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1 – 10 of 24Juan Rock and Sadrudin A. Ahmed
The purpose of this paper is to study the relation between to export performance measures; growth exports and export intensity with the resources, capabilities and characteristics…
Abstract
Purpose
The purpose of this paper is to study the relation between to export performance measures; growth exports and export intensity with the resources, capabilities and characteristics of the firms as factors determining its success.
Design/methodology/approach
The study used a questionnaire, answered by 133 firms from a random sample of 480 Chilean firms.
Findings
The two performance measures of the study, export intensity and growth of the exports resulted equally predictive of the export success, but with a different set of variables. The export growth was strongly related with the firms that had recently started, that have executive staff with an overseas education and a long term commitment to export, did research and development, followed market developing strategies and strategic alliances. The export intensity shows a strong relation with smaller firms, more experienced and involved in foreign markets. The successful companies in the foreign markets are very opportune and flexible in satisfying the needs of their clients and innovate their products.
Research limitations
The biggest limitation of this research is that it was conducted only in one South American country with a limited sample size.
Originality/value
Smaller firms require support from the State, to finance market studies, to access international fairs and financial sources. The findings are innovative for the export management in developing countries, intensive in natural resources, especially those of small size such as the case of Chile.
Propósito
Estudiar la relación entre dos medidas del desempeño exportador, crecimiento de exportaciones e intensidad de exportaciones, con los recursos, capacidades y características de la firma como factores determinantes de su éxito.
Diseño/metodología/enfoque
Un estudio basado en un cuestionario, respondido por 133 firmas de una muestra aleatoria de 480 firmas chilenas, representativa de las firmas exportadoras, seleccionadas aleatoriamente.
Hallazgos
Las dos medidas de desempeño exportador del estudio, intensidad de exportaciones y crecimiento de las exportaciones resultaron igualmente predictivas del éxito exportador, pero con diferentes conjuntos de variables predictivas.
Limitaciones de la investigación/implicaciones
La mayor limitante de esta investigación es que fue realizada en sólo un país de Sudamérica con un tamaño de muestra algo limitado.
Implicaciones prácticas
El crecimiento de exportaciones estuvo fuertemente relacionado con las firmas que se iniciaron recientemente, que poseen personal ejecutivo educado en el extranjero y un compromiso de largo plazo a exportar, realizan investigación y desarrollo, siguen estrategias de desarrollo de mercados. La intensidad de exportación expresa una relación fuerte con las firmas más pequeñas, más experimentadas e involucradas en los mercados extranjeros. Las compañías exitosas en los mercados de exportación son muy oportunas y flexibles en satisfacer las necesidades de sus clientes, innovan en sus productos y siguen estrategias de alianzas cooperativas y redes.
Implicaciones socials
Los gobiernos deberían apoyar a las firmas pequeñas, financiando estudios de mercado, apoyando su acceso a ferias internacionales y financiamiento.
Originalidad/valor
Los hallazgos son originales para la gestión de exportaciones en países en desarrollo, intensivos en recursos naturales, especialmente aquéllos de un pequeño tamaño, como Chile.
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Keywords
In this issue we present seven articles originally from Canada, Chile, Colombia and Spain. The articles are of diverse subjects: first, some herd behaviour of the institutional…
Abstract
In this issue we present seven articles originally from Canada, Chile, Colombia and Spain. The articles are of diverse subjects: first, some herd behaviour of the institutional investors in Chile; second, the impact of growth strategies and the company's resources on the business growth method; third, the effectiveness of the norms on the directives of the remuneration committee of the board of directors on the appropriate remuneration of the directors; fourth, the incidence of the behaviour of the stakeholders in the failure of the companies; fifth, barriers and options to increase the female workforce in mining companies; sixth, the factors that impulse the exporting behaviour of companies; and seventh, the impact of the design of a product in the buying intention of the consumers. All the articles, including those written in Spanish or Portuguese, are available in English.
Resumen
En este número presentamos siete artículos provenientes de Canadá, Chile, Colombia y España. Los artículos tienen temáticas muy diversas: 1) algunos comportamientos en manada de los inversores institucionales en Chile; 2) El impacto de la estrategia de crecimiento y de los recursos de la empresa en el método de crecimiento empresarial; 3) La efectividad de las normas sobre la Comisión de Remuneraciones de los Consejos directivos sobre la remuneración apropiada de los consejeros; 4) La incidencia del comportamiento de los grupos involucrados (stakeholders) en el fracaso de las empresas; 5) Barreras y opciones para incrementar la fuerza laboral femenina en las empresas mineras; 6) Los factores que impulsan el comportamiento exportador de las empresas; y 7) El impacto del diseño de un producto en la intención de compra de los consumidores. Todos los artículos, aún los escritos en español o portugués, están disponibles en inglés.
Héctor Alonso Olivares Aguayo and Ana Laura Medina Conde
The purpose of this research is to reveal the behaviour of the main Mexican exporting companies during the 2018-2020 period, which covers part of the COVID-19 pandemic phase. The…
Abstract
The purpose of this research is to reveal the behaviour of the main Mexican exporting companies during the 2018-2020 period, which covers part of the COVID-19 pandemic phase. The results indicate that it is not viable to invest in this type of companies for the time being, and this is shown empirically through the traditional Markowitz investment portfolio selection methodology and its extension through the Sharpe model.
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Keywords
Cristian Geldes and Christian Felzensztein
The purpose of this article is to analyse the characteristics and determinants of marketing innovation in companies, using the agribusiness sector as a case study due its economic…
Abstract
Purpose
The purpose of this article is to analyse the characteristics and determinants of marketing innovation in companies, using the agribusiness sector as a case study due its economic and social importance in Latin America.
Design/methodology/approach
Data refer to the VI Innovation Survey undertaken in Chile (2010), based on the OECD guidelines. The authors compare the determinants of innovation in marketing, first among the agribusiness sector and other sectors of the economy, and then comparing their determinants using logistic regressions on other types of innovations in the agribusiness sector.
Findings
There are differences in the determinants of marketing innovation between agribusiness and other economic sectors. Also, there are differences in relation to the organisational, process and product innovations in the agribusiness sector.
Research limitations/implications
The results imply the need for further study of marketing innovation and its relationship to other innovations considering different economic sectors and territories.
Practical implications
Business strategies and public programs that promote innovation should consider the differences between types of innovations.
Originality/value
This paper highlights and differentiates the marketing innovation with respect to other types of innovations—a topic not widely developed, especially in the agribusiness sector and in emerging countries.
Propósito
El propósito de este artículo es analizar las características y determinantes de la innovación de marketing en empresas, tomando como estudio de caso el sector de agronegocios, de importancia económica y social en Latinoamérica.
Diseño/metodología/enfoque
Los datos corresponden a la VI Encuesta de Innovación de Chile (2010), basada en los lineamientos de la OECD. Se comparan los determinantes de las innovaciones en marketing, primero entre el sector de agronegocios y conjunto de otros sectores de la economía, para luego comparar mediante regresiones logísticas sus determinantes respecto de otros tipos de innovaciones en el sector de agronegocios.
Hallazgos
Se establecen diferencias en los determinantes de la innovación en marketing entre el sector de agronegocios y conjunto de otros sectores de la economía, así como respecto de las innovaciones organizacionales, de procesos y productos para el sector de agronegocios.
Limitaciones/implicancias de la investigación
Los resultados implican la necesidad de profundizar el estudio de la innovación en marketing y sus interrelaciones con otras innovaciones considerando distintos sectores económicos y territorios.
Implicaciones prácticas
Las estrategias empresariales para fomentar la innovación, así como los programas públicos debieran considerar las diferencias entre tipos de innovaciones.
Originalidad/valor
Este artículo destaca y diferencia la innovación en marketing de otros tipos de innovaciones, que es un tópico con poco desarrollo, especialmente en el sector de agronegocios y en países emergentes.
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Keywords
Veneta Andonova, Alexandina Stoyanova, Carlos Valencia and Jorge Juliao‐Rossi
The purpose of this paper is to systematize the strategic capabilities of seven surviving industrial Catalan companies which were going through explosive growth in 1999.
Abstract
Purpose
The purpose of this paper is to systematize the strategic capabilities of seven surviving industrial Catalan companies which were going through explosive growth in 1999.
Design/methodology
We use the comparative case studies method to draw on the common features among the seven in‐debt cases we built. We are well aware that the method of comparative case studies does not provide a sufficient base for bold generalizations. However, the qualitative approach adopted here allows for the first in‐depth look at the strategies that bring surviving entrepreneurs from explosive growth to a more balanced growth path.
Findings
We identify four organizational capabilities as key to the survival of these businesses ten years later: first, ability to prioritize product and market development, including internationalization, over operations; second, ability to reorganize internally and delegate in a timely manner; third, ability to manage innovation and support creativity linked to productivity; and finally, ability to manage economic and financial resources.
Social implications
Implications for the culturally proximate and less‐studied Latin‐American gazelles are presented.
Propósito
El propósito de este artículo es sistematizar las capacidades estratégicas de siete empresas catalanas sobrevivientes y consideradas gacelas en 1999.
Metodología
Se usa el método de estudio de casos comparativos para identificar las características de interés investigativo. Se es consciente de que el método de estudio de casos empleado, no proporciona una base suficiente para hacer generalizaciones de los hallazgos. No obstante, el enfoque cualitativo adoptado proporciona una primera mirada en profundidad de las estrategias que permitieron a los empresarios que sobrevivieron al crecimiento explosivo, seguir una senda de crecimiento más equilibrada.
Resultados
Se identificaron cuatro capacidades organizacionales consideradas clave para la supervivencia de la empresa diez años después del crecimiento explosivo: 1) capacidad para priorizar dentro de sus operaciones el desarrollo de productos y mercados, incluyendo la internacionalización, 2) capacidad de reorganizar internamente y delegar de manera oportuna, 3) capacidad de gestión de la innovación y apoyar la creatividad ligada a la productividad y 4) capacidad de gestionar los recursos económicos y financieros.
Consecuencias (Implicaciones) sociales
Se presentan implicaciones para las gacelas localizadas en países latinoamericanos, las cuales son culturalmente próximas y escasamente estudiadas.
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Keywords
Luis Enrique Ibarra-Morales, Monica Blanco-Jimenez and Beatriz Alejandra Hurtado-Bringas
The purpose of this paper is to boost the internationalization of companies by implementing key factors that will help them to increase their exports in a context of an emerging…
Abstract
Purpose
The purpose of this paper is to boost the internationalization of companies by implementing key factors that will help them to increase their exports in a context of an emerging country such as Mexico, where very few small- and medium-sized enterprises (SMEs) achieve internationalization.
Design/methodology/approach
According to different theories on the internationalization of companies, five independent variables were designed to measure their effect on the export performance using a multiple regression model on a sample of 95 Mexican industrial SMEs. In this context, the objective of this study is to investigate the impact of the product price, product quality, installed capacity, innovation capacity and financial capacity on the export performance of SMEs; and to identify the factors that are more significant.
Findings
The results indicate that innovation has a positive relationship, while the price of the product has a negative relationship with the internationalization of small- and medium-sized enterprises, showing that there is a possibility of overemphasizing the role of both variables in export performance of SMEs, at least in the Mexican context. The rest of the variables were not statistically significant to the generated model, perhaps because they are implicitly considered at the time of exporting and entering international markets.
Originality/value
These results will help companies to focus their efforts on obtaining resources to maintain and expand exports and find new opportunities in foreign markets to grow. They also show that companies can implement different types of internationalization strategies with the study’s variables to achieve better performance.
Propósito
El objetivo de este estudio es impulsar la internacionalización de las empresas mediante la implementación de factores clave que les ayudarán a incrementar sus exportaciones en un contexto de países emergentes como México, donde muy pocas pequeñas y medianas empresas logran la internacionalización.
Diseño/metodología/enfoque
Según las diferentes teorías sobre la internacionalización de las empresas, cinco variables independientes fueron diseñadas para medir su efecto en el desempeño de las exportaciones, utilizando un modelo de regresión múltiple en una muestra de 95 pequeñas y medianas empresas industriales mexicanas. En este contexto, el objetivo de este estudio es investigar el impacto del precio del producto, la calidad del producto, la capacidad instalada, la capacidad de innovación y la capacidad financiera en el desempeño exportador de las PYME, e identificar los factores que son más relevantes.
Resultados
Los resultados indican que la innovación tiene una relación positiva, mientras que el precio del producto tiene una relación negativa con la internacionalización de las pequeñas y medianas empresas, lo que demuestra que existe la posibilidad de sobre-enfatizar el papel de ambas variables en el desempeño exportador de las pequeñas y medianas empresas, al menos en el contexto mexicano. El resto de las variables no resultaron estadísticamente significativas para el modelo generado, tal vez porque están consideradas de forma implícita al momento de exportar e ingresar a los mercados internacionales.
Originalidad/valor
Estos resultados ayudarán a las empresas a concentrar sus esfuerzos en obtener recursos para mantener y expandir las exportaciones y encontrar nuevas oportunidades en los mercados extranjeros para el crecimiento. También demuestran que las empresas pueden implementar diferentes tipos de estrategias de internacionalización con las variables de estudio para lograr un mejor desempeño.
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Keywords
- Internationalization
- Industrial small- and medium-sized enterprises
- Export performance
- Emerging economy
- International markets
- CLADEA-2018
- M160
- M190
- F230
- F100
- F140
- O320
- Internacionalización
- Empresas industriales de tamaño pequeño y mediano
- Rendimiento de exportación
- Economía emergente
- Mercados internacionales
- CLADEA-2018
Sergio-Andres Pulgarin-Molina, Andres Mauricio Castro, Alejandra Ballesteros and Juan Manuel Barrera
This paper aims, first, to advance the current understanding about the impact of innovation in non-traditional exports, and, second, to provide insights about the structure of…
Abstract
Purpose
This paper aims, first, to advance the current understanding about the impact of innovation in non-traditional exports, and, second, to provide insights about the structure of emergent economies often not regarded by traditional innovation and export theories.
Design/methodology/approach
A longitudinal analysis using panel data based on Box Jenkins’ theory was conducted, so to identify statistically significant variables on export performance, regarding expenditure on research, development and innovation (R&D + I) activities, ICT and specialized training and formation.
Findings
This study suggests the need to design public policies aimed at stimulating innovation in potential export sectors, as a mechanism for competitive development and growth in emergent economies such as Colombia.
Originality/value
The introduction of innovations in goods and services exports has become more important in economies, such as the Colombian ones, where globalization openness processes force to establish minimum competitiveness levels regarding the international standards.
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Keywords
Filipe Santos, Álvaro Dias, Leandro Pereira, Renato Costa and Rui Gonçalves
The wine sector is a growing industry with an important share of the revenue resulting from export markets. Due to its cultural nature, wine exporting requires specific firm and…
Abstract
Purpose
The wine sector is a growing industry with an important share of the revenue resulting from export markets. Due to its cultural nature, wine exporting requires specific firm and managerial capabilities. As such, traditional approaches to the factors influencing export performance must integrate the specificities of wine as a product.
Design/methodology/approach
This study, based on a sample of 93 wine producers, develops and tests, using structural equation modeling, specifically the partial least squares method, a conceptual model of the influence of internal factors, external factors and partner relationship capabilities in export performance.
Findings
Results reveal that internal factors and partner relationships have an impact on the firm’s noneconomic performance which influences economic performance. It is also shown by the results that external factors do not affect the noneconomic performance or economic performance. Moreover, the results show the moderation effect of the noneconomic variable. Internal factors and relationship capabilities have an impact on economic performance considering the mediation effect of the noneconomic performance. Overall, firms’ internal factors and relationship capabilities are crucial to achieve better export performance for Portuguese wine companies.
Originality/value
This study combines the theories of SCP, resource-based view and relational or behavior perspective to present a novel approach to export performance by analyzing the external and internal dimensions of the firm in relation to both financial and nonfinancial performances.
Objetivo
El sector vitivinícola es una industria en crecimiento con una parte importante de los ingresos procedentes de los mercados de exportación. Debido a su naturaleza cultural, la exportación de vino requiere unas capacidades empresariales y de gestión específicas. Por ello, los enfoques tradicionales de los factores que influyen en los resultados de la exportación deben integrar las especificidades del vino como producto.
Diseño/metodología/enfoque
Este estudio, basado en una muestra de 93 productores de vino, desarrolla y pone a prueba, mediante un modelo de ecuaciones estructurales, concretamente el método de mínimos cuadrados parciales, un modelo conceptual de la influencia de los factores internos, los factores externos y las capacidades de relación con los socios en los resultados de exportación.
Resultados
Los resultados revelan que los factores internos y las relaciones con los socios influyen en los resultados no económicos de la empresa, que a su vez influyen en los resultados económicos. Los resultados también muestran que los factores externos no afectan al rendimiento no económico ni al rendimiento económico. Además, los resultados muestran el efecto de moderación de la variable no económica. Los factores internos y las capacidades de relación tienen un impacto en el rendimiento económico que arroja el efecto de mediación del rendimiento no económico. En general, los factores internos y las capacidades de relación de las empresas son cruciales para lograr un mejor rendimiento de las exportaciones de las empresas vitivinícolas portuguesas.
Originalidad/valor
Este estudio combina las teorías de SCP, RBV y la perspectiva relacional o de comportamiento para presentar un enfoque novedoso del rendimiento de las exportaciones, analizando las dimensiones externas e internas de la empresa en relación con el rendimiento financiero y no financiero.
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Keywords
Rodrigo Berríos and Rodrigo Saens
The purpose of this paper is to analyze whether or not the reputation of a region/country in the international wine market depends on a region/country’s efforts to specialize in a…
Abstract
Purpose
The purpose of this paper is to analyze whether or not the reputation of a region/country in the international wine market depends on a region/country’s efforts to specialize in a specific grape variety.
Design/methodology/approach
Data on 19,959 bottles of wine corresponding to six vintages across ten wine producing regions worldwide are used to estimate a hedonic price model that measures consumer valuations of the different wine attributes.
Findings
The results of this study show that although variety specialization has successfully underpinned the reputation of some New World regions, such as the Napa Valley (with its Cabernet Sauvignon) or Oregon (with its Pinot Noir); in others, such as Australia (with its Shiraz), this has not been successful.
Practical implications
Over the last ten years, the exponential growth of Australian bulk wine exports has seriously harmed the reputation of Australian wine. With respect to the Napa Valley wines, price discount received by Australian wines increases between the 1997 and 2007 vintage from 33 to 61 percent. Thus, in order to successfully build a collective reputation of an entrant (New World) country, an institutional framework that mediates differences of interest between the large and small vineyards and, above all, that regulates the free-rider problem in the wine market is required.
Originality/value
This paper empirically illustrates how cooperative (and non-cooperative) behavior between firms can help to build (and to destroy) collective reputation of wines that come from the same region or country.
Propósito
El objetivo de este trabajo es analizar si los esfuerzos de una región/país por especializarse en la producción de una misma variedad de cepa sirven o no para construir la reputación de una región/país en el mercado internacional del vino.
Diseño/metodología/Enfoque
Se utiliza un modelo econométrico de precios hedónicos sobre la base de 19.959 mil observaciones provenientes de 6 cosechas y 10 zonas productoras de vino del mundo.
Resultados
Los resultados de este estudio muestran que aunque la especialización por cepa ha impulsado la reputación de algunas regiones del Nuevo Mundo, como la del Valle de Napa (con su Cabernet Sauvignon) o la de Oregon (con su Pinot Noir); en otras, como la de Australia (con su Shiraz), no ha sido una estrategia exitosa.
Implicaciones prácticas
En los últimos diez años, el crecimiento exponencial de las exportaciones de vino a granel australiano ha dañado seriamente la reputación del vino de dicho país. Respecto a los vinos de Napa, el castigo de precios de los vinos australianos ha crecido desde un 33% en la cosecha 1997 a un 61% en la cosecha 2007. Así, si se desea construir con éxito la reputación de un país entrante (del Nuevo Mundo) al mercado mundial del vino, se requiere de un marco institucional que medie las diferencias de interés entre las grandes y pequeñas viñas, y que, por sobre todo, regule las conductas no cooperativas (free-rider) que surgen al amparo de la reputación colectiva asociada a los vinos que provienen de una misma región o país de origen.
Originalidad/Valor
Este paper ilustra de manera empírica cómo las conductas cooperativas (y no cooperativas) entre productores pueden ayudar a construir (y a destruir) la reputación colectiva de los vinos que provienen de una misma región o país.
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Keywords
César Augusto Giraldo-Prieto, Cristina De Fuentes and Francisco Sogorb-Mira
The purpose of this paper is to identify whether Latin American (LA) firms are adopting any hedging strategy when designing foreign exchange risk (FXR) measures. To that end, the…
Abstract
Purpose
The purpose of this paper is to identify whether Latin American (LA) firms are adopting any hedging strategy when designing foreign exchange risk (FXR) measures. To that end, the authors explore the impact of several drivers of FXR management.
Design/methodology/approach
The sample consists of 342 non-financial listed firms established in a group of representative countries of the LA region and covers the period from 2008 to 2016. Hypothesis testing is performed through a Logit model that measures the likelihood to adopt hedging practices. In addition, a Tobit test offers further insights into the derivatives users.
Findings
The authors corroborate capital structure-related hypotheses such as tax goals, financial distress, liquidity and growth opportunities. In addition, both ownership concentration and income tax payable seem to be negative and significant determinants of FXR coverage.
Originality/value
Results reported in this study are relevant for the LA region with high tradition in raw materials and commodities exports. The results show that LA firms still make limited use of derivatives and there is still much room for improvement. Hence, additional efforts to promote FXR hedging should be desirable, to meet authorities’ recommendations (OECD et al., 2007). Further research exploring corporate governance relationships and differences between large and small firms might be helpful.
Propósito
Este estudio tiene como objetivo identificar si las empresas Latinoamericanas (LA) están adoptando alguna estrategia de cobertura frente al riesgo de tipo de cambio (FXR). Para ello exploramos el impacto de varios determinantes de gestión de FXR.
Diseño/metodología/enfoque
La muestra está formada por 342 empresas del sector no financiero de un grupo representativo de países latinoamericanos y abarca el período 2008 a 2016. Para testar las hipótesis se aplican modelos Logit que miden la probabilidad de adoptar diferentes prácticas de cobertura. Adicionalmente, los resultados de la aplicación de un modelo Tobit ofrecen información extra sobre los usuarios de derivados.
Hallazgos
Corroboramos las hipótesis relacionadas con la estructura de capital, tales como objetivos fiscales, dificultades financieras, liquidez y oportunidades de crecimiento. Además, tanto la concentración de propiedad como los impuestos sobre la renta por pagar parecen ser determinantes negativos y significativos de la cobertura de FXR.
Originalidad/valor
Los resultados reportados en este estudio son relevantes para la región Latinoamericana con una gran tradición en exportaciones de materias primas y productos básicos. Nuestros resultados muestran que las empresas Latinoamericanas utilizan de manera limitada los derivados y todavía hay mucho por mejorar. Por lo tanto, es deseable la promoción de esfuerzos adicionales en cuanto a la cobertura de FXR para cumplir con las recomendaciones de las autoridades (OECD, 2007). Entre otras, serían de gran ayuda las investigaciones adicionales que exploren factores adicionales de Gobierno Corporativo (CG) así como profundizar en las diferencias entre empresas grandes y pequeñas.
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