Search results
1 – 8 of 8Juan Rock and Sadrudin A. Ahmed
The purpose of this paper is to study the relation between to export performance measures; growth exports and export intensity with the resources, capabilities and characteristics…
Abstract
Purpose
The purpose of this paper is to study the relation between to export performance measures; growth exports and export intensity with the resources, capabilities and characteristics of the firms as factors determining its success.
Design/methodology/approach
The study used a questionnaire, answered by 133 firms from a random sample of 480 Chilean firms.
Findings
The two performance measures of the study, export intensity and growth of the exports resulted equally predictive of the export success, but with a different set of variables. The export growth was strongly related with the firms that had recently started, that have executive staff with an overseas education and a long term commitment to export, did research and development, followed market developing strategies and strategic alliances. The export intensity shows a strong relation with smaller firms, more experienced and involved in foreign markets. The successful companies in the foreign markets are very opportune and flexible in satisfying the needs of their clients and innovate their products.
Research limitations
The biggest limitation of this research is that it was conducted only in one South American country with a limited sample size.
Originality/value
Smaller firms require support from the State, to finance market studies, to access international fairs and financial sources. The findings are innovative for the export management in developing countries, intensive in natural resources, especially those of small size such as the case of Chile.
Propósito
Estudiar la relación entre dos medidas del desempeño exportador, crecimiento de exportaciones e intensidad de exportaciones, con los recursos, capacidades y características de la firma como factores determinantes de su éxito.
Diseño/metodología/enfoque
Un estudio basado en un cuestionario, respondido por 133 firmas de una muestra aleatoria de 480 firmas chilenas, representativa de las firmas exportadoras, seleccionadas aleatoriamente.
Hallazgos
Las dos medidas de desempeño exportador del estudio, intensidad de exportaciones y crecimiento de las exportaciones resultaron igualmente predictivas del éxito exportador, pero con diferentes conjuntos de variables predictivas.
Limitaciones de la investigación/implicaciones
La mayor limitante de esta investigación es que fue realizada en sólo un país de Sudamérica con un tamaño de muestra algo limitado.
Implicaciones prácticas
El crecimiento de exportaciones estuvo fuertemente relacionado con las firmas que se iniciaron recientemente, que poseen personal ejecutivo educado en el extranjero y un compromiso de largo plazo a exportar, realizan investigación y desarrollo, siguen estrategias de desarrollo de mercados. La intensidad de exportación expresa una relación fuerte con las firmas más pequeñas, más experimentadas e involucradas en los mercados extranjeros. Las compañías exitosas en los mercados de exportación son muy oportunas y flexibles en satisfacer las necesidades de sus clientes, innovan en sus productos y siguen estrategias de alianzas cooperativas y redes.
Implicaciones socials
Los gobiernos deberían apoyar a las firmas pequeñas, financiando estudios de mercado, apoyando su acceso a ferias internacionales y financiamiento.
Originalidad/valor
Los hallazgos son originales para la gestión de exportaciones en países en desarrollo, intensivos en recursos naturales, especialmente aquéllos de un pequeño tamaño, como Chile.
Details
Keywords
In this issue we present seven articles originally from Canada, Chile, Colombia and Spain. The articles are of diverse subjects: first, some herd behaviour of the institutional…
Abstract
In this issue we present seven articles originally from Canada, Chile, Colombia and Spain. The articles are of diverse subjects: first, some herd behaviour of the institutional investors in Chile; second, the impact of growth strategies and the company's resources on the business growth method; third, the effectiveness of the norms on the directives of the remuneration committee of the board of directors on the appropriate remuneration of the directors; fourth, the incidence of the behaviour of the stakeholders in the failure of the companies; fifth, barriers and options to increase the female workforce in mining companies; sixth, the factors that impulse the exporting behaviour of companies; and seventh, the impact of the design of a product in the buying intention of the consumers. All the articles, including those written in Spanish or Portuguese, are available in English.
Resumen
En este número presentamos siete artículos provenientes de Canadá, Chile, Colombia y España. Los artículos tienen temáticas muy diversas: 1) algunos comportamientos en manada de los inversores institucionales en Chile; 2) El impacto de la estrategia de crecimiento y de los recursos de la empresa en el método de crecimiento empresarial; 3) La efectividad de las normas sobre la Comisión de Remuneraciones de los Consejos directivos sobre la remuneración apropiada de los consejeros; 4) La incidencia del comportamiento de los grupos involucrados (stakeholders) en el fracaso de las empresas; 5) Barreras y opciones para incrementar la fuerza laboral femenina en las empresas mineras; 6) Los factores que impulsan el comportamiento exportador de las empresas; y 7) El impacto del diseño de un producto en la intención de compra de los consumidores. Todos los artículos, aún los escritos en español o portugués, están disponibles en inglés.
Mohammad Taherdangkoo, Beikpour Mona and Kamran Ghasemi
This paper aims to highlight a model of industry drivers (industries’ environmental reputation and competitive intensity) that affect the sustainability marketing strategy…
Abstract
Purpose
This paper aims to highlight a model of industry drivers (industries’ environmental reputation and competitive intensity) that affect the sustainability marketing strategy segmentation, targeting and positioning based on customers’ environmental concern and explore the circumstances under which such a strategy affects performance.
Design/methodology/approach
The authors examined 64 Iranian export companies, which adopted sustainability marketing strategies across seven different industries. Achieved data are analyzed using a structural equation model methodology.
Findings
The results indicate that industries’ environmental reputation is positively related to the sustainability marketing strategies based on customers’ environmental concern and leads to superior financial and market performance. They also posit that competitive intensity has no significant effect on sustainability marketing strategies.
Research limitations/implications
This study specifically examines the impact of industry drivers on sustainability marketing strategy and performance. Logically, there might be other factors affecting the sustainability or other value dimensions that are not addressed in this study.
Practical implications
This paper provides some understanding of how organizations strength their sustainability marketing strategy, and they have to consider what factors to adopt such strategy. This paper also facilitates a better understanding of the customers’ needs and concern as a factor influencing sustainability marketing strategy adoption and implementation. Identifying the customer segmentation and market targeting based on the industry’s environmental can lead to the business will normally tailor the marketing mix (4Ps) with the needs and expectations of the target in mind.
Originality/value
This paper strengthens the effect of environmental concern of customer to understand what influences the success of the sustainability marketing adoption and implementation by investigating the most influential factors such as industries’ environmental reputation and competitive intensity.
Propósito
Este artículo pretende poner de manifiesto un modelo de impulsores de la industria (reputación ambiental e intensidad competitiva de las industrias) que afecta a la segmentación, orientación y posicionamiento de la estrategia de marketing de sostenibilidad basada en la preocupación ambiental de los clientes y explora las circunstancias en las que dicha estrategia afecta al rendimiento.
Diseño/metodología/enfoque
Se han examinado 64 empresas exportadoras iraníes que adoptaron estrategias de marketing sostenible en siete industrias diferentes. Los datos obtenidos se analizan utilizando SEM.
Resultados
Los resultados indican que la reputación ambiental de las industrias se relaciona positivamente con las estrategias de marketing sostenibles basadas en la preocupación ambiental de los clientes y conlleva un rendimiento financiero y de mercado superior. También se afirma que la intensidad competitiva no tiene un efecto significativo en las estrategias de marketing sostenible.
Limitaciones/implicaciones de investigación
Este estudio examina específicamente el impacto de los impulsores de la industria en la estrategia y el rendimiento de marketing sostenible. Lógicamente, podría haber otros factores que afecten a la sostenibilidad u otras dimensiones de valor que no se abordan en este estudio.
Implicaciones prácticas
Se analiza cómo las organizaciones fortalecen su estrategia de marketing sostenible y tienen que considerar qué factores adoptar en dicha estrategia. Este artículo facilita también una mejor comprensión de las necesidades y preocupaciones de los clientes como un factor que influye en la adopción e implementación de la estrategia de marketing sostenible. La identificación de la segmentación de clientes y el mercado basado en el entorno ambiental de la industria puede llevar a que el negocio adapte su marketing mix (4Ps) teniendo en cuenta las necesidades y expectativas del público objetivo.
Originalidad/valor
Esta investigación refuerza el efecto de la preocupación ambiental del cliente para comprender qué influye en el éxito de la adopción e implementación del marketing sostenible al investigar los factores más influyentes, como la reputación ambiental y la intensidad competitiva de las industrias.
Palabras clave
Sostenibilidad, Estrategia de marketing, Industria, Impacto medioambiental, Clientes, Preocupación ambiental, Intensidad de la competencia, Exportación, Rendimiento financiero, Rendimiento de mercado.
Tipo de artículo
Estudio de caso
Details
Keywords
Veneta Andonova, Alexandina Stoyanova, Carlos Valencia and Jorge Juliao‐Rossi
The purpose of this paper is to systematize the strategic capabilities of seven surviving industrial Catalan companies which were going through explosive growth in 1999.
Abstract
Purpose
The purpose of this paper is to systematize the strategic capabilities of seven surviving industrial Catalan companies which were going through explosive growth in 1999.
Design/methodology
We use the comparative case studies method to draw on the common features among the seven in‐debt cases we built. We are well aware that the method of comparative case studies does not provide a sufficient base for bold generalizations. However, the qualitative approach adopted here allows for the first in‐depth look at the strategies that bring surviving entrepreneurs from explosive growth to a more balanced growth path.
Findings
We identify four organizational capabilities as key to the survival of these businesses ten years later: first, ability to prioritize product and market development, including internationalization, over operations; second, ability to reorganize internally and delegate in a timely manner; third, ability to manage innovation and support creativity linked to productivity; and finally, ability to manage economic and financial resources.
Social implications
Implications for the culturally proximate and less‐studied Latin‐American gazelles are presented.
Propósito
El propósito de este artículo es sistematizar las capacidades estratégicas de siete empresas catalanas sobrevivientes y consideradas gacelas en 1999.
Metodología
Se usa el método de estudio de casos comparativos para identificar las características de interés investigativo. Se es consciente de que el método de estudio de casos empleado, no proporciona una base suficiente para hacer generalizaciones de los hallazgos. No obstante, el enfoque cualitativo adoptado proporciona una primera mirada en profundidad de las estrategias que permitieron a los empresarios que sobrevivieron al crecimiento explosivo, seguir una senda de crecimiento más equilibrada.
Resultados
Se identificaron cuatro capacidades organizacionales consideradas clave para la supervivencia de la empresa diez años después del crecimiento explosivo: 1) capacidad para priorizar dentro de sus operaciones el desarrollo de productos y mercados, incluyendo la internacionalización, 2) capacidad de reorganizar internamente y delegar de manera oportuna, 3) capacidad de gestión de la innovación y apoyar la creatividad ligada a la productividad y 4) capacidad de gestionar los recursos económicos y financieros.
Consecuencias (Implicaciones) sociales
Se presentan implicaciones para las gacelas localizadas en países latinoamericanos, las cuales son culturalmente próximas y escasamente estudiadas.
Details
Keywords
Mara Mataveli, Juan Carlos Ayala and Alfonso J. Gil
Few studies have analysed the determinants of exports in emerging economies, which are critical in the exporting reality of firms. Two variables decisively affect the export…
Abstract
Purpose
Few studies have analysed the determinants of exports in emerging economies, which are critical in the exporting reality of firms. Two variables decisively affect the export performance of firms – their size and their export experience. This paper analyses the relationship between size and export experience in the export intensity of Brazilian firms. In addition, it considers two variables (location and sector) that identify firms in Brazil and could affect their export intensity. This research answers the question of which characteristics of Brazilian companies determine their export intensity.
Design/methodology/approach
A statistically significant sample of 318 firms is collected from Brazilian exporting companies. Regression analysis is performed, and data describing the relationship between the export determinants and the export intensity of Brazilian firms are presented. Three evaluation models are proposed. In the first, the location and sector variables are considered. In the second, the firm size, firm location and sector are presented. In the third, the firm size, export experience, location and sector are proposed.
Findings
The results of the third model confirm that only export experience is statistically significant. Therefore, there is no relationship between firms' size, location and sector and export intensity for companies in Brazil.
Originality/value
This work shows the organisational characteristics that affect export performance in Brazil from the firm’s perspective; these are aspects that have been analysed less in emerging economies.
Details
Keywords
This edition of the journal presents five papers from nine research institutions in Brazil, Bulgaria, Colombia and Spain. The first uses the Johansen cointegration test to predict…
Abstract
This edition of the journal presents five papers from nine research institutions in Brazil, Bulgaria, Colombia and Spain. The first uses the Johansen cointegration test to predict Argentinian spot steer prices on the basis of Brazilian futures market for live cattle. The second uses an innovative biological model (artificial neural networks) to study the workplace well‐being of female managers in Europe. The third examines the reasons why 100 Spanish companies operating in Latin America have opted to offset the risk of exchange rate fluctuations by hedging with foreign currency debt. The fourth investigates the factors affecting the long‐term survival of gazelle companies which, following periods of extraordinary growth, need to develop and consolidate their market position. The fifth involves a literature review, analysing consumer perceptions of price fairness and the concept of price fairness itself. The journal is planning a special issue on family enterprises.
Resumen
En este número no especializado se presentan cinco artículos provenientes de nueve instituciones de Brasil, Bulgaria, Colombia y España. El primero utiliza el test de cointegración de Johansen para predecir los precios de ganado vacuno argentino con base en el mercado de futuros brasileño. El segundo utiliza un novedoso modelo de la biología (redes neuronales artificiales) para estudiar el bienestar laboral de mujeres directivas en Europa. El tercero analiza las razones por las cuales cien empresas españolas que operan en América Latina toman la decisión de cubrirse del riesgo de fluctuaciones del valor de la moneda adquiriendo deuda en divisa. El cuarto estudia los factores que inciden en la sobrevivencia a largo plazo de las empresas gacela, aquellas que tras un período de extraordinario crecimiento se deben desarrollar y consolidar en el mercado. El quinto es una revisión de la literatura que analiza la percepción de justicia de los compradores y el concepto de precio justo. La revista propone un número futuro sobre empresas de familia.
Ana-Maria Parente-Laverde, Izaias Martins and Laura Isabel Rojas de Francisco
This study aims to analyze the effect of institutional dimensions and corporate reputation (CR) on the performance of Latin American companies using a study framework built on…
Abstract
Purpose
This study aims to analyze the effect of institutional dimensions and corporate reputation (CR) on the performance of Latin American companies using a study framework built on institutional theory.
Design/methodology/approach
The authors used a panel data analysis of 45 companies from the 6 biggest economies in Latin America for 5 years.
Findings
The authors found a positive effect between institutional independence and transparency perception, certifications, social norms, chief executive officer (CEO) international experience, board of directors' networks and CR with international performance (IP) and a negative effect between property rights protection and the perception of corporate social responsibility (CSR) with performance.
Originality/value
The uniqueness of this paper is based on the analysis of institutional and reputational variables on the IP of firms from emerging markets.
Propósito
Este estudio busca analizar el efecto de las dimensiones institucionales y la reputación corporativa en el desempeño internacional de las compañías latinoamericanas, desde una perspectiva de la teoría institucional.
Diseño/metodología/enfoque
Los autores usan un análisis de datos de panel de cuarenta y cinco compañías provenientes de las seis economías más grandes de Latinoamérica, durante cinco años.
Resultados
Se encontró un efecto positivo entre la interdependencia y la transparencia institucional, certificaciones internacionales, normas sociales, experiencia internacional del gerente, las redes de la junta directiva y la reputación corporativa con el desempeño internacional. Así mismo, se encontró un efecto negative entre la protección a la propiedad intelectual y la percepción de responsabilidad social con el desempeño.
Originalidad
La excepcionalidad de este artículo se basa en el análisis de variables institucional y reputacionales en el desempeño de compañías provenientes de mercados emergentes.
Details
Keywords
Luis Enrique Ibarra-Morales, Monica Blanco-Jimenez and Beatriz Alejandra Hurtado-Bringas
The purpose of this paper is to boost the internationalization of companies by implementing key factors that will help them to increase their exports in a context of an emerging…
Abstract
Purpose
The purpose of this paper is to boost the internationalization of companies by implementing key factors that will help them to increase their exports in a context of an emerging country such as Mexico, where very few small- and medium-sized enterprises (SMEs) achieve internationalization.
Design/methodology/approach
According to different theories on the internationalization of companies, five independent variables were designed to measure their effect on the export performance using a multiple regression model on a sample of 95 Mexican industrial SMEs. In this context, the objective of this study is to investigate the impact of the product price, product quality, installed capacity, innovation capacity and financial capacity on the export performance of SMEs; and to identify the factors that are more significant.
Findings
The results indicate that innovation has a positive relationship, while the price of the product has a negative relationship with the internationalization of small- and medium-sized enterprises, showing that there is a possibility of overemphasizing the role of both variables in export performance of SMEs, at least in the Mexican context. The rest of the variables were not statistically significant to the generated model, perhaps because they are implicitly considered at the time of exporting and entering international markets.
Originality/value
These results will help companies to focus their efforts on obtaining resources to maintain and expand exports and find new opportunities in foreign markets to grow. They also show that companies can implement different types of internationalization strategies with the study’s variables to achieve better performance.
Propósito
El objetivo de este estudio es impulsar la internacionalización de las empresas mediante la implementación de factores clave que les ayudarán a incrementar sus exportaciones en un contexto de países emergentes como México, donde muy pocas pequeñas y medianas empresas logran la internacionalización.
Diseño/metodología/enfoque
Según las diferentes teorías sobre la internacionalización de las empresas, cinco variables independientes fueron diseñadas para medir su efecto en el desempeño de las exportaciones, utilizando un modelo de regresión múltiple en una muestra de 95 pequeñas y medianas empresas industriales mexicanas. En este contexto, el objetivo de este estudio es investigar el impacto del precio del producto, la calidad del producto, la capacidad instalada, la capacidad de innovación y la capacidad financiera en el desempeño exportador de las PYME, e identificar los factores que son más relevantes.
Resultados
Los resultados indican que la innovación tiene una relación positiva, mientras que el precio del producto tiene una relación negativa con la internacionalización de las pequeñas y medianas empresas, lo que demuestra que existe la posibilidad de sobre-enfatizar el papel de ambas variables en el desempeño exportador de las pequeñas y medianas empresas, al menos en el contexto mexicano. El resto de las variables no resultaron estadísticamente significativas para el modelo generado, tal vez porque están consideradas de forma implícita al momento de exportar e ingresar a los mercados internacionales.
Originalidad/valor
Estos resultados ayudarán a las empresas a concentrar sus esfuerzos en obtener recursos para mantener y expandir las exportaciones y encontrar nuevas oportunidades en los mercados extranjeros para el crecimiento. También demuestran que las empresas pueden implementar diferentes tipos de estrategias de internacionalización con las variables de estudio para lograr un mejor desempeño.
Details
Keywords
- Internationalization
- Industrial small- and medium-sized enterprises
- Export performance
- Emerging economy
- International markets
- CLADEA-2018
- M160
- M190
- F230
- F100
- F140
- O320
- Internacionalización
- Empresas industriales de tamaño pequeño y mediano
- Rendimiento de exportación
- Economía emergente
- Mercados internacionales
- CLADEA-2018