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Open Access
Article
Publication date: 8 February 2018

Julio Quispe and Jaime Rivera

Esta investigación utiliza la Teoría Basada en Recursos como base para un modelo que permite integrar las acciones organizacionales con las variables que pueden moderar…

7000

Abstract

Propósito

Esta investigación utiliza la Teoría Basada en Recursos como base para un modelo que permite integrar las acciones organizacionales con las variables que pueden moderar, directa o indirectamente, su impacto en el alto desempeño de los clubes de fútbol.

Diseño/metodología/enfoque

Se desarrolla una contrastación empírica en tres fases. La primera fue la técnica de regresión lineal. En segundo lugar, un análisis multivariado de covarianza (MANCOVA) y el tercer procedimiento, una regresión por mínimos cuadrados en dos fases. El objetivo de usar estos dos últimos procedimientos fue evaluar el efecto conjunto de las variables independientes sobre las variables dependientes, así como los efectos de interacción entre las mismas.

Hallazgos

Se validan las relaciones, directas e indirectas, entre las variables organizacionales y decisionales previstas en el modelo. También se valida la importancia de las acciones promocionales del club, para lograr competitividad basada en su desempeño o resultados.

Limitaciones de la investigación/implicaciones

Investigaciones futuras se podrían replicar en otros países, usando muestras más grandes con técnicas estadísticas más complejas. También, se podría contrastar si las relaciones encontradas pueden variar según las culturas, o pueden usarse otras variables no contempladas en este estudio.

Implicaciones prácticas

El cuestionario usado es una fuente de información fiable para los directivos de marketing de los clubes de fútbol, puesto que las escalas pueden ser usadas como guías para evaluar y diagnosticar su potencial de competitividad basada en el desempeño.

Implicaciones sociales

Los clubes de fútbol tienen un desarrollo e impacto directo en la sociedad. Por ello, las implicancias en el club recaerán en el entorno cercano (aficionados y sociedad) a este.

Originalidad/valor

Esta investigación aporta varias contribuciones fundamentales a la literatura sobre la competitividad organizacional en el sector deportivo, con aplicación específica a los clubes de fútbol. Este es uno de los escasos estudios que muestran que la competitividad es el resultado de una dinámica motivacional y organizativa, y que el éxito de los clubes se basa en un fenómeno más complejo que solo la asistencia a los eventos. También, es una investigación en un país emergente, lo cual extiende la aplicabilidad teórica y práctica del fenómeno estudiado.

Details

Journal of Economics, Finance and Administrative Science, vol. 23 no. 44
Type: Research Article
ISSN: 2077-1886

Keywords

Article
Publication date: 6 April 2021

Phuong Kim Thi Tran, Phong Dong Nguyen, Angelina Hanh Nhat Le and Vinh Trung Tran

This study aims to examine the direct and indirect relationship between self-congruity and destination brand loyalty (DBL) based on the conceptual linkages of cognition…

Abstract

Purpose

This study aims to examine the direct and indirect relationship between self-congruity and destination brand loyalty (DBL) based on the conceptual linkages of cognition, affect and conation. A multiple-step, multiple mediator model is investigated to explain the indirect effect of self-congruity on DBL through perceived destination quality (PDQ) and tourist satisfaction (TS). The moderating impact of visit frequency in these relationships is also proposed and empirically evaluated.

Design/methodology/approach

The conceptual model and research hypotheses were assessed by applying covariance-based structural equation modeling (SEM), mediating and multi-group analysis. An online survey was used to collect data from 347 domestic tourists visiting a destination in Vietnam.

Findings

The results support the link from self-congruity to PDQ, TS and then to DBL. Visit frequency was found to moderate the links between the research concepts.

Research limitations/implications

Future research would benefit from considering other self-congruity components (e.g. social self-congruity and ideal social self-congruity) and moderating variables (e.g. cultural distance). This would provide insights into the relationships between self-congruity and tourist behaviors and could be based on comparisons in different destinations to achieve more wide-ranging results.

Originality/value

The effect of self-congruity on DBL that evolves from linking self-congruity to PDQ and TS to increase DBL was examined within a tourism destination context. This study is valuable to destination managers as it provides suggestions to improve DBL.

链接自洽性、感知质量以及对旅游目的地品牌忠诚度的满意度:游览频率的调节作用。

这项研究旨在基于认知、影响和意图的概念链路, 并检验自洽性和目的地品牌忠诚度之间的直接和间接关系。研究了一个多步骤、多媒介模型之后, 该模型通过感知的目的地质量和游客的满意度来解释自洽性对目的地品牌忠诚度的间接影响。在这些关系中, 游览频率的调节作用也被提出并通过经验评估。

设计/方法/接触方式

应用基于协方差的SEM(CB-SEM), 中介和多群组分析对概念模型以及研究假设进行了评估。一项在线调查被用来收集来自347个游览越南目的地的国内游客的数据。

结果

结果显示从自洽性到感知的目的地质量, 然后是游客满意度, 最后是目的地品牌忠诚度的链接。从此发现游览频率可以缓和研究概念之间的关系。

研究的局限性/含意

未来的研究将通过考虑其他自洽性组成的要素(例如:社会自洽性和理想的社会自洽性)以及自洽性和游客关系之间的其他调节变量(例如:文化距离)而受益, 基于在不同目的地进行比较的行为, 以获得更广泛的结果。

原创性/价值

在旅游目的地背景下, 研究了自洽性对目的地品牌忠诚度的影响, 这种影响从链路自洽性与感知到的目的地质量和游客满意度联系起来, 从而, 提高了目的地品牌忠诚度。 这项工作对目的地管理者而言是有价值的, 因为该工作可提供有关提高目的地品牌忠诚度的建议。

关键词 自洽性, 感知的目的地质量, 游客满意度, 目的地品牌忠诚度, sem, 中介分析, 多群组分析

文章类型: 研究型论文

Vinculación de la autocongruencia, la calidad percibida y la satisfacción con la lealtad a la marca en un destino turístico: El papel moderador de la frecuencia de visita

Resumen

Propósito

Este estudio tiene como objetivo examinar la relación directa e indirecta entre la autocongruencia y la lealtad a la marca del destino basado en los vínculos conceptuales de cognición, afecto y conación. Se investiga un modelo de múltiples pasos y múltiples mediadores para explicar el efecto indirecto de la autocongruencia en la lealtad a la marca del destino a través de la calidad percibida del destino y la satisfacción del turista. El impacto moderador de la frecuencia de visita en estas relaciones también se propone y evalúa empíricamente.

Diseño/metodología/enfoque

El modelo conceptual y las hipótesis de investigación se evaluaron a través de la aplicación de SEM basado en covarianza (CB-SEM), mediación y análisis multigrupo. Se utilizó una encuesta en línea para recopilar datos de 347 turistas nacionales que visitaban un destino en Vietnam.

Hallazgos

Los resultados respaldan el vínculo entre la autocongruencia y la calidad percibida del destino, la satisfacción del turista y luego a la lealtad a la marca del destino. Se encuentra que la frecuencia de visita modera los vínculos entre los conceptos de investigación.

Limitaciones/implicaciones de la investigación

Las investigaciones futuras se beneficiarían de considerar otros componentes de la autocongruencia (por ejemplo, la autocongruencia social y la autocongruencia social ideal) y otras variables moderadoras (por ejemplo, la distancia cultural) entre la relación de la autocongruencia y los comportamientos del turista basado en comparación en diferentes destinos para lograr resultados más amplios.

Originalidad/valor

El efecto de la autocongruencia en la lealtad a la marca del destino que evoluciona desde la vinculación de la autocongruencia con la calidad percibida del destino y la satisfacción del turista para aumentar la lealtad a la marca del destino se examina en el contexto del destino turístico. Este trabajo es valioso para los administradores del destino, ya que brinda consejos para mejorar la lealtad a la marca del destino.

Palabras clave

Autocongruencia, Calidad percibida del destino, Satisfacción del turista, Lealtad de la marca de destino, structural equation modeling (SEM), Análisis de mediación, Análisis multigrupo

Article
Publication date: 29 June 2022

Shuting Tao and Hak-Seon Kim

This study aims to explore the hidden connectivity among words by semantic network analysis, further identify salient factors accounting for customer satisfaction of…

Abstract

Purpose

This study aims to explore the hidden connectivity among words by semantic network analysis, further identify salient factors accounting for customer satisfaction of coffee shops through analysis of online reviews and, finally, examine the moderating effect of business types of coffee shops on customer satisfaction.

Design/methodology/approach

Two typical major procedures of big data analytics in the hospitality industry were adopted in this research: one is data collection and the other is data analysis. In terms of data analysis, frequency analysis with text mining, semantic network analysis, CONCOR analysis for clustering and quantitative analysis with dummy variables were performed to dig new insights from online customer reviews both qualitatively and quantitatively.

Findings

Different factors were extracted from online customer reviews contributing to customer satisfaction or dissatisfaction, and among these factors, the brand-new factor “Sales event” was examined to be significantly associated with customer satisfaction. In addition, the moderating effect of business types on the relationship between “Value for money” and customer satisfaction was verified, indicating differences between customers from different types of coffee shops.

Research limitations/implications

The present study broadened the research directions of coffee shops by adopting online customer reviews through relative analytics. New dimensions such as “Sales event” and detailed categorization of “Coffee quality”, “Interior” and “Physical environment” were revealed, indicating that even new cognition could be generated with new data source and analytical methods. The industry professionals could develop their decision-making based on information from online reviews.

Originality/value

The present study used online reviews to understand coffee shop costumer experience and satisfaction through a set of analytical methods. The textual reviews and numeric reviews were concerned simultaneously to unearth qualitative perception and quantitative data information for customers of coffee shops.

目的

本研究的目的在于通过网络评论分析了解网络评论中关键词之间的隐含联系, 然后探究影响咖啡店顾客满意度的因素, 最后验证不同咖啡店经营类型的调节作用。

设计/方法

本研究使用文本挖掘的频率分析、语义网络分析、聚类分析和通过虚拟变量进行的定量分析, 从网络评论中挖掘对咖啡店行业的新见解。此外, 还检验了咖啡店经营类型的调节作用。

结果

从网络评论中提取影响顾客满意度的不同因素, 探索出“销售活动”对顾客满意度的显著影响。同时, 相较于连锁咖啡店, 独立经营咖啡店对“物有所值”到顾客满足度的关系具有调节作用。  

研究局限性/启示意义

本研究通过使用相关的分析方法对顾客网络评论进行分析, 拓宽了咖啡店研究的方向。研究结果发现“销售活动”和“咖啡品质”的细分等新方面, 揭示了利用新的数据源和分析方法可以为相关产业提供全新的认知。本研究的研究结果表明行业从业者可以根据顾客网络评论来制定相应的营销策略。

原创性/价值

本研究利用网络顾客评论及相关分析方法, 了解顾客咖啡店体验及满意度。本研究同时利用文本评论和数字评论来挖掘和分析咖啡店顾客的定性感知和定量数据信息。

关键词咖啡店 在线顾客评论 文本挖掘 语义网络分析 经营类型

文章类型: 研究型论文

Propósito

Este estudio intenta explorar las relaciones encubiertas de palabras, mediante el análisis de redes semánticas, pero aún más, identificar los factores destacados que explican la satisfacción de los clientes de las cafeterías a través del análisis de reseñas online y, por último, examinar el efecto moderador de los tipos de negocios de cafeterías en la satisfacción al cliente.

Diseño/metodología/enfoque

En esta investigación se adoptaron dos procedimientos principales de análisis de “Big Data” en la industria hotelera, uno es la recopilación de datos y el otro es el análisis de datos. En términos de análisis de datos, se efectuó un análisis de frecuencia con minado de texto (text mining), análisis de red semántica, análisis CONCOR para agrupamiento y análisis cuantitativo con variables ficticias para extraer nuevas perspectivas de las reseñas de los clientes online, tanto cualitativa como cuantitativamente.

Hallazgos

Diferentes factores fueron extraídos de las reseñas de clientes online que contribuyen a la satisfacción o insatisfacción de estos y, entre estos factores, se examinó que el nuevo factor “Evento de Ventas” está significativamente asociado con la satisfacción al cliente. Además, se verificó el efecto moderador de los tipos de negocios entre la relación de “Valor por Dinero” y la satisfacción del cliente, indicando las diferencias entre los clientes de distintos tipos de cafeterías.

Limitaciones/implicaciones de la investigación

El presente estudio amplia la perspectiva de investigación de las cafeterías, al adoptar las reseñas de clientes online a través de un análisis relativo. Se revelaron nuevas dimensiones como “Evento de Ventas” y la categorización detallada de la “Calidad del Café”, “Interior” y “Entorno Físico”, lo que indica que se podría generar una nueva cognición con una nueva fuente de datos y métodos analíticos. Los profesionales de la industria podrían llevar a cabo la toma de decisiones en función de la información obtenida a través de las reseñas en línea.

Originalidad/valor

El presente estudio utilizó reseñas de clientes online para comprender la experiencia y satisfacción de los clientes de las cafeterías a través de un conjunto de métodos analíticos. Las revisiones numéricas y de texto se tomaron en cuenta simultáneamente para revelar la percepción tanto cualitativa como cuantitativa de la información de los clientes de las cafeterías.

Palabras claves

Cafetería, Reseñas de clientes online, Minado de texto, Análisis de redes semánticas, Tipos de negocios

Tipo de papel

Trabajo de investigación

Details

Tourism Review, vol. 77 no. 5
Type: Research Article
ISSN: 1660-5373

Keywords

Article
Publication date: 19 December 2019

Rosa Maria Fanelli

The purpose of this paper is to examine the relationship between the price charged for a guest room in a farmhouse with an educational farm, the farmhouse characteristics…

Abstract

Purpose

The purpose of this paper is to examine the relationship between the price charged for a guest room in a farmhouse with an educational farm, the farmhouse characteristics and the visitor evaluation of the principal external and internal farmhouse attributes.

Design/methodology/approach

A large sample of 10,880 visitor reviews, extrapolated from the websites of 399 Italian farmhouses with an educational farm (FEF), was analyzed. Principal component analysis (PCA) was performed to identify the main latent dimensions of the farmhouses (visitor satisfaction with farmhouse attributes, farmhouse dimensions, visitor frequency, farmhouse services, types of accommodation and altitude) that affect the price charged for a guest room. Subsequently, multivariate regression was applied to measure the impact of these new latent factors on the price.

Findings

Overall, the results indicate that the price of a farmhouse with an educational farm – in the context of this niche of the Italian agritourism sector – reflects the visitor evaluation of the farmhouse attributes (especially activities and facilities available in the surrounding countryside), the farmhouse dimensions, the types of accommodation, the number of services on offer and the presence of connectivity (WI-FI). In addition, the results reveal that the price represents an important driver that guides guests in their choice of a farmhouse and that it affects visitor satisfaction with farmhouse attributes.

Research limitations/implications

Because of the sample chosen, the data gathered are limited to one type of organization – Italian FEF. Furthermore, it may be important to investigate in more depth some issues that remain partly unanswered that concern this niche of the Italian agritourism sector.

Practical implications

Thanks to the identification of latent dimensions by PCA and the examination of their impact on the farmhouse price, farmhouse operators can understand a priori the main determinants on which to focus to improve the quality of activities and facilities available in the farmhouse location to better satisfy visitor expectations.

Originality/value

This study provides new and practical insights into the farmhouse experience in Italian municipalities, an area where very limited research has been conducted. Indeed, this is one of the few studies to focus on online reviews to evaluate more than two farmhouse attributes and their impact on pricing.

目的

本文旨在探讨教育农场的农舍房间价格、农舍特性与游客对农舍内外主要属性的评价之间的关系。

设计/方法/理念

本研究从意大利农舍的网站上, 对399教育农场里, 选出10880条访客评论, 对其进行了样本分析。采用主成分分析法确定影响客房价格的农舍主要潜在维度(游客对农舍属性的满意度、农舍规模、游客频率、农舍服务、住宿类型和海拔高度)。之后, 运用多元回归方法来衡量这些新的潜在因素对价格的影响。

调查结果

总的来说, 结果表明, 在意大利农业旅游大环境下的这一小众市场, 即有教育农场的农舍, 其价格反映了游客对农舍属性(特别是周边乡村可用的活动和设施)、农舍规模、住宿类型的评价, 提供的服务以及网络(WI-FI)的评价。此外, 研究结果还显示, 价格是引导客人选择农舍的一个重要因素, 它影响了游客对农舍的满意度。

研究限制/影响

由于所选的样本限制, 所收集的数据仅限于一种类型——有教育意义的意大利农舍。此外, 更深入地调查一些与意大利农业旅游业这一小众市场有关的问题是十分必要的, 因为这些问题仍有一部分没有得到解决。

实际意义

通过主成分分析识别潜在维度并检查其对农舍价格的影响, 农舍经营者可以预先了解需要关注的主要决定因素, 以提高农舍所在地的活动和设施的质量, 从而更好地满足游客的需求期望。

创意/价值

这项研究为意大利市政当局的农舍经验提供了新的和实际的见解, 这一领域的现有研究非常有限。实际上, 这是为数不多的侧重于在线评论的研究, 以评估两个以上的农舍属性对定价的影响。

關鍵字

关键词 有教育农场的农舍;农舍属性;在线评论;价格;访客评价。

Propósito

El objetivo de este articulo es examinar la relación entre el precio cobrado por una habitación de invitados en una granja con una granja educativa, las características de la granja y la evaluación de los visitantes de los principales atributos externos e internos de la granja.

Diseño/metodología/enfoque

Se analizó una gran muestra de 10.880 comentarios de visitantes, extrapolados de los sitios web de 399 granjas Italianas con una granja educativa. El análisis del componente principal se realizó para identificar las principales dimensiones latentes de las casas de campo (satisfacción del visitante con los atributos de la casa de campo, dimensiones de la casa de campo, frecuencia de visitantes, servicios de casa de campo, tipos de alojamiento y altitud) que afectan el precio cobrado por una habitación de invitados. Posteriormente, se aplicó la regresión multivariada para medir el impacto de estos nuevos factores latentes en el precio.

Recomendaciones

En general, los resultados indican que el precio de una granja con una granja educativa, en el contexto de este nicho del sector del agroturismo Italiano, refleja la evaluación de los visitantes de los atributos de la granja (especialmente las actividades e instalaciones disponibles en el campo circundante), la granja dimensiones, los tipos de alojamiento, la cantidad de servicios ofrecidos y la presencia de conectividad (WI-FI). Además, los resultados revelan que el precio representa un factor importante que guía a los huéspedes en su elección de una granja y que afecta la satisfacción del visitante con los atributos de la granja.

Limitaciones/implicaciones de la investigación

Debido a la muestra elegida, los datos recopilados se limitan a un tipo de organización: granjas Italianas con granjas educativas. Además, puede ser importante investigar con mayor profundidad algunos temas que quedan en parte sin respuesta y que conciernen a este nicho del sector del agroturismo Italiano.

Implicaciones prácticas

Gracias a la identificación de las dimensiones latentes mediante el análisis de componentes principales y el examen de su impacto en el precio de la granja, los operadores de la granja pueden entender a priori los principales determinantes en los que enfocarse para mejorar la calidad de las actividades e instalaciones disponibles en la ubicación de la granja. para satisfacer mejor las expectativas de los visitantes.

Originalidad/valor

Este estudio proporciona información nueva y práctica sobre la experiencia de la granja en los municipios Italianos, un área donde se han realizado investigaciones muy limitadas. De hecho, este es uno de los pocos estudios que se centra en las revisiones en línea para evaluar más de dos atributos de la granja y su impacto en los precios.

Palabras claves

Cortijo con granjas educativas, atributos de la granja, revisiones en línea, precio, juicios de visitantes

Details

Tourism Review, vol. 75 no. 5
Type: Research Article
ISSN: 1660-5373

Keywords

Article
Publication date: 8 July 2021

André Philippi Gonzaga de Albuquerque, Fagner José Coutinho de Melo and Denise Dumke de Medeiros

The purpose of this study is to compare the results of customer satisfaction indices (SI) in the literature and to propose equations to show that the reverse attribute…

Abstract

Purpose

The purpose of this study is to compare the results of customer satisfaction indices (SI) in the literature and to propose equations to show that the reverse attribute needs to be taken into account in these calculations owing to its impact on customer satisfaction.

Design/methodology/approach

To propose equations that take into account all types of quality attributes and in opposition to the models proposed by Berger (1993) and Wang (2013), in this work, a questionnaire adapted from the Kano model was developed, using the dimensions of the SERVQUAL model and applied to tourists who use the airline service. Data collection was carried out through social media, obtaining 694 responses.

Findings

The findings show that the attributes considered as reverse were linked to the delay in the service late check-in, delay in the dispatch of luggage, delay in on-board service and take-off delay, generating dissatisfaction among tourists. Moreover, the same database used to compare the results of the dissatisfaction indices of Berger (1993) and Wang (2013) showed inconsistencies reinforcing the gap that this research intends to close. After the proposal of the SI made by the authors of the present research it was possible to verify the confirmation regarding the definition of reverse attribute developed by the Kano model, reinforcing that the customer satisfaction decreases with the presence of reverse attribute.

Originality/value

The originality of this research seeks to contribute to the academic literature and organizational practices by investigating a gap in the SI proposed by Berger et al. (1993) for not inserting the reverse attributes and, later, studied by Wang (2013). Furthermore, this research uses the Kano questionnaire as an input to assist in the correct identification and evaluation of all attributes present in the service offered.

航空质量评估以改善战略旅游管理

目的

这项研究的目的是比较文献中客户满意度指数的结果, 并提出方程式, 以显示由于反向属性对客户满意度的影响, 需要在这些计算中考虑反向属性。

方法

为了提出考虑所有类型质量属性且与Berger (1993)和Wang (2013)提出的模型相反的方程式, 在这项工作中, 使用Kano模型改编了问卷。 SERVQUAL模型的维度, 并应用于使用航空公司服务的游客。数据收集是通过社交媒体进行的, 获得了694条回应。

调查结果

调查结果表明, 被认为是反向的属性与服务的延迟(延迟登机(属性23), 行李寄送的延迟(属性24), 机上服务的延迟(属性25)有关。以及起飞延迟(属性26)引起游客的不满, 此外, 用于比较Berger (1993)和Wang (2013)的不满指标结果的同一数据库显示出不一致的地方, 从而加剧了本研究打算缩小的差距根据本研究的作者提出的满意度指标的提议, 有可能验证由Kano模型开发的关于反向属性定义的确认, 从而加强了客户满意度随着反向属性的存在而降低的事实。

独创性

本研究的独创性旨在通过调查Berger等人(1993)提出的不插入反向属性的满意度指标方面的差距来为学术文献和组织实践做出贡献, 后来由Wang (2013)研究。此外, 本研究使用Kano问卷作为输入, 以帮助正确识别和评估所提供服务中存在的所有属性。

Evaluación de la calidad de las aerolíneas para mejorar la gestión estratégica del turismo

Propósito

El propósito de este estudio es comparar los resultados de los índices de satisfacción del cliente en la literatura y proponer ecuaciones para mostrar que el atributo inverso debe tenerse en cuenta en estos cálculos debido a su impacto en la satisfacción del cliente.

Diséno/metodología/enfoque

Con el fin de proponer ecuaciones que tengan en cuenta todo tipo de atributos de calidad y en oposición a los modelos propuestos por Berger (1993) y Wang (2013), en este trabajo se desarrolló un cuestionario adaptado del modelo de Kano, utilizando el dimensiones del modelo SERVQUAL y aplicado a los turistas que utilizan el servicio de la aerolínea. La recolección de datos se realizó a través de las redes sociales, obteniendo 694 respuestas.

Conclusiones

Los hallazgos muestran que los atributos considerados como revertidos estaban vinculados al retraso en el servicio (Facturación tardía (atributo 23), Retraso en el despacho de equipaje (atributo 24), Retraso en el servicio a bordo (atributo 25) y retraso en el despegue (atributo 26), que genera insatisfacción entre los turistas. Además, la misma base de datos utilizada para comparar los resultados de los índices de insatisfacción de Berger (1993) y Wang (2013) mostró inconsistencias que refuerzan la brecha que esta investigación pretende cerrar Luego de la propuesta de los índices de satisfacción realizada por los autores de la presente investigación se pudo verificar la confirmación respecto a la definición de atributo inverso desarrollada por el Modelo Kano, reforzando que la satisfacción del cliente disminuye con la presencia de atributo inverso.

Originalidad/valor

La originalidad de esta investigación busca contribuir a la literatura académica y las prácticas organizacionales investigando un vacío en los índices de satisfacción propuestos por Berger et al. (1993) por no insertar los atributos inversos y, posteriormente, estudiado por Wang (2013). Además, esta investigación utiliza el cuestionario de Kano como insumo para ayudar en la correcta identificación y evaluación de todos los atributos presentes en el servicio ofrecido.

Open Access
Article
Publication date: 30 May 2018

Antoni Serra-Cantallops, José Ramon-Cardona and Fabiana Salvi

The purpose of this paper is to examine the role that positive emotional experiences play in the generation of electronic word-of-mouth (eWOM) and the influence both…

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Abstract

Purpose

The purpose of this paper is to examine the role that positive emotional experiences play in the generation of electronic word-of-mouth (eWOM) and the influence both variables have, together with customer satisfaction and brand reputation, on customer loyalty in the context of hospitality services.

Design/methodology/approach

An online survey has been conducted including customers of an important hotel chain in the holiday up-market segment. The study sample is composed of 878 customers from Germany and the UK. The model has been tested using partial least squares technique.

Findings

Results indicate that positive emotional experiences have a positive effect on satisfaction, eWOM generation and company reputation. This study identifies the provision of emotional experiences as a powerful generator of positive eWOM in the hospitality context and it states that customer satisfaction, in itself, does not guarantee positive eWOM generation.

Practical implications

Designing unique, tailor-made, memorable experiences can become a key element to increase loyalty and, particularly, to foster the generation of recommendations, that is positive eWOM, in the hotel industry.

Originality/value

The study makes a contribution on the antecedents of customer satisfaction, eWOM engagement and loyalty in the specific context of hotel services.

Objetivos

Este trabajo analiza el papel que juegan las experiencias emocionales positivas en la generación de eWOM y la influencia que ambas variables, junto con la satisfacción del cliente y la reputación de la marca, ejercen en la lealtad del cliente en el contexto de los servicios hoteleros.

Metodología

Se ha realizado una encuesta online a los clientes de una importante cadena hotelera de categoría media-alta del segmento vacacional. La muestra estaba compuesta por 878 clientes de Alemania y Reino Unido. El modelo ha sido analizado mediante Mínimos Cuadrados Parciales (PLS).

Resultados

Los resultados indican que las experiencias emocionales positivas tienen un impacto positivo sobre la satisfacción, la generación de eWOM y la reputación de la empresa. El estudio demuestra que la provisión de experiencias emocionales positivas constituye un poderoso factor generador de eWOM positivo en el contexto de los servicios hoteleros, mientras que la satisfacción del consumidor no garantiza, por sí misma, la generación de eWOM positivo.

Implicaciones prácticas

El diseño de experiencias únicas y memorables puede convertirse en un elemento clave para aumentar la lealtad y, en particular, fomentar la generación de recomendaciones positivas (eWOM) por parte de los clientes en el contexto de los servicios hoteleros.

Originalidad/valor

Este trabajo realiza una contribución al estudio de los precursores de la satisfacción del cliente, la generación de eWOM y la lealtad en el contexto específico de los servicios hoteleros.

Palabras clave

Experiencias emocionales, eWOM, lealtad, satisfacción, reputación, hoteles

Tipo de artículo

Trabajo de investigación

Details

Spanish Journal of Marketing - ESIC, vol. 22 no. 2
Type: Research Article
ISSN: 2444-9709

Keywords

Open Access
Article
Publication date: 7 December 2021

María Sicilia, M. Carmen Caro-Jiménez and Estela Fernández-Sabiote

While research evidences how customers’ emotions can influence their consumer experience, understanding of how employees’ displayed emotions affect the customer service…

Abstract

Purpose

While research evidences how customers’ emotions can influence their consumer experience, understanding of how employees’ displayed emotions affect the customer service experience is more limited. Drawing on affect transfer theory, the authors test for the mediating role of attitude towards the employee, which is proposed to mediate the effect of employees’ displayed emotion on customers’ satisfaction with recovery. As service recovery entails a critical service experience in which emotions can easily rise, this paper aims to highlight the pivotal role of employee-displayed emotions during service recovery.

Methodology

A scenario-based experiment in the context of an airline service failure recovery (3 × 2 between-subjects design) manipulates frontline employees’ emotions (anger vs happiness vs no specific emotion) and the quality of the solution (bad vs good).

Findings

Employees’ displayed emotions directly affect attitude towards the employee and indirectly affect service recovery satisfaction. Moreover, attitude towards the employee is affected more by the employee’s displayed emotion when the solution offered is bad compared to good.

Practical implications

Employees’ emotions displayed during service recovery can enhance or damage service recovery strategies. Employees should control for negative emotions in the case of service failure, especially when unable to provide a good solution.

Originality

Emotions displayed by employees can influence the customer’s service recovery evaluations. There is an interesting interaction between the quality of the solution and employees’ displayed emotions. Additionally, the mantra of “service with a smile” may not be valid in the case of service recovery: rather, employees should avoid displaying negative emotions.

Propósito

A pesar de que la literatura ha demostrado la importancia que tienen las emociones en los consumidores, se sabe poco acerca de cómo influyen las emociones de los empleados. Basándonos en la teoría de la transferencia de afecto, testamos el papel mediador de la actitud hacia el empleado. Ésta se propone como mediadora del efecto que tiene la emoción mostrada por el empleado en la satisfacción del cliente. Este trabajo resalta el papel fundamental de las emociones mostradas por el empleado durante la recuperación del servicio.

Metodología

Experimento (3x2 entre sujetos) basado en el fallo de una aerolínea. Se manipulan las emociones del empleado (enfado vs alegría vs ninguna emoción específica) y la calidad de la solución (mala vs buena).

Resultados

Las emociones mostradas por los empleados afectan directamente a la actitud hacia el empleado e indirectamente a la satisfacción con la recuperación del servicio. La actitud se ve más afectada por la emoción mostrada por el empleado cuando la solución ofrecida es mala.

Implicaciones prácticas

Las emociones mostradas por los empleados pueden contribuir o dañar las estrategias de recuperación del servicio. Los empleados deben controlar las emociones negativas, especialmente cuando no pueden ofrecer una buena solución.

Originalidad

Las emociones mostradas por los empleados influyen en la recuperación del servicio. Existe interacción entre la calidad de la solución y la emoción del empleado. Además, la consigna de “atender al cliente con una sonrisa” puede no ser válida en este contexto, siendo más relevante que los empleados no muestren emociones negativas.

目的

虽然研究证明了顾客的情绪如何影响他们的消费体验, 但对员工所表现出的情绪如何影响顾客服务体验的理解却比较有限。借鉴情感转移理论, 我们测试了对员工态度的中介作用, 提出了员工表现出的情绪对客户对服务补救满意度影响的中介作用。由于服务补救涉及情绪容易上升的关键服务体验, 本文强调了员工表现出的情绪在服务补救过程中的关键作用。

方法

在航空公司服务故障补救的背景下, 一个基于场景的实验(3x2主体间设计)操纵了一线员工的情绪(愤怒vs快乐vs无特定情绪)和解决方案的质量(差vs好)。

研究结果

员工表现出来的情绪直接影响顾客对员工的态度, 间接影响对服务补救的满意度。此外, 当所提供的解决方案质量是差的, 而不是好的, 顾客对员工的态度受员工所表现的情绪的影响更大。

实际意义

员工在服务补救过程中表现出来的情绪可以增强或破坏服务补救策略。在服务失败的情况下, 员工应该控制消极的情绪, 特别是在无法提供一个好的解决方案时。

原创性

员工表现出来的情绪会影响顾客的服务补救的评价。解决方案的质量和员工表现的情绪之间存在着有趣的互动。此外, “微笑服务 “的口号在服务补救的情况下可能是无效的:相反, 员工应该避免表现出负面情绪。

Article
Publication date: 18 December 2019

Erose Sthapit, Giacomo Del Chiappa, Dafnis N. Coudounaris and Peter Bjork

This study aims to examine the relationships among the dimensions of consumption values (functional, social and emotional), co-creation, information overload, satisfaction…

1523

Abstract

Purpose

This study aims to examine the relationships among the dimensions of consumption values (functional, social and emotional), co-creation, information overload, satisfaction and continuance intention derived from the use of the Airbnb platform.

Design/methodology/approach

A Web-based survey was conducted among Italians, and a valid sample of 259 persons was obtained for data analysis.

Findings

The survey results indicated that only functional value and social value are strong predictors of satisfaction in the use of the Airbnb website for accommodation booking. Co-creation and absence of information overload also contribute to satisfaction with using the Airbnb website for accommodation booking, which in turn affects continuance intention.

Research limitations/implications

The findings of this study are highly destination-specific, given that the authors collected the data only from Italian residents. The sample was based on a snowball sampling technique; thus, the study findings could be misrepresented because of sampling selection bias. Moreover, the study was limited to the use of three dimensions of consumption values, co-creation, information overload and satisfaction to predict continuance intention. Furthermore, the present study adopted a Web-based survey questionnaire.

Practical implications

Managerial implications include recommendations for hosts to emphasise their prices when listing accommodations on the Airbnb website and to focus on active interaction with potential guests. Information on the website should also be organised to avoid information overload.

Originality/value

This study allows a deeper understanding of users’ continuance intention with regards to the Airbnb website by exploring the possible determinants.

目的

本研究考察了消费价值(功能、社会和情感方面)、共同创造、信息超载、满意度与Airbnb平台持续参与使用之间的关系。

设计/方法/方法

研究对意大利人进行了网上调查, 得到了259份有效的抽样数据并进行分析。

调查结果

调查结果显示, 只有功能价值和社会价值才能强烈预测Airbnb网站住宿预订的满意度。共同创造和信息不超载也有助于使用Airbnb网站进行住宿预订的满意度, 这又会影响网站的持续参与使用。

研究限制/影响

这项研究的结果受地域限制, 因为我们只收集了意大利居民的数据。该样本基于滚雪球采样技术, 因此, 由于抽样选择偏差, 研究结果可能被歪曲。该研究还仅限于使用消费价值、共同创造、信息超载和满意度三个维度来预测持续参与使用。此外, 网上调查问卷的发放也可能会影响问卷的质量。

实际含义

本研究的管理意义包括建议房东在Airbnb网站上列出住宿时强调价格, 并专注于与潜在客人的积极互动。房东还应组织网站上的信息, 以避免信息超载。

原创性/价值

这项研究通过探索可能的决定因素, 更深入地了解用户对Airbnb网站的持续参与使用。

x00F3Propósito

Este estudio examina las relaciones entre las dimensiones de los valores de consumo (funcional, social y emocional), co-creación, sobrecarga de información, satisfacción e intención de continuidad, derivada del uso de la plataforma Airbnb.

Diseño/metodología/enfoque

Se realizó una encuesta “en línea”, entre italianos, y se obtuvo para el análisis de datos, una muestra válida de 259 personas.

titleResultados

Los resultados de la encuesta indicaron, que solo el valor funcional y el valor social, son fuertes predictores de la satisfacción en el uso del sitio web de Airbnb a la hora de hacer reservas de alojamiento. La creación conjunta y la ausencia de sobrecarga de información, también contribuyen a la satisfacción de usar el sitio web de Airbnb, para reservar alojamiento, lo que a su vez afecta la intención de continuidad.

Limitaciones/implicaciones de la investigación

Los resultados de este estudio son específicos para un destino, dado que la recolección de los los datos solo se efectúo sobre residentes italianos. La muestra final, se obtuvo con una técnica de muestreo de bolas de nieve; por lo tanto, los resultados del estudio podrían tergiversarse debido al sesgo de selección de muestreo. Además, el estudio se limitó al uso de tres dimensiones de valores de consumo, co-creación, sobrecarga de información y satisfacción para predecir la intención de continuidad. Además, el presente estudio adoptó un cuestionario de encuesta basado en la web.

Implicaciones prácticas

Las implicaciones gerenciales incluyen recomendaciones para que los anfitriones resalten sus precios, al enumerar alojamientos de Airbnb y centrarse en la interacción activa con posibles huéspedes. La información en el sitio web también debe organizarse para evitar la sobrecarga de información.

Originalidad/valor

Este estudio permite una comprensión más profunda sobre la intención de continuidad de los usuarios con respecto al sitio web de Airbnb, al explorar los posibles determinantes que la afectan.

Article
Publication date: 18 June 2020

Heetae Cho, Kah Min Tan and Weisheng Chiu

International exchange students have been known for an often-neglected population in tourism research and their intention to revisit the host country has not been…

Abstract

Purpose

International exchange students have been known for an often-neglected population in tourism research and their intention to revisit the host country has not been explored. Accordingly, the purpose of this paper is to examine the relationships among international exchange students’ memorable experiences, nostalgia, satisfaction and revisit intention.

Design/methodology/approach

Data were collected from students (N = 169) with recent international exchange experience using snowball sampling approach through various online platforms. The hypothesised relationships were tested using the partial least squares structural equation modelling (PLS-SEM).

Findings

Results showed that memorable experiences had a positive effect on nostalgia and satisfaction, and nostalgia significantly affected satisfaction. Satisfaction was also found to have a positive effect on revisit intention. In addition, memorable experiences and nostalgia had indirect effects on satisfaction and intention to revisit a host country in the near future.

Originality/value

The findings of this study contribute to the extant literature on international exchange students’ experience and provide tourism marketers with strategies to encourage them to revisit a host country.

我还会回来吗?由高校学生难忘的交换项目经历而激发的故地重游

摘要

目的

国际交换生在旅游研究中是经常被忽视的一个群体, 且他们再访交换国家之意图尚未被探讨。因此, 本研究之目的是研究国际交换生难忘的经历, 怀旧, 满意度和再访意图之间的关系。

设计/方法/方法

本研究的样本以滚雪球抽样的方式在各种网路平台收集有国际交换经验的学生(N = 169), 且使用偏最小平方-结构方程模型(PLS-SEM)检验了研究模型中的假设关系。

结果

本研究发现, 难忘的经历对怀旧情绪和满意度有正向的影响, 而怀旧会显著影地响满意度, 且满意度对再访意图有正向影响。此外, 难忘的经历和怀旧情绪对满意度以及再访交换国家意图有间接的影响。

原创性/价值

此研究结果贡献于现有国际交换生体验的文献, 并为旅游营销人员提供了鼓励他们重新访问交换国家的策略。

¿Volveré? Evocar nostalgia a través de experiencias memorables del programa de intercambio de estudiantes universitarios.

Propósito

Los estudiantes de intercambio internacional han sido conocidos por una población a menudo descuidada en la investigación turística, y su intención de volver a visitar el país anfitrión no ha sido explorada. En consecuencia, el propósito de este trabajo fue examinar las relaciones entre las experiencias memorables de los estudiantes de intercambio internacional, la nostalgia, la satisfacción y la intención de volver a visitar.

Diseño/metodología/enfoque

Se recolectaron datos de estudiantes (N = 169) con experiencia de intercambio internacional reciente utilizando el método de muestreo de bola de nieve a través de varias plataformas en línea. Las relaciones hipotéticas se ensayaron utilizando los mínimos cuadrados parciales — modelo de ecuaciones estructurales (PLS-SEM).

Hallazgos

Este estudio encontró que las experiencias memorables tuvieron un efecto positivo en la nostalgia y la satisfacción, y la nostalgia afectó significativamente la satisfacción. También se determinó que la satisfacción tenía un efecto positivo en la intención de volver a visitar. Además, las experiencias memorables y la nostalgia tuvieron efectos indirectos en la satisfacción y la intención de volver a visitar un país anfitrión en un futuro próximo.

Originalidad/valor

Los hallazgos de este estudio contribuyen a la literatura existente sobre la experiencia de los estudiantes de intercambio internacional y proporcionan a los vendedores de turismo estrategias para alentarlos a volver a visitar un país anfitrión.

Article
Publication date: 30 August 2022

Yaou Hu and Songjun Xu

Repeat tourists are invaluable to tourist destinations. However, their perceptions and reactions toward unfavorable destination changes remain underexplored. This paper…

Abstract

Purpose

Repeat tourists are invaluable to tourist destinations. However, their perceptions and reactions toward unfavorable destination changes remain underexplored. This paper aims to answer two important and unresolved questions: how do repeat tourists react to perceived unfavorable changes? and what are the main unfavorable destination changes for repeat tourists?

Design/methodology/approach

This research builds on the strategic memory protection theory. This paper consists of two studies (a quantitative one and a qualitative one) conducted in China. The quantitative study proposed and tested a structural equation model linking perceived unfavorable changes, tainted memories, revisit satisfaction and destination loyalty. Data were collected via a questionnaire distributed on an online survey platform with 416 valid responses. The qualitative study was conducted to determine the unfavorable destination changes that repeat tourists perceive. Ninety-five valid responses were used for analysis.

Findings

This research empirically shows that perceived unfavorable changes diminish repeat tourists’ destination loyalty by tainting their initial memories and reducing revisit satisfaction. This full mediation confirms the importance of personal memories and psychology in tourism experiences. This research further uncovers two main types of unfavorable destination changes: destination mismanagement (i.e. overcommercialization, insufficient facilities, poor destination management, excessive prices and a decline in service qualities) and negative environmental changes (overtouristification, changes to natural and social environments and changes in tourist sites and activities).

Originality/value

This research adds to the destination loyalty literature by unveiling actual repeat tourists’ revisit perceptions and psychological processes toward unfavorable destination changes. This research also identifies the typical unfavorable changes perceived by repeat tourists.

研究目的

重游游客对旅游目的地来说极其重要。然而, 他们对不利的目的地变化的看法和反应仍未得到充分探讨。本研究旨在回答两个重要且未解决的问题:重游游客如何对感知到的不利变化做出反应? 对重游游客来说, 不利的目的地变化主要有哪些?

研究设计与方法

本研究以策略性记忆保护理论为理论基础, 包括两项在中国开展的研究(一项定量研究和一项定性研究)。定量研究提出并验证了一个将感知的不利变化、记忆破坏、重游满意度和目的地忠诚度相关联的结构方程模型。定量研究数据通过在线问卷平台收集, 共有 416份有效数据。定性研究的开展旨在确定重游游客所感知的不利目的地变化的类型, 共有95份有效访谈数据用于定性分析。

研究结果

本研究通过实证分析表明, 感知到的不利变化会破坏重游游客最初的记忆和降低重游满意度, 进而降低了他们的目的地忠诚度。这种完全中介效应证实了个人记忆和心理在旅游体验中的重要性。本研究进一步揭示了两种主要的目的地不利变化类型:目的地管理不善(即过度商业化、设施不足、目的地管理缺位、价格过高、服务质量下降)和负面环境变化(过度旅游化、自然和社会环境变化、旅游景点和活动变化)。

原创性/价值

本研究通过揭示真实的重游游客的重游感知和对不利目的地变化的心理过程, 丰富了目的地忠诚度研究的文献, 同时还总结了重游游客所感知的典型的不利的目的地变化的类型。

Propósito

Los turistas que repiten son muy valiosos para los destinos turísticos. Sin embargo, sus percepciones y reacciones ante los cambios desfavorables en el destino han sido poco exploradas. Esta investigación tiene como objetivo responder dos preguntas importantes y no resueltas: ¿Cómo reaccionan los turistas que repiten un destino ante los cambios desfavorables percibidos? ¿Cuáles son los principales cambios desfavorables en el destino para los turistas que repiten?

Diseño/metodología/enfoque

Esta investigación se fundamenta en la teoría de la protección estratégica de la memoria. Consta de dos estudios (uno cuantitativo y otro cualitativo) realizados en China. El estudio cuantitativo propuso y evaluó un modelo de ecuación estructural que vincula los cambios desfavorables percibidos, los recuerdos contaminados, la satisfacción de la revisita y la lealtad al destino. Los datos se recopilaron a través de un cuestionario distribuido en una plataforma de encuestas en línea con 416 respuestas válidas. El estudio cualitativo se realizó para determinar los cambios desfavorables en el destino que perciben los turistas. Se utilizaron noventa y cinco respuestas válidas para el análisis.

Resultados

Esta investigación demuestra empíricamente que los cambios desfavorables percibidos disminuyen la lealtad de los turistas que repiten un destino, al empañar sus recuerdos iniciales y reducir la satisfacción de la revisita. Esta mediación total confirma la importancia de los recuerdos personales y la psicología en las experiencias turísticas. Esta investigación descubre, además, dos tipos principales de cambios desfavorables en el destino: mala gestión del destino (es decir, comercialización excesiva, instalaciones insuficientes, mala administración, precios excesivos y disminución de la calidad del servicio) y cambios ambientales negativos (turistificación excesiva, cambios en los entornos naturales y sociales, y cambios en los sitios y actividades turísticas).

Originalidad/valor

Esta investigación contribuye a la literatura sobre la lealtad al destino, al desvelar las percepciones de los turistas que repiten visita, y sus procesos psicológicos hacia los cambios desfavorables en los destinos. También identifica los cambios desfavorables típicos percibidos por los turistas que vuelven a un destino.

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