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Article
Publication date: 27 May 2014

Juan Rock and Sadrudin A. Ahmed

The purpose of this paper is to study the relation between to export performance measures; growth exports and export intensity with the resources, capabilities and characteristics…

Abstract

Purpose

The purpose of this paper is to study the relation between to export performance measures; growth exports and export intensity with the resources, capabilities and characteristics of the firms as factors determining its success.

Design/methodology/approach

The study used a questionnaire, answered by 133 firms from a random sample of 480 Chilean firms.

Findings

The two performance measures of the study, export intensity and growth of the exports resulted equally predictive of the export success, but with a different set of variables. The export growth was strongly related with the firms that had recently started, that have executive staff with an overseas education and a long term commitment to export, did research and development, followed market developing strategies and strategic alliances. The export intensity shows a strong relation with smaller firms, more experienced and involved in foreign markets. The successful companies in the foreign markets are very opportune and flexible in satisfying the needs of their clients and innovate their products.

Research limitations

The biggest limitation of this research is that it was conducted only in one South American country with a limited sample size.

Originality/value

Smaller firms require support from the State, to finance market studies, to access international fairs and financial sources. The findings are innovative for the export management in developing countries, intensive in natural resources, especially those of small size such as the case of Chile.

Propósito

Estudiar la relación entre dos medidas del desempeño exportador, crecimiento de exportaciones e intensidad de exportaciones, con los recursos, capacidades y características de la firma como factores determinantes de su éxito.

Diseño/metodología/enfoque

Un estudio basado en un cuestionario, respondido por 133 firmas de una muestra aleatoria de 480 firmas chilenas, representativa de las firmas exportadoras, seleccionadas aleatoriamente.

Hallazgos

Las dos medidas de desempeño exportador del estudio, intensidad de exportaciones y crecimiento de las exportaciones resultaron igualmente predictivas del éxito exportador, pero con diferentes conjuntos de variables predictivas.

Limitaciones de la investigación/implicaciones

La mayor limitante de esta investigación es que fue realizada en sólo un país de Sudamérica con un tamaño de muestra algo limitado.

Implicaciones prácticas

El crecimiento de exportaciones estuvo fuertemente relacionado con las firmas que se iniciaron recientemente, que poseen personal ejecutivo educado en el extranjero y un compromiso de largo plazo a exportar, realizan investigación y desarrollo, siguen estrategias de desarrollo de mercados. La intensidad de exportación expresa una relación fuerte con las firmas más pequeñas, más experimentadas e involucradas en los mercados extranjeros. Las compañías exitosas en los mercados de exportación son muy oportunas y flexibles en satisfacer las necesidades de sus clientes, innovan en sus productos y siguen estrategias de alianzas cooperativas y redes.

Implicaciones socials

Los gobiernos deberían apoyar a las firmas pequeñas, financiando estudios de mercado, apoyando su acceso a ferias internacionales y financiamiento.

Originalidad/valor

Los hallazgos son originales para la gestión de exportaciones en países en desarrollo, intensivos en recursos naturales, especialmente aquéllos de un pequeño tamaño, como Chile.

Article
Publication date: 27 May 2014

Enrique Ogliastri

In this issue we present seven articles originally from Canada, Chile, Colombia and Spain. The articles are of diverse subjects: first, some herd behaviour of the institutional…

387

Abstract

In this issue we present seven articles originally from Canada, Chile, Colombia and Spain. The articles are of diverse subjects: first, some herd behaviour of the institutional investors in Chile; second, the impact of growth strategies and the company's resources on the business growth method; third, the effectiveness of the norms on the directives of the remuneration committee of the board of directors on the appropriate remuneration of the directors; fourth, the incidence of the behaviour of the stakeholders in the failure of the companies; fifth, barriers and options to increase the female workforce in mining companies; sixth, the factors that impulse the exporting behaviour of companies; and seventh, the impact of the design of a product in the buying intention of the consumers. All the articles, including those written in Spanish or Portuguese, are available in English.

Resumen

En este número presentamos siete artículos provenientes de Canadá, Chile, Colombia y España. Los artículos tienen temáticas muy diversas: 1) algunos comportamientos en manada de los inversores institucionales en Chile; 2) El impacto de la estrategia de crecimiento y de los recursos de la empresa en el método de crecimiento empresarial; 3) La efectividad de las normas sobre la Comisión de Remuneraciones de los Consejos directivos sobre la remuneración apropiada de los consejeros; 4) La incidencia del comportamiento de los grupos involucrados (stakeholders) en el fracaso de las empresas; 5) Barreras y opciones para incrementar la fuerza laboral femenina en las empresas mineras; 6) Los factores que impulsan el comportamiento exportador de las empresas; y 7) El impacto del diseño de un producto en la intención de compra de los consumidores. Todos los artículos, aún los escritos en español o portugués, están disponibles en inglés.

Details

Academia Revista Latinoamericana de Administración, vol. 27 no. 1
Type: Research Article
ISSN: 1012-8255

Article
Publication date: 5 March 2018

María Milagros Vivel-Búa and Rubén Lado-Sestayo

The purpose of this paper is to analyse the Spanish business sector’s economic exposure to currency risk in Latin America between 2010 and 2016, testing the effectiveness of…

Abstract

Objective

The purpose of this paper is to analyse the Spanish business sector’s economic exposure to currency risk in Latin America between 2010 and 2016, testing the effectiveness of hedging with derivatives for the reduction of this risk.

Methodology

Economic exposure is tested with the Jorion model (1990) using both a currency basket and an individualised analysis for the main currencies sustaining business activities between Spain and Latin America: the Mexican peso, Brazilian real, Argentine peso, Chilean peso, and Colombian peso. For the hedging analysis, dynamic panel data models were estimated using a generalised method of moments.

Results

The results reveal that the number of firms with significant economic exposure is sensitive to the temporal frequency of the observations. The evidence denotes that the firms’ export profile is predominant, both when considering a basket of Latin American currencies and when individually considering the five main pairs of currencies. The only exception is the Argentine peso, where firms’ import profile is slightly higher. The Chilean peso stands out as the currency with the greatest number of firms with significant exposure.

Originality

This work provides unpublished evidence on economic exposure to currency risk in Latin America in a recent period characterised by two main aspects: an important devaluation of some Latin American currencies with respect to the euro; and an enhancement of Spanish business activities in the region to favour growth during the recent recession of the Spanish economy.

Propósito

este trabajo analiza la exposición económica al riesgo cambiario en Latinoamérica por parte del sector empresarial español entre 2010 y 2016. Asimismo, evalúa la efectividad de la cobertura con productos derivados en su reducción.

Metodología

la exposición económica es estimada a través del modelo de Jorion (1990), utilizando tanto una cesta de divisas como un análisis individualizado para las principales divisas que sustentan la actividad entre España y Latinoamérica, a saber, Peso mexicano, Real brasileño, Peso argentino, Peso chileno, y Peso colombiano. Respecto al análisis de la cobertura, se estiman modelos dinámicos con datos de panel a través del método generalizado de momentos.

Resultados

los resultados muestran que el número de empresas con exposición económica significativa es sensible a la frecuencia temporal de las observaciones. Asimismo, la evidencia denota que el perfil exportador de las empresas es mayoritario, tanto al considerar una cesta de divisas latinoamericanas como, individualmente, los cinco principales pares de divisas. La única excepción es el peso argentino, donde el perfil importador de las empresas es levemente superior. Asimismo, el peso chileno destaca como la divisa con mayor número de empresas con exposición significativa.

Originalidad

este trabajo aporta evidencia inédita sobre la exposición económica al riesgo cambiario en Latinoamérica en un período reciente caracterizado por dos aspectos principales: i) una importante depreciación de algunas divisas latinoamericanas respecto al euro; ii) una potenciación de la actividad empresarial española en esa región para favorecer su crecimiento durante la reciente recesión de la economía española.

Details

Academia Revista Latinoamericana de Administración, vol. 31 no. 1
Type: Research Article
ISSN: 1012-8255

Keywords

Article
Publication date: 8 November 2019

Luis Enrique Ibarra-Morales, Monica Blanco-Jimenez and Beatriz Alejandra Hurtado-Bringas

The purpose of this paper is to boost the internationalization of companies by implementing key factors that will help them to increase their exports in a context of an emerging…

Abstract

Purpose

The purpose of this paper is to boost the internationalization of companies by implementing key factors that will help them to increase their exports in a context of an emerging country such as Mexico, where very few small- and medium-sized enterprises (SMEs) achieve internationalization.

Design/methodology/approach

According to different theories on the internationalization of companies, five independent variables were designed to measure their effect on the export performance using a multiple regression model on a sample of 95 Mexican industrial SMEs. In this context, the objective of this study is to investigate the impact of the product price, product quality, installed capacity, innovation capacity and financial capacity on the export performance of SMEs; and to identify the factors that are more significant.

Findings

The results indicate that innovation has a positive relationship, while the price of the product has a negative relationship with the internationalization of small- and medium-sized enterprises, showing that there is a possibility of overemphasizing the role of both variables in export performance of SMEs, at least in the Mexican context. The rest of the variables were not statistically significant to the generated model, perhaps because they are implicitly considered at the time of exporting and entering international markets.

Originality/value

These results will help companies to focus their efforts on obtaining resources to maintain and expand exports and find new opportunities in foreign markets to grow. They also show that companies can implement different types of internationalization strategies with the study’s variables to achieve better performance.

Propósito

El objetivo de este estudio es impulsar la internacionalización de las empresas mediante la implementación de factores clave que les ayudarán a incrementar sus exportaciones en un contexto de países emergentes como México, donde muy pocas pequeñas y medianas empresas logran la internacionalización.

Diseño/metodología/enfoque

Según las diferentes teorías sobre la internacionalización de las empresas, cinco variables independientes fueron diseñadas para medir su efecto en el desempeño de las exportaciones, utilizando un modelo de regresión múltiple en una muestra de 95 pequeñas y medianas empresas industriales mexicanas. En este contexto, el objetivo de este estudio es investigar el impacto del precio del producto, la calidad del producto, la capacidad instalada, la capacidad de innovación y la capacidad financiera en el desempeño exportador de las PYME, e identificar los factores que son más relevantes.

Resultados

Los resultados indican que la innovación tiene una relación positiva, mientras que el precio del producto tiene una relación negativa con la internacionalización de las pequeñas y medianas empresas, lo que demuestra que existe la posibilidad de sobre-enfatizar el papel de ambas variables en el desempeño exportador de las pequeñas y medianas empresas, al menos en el contexto mexicano. El resto de las variables no resultaron estadísticamente significativas para el modelo generado, tal vez porque están consideradas de forma implícita al momento de exportar e ingresar a los mercados internacionales.

Originalidad/valor

Estos resultados ayudarán a las empresas a concentrar sus esfuerzos en obtener recursos para mantener y expandir las exportaciones y encontrar nuevas oportunidades en los mercados extranjeros para el crecimiento. También demuestran que las empresas pueden implementar diferentes tipos de estrategias de internacionalización con las variables de estudio para lograr un mejor desempeño.

Article
Publication date: 23 August 2013

Veneta Andonova, Alexandina Stoyanova, Carlos Valencia and Jorge Juliao‐Rossi

The purpose of this paper is to systematize the strategic capabilities of seven surviving industrial Catalan companies which were going through explosive growth in 1999.

Abstract

Purpose

The purpose of this paper is to systematize the strategic capabilities of seven surviving industrial Catalan companies which were going through explosive growth in 1999.

Design/methodology

We use the comparative case studies method to draw on the common features among the seven in‐debt cases we built. We are well aware that the method of comparative case studies does not provide a sufficient base for bold generalizations. However, the qualitative approach adopted here allows for the first in‐depth look at the strategies that bring surviving entrepreneurs from explosive growth to a more balanced growth path.

Findings

We identify four organizational capabilities as key to the survival of these businesses ten years later: first, ability to prioritize product and market development, including internationalization, over operations; second, ability to reorganize internally and delegate in a timely manner; third, ability to manage innovation and support creativity linked to productivity; and finally, ability to manage economic and financial resources.

Social implications

Implications for the culturally proximate and less‐studied Latin‐American gazelles are presented.

Propósito

El propósito de este artículo es sistematizar las capacidades estratégicas de siete empresas catalanas sobrevivientes y consideradas gacelas en 1999.

Metodología

Se usa el método de estudio de casos comparativos para identificar las características de interés investigativo. Se es consciente de que el método de estudio de casos empleado, no proporciona una base suficiente para hacer generalizaciones de los hallazgos. No obstante, el enfoque cualitativo adoptado proporciona una primera mirada en profundidad de las estrategias que permitieron a los empresarios que sobrevivieron al crecimiento explosivo, seguir una senda de crecimiento más equilibrada.

Resultados

Se identificaron cuatro capacidades organizacionales consideradas clave para la supervivencia de la empresa diez años después del crecimiento explosivo: 1) capacidad para priorizar dentro de sus operaciones el desarrollo de productos y mercados, incluyendo la internacionalización, 2) capacidad de reorganizar internamente y delegar de manera oportuna, 3) capacidad de gestión de la innovación y apoyar la creatividad ligada a la productividad y 4) capacidad de gestionar los recursos económicos y financieros.

Consecuencias (Implicaciones) sociales

Se presentan implicaciones para las gacelas localizadas en países latinoamericanos, las cuales son culturalmente próximas y escasamente estudiadas.

Article
Publication date: 13 September 2018

Tatiana Lopez and Claudia Alvarez

The purpose of this paper is to focus on the state of entrepreneurship research in the Latin American context, with special emphasis on international entrepreneurship research…

1155

Abstract

Purpose

The purpose of this paper is to focus on the state of entrepreneurship research in the Latin American context, with special emphasis on international entrepreneurship research developed in this region. Therefore, the aim and contribution are to identify the main themes in the literature about entrepreneurship and show the evolution of entrepreneurship research in Latin America to stimulate the research and provide future research lines.

Design/methodology/approach

The methodology is based in a systematic literature review, using 128 articles published between 2002 and 2018, in scientific journals in the region according to SCImago Journal & Country Rank.

Findings

The results show the evolution through the journals, authors, topics and methodologies used by the researchers. It is emphasized that there is a very low level of research in international entrepreneurship in Latin America. This result is coherent with higher levels of entrepreneurship in Latin American countries but very few oriented to international markets. This is one of the challenges considering the importance of this field.

Originality/value

Entrepreneurship is a field of study that has grown throughout history. Even so, in the Latin American context, research published in high impact journals is limited. This paper is the first systematic literature review and thematic analysis of research on the field of entrepreneurship in the Latin American context. In this way, it serves as encouragement for future research, providing possibilities and challenges within the field of study.

Objetivo

Este artículo presenta el estado de la investigación en emprendimiento en el contexto latinoamericano, haciendo énfasis en el emprendimiento internacional.

Diseño/metodología/aproximación

Se llevó a cabo una revisión sistemática de la literatura en la cual se encontraron 147 artículos, publicados entre 2002 y 2018 en revistas científicas de la región de acuerdo con el ranking SCImago Journal & Country Rank (SJR).

Resultados

Los hallazgos presentan la evolución de las revistas, los autores, los temas y las metodologías usadas por los investigadores. Se resalta el bajo nivel de investigaciones en emprendimiento internacional en la región, lo cual es coherente con altas tasas de actividad emprendedora de Latinoamérica, pero baja orientación a la internacionalización. Este es uno de los retos de los países, considerando la importancia de esta área.

Originalidad

Aunque la investigación en emprendimiento ha aumentado a través de la historia, en el contexto latinoamericano las publicaciones en revistas de alto impacto son limitadas. Este estudio es la primera revisión sistemática de la literatura y análisis temático de la investigación en emprendimiento. En este sentido, los resultados sirven somo estímulo a la investigación futura mostrando las oportunidades y los desafíos dentro de este campo de estudio.

Details

Academia Revista Latinoamericana de Administración, vol. 31 no. 4
Type: Research Article
ISSN: 1012-8255

Keywords

Article
Publication date: 8 April 2022

Payam Shojaei, Arash Haqbin and Mohammad Amin

This paper aims to identify and analyze the barriers to the implementation of the United Nations Industrial Development Organization’s programxk for export consortia in the…

Abstract

Purpose

This paper aims to identify and analyze the barriers to the implementation of the United Nations Industrial Development Organization’s programxk for export consortia in the Iranian handmade carpet industry.

Design/methodology/approach

To accomplish its objectives, the study relied on a mixed (qualitative and quantitative) research method. Primarily, unstructured interviews were conducted to identify the effective barriers. Then, the validity of the barriers identified was evaluated through content validity ratio analysis. Finally, the interrelationships between the barriers were determined using the rough decision-making trial and evaluation laboratory technique (DEMATEL).

Findings

Results revealed that “a lack of leadership,” “a traditional business environment” and “a lack of awareness of consortium benefits” were the most significant causal barriers. Meanwhile, the most important effect barriers were “a lack of long-term vision,” “a lack of business ethics” and “a lack of motivation.”

Practical implications

The findings and results could help the stakeholders of the handmade carpet industry in Iran to improve existing export consortium programs, increasing the country’s share in the global markets in this industry.

Originality/value

This investigation seeks to fill an existing gap in the literature on export consortium formation in the handmade carpet industry by providing a network of barriers for the first time.

Details

Journal of Modelling in Management, vol. 18 no. 3
Type: Research Article
ISSN: 1746-5664

Keywords

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