment of a theoretical framework and the development of empirical evidence.

las Empresas Multinacionales (MNEs) establecen una amplia gama de alianzas para acceder a los recursos críticos externos que puedan necesitar en cualquier memento. Las MNEs deben considerar qué mecanismos o características de las relaciones facilitan su movilización real.

una definición de los tipos de alianza produjo los parámetros para una regresión de mínimos cuadrados ordinarios de una muestra de las principales MNEs de alcance global de la industria de las aerolíneas.

Los resultados mostraron que ciertos tipos de alianzas favorecieron la movilización real del capital social.

Analizar los factores que influyen en el grado de movilización del capital social y cómo las MNEs utilizan en la práctica los recursos de sus socios, requiere del establecimiento de un marco teórico y el desarrollo de evidencia empírica.

The purpose of this paper is to evaluate the hotel selection problem of airlines for their hotel and airline alliance (HAA) to develop potential customers of airlines. This paper will propose a hybrid mathematics evaluation model to help airline to select an optimal hotel with both qualitative and quantitative criteria.

To solve the hotel selection problem of airlines for their HAA, this paper focuses on the implementation of the NGT, Fuzzy TOPSIS and MCGP models in the hotel selection process. Initially, the NGT was used to create HAA decision-making criteria based on the literature review and expert opinions, and it was found that scale and scope possibility, brand value, tourism attraction, operating cost and industrial conditions are the most important criteria. Later, the Fuzzy TOPSIS method was used to obtain the general normalized fuzzy preference and to compute the closeness coefficients of each alternative hotel with respect to each criterion. Third, five tangible constraints were incorporated into the Fuzzy TOPSIS-MCGP model to calculate the optimal hotel with LINGO software.

Airline managers can use the proposed model to form a clear view of how to choose the most suitable hotel to cooperate with to outperform their competitors. Having access to this information allows airline managers to take steps to perform better and improve the performance of the partnership, helping them to gain more confidence in their decision-making capabilities while reducing investment risks.

This is the first paper that has adopted Fuzzy TOPSIS-MCGP to select hotel for their HAA from the airline’s point of view. The major contributions of this study are as follows: an efficient and simple evaluation framework is proposed for handling vagueness and uncertainty in real-world hotel selection problems; the advancement of treating uncertainty in the MCDM process; the fuzzy TOPSIS-MCGP method is extended for such problems, taking into account tangible and intangible criteria; airline managers can now make decisions in choosing to select the best hotel for their HAA that meets the airline's business goals and passenger demands; hotel operators are flexible in selecting their airline partnership, thus creating greater profit for both parties.

饭店和航空公司之间横向联盟的选择模型：NGT, fuzzy TOPSIS和MCGP方法的综合应用

本文的主要目的是在协助驾驶评估酒店选择的问题, 并通过由酒店与航空公司的合作联盟HAA, 开发整合的潜在客户。评估模型, 以帮助航空公司选择同时满足定性和定量标准的最佳酒店。

这些研究集中在规模和范围的可能性, 品牌价值, 旅游吸引上力, 运营成本和产业条件上。第二个步骤是日期近似近似最佳解排序技术（fuzzy TOPSIS）计算每家替代酒店与理想解决方案的接近度系数。规划方法（MCGP）选择最佳酒店, 同时选择方法同时考虑酒店的定性和定量标准, 并且从未在酒店选择文献中被采用过。

为了帮助评估评估合适的酒店和建立合作联盟, 因此本文提出了NGT-Fuzzy TOPSIS-MCGP模型, 以帮助决策的决策者实现替代的酒店。在此模型中, 决策者通过最后, 在名目人群技术（NGT）确定客观的酒店选择规范, 然后他们可以根据模糊近似最佳解排序技术（TOPSIS）确定标准权重, 并计算模糊的TOPSIS-MCGP模型中, 决策制定者可以使用多选择目标规划（MCGP）, 通过设定每个目标的期望水准寻找最佳酒店。

这是第一篇以航空的角度, 同时采用模糊TOPSIS-MCGP方法选择合适的酒店的论文。本文最主要的贡献是: 1. 提出了一种有效而简单的评估框架, 用于处理现实世界中酒店选择问题中的模糊性和不确定性。2. 在处理MCDM过程中不确定性方面的进展；模糊TOPSIS-MCGP方法针对此类问题进行了扩展, 同时考虑了有形和无形的标准。3. 航空公司经理现在可以做出决定, 选择适合其HAA的最佳酒店, 借以满足航空公司的业务目标以及乘客的需要。4. 酒店运营商可以灵活选择航空公司合作伙伴关系, 从而为双方创造更大的利润。

饭店, 航空公司, 名目人群技术（NGT）, 最佳解排序技术（TOPSIS）, 多选择目标规划（MCGP）, 横向联盟

El modelo de selección Para alianzas horizontales entre hoteles y aerolíneas (Haa): una aplicación integrada de los métodos NGT, fuzzy TOPSIS y MCGP

El objetivo principal de este documento es evaluar el problema de selección de hoteles de las aerolíneas para su HAA (hotel airline alliance) a fin de desarrollar clientes potenciales para las aerolíneas. Este documento propondrá un modelo híbrido de evaluación matemática para ayudar a la aerolínea a seleccionar un hotel óptimo con criterios cualitativos y cuantitativos.

Para resolver el problema de selección de hoteles de las aerolíneas para su HAA, este documento se centra en la implementación de los modelos NGT, Fuzzy TOPSIS y MCGP en el proceso de selección de hoteles. Inicialmente, el NGT se utilizó para crear criterios de toma de decisiones de HAA basados en la revisión de la literatura y las opiniones de expertos, y se descubrió que la escala y la posibilidad de elección, el valor de la marca, la atracción turística, los costes operativos y las condiciones industriales son los criterios más importantes. Posteriormente, se utilizó el método Fuzzy TOPSIS para obtener la preferencia fuzzy general y normalizada y calcular los coeficientes de cercanía de cada hotel alternativo con respecto a cada criterio. En tercer lugar, se incorporaron cinco restricciones tangibles al modelo Fuzzy TOPSIS-MCGP para calcular el hotel óptimo con el software LINGO.

Los gerentes de aerolíneas pueden usar el modelo propuesto para tener una visión clara de cómo elegir el hotel más adecuado para colaborar con el fin de superar a sus competidores. Tener acceso a esta información permite a los gerentes de las aerolíneas tomar medidas para gestionar mejor y mejorar el resultado de la alianza, lo que les ayuda a ganar más confianza en su capacidad de toma de decisiones y al mismo tiempo reducir los riesgos de inversión.

Este es el primer documento que adopta el modelo Fuzzy TOPSIS-MCGP para seleccionar un hotel para su HAA desde el punto de vista de la aerolínea. Las principales contribuciones de este estudio son las siguientes: 1. Se propone un marco de evaluación eficiente y simple para manejar la imprecisión y la incertidumbre en los problemas de selección de hoteles del mundo real. 2. El avance del tratamiento de la incertidumbre en el proceso MCDM; extiende el método fuzzy TOPSIS-MCGP a tales problemas, teniendo en cuenta criterios tangibles e intangibles. 3. Los gerentes de aerolíneas ahora pueden tomar decisiones al elegir el mejor hotel para su HAA que cumpla con los objetivos comerciales de la aerolínea y las demandas de los pasajeros. 4. Los operadores de hoteles son flexibles en la selección de su asociación de aerolíneas, creando así mayores ganancias para ambas partes.

Hotel, Aerolínea, Técnica de grupo nominal (NGT), Técnica Para el orden de preferencia por similitud a solución real (TOPSIS), Programación de objetivos de opción múltiple (MCGP), Alianza horizontal

Trabajo de investigación

Scientific collaborations represent informal external ties that together with formal R&D alliances constitute a multichannel knowledge sourcing network in science-based industries. Although such multichannel knowledge sourcing benefits firms by providing more thorough access to external sources, it also entails potentially significant redundancies worthy of consideration. This paper aims to take a step by first verifying their existence, followed by an examination of key contingencies determining the extent of these redundancies, i.e. firm absorptive capacity, balanced utilization of ties and firm size.

This is an empirical study that uses scientific collaborations and R&D alliances of US pharmaceutical companies to test the proposed hypotheses.

This paper verifies the existence of multichannel knowledge sourcing redundancies, followed by an examination of key contingencies determining the extent of these redundancies, i.e. firm absorptive capacity, balanced utilization of ties and firm size.

To the knowledge, this is a first attempt at clarifying redundancies in innovative knowledge sourcing and their implications for firm innovation performance.

Las colaboraciones científicas representan vínculos externos informales que, junto con las alianzas formales de I + D, constituyen una red de abastecimiento de conocimiento multicanal en industrias basadas en la ciencia. Aunque esta fuente de conocimiento multicanal beneficia a las empresas al proporcionar un acceso más completo a fuentes externas, también implica impotantes potencailes redundancias que merecen consideración. Dichas redundancias tienen su origen en conocimientos específicos que se superponen y en los requisitos de recursos clave similares, incluido el presupuesto y prsonal de investigación. A pesar de su importancia, la literatura no ha ofrecido una descripción completa de las posibles causas y contingencias de estas redundancias. El presente estudio da un paso en esta dirección al verificar primero su existencia, seguido de un estudio de las contingencias clave que determinan el alcance de estas redundancias.

este es un artículo empírico que utiliza el contexto de la industria farmacéutica para probar la interacción entre las colaboraciones científicas y las alianzas de I + D como impulsores del desempeño de innovación de una empresa farmacéutica que se manifiesta en la productividad de sus patentes.

El análisis empírico revela que el efecto de las colaboraciones científicas y las alianzas de I + D es de hecho parcialmente sustitutivo o redundante, y que dicha redundancia es mayor para las empresas con baja capacidad de absorción, utilización desequilibrada de los dos tipos de vínculos externos y su tamaño.

Este es uno de los primeros intentos empíricos de explorar los efectos sustitutivos de las colaboraciones científicas y las alianzas de I + D a nivel de empresa. La incorporación de contingencias clave como la capacidad de absorción, la utilización equilibrada de las relaciones y el tamaño de la empresa mejoran aún más la novedad y originalidad de nuestra investigación.

Colaborações científicas representam links externos informais que, juntamente com alianças formais de P&D, constituem uma rede de fornecimento de conhecimento multicanal em indústrias baseadas na ciência. Embora essa fonte multicanal de conhecimento beneficie as empresas ao fornecer um acesso mais completo a fontes externas, ela também envolve redundâncias potenciais significativas que merecem consideração. Essas redundâncias resultam da sobreposição de conhecimentos específicos e requisitos de recursos chave semelhantes, incluindo orçamento e pessoal de pesquisa. Apesar de sua importância, a literatura não fornece uma descrição completa das possíveis causas e contingências dessas redundâncias. O presente estudo dá um passo nessa direção, primeiro verificando sua existência, seguido por um estudo das contingências-chave que determinam a extensão dessas redundâncias.

Este é um artigo empírico que usa o contexto da indústria farmacêutica para testar a interação entre colaborações científicas e alianças de P&D como impulsionadores do desempenho inovador de uma empresa farmacêutica manifestada na produtividade de suas patentes.

A análise empírica revela que o efeito das colaborações científicas e alianças de P&D é de fato parcialmente substituto ou redundante, e que a referida redundância é maior para empresas com baixa capacidade de absorção, utilização desequilibrada dos dois tipos de links externos e seu tamanho.

esta é uma das primeiras tentativas empíricas de explorar os efeitos substitutos de colaborações científicas e parcerias de P&D no nível da empresa. Incorporar contingências importantes, como capacidade de absorção, utilização equilibrada de relacionamentos e tamanho da empresa, aumenta ainda mais a novidade e originalidade de nossa pesquisa.

The purpose of this paper is to analyze the strategies and organizational forms used by large Brazilian pharmaceutical companies (LBPCs) in interaction with universities for the development of innovation.

In the pharmaceutical industry, a science-based sector, the source of new knowledge is often outside the company environment. Thus, the search for innovation depends on the company’s strategic decisions of cooperation. This research uses the case study method, with secondary data from the 2008, 2011 and 2014 Innovation Survey (Pintec) about the innovative efforts of LBPCs, as well as primary data from semi-structured interviews with six of them.

The most recent data on innovation in Brazil show changes in the innovative efforts of LBPCs, involving the raise in the interaction with universities. The results of the field research also show that the LBPCs have differentiated innovative structures and are effectively using strategies for partnerships with universities, through the creation of radical innovation departments, the establishment of internal scientific committees and the internationalization of research and development.

These findings contribute to the literature on the industry-university interactions in Brazil and in developing countries. However, this analysis cannot be generalized for the Brazilian pharmaceutical industry as it uses the case study method. Moreover, it is too early to determine if the identified strategies were successful. Nonetheless, it is worth mentioning that the strategies of the six interviewed companies differ greatly from the patterns of the Brazilian pharmaceutical industry and the manufacturing industry.

El objetivo de este artículo es analizar las estrategias y estructuras organizacionales de las grandes empresas farmacéuticas brasileñas (GEFBs) en la interacción con universidades para el desarrollo innovador. En la industria farmacéutica, un sector basado en la ciencia, la fuente del conocimiento suele estar fuera del ambiente de la empresa. Por lo tanto, la búsqueda de la innovación depende de las decisiones estratégicas de cooperación de la empresa.

Esta investigación utiliza el método de estudio de caso, a partir de datos secundarios de la Encuesta de Innovación (Pintec) de 2008, 2011 y 2014 sobre los esfuerzos innovadores de las GEFBs, así como datos primarios de entrevistas semiestructuradas con seis de ellas.

Los datos más recientes sobre innovación en Brasil muestran cambios en los esfuerzos innovadores de las GEFBs, incluyendo ampliación de la interacción con universidades. Los resultados de la investigación de campo también indican que las GEFBS poseen estructuras innovadoras diferenciadas y están aplicando estratégicas de alianzas con universidades, por la creación de departamentos de innovación radical, por el establecimiento de comités científicos internos y por la internacionalización de la investigación e innovación.

Este análisis no puede ser generalizado para la industria farmacéutica brasileña por utilizar el método de estudio de caso. Además, es muy temprano para determinar si las estrategias identificadas obtuvieron éxito.

Estrategias empresariales, interacción universidad-empresa, Brasil

Estudio de caso

Estos resultados contribuyen a la literatura sobre interacciones universidad-empresa en Brasil y en países en desarrollo. Asimismo, debe ser mencionado que las estrategias de las seis empresas entrevistadas difieren considerablemente de los padrones de la industria farmacéutica y de la industria de transformación brasileñas.

O objetivo deste artigo é analisar as estratégias e estruturas organizacionais das grandes empresas farmacêuticas brasileiras (GEFBs) na interação com universidades para o desenvolvimento inovativo. Na indústria farmacêutica, um setor baseado em ciência, a fonte do conhecimento costuma estar fora do ambiente da empresa. Portanto, a busca pela inovação depende das decisões estratégicas de cooperação da empresa.

Esta pesquisa utiliza o método de estudo de caso, a partir de dados secundários da Pesquisa de Inovação (Pintec) de 2008, 2011 e 2014 sobre os esforços inovativos das GEFBs, assim como dados primários de entrevistas semiestruturadas com seis delas. Os dados mais recentes sobre inovação no Brasil mostram mudanças nos esforços inovativos das GEFBs, incluindo a ampliação da interação com universidades.

Os resultados da pesquisa de campo também indicam que as GEFBs possuem estruturas inovativas diferenciadas e estão efetivamente aplicando estratégicas de parcerias com universidades, pela criação de departamentos de inovação radical, pelo estabelecimento de comitês científicos internos e pela internacionalização da pesquisa e inovação.

Esta análise não pode ser generalizada para a indústria farmacêutica brasileira por utilizar o método de estudo de caso. Ademais, é muito cedo para determinar se as estratégias identificadas obtiveram sucesso.

Esses resultados contribuem para a literatura sobre interações universidade-empresa no Brasil e em países em desenvolvimento. Outrossim, deve ser mencionado que as estratégias das seis empresas entrevistadas diferem consideravelmente do padrão da indústria farmacêutica e da indústria de transformação brasileiras.

Estratégias empresariais, interação universidade-empresa, indústria farmacêutica, Brasil

Estudo de caso

This study aims to propose a framework based on the main theoretical and empirical contributions present in the literature and articulate the main paths for future studies in knowledge-intensive entrepreneurship (KIE).

Using the systematic review method from a survey of 85 articles, related to the KIE focal issue, originated from the Web of Science, it was possible to exhaustively analyze the studies and to divide the theme into key categories.

The present research has raised the relationship of five categories to KIE conceptualizations; the data suggest that although the literature indicates a distancing from KIE research, there are multidisciplinary themes and approaches interlinked in the studies.

The systematic approach in the main theoretical and empirical contributions in KIE enabled us to relate five categories (entrepreneurs, innovation, internationalization, location and triple alliance), and finally, to understand the gaps suggested by the researchers.

El objetivo de este estudio es proponer un marco basado en las principales aportaciones teóricas y empíricas presentes en la literatura y articular los principales caminos para estudios futuros en Emprendimiento Intensivo y Conocimiento-EIC.

Una revisión sistemática de 85 artículos, relacionados con el tema focal del EIC, se originó en la Web of Science, permitió analizar exhaustivamente los estudios y dividir el tema en categorías clave.

La presente investigación ha planteado la relación de cinco categorías con las conceptualizaciones EIC; nuestros datos sugieren que aunque la literatura indica un distanciamiento de la investigación EIC, hay temas y enfoques multidisciplinares interrelacionados en los estudios.

El enfoque sistemático en las principales contribuciones teóricas y empíricas en EIC nos permitió relacionar cinco categorías (empresarios, innovación, internacionalización, ubicación y triple alianza) y, finalmente, comprender las brechas sugeridas por los investigadores.

Emprendimiento intensivo en conocimiento, Revisión sistemática, Agenda de investigación

Artículo de investigación

O objetivo deste estudo é propor uma estrutura baseada nas principais contribuições teóricas e empíricas presentes na literatura e articular os principais caminhos para futuros estudos em Empreendedorismo Intensivo em Conhecimento-EIC.

Utilizando o método de revisão sistemática a partir de uma pesquisa de 85 artigos, relacionada à questão focal do EIC originada da Web of Science, foi possível analisar exaustivamente os estudos e dividir o tema em categorias-chave.

A presente pesquisa levantou a relação de cinco categorias para conceituações EIC. Nossos dados sugerem que, embora a literatura indique um distanciamento da pesquisa do EIC, existem temas e abordagens multidisciplinares interligadas nos estudos.

A abordagem sistemática nas principais contribuições teóricas e empíricas do EIC permitiu relacionar cinco categorias (empreendedores, inovação, internacionalização, localização e tripla aliança) e, finalmente, compreender as lacunas sugeridas pelos pesquisadores.

Empreendedorismo intensivo em conhecimento, Revisão sistemática, Agenda de pesquisa

Revisão Geral

Esta investigación utiliza la Teoría Basada en Recursos como base para un modelo que permite integrar las acciones organizacionales con las variables que pueden moderar, directa o indirectamente, su impacto en el alto desempeño de los clubes de fútbol.

Se desarrolla una contrastación empírica en tres fases. La primera fue la técnica de regresión lineal. En segundo lugar, un análisis multivariado de covarianza (MANCOVA) y el tercer procedimiento, una regresión por mínimos cuadrados en dos fases. El objetivo de usar estos dos últimos procedimientos fue evaluar el efecto conjunto de las variables independientes sobre las variables dependientes, así como los efectos de interacción entre las mismas.

Se validan las relaciones, directas e indirectas, entre las variables organizacionales y decisionales previstas en el modelo. También se valida la importancia de las acciones promocionales del club, para lograr competitividad basada en su desempeño o resultados.

Investigaciones futuras se podrían replicar en otros países, usando muestras más grandes con técnicas estadísticas más complejas. También, se podría contrastar si las relaciones encontradas pueden variar según las culturas, o pueden usarse otras variables no contempladas en este estudio.

El cuestionario usado es una fuente de información fiable para los directivos de marketing de los clubes de fútbol, puesto que las escalas pueden ser usadas como guías para evaluar y diagnosticar su potencial de competitividad basada en el desempeño.

Los clubes de fútbol tienen un desarrollo e impacto directo en la sociedad. Por ello, las implicancias en el club recaerán en el entorno cercano (aficionados y sociedad) a este.

Esta investigación aporta varias contribuciones fundamentales a la literatura sobre la competitividad organizacional en el sector deportivo, con aplicación específica a los clubes de fútbol. Este es uno de los escasos estudios que muestran que la competitividad es el resultado de una dinámica motivacional y organizativa, y que el éxito de los clubes se basa en un fenómeno más complejo que solo la asistencia a los eventos. También, es una investigación en un país emergente, lo cual extiende la aplicabilidad teórica y práctica del fenómeno estudiado.

Actualmente, Sol Meliá es la compañía líder en el mercado español por su oferta en hoteles urbanos, vacacíonales, y de reuniones y convenciones. Además de dominar la industria hotelera española, disfruta también de una posición de privilegio a nivel internacional. En el presente artículo se estudia su origen y su evolución durante las últimas cuatro décadas, periodo en el que ha pasado de disponer de un hotel en alquiler en Mallorca a convertirse en una compañía de servicios hoteleros que, a través de la gestión o franquicia, explota 227 establecimientos repartidos en 4 continentes y 25 países.

This chapter aims to analyze whether member countries of the Pacific Alliance agreement showed economic and financial convergence during the 2010–2016 period. The sample consists of four Latin American countries that are members of the Alianza del Pacífico (Pacific Alliance): Mexico, Chile, Colombia, and Peru. We use an economic convergence index (ECI) to classify the degree of the countries’ convergence regarding a given monetary area, considering the size of their economy, and compute three criteria: (1) nominal variables (used to define the Maastricht criteria), which are inflation, long-term interest rates, public debt, fiscal deficit as percentages of gross domestic product (GDP), and exchange rate volatility; (2) real and cyclical variables such as real GDP growth, gap between real GDP and potential GDP, unemployment, current account balance as a percentage of GDP, and short-term interest rates; and (3) a conditional combination that unequally weights nominal and real variables. We also use correlation analysis to compare coefficients. The results can be analyzed in the medium term in terms of descriptive statistics of their real and nominal variables, convergence indexes, and correlation analysis. The results show that the countries of the Pacific Alliance under study are converging in terms of nominal variables such as interest rate, exchange rate, fiscal deficits, and government debt. Also it can be observed that convergence occurs in real and weighted variables, although to a lesser magnitude. In relation to real variables related to GDP growth and foreign trade, these variables adjust less quickly than nominal ones.

The purpose of this paper is to study the relation between to export performance measures; growth exports and export intensity with the resources, capabilities and characteristics of the firms as factors determining its success.

The study used a questionnaire, answered by 133 firms from a random sample of 480 Chilean firms.

The two performance measures of the study, export intensity and growth of the exports resulted equally predictive of the export success, but with a different set of variables. The export growth was strongly related with the firms that had recently started, that have executive staff with an overseas education and a long term commitment to export, did research and development, followed market developing strategies and strategic alliances. The export intensity shows a strong relation with smaller firms, more experienced and involved in foreign markets. The successful companies in the foreign markets are very opportune and flexible in satisfying the needs of their clients and innovate their products.

The biggest limitation of this research is that it was conducted only in one South American country with a limited sample size.

Smaller firms require support from the State, to finance market studies, to access international fairs and financial sources. The findings are innovative for the export management in developing countries, intensive in natural resources, especially those of small size such as the case of Chile.

Estudiar la relación entre dos medidas del desempeño exportador, crecimiento de exportaciones e intensidad de exportaciones, con los recursos, capacidades y características de la firma como factores determinantes de su éxito.

Un estudio basado en un cuestionario, respondido por 133 firmas de una muestra aleatoria de 480 firmas chilenas, representativa de las firmas exportadoras, seleccionadas aleatoriamente.

Las dos medidas de desempeño exportador del estudio, intensidad de exportaciones y crecimiento de las exportaciones resultaron igualmente predictivas del éxito exportador, pero con diferentes conjuntos de variables predictivas.

La mayor limitante de esta investigación es que fue realizada en sólo un país de Sudamérica con un tamaño de muestra algo limitado.

El crecimiento de exportaciones estuvo fuertemente relacionado con las firmas que se iniciaron recientemente, que poseen personal ejecutivo educado en el extranjero y un compromiso de largo plazo a exportar, realizan investigación y desarrollo, siguen estrategias de desarrollo de mercados. La intensidad de exportación expresa una relación fuerte con las firmas más pequeñas, más experimentadas e involucradas en los mercados extranjeros. Las compañías exitosas en los mercados de exportación son muy oportunas y flexibles en satisfacer las necesidades de sus clientes, innovan en sus productos y siguen estrategias de alianzas cooperativas y redes.

Los gobiernos deberían apoyar a las firmas pequeñas, financiando estudios de mercado, apoyando su acceso a ferias internacionales y financiamiento.

Los hallazgos son originales para la gestión de exportaciones en países en desarrollo, intensivos en recursos naturales, especialmente aquéllos de un pequeño tamaño, como Chile.

The purpose of this paper is to introduce the anniversary issue marking 30 years of academic publication.

This anniversary issue contains 12 articles from 11 countries and 17 academic institutions which present literature reviews, meta-analyses, and novel studies. It also contains testimonials about the history of the journal from Enrique Ogliastri (Editor and/or Director between 1998 and 2018), Elvira Salgado (Editor between 2002 and 2013), and Carlos Pombo (Chief Editor, 2013 to the present).

The history of the journal may be divided into five stages: first, the foundation at the Universidad de Chile (1988-1998); second, the move to the Universidad de los Andes (Bogotá) and the preparation of a proposal to the Institute of Scientific Information (ISI) for inclusion among the scientific journals of the world (1999-2004); third, a period of consolidation in Latin America (2004-2007); fourth, the acceptance of the journal in ISI and the development of an electronic platform with free access to the journal (2008-2013); and fifth, the entry of the Emerald group as editorial partner (2013-2018).

The 12 articles present literature reviews, meta-analyzes, and novel studies.

El propósito de este editorial es presentar el tema del aniversario.

Se publican doce artículos provenientes de once países y 17 instituciones académicas. Se presentan los testimonios de Enrique Ogliastri (editor y/o director entre 1998 y 2018), Elvira Salgado (Editora entre 2002 y 2013), y Carlos Pombo (jefe editorial 2013-2018).

Se publican doce artículos provenientes de once países y 17 instituciones académicas. Se presentan los testimonios de Enrique Ogliastri (editor y/o director entre 1998 y 2018), Elvira Salgado (Editora entre 2002 y 2013), y Carlos Pombo (jefe editorial 2013-2018). La historia de la revista de CLADEA se podría dividir en cinco etapas: la fundación en la Universidad de Chile (1988-1998); pasó a cargo de la Universidad de los Andes (Bogotá), un período de puesta a punto para presentar al Institute of Scientific Information (ISI) la solicitud de ser analizada e incluida entre las revistas científicas del mundo (1999-2004); el período de consolidación en América Latina (2004-2007); la aceptación en ISI y el desarrollo de una plataforma electrónica de acceso libre a la revista (2008-2013); y el ingreso del grupo Emerald como socio editorial (2013-2018).

Los 12 artículos presentan revisiones de literatura, metanálisis y estudios novedosos