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This study aims to analyse the influence of perceived corporate social responsibility (CSR) on purchase intention; this study also examines the mediating effect of generation Y’s attitude towards the brand and the moderating effect of their attitude towards CSR.

This study tested the model with a sample of 392 generation Y consumers using Smart partial least squares (PLS)-structural equation modelling.

Brand attitude partially mediates the positive influence of perceived CSR (PCSR) on purchase intention. Gen Y’s attitude towards CSR increases the impact of PCSR on brand attitude and purchase intention.

To multiply the effects of CSR and brand attitude, retail marketing managers can develop strategies that strengthen the links between awareness, knowledge, brand affection and purchase intent by encouraging Gen Y consumers to engage with the brand’s CSR strategy.

This study advances the literature on CSR and consumer behaviour by providing an integrated view of the hierarchy of effects model and a generational cohort perspective in predicting purchase intention.

sponsabilidad social corporativa y la actitud hacia la marca en la intención de compra

el estudio analiza la influencia de la responsabilidad social corporativa (RSC) percibida sobre la intención de compra. De igual forma, se analizan el efecto mediador de la actitud hacia la marca y el efecto moderador de la actitud hacia la RSC de la Generación Y.

el modelo se contrastó con una muestra de 392 consumidores de la generación Y utilizando SMART PLS-SEM.

la actitud hacia la marca media parcialmente la influencia positiva entre la RSC percibida y la intención de compra. La actitud de la Gen Y hacia la RSC multiplica el impacto de la RSC percibida sobre la actitud hacia la marca y sobre la intención de compra.

con la finalidad de multiplicar los efectos de la RSC y de la actitud hacia la marca, los directivos del marketing minorista pueden desarrollar estrategias que refuercen los vínculos entre concienciación, conocimiento, afecto por la marca e intención de compra fomentando la implicación de los consumidores de la generación Y con la estrategia de RSC de la marca.

El estudio avanza en la literatura sobre RSC y comportamiento del consumidor al ofrecer una perspectiva integrada del modelo de jerarquía de efectos (HOE) y la perspectiva de cohortes generacionales en la predicción de la intención de compra.

本研究分析了感知到的企业社会责任对购买意向的影响。同样, 我们也分析了Y世代的品牌态度的中介效应和企业社会责任态度的调节效应。

使用SMART PLS-SEM对392名Y世代消费者的样本进行了模型测试。

品牌态度部分调解了感知的企业社会责任和购买意向之间的积极影响。Y一代对企业社会责任的态度使感知到的企业社会责任对品牌态度和购买意向的影响倍增。

为了使企业社会责任和品牌态度的效果倍增, 零售业营销人员可以制定战略, 通过鼓励Y一代消费者参与品牌的企业社会责任战略, 加强意识、知识、品牌喜爱和购买意向之间的联系。

This study aims to examine the effect of game newness and game interactivity on players’ brand recall and brand attitude using contrast effect, mind-engagement and transfer effect theories.

A 2 (newness: congruent or incongruent) × 2 (game interactivity: high or low) between-subjects measures design was conducted. A total of 224 undergraduate management students participated in the study. A 2 × 2 between-subjects measures multivariate analysis of variance was used to test the hypotheses.

Findings show that incongruent-newness results in higher brand recall but less favorable brand attitude. Under incongruent-newness condition, high interactivity results in higher brand recall. However, under congruent-newness condition, both high- and low-interactivity conditions result in similar brand recall. Under congruent-newness condition, high interactivity results in more favorable brand attitude, whereas under incongruent-newness condition, both high- and low-interactivity conditions result in similar brand attitude.

Developing high brand recall rates and attitudes are the prime goals of advertisers for selecting a medium to promote their brands. This experimental study adds to the knowledge of online media advertising, especially in-game advertising (IGA) as a media-strategy to advertise brands taking newness and game-interactivity factors into consideration.

From the perspectives of attention, cognitive elaboration, engagement and transportation of experience, this study adds to the literature of IGA by examining the impact of newness and game interactivity.

Se analiza el efecto de la congruencia de la novedad del juego y su interactividad en el recuerdo y la actitud hacia la marca de los jugadores utilizando las teorías de contrast effect, mind-engagement y transfer effect.

Se desarrolló un diseño de 2 (novedad: congruente o incongruente) x 2 (interactividad de juego: alta o baja) de medidas entre sujetos. 224 estudiantes de administración participaron en el estudio. Para contrastar las hipótesis se utilizó un MANOVA de medidas entre sujetos de 2 x 2.

Los hallazgos muestran que cuando la novedad es incongruente es mayor el recuerdo de la marca, pero la actitud es menos favorable. Bajo la condición de novedad incongruente, la alta interactividad motiva mayor recuerdo de la marca. Sin embargo, en la condición de novedad congruente, tanto las condiciones de alta como las de baja interactividad resultan en el mismo nivel de recuerdo de marca. Si la novedad es congruente, la alta interactividad conduce a una actitud de marca más favorable, mientras que, en condiciones de novedad incongruente, tanto la alta como baja interactividad conducen a una actitud hacia la marca similar.

Lograr altos índices de recuerdo y actitudes positivas hacia la marca son los objetivos principales de los anunciantes al seleccionar un medio para anunciar sus marcas. Este estudio avanza en el conocimiento de la publicidad online, especialmente la publicidad en juegos como estrategia de medios para anunciar marcas teniendo en cuenta la novedad e interactividad de los juegos.

Desde las perspectivas de la atención, la elaboración cognitiva, el compromiso y la experiencia, este estudio contribuye a la literatura de la publicidad en juegos al examinar el impacto de la novedad y la interactividad de los juegos.

In a context where the sharing economy (SE) plays an important role in the transformation of today’s business landscape, profoundly changing the behavior of consumers and many established companies, some companies have begun to adapt to SE by incorporating its value propositions into their business models. Therefore, the purpose of this paper is to study the role of consumer innovativeness, brand levels and the need for uniqueness on the way to attitudes and intentions to participate in SE.

This study collected the data through an online user survey, achieving a total sample of 717. The data were first analyzed using structural equation modeling and then combined with the use of the PROCESS macro.

The findings provide empirical evidence of the antecedents of consumer innovativeness in a SE context and its role in explaining consumer attitudes and intentions to participate in non-ownership consumption. Furthermore, they also demonstrate that brand tiers and the need for uniqueness moderate the relationship between intentions and participation.

The results of this study contribute to the theoretical development of the SE by presenting the first conceptual model that considers including the brand tiers effect and connects it to two leading theories on consumer behavior (diffusion of innovations theory and uniqueness theory). In addition, the study’s findings provide valuable insights for sharing platforms and traditional companies that choose to participate in the collaborative economy.

This study aims to analyze the relationship of mass versus niche brand coolness on consumers’ brand loyalty, mediated by attitude toward the brand and moderated by conspicuous consumption; test the moderating role of conspicuous consumption and the mediating role of attitude between mass versus niche cool brand and brand love; and analyze whether results are stable when categorizing the luxury brands as niche versus mass cool brand.

Study 1 uses a panel sample to establish the mediating role of attitude toward the brand between perceptions of brand coolness and brand loyalty. Study 2 is an experimental survey study to describe the moderating role of conspicuous consumption on the relationship between mass/niche brand coolness and brand love and between mass/niche coolness and attitude toward the brand. Study 3 is a conjoint analysis that delineates the distinct factors that consumers attribute to mass versus niche cool brands in the luxury fashion arena.

This study demonstrates that attitudes mediate the relationship between brand coolness and brand loyalty. Conspicuous consumption only moderates the relationship between brand coolness and attitudes in the case of niche cool brands. In a realistic field experiment, the authors confirm the mediating impact of attitude and the moderating influence of conspicuous consumption. The authors also attempt to provide coolness dimensions that tend to be more associated with mass luxury brands and those more related to niche luxury brands.

These studies provide a fresh look at the concept of brand coolness, mass and niche cool brands in the context of luxury fashion brands.

Esta investigación pretende (1) analizar la relación entre el atractivo de las marcas de nicho y de masas y la lealtad a la marca de los consumidores, mediada por la actitud hacia la marca y moderada por el consumo conspicuo, (2) comprobar el papel moderador del consumo conspicuo y el papel mediador de la actitud entre el atractivo de las marcas de nicho y de masas y el amor por la marca y (3) analizar si los resultados son estables al categorizar las marcas de lujo como de nicho o de masas.

Demostramos que las actitudes median en la relación entre el “coolness” y la fidelidad a una marca. El consumo ostentoso sólo modera la relación entre el “coolness” de la marca y las actitudes en el caso de las marcas “cool” de nicho. En un experimento de campo realista, confirmamos el efecto mediador de la actitud y la influencia moderadora del consumo ostentoso. También intentamos proporcionar las dimensiones del coolness que tienden a asociarse más con las marcas de lujo de masas y las que están más relacionadas con las marcas de lujo de nicho.

El primer estudio utiliza una muestra de panel para establecer el papel mediador de la actitud hacia la marca entre las percepciones del atractivo de la marca y la fidelidad a la misma. El segundo es un estudio experimental que describe el papel moderador del consumo ostentoso en la relación entre el atractivo de las marcas de masas/nicho y el amor por la marca, y entre el atractivo de las marcas de masas/nicho y la actitud hacia la marca. El último estudio es un análisis conjunto que delinea los distintos factores que los consumidores atribuyen a las marcas de moda de masas frente a las de nicho en el ámbito de la moda de lujo.

Estos estudios aportan una nueva mirada al concepto de “coolness” de marca, marcas “cool” de masas y marcas “cool” de nicho en el contexto de las marcas de moda de lujo.

本研究旨在：（1）分析大众品牌酷与小众品牌酷对消费者品牌忠诚度的关系, 以对品牌的态度为中介, 以显性消费为调节; （2）检验显性消费的调节作用以及态度在大众品牌酷与小众品牌酷与品牌喜爱之间的中介作用; （3）分析将奢侈品牌分为小众品牌酷与大众品牌酷时, 结果是否稳定。

第一项研究使用小组样本, 以确定对品牌的态度在品牌酷感和品牌忠诚度之间的中介作用。第二项研究是一项实验性调查研究, 目的是描述显性消费对大众/小众品牌酷感与品牌喜爱之间以及大众/小众品牌酷感与品牌态度之间关系的调节作用。最后一项研究是一项联合分析, 旨在界定消费者对奢侈时尚领域中大众与小众酷品牌的不同评价因素。

研究结果 我们证明, 态度是品牌酷感与品牌忠诚度之间关系的中介。只有在小众酷品牌的情况下, 显性消费才会调节品牌酷度与态度之间的关系。在一个真实的现场实验中, 我们证实了态度的中介作用和显性消费的调节作用。我们还试图提供与大众奢侈品牌更相关的酷感维度, 以及与小众奢侈品牌更相关的酷感维度。

这些研究以奢侈时尚品牌为背景, 重新审视了品牌酷度、大众和小众酷度品牌的概念。

This paper fills a gap in the literature on branding, as local and glocal brands have not received as much attention as global brands from academics and practitioners and the scarce amount of relevant research done on glocal branding strategies is mainly theoretical or conceptual.

This paper therefore defines a model relating brand beliefs (brand quality, brand image, brand familiarity and brand as a social signalling value), brand attitudes and brand purchase intentions. The model is then tested with a sample of different categories/types of consumer brands (local, global and glocal). The influence of the type of brand on these relationships is then analysed.

The findings suggest that brand quality is the most important driver of brand attitude for any type of brand, and that the relationship between brand quality and brand attitude, as well as between brand attitude and brand purchase intention, is weaker for a glocal brand than for a local or global brand.

This paper provides new empirical evidence of the influence of brand type on brand associations and attitude configurations and the effects these attitudes have on buying intentions. This work is also relevant for the managers’ efforts to develop more effective global, glocal and local marketing strategies for brand positioning.

El presente trabajo persigue contribuir a la literatura sobre marcas al tratar sobre las marcas locales y las marcas glocales, puesto que éstas han estado menos estudiadas que las marcas globales.

Definimos un modelo que relaciona las creencias de marca (la calidad de marca, la imagen de marca, la familiaridad de marca y la marca como señal de valor social), las actitudes de marca y las intenciones de compra de la marca, probamos el modelo con una muestra de diferentes categorías de marcas de consumo (local, global y glocal) y analizamos la influencia del tipo de marca en estas relaciones.

Nuestros resultados sugieren que la calidad es el impulsor más importante de la actitud hacia la marca, para cualquier tipo de marca, y que la relación entre la calidad y la actitud hacia la marca, así como entre la actitud hacia la marca y la intención de compra es más débil para una marca glocal que para una local o global.

La investigación proporciona nuevas evidencias empíricas en relación a la influencia del tipo de marca (local, global o glocal) en las asociaciones de marca y en la configuración de las actitudes hacia dichas marcas y en su intención de compra. Nuestro trabajo es de interés también para los directivos de marketing ya que les puede permitir desarrollar mejores estrategias de posicionamiento para marcas locales, globales o glocales.

Marca global, Marca local, Marca glocal, Teoría de las señales, Actitud hacia la marca, Intención de compra

Trabajo de investigación

In this paper, two studies examine the effects of Hispanic-targeted ads on three consumer-brand relationships (i.e. brand love, brand attachment and attitude toward the brand) and their behavioral outcomes. Additionally, this paper aims to examine how product involvement moderates these effects.

Study 1 demonstrates the linkages between three consumer–brand relationships (i.e. brand love, brand attachment and attitude toward the brand) and their antecedents. In Study 2, by testing the nomological network of the antecedents and consequences of brand love, the authors extend the results of the previous study.

Study 1 provides evidence that ethnic advertising has the strongest effect on brand love in comparison with other alternative consumer-brand relationship constructs. In Study 2, results show that only for low-involvement products, the perceived similarity of customers with Hispanic models in ads could lead to a higher positive attitude toward the ad. However, in the high-involvement condition, perceived similarity did not mediate the relationship between those constructs, which is in line with Elaboration Likelihood Model.

From the practical and managerial perspective, this paper proposes that managers should concentrate on ads with ethnic cues, especially for low involvement products. Hence, it would be worthwhile for companies to consider ads with ethnic cues to effectively develop deep consumer–brand relationships.

This paper investigates the effects of targeted ads on deeper relationships (e.g. brand love) and its behavioral consequences. Therefore, the authors show how Hispanic targeted ads could lead to deep consumer–brand relationships which encompass both the mind and heart of customers.

En este trabajo, dos estudios examinan los efectos de los anuncios dirigidos a los hispanos en tres relaciones entre el consumidor y la marca (el amor por la marca, el apego a la marca y la actitud hacia la marca) y sus resultados conductuales. Además, examinamos cómo la implicación del producto modera estos efectos.

El Estudio 1 demuestra los vínculos entre tres relaciones consumidor-marca (el amor a la marca, el apego a la marca y la actitud hacia la marca) y sus antecedentes. En el Estudio 2, al comprobar la red nomológica de los antecedentes y las consecuencias del amor a la marca, ampliamos los resultados del estudio anterior.

El Estudio 1 aporta pruebas de que la publicidad étnica es la que más influye en el amor a la marca, en comparación con otros constructos alternativos de relación entre los consumidores y la marca. En el Estudio 2, los resultados muestran que sólo en el caso de los productos de baja implicación, la similitud percibida de los clientes con los modelos hispanos en los anuncios podría conducir a una mayor actitud positiva hacia el anuncio. Sin embargo, en la condición de alta implicación, la similitud percibida no medió en la relación entre esos constructos, lo que está en consonancia con el Elaboration Likelihood Model.

Desde el punto de vista práctico y de gestión, este trabajo propone que los gestores se centren en los anuncios con señales étnicas, especialmente para los productos de baja implicación. Por lo tanto, valdría la pena que las empresas tuvieran en cuenta los anuncios con señales étnicas para desarrollar eficazmente relaciones más estrechas entre el consumidor y la marca.

Este trabajo investiga los efectos de los anuncios dirigidos en las relaciones profundas (i.e., el amor a la marca) y sus consecuencias conductuales. Por lo tanto, mostramos cómo los anuncios dirigidos a los hispanos podrían conducir a relaciones profundas entre el consumidor y la marca que abarcan tanto la mente como el corazón de los clientes.

本文的两项研究考察了以西班牙裔为目标的广告对三种消费者-品牌关系（即品牌喜爱、品牌依恋和对品牌的态度）及其行为结果的影响。此外, 我们还研究了产品参与是如何调节这些影响的。

研究1展示了三种消费者-品牌关系（即品牌喜爱、品牌依恋和对品牌的态度）与其前因之间的联系。另外, 通过在研究2中测试品牌热爱前因后果的法理网络, 我们扩展了之前研究的结果。

研究1提供的证据表明, 民族广告对品牌喜爱的影响强于其他的消费者品牌关系建构。研究2的结果显示, 与西班牙裔模特的相似性只有在低介入产品中被感知, 才会让顾客产生对广告的更高积极态度。然而, 在高介入条件下, 感知相似性并没有调解这些建构之间的关系, 这与细化可能性模型是一致的。

从实践和管理的角度来看, 本文建议管理者应该把注意力集中在有民族线索的广告上, 尤其是低介入产品。因此, 为了有效地发展深层次的消费者-品牌关系, 企业考虑带有民族线索的广告是值得的。

本文研究了目标广告对深层关系（如品牌喜爱）的影响及及其行为后果。因此, 我们展示了以西班牙裔为目标的广告是如何能够导致一个深层次, 顾客思想与心灵上的消费者-品牌深层关系。

The authors analyze the relationship between different consumer attitudinal variables and a number of variables related to consumer perception of the store and purchasing behavior, in assortments composed exclusively of private labels (PLs).

The authors developed an experiment based on an online survey to test the hypotheses formulated. The model’s causal relationships are established using structural equations.

The image of stores that only offer their own brand is mainly configured by price consciousness and the attitude toward the private label. The private label purchase intention is strongly influenced by the store image and a favorable attitude toward the brand, and loyalty strategies should be aimed at securing a clear perception of providing real value.

For retailers who only offer their own brands, an assortment with price-competitive PLs is key to the strategy of differentiating them from other retailers. It is reasonable to assume that, if retailers have a favorable image, customers transfer this brand value to their PLs and trust them. Customer loyalty strategies of these retailers should be aimed at ensuring that consumers clearly perceive that their assortment provides real value and that, although it is limited in terms of number of brands, it can meet all their needs.

This research represents a significant contribution to brand management literature because, includes, together with loyalty to the store, its image and the PL purchase intention as consumer response variables. Another differentiating feature is the methodology used. Estimation of the structural equation model permits the simultaneous estimation of the relationships between the variables.

Analizamos la relación entre diferentes variables actitudinales de los consumidores y un número de variables relativas a la percepción de los consumidores con respecto al establecimiento y el comportamiento de compra, todo ello en surtidos compuestos exclusivamente por marcas de distribuidor.

Desarrollamos un experimento online, basado en una encuesta, para testar las hipótesis planteadas. Utilizamos ecuaciones estructurales para determiner las relaciones causales del modelo.

La imagen de los establecimientos que ofrecen exclusivamente su propia marca se configura, principalmente, por la conciencia de precio y por la actitud de los consumidores hacia la marca privada. La intención de compra de la marca de distribuidor está fuertemente influenciada por la imagen del establecimiento y por una actitud favorable hacia dicha marca, por lo que las estrategias de fidelización de clientes deberían estar orientadas a asegurar una clara percepción de proporcionar valor real a los consumidores.

Para los minoristas que ofertan exclusivamente sus propias marcas, un surtido con marcas de distribuidor muy competitivas en precio es fundamental en su estrategia de diferenciación de sus competidores. Además, es razonable suponer que si los minoristas cuentan con una imagen favorable, los consumidores trasladarán este valor de marca a sus propias marcas propias y confiarán en ellas. Las estrategias de fidelización de este tipo de minoristas deberían ir enfocadas a asegurarse de que los consumidores perciben claramente el valor real que aporta su surtido y que, aunque limitado en términos de número de marcas y alternativas, les permite cubrir todas sus necesidades.

Esta investigación supone una significativa contribución a la literatura sobre gestión de marcas al incluir, conjuntamente con la lealtad al establecimiento, su imagen y la intención de compra de la marca de distribuidor como variables respuesta del consumidor. Otro elemento diferenciador es la metodología empleada, ya que la estimación del modelo de ecuaciones estructurales permite la estimación simultánea de las relaciones entre las distintas variables.

The purpose of this study is two-fold. First is to explore the role of some customer personality traits in explaining customer satisfaction in mobile services. Second is to explore the relationship between satisfaction and loyalty of mobile services customers, mediated by attitude-to-brand considering the fierce competition and the fast industry growth.

The study used a cross-sectional design and a survey of mobile service customers. For the empirical analysis, the structural equation models were applied (partial least squares).

The results suggest that customers who are agreeable, neurotic and open to new experience are more likely to be satisfied with mobile services than other personality types. In addition, the satisfaction-loyalty link is fully mediated by attitude-to-brand. Hence, satisfaction is not a direct driver of loyalty in the mobile services business and loyalty is achieved when service providers simultaneously focussed on the customers’ satisfaction and their attitudes towards brands.

The study identified the personality trait drivers of customer satisfaction and the path to customer loyalty in the mobile services sector. With this information, mobile service providers should be better able to target and retain customers.

The study offers new insights into customer behaviour by using personality traits to identify requirements for achieving customer satisfaction, customer loyalty and attitude-to-brand.

El propósito de este estudio es doble. Primero, explorar el papel de algunos rasgos de personalidad del cliente para explicar su satisfacción en los servicios móviles. Segundo, explorar la relación entre la satisfacción y la lealtad de los clientes de servicios móviles, mediada por la actitud hacia la marca considerando la feroz competencia y el rápido crecimiento de la industria.

El estudio utilizó un diseño transversal y una encuesta de clientes de servicios móviles. Para el análisis empírico se utilizaron modelos de ecuaciones estructurales (PLS)

Los resultados sugieren que los clientes agradables, neuróticos y abiertos a nuevas experiencias tienen más probabilidades de estar satisfechos con los servicios móviles que otros tipos de clientes. Además, el vínculo satisfacción-lealtad está mediado por la actitud hacia la marca. Por lo tanto, la satisfacción no es un precursor directo de la lealtad en servicios móviles. La lealtad se logra cuando el proveedor de servicios se centra simultáneamente en la satisfacción del cliente y cuida la actitud hacia la marca.

El estudio identificó los rasgos de personalidad de los clientes que llevan a la satisfacción y el camino hacia la lealtad del cliente en el sector de los servicios móviles. Con esta información, los proveedores de servicios de telefonía móvil deberían estar mejor capacitados para dirigirse a los clientes y retenerlos.

El estudio ofrece nuevas perspectivas sobre el comportamiento del cliente al utilizar los rasgos de la personalidad para identificar los requisitos que permiten lograr la satisfacción del cliente, su lealtad y mejorar la actitud hacia la marca.

This study aims to examine the effectiveness (ad attitude, brand attitude and purchase intention) of celebrity endorsement in the form of explicit vs embedded advertising in the context of different new media (digital and social media).

An online experiment was conducted using a 2 (digital media vs social media) × 2 (explicit vs embedded celebrity endorsement) between-subjects design. Participants (n = 137) were exposed to a fictitious piece of online branded content using celebrity endorsement. Four experimental treatments were generated as the authors manipulated the new media and the explicitness of the celebrity endorsement in the ad piece.

The main result highlights that using social media (vs digital media) enhances celebrity endorsement's indirect influence on purchase intention via the serial mediating role of ad attitude and brand attitude, regardless of the explicitness of the message. In terms of the message format, no differences were observed.

The differential power of using celebrities across different new media to promote brands suggests the importance of interactivity in the context of celebrity endorsement. Additionally, the absence of differences in terms of message formats would show that the presence of the celebrity per se has a powerful effect.

Firms using new media to deliver their brand communication, including celebrity endorsements, can better understand the different capabilities of social media and digital media.

In the context in which empirical research equates new media with social media, this study provides an examination of celebrity endorsement assuming the complexity of the celebrity endorsement ion the current scenario: different types of new media and different types of message formats.

Este estudio tiene como objetivo examinar la efectividad (en términos de actitud a la pieza publicitaria, actitud hacia la marca e intención de compra) del celebrity endorsement en la forma de publicidad explícita versus incrustada en el contexto de diferentes tipos de nuevos medios (medios digitales y redes sociales).

Se llevó a cabo un experimento en línea utilizando un diseño between-subjects de 2 (medios digitales vs. redes sociales) × 2 (apoyo explícito vs. incrustado de celebridades). Los participantes (n = 137) fueron expuestos a una pieza online ficticia de contenido de marca en línea que utilizaba celebrity endorsement. Se generaron cuatro tratamientos experimentales, en los cuales los autores manipularon el uso de nuevos medios y el nivel de explicitación del celebrity endorsement en la pieza publicitaria.

Los resultados principales ponen de manifiesto que el uso de las redes sociales (vs. medios digitales) mejora la influencia indirecta del celebrity endorsement en la intención de compra a través del rol de mediación en serie de la actitud hacia la pieza publicitaria y la actitud hacia la marca, independientemente del nivel de explicitación del mensaje. En cuanto al formato del mensaje, no se observaron diferencias.

El poder diferencial del uso de celebridades en diferentes tipos de medios nuevos para promocionar marcas sugiere la importancia de la interactividad en el contexto del celebrity endorsement. Además, la ausencia de diferencias a nivel del formato del mensaje muestra que la presencia de la celebridad per se tiene un efecto relevante.

Según los resultados de los autores, las empresas que utilizan nuevos medios para su comunicación de marca, incluyendo celebrity endorsements, pueden comprender mejor las diferentes capacidades de las redes sociales y los medios digitales.

En un contexto donde la investigación empírica equipara los nuevos medios con las redes sociales, este estudio proporciona un examen del celebrity endorsement considerando la complejidad de la técnica en el actual escenario: diferentes tipos de nuevos medios y diferentes tipos de formatos de mensajes.

The purpose of this study is to shed light on the determinants of TikTok cyberaddiction during the COVID-19 pandemic, as well as the resulting attitudinal and intentional reactions of users.

An online survey of 305 young TikTok users was conducted to test the research hypotheses. Data was analyzed through a partial least sqaures approach.

The results highlight the mediating role of cyberaddiction to TikTok in the relationship between psychological disorders (anxiety and loneliness) and attitude toward TikTok. Indeed, it was found that anxiety and loneliness contribute to TikTok cyberaddiction. The latter would have a positive effect on attitude toward TikTok, which decreases in the presence of fear of missing out (FOMO). It was also proven that attitude toward TikTok has a positive impact on attitude toward the brands promoted on this platform, resulting in an increase in purchasing intentions.

This study was conducted during the COVID-19 pandemic. It is therefore interesting to replicate it to see if the research model can be still validated in the absence of an emergency situation. Testing the model on a larger target, including older TikTok users, could also lead to interesting findings.

Knowledge of the psychological factors behind cyberaddiction should not be seen as an opportunity to take advantage from addicted shoppers’ vulnerability. Managers should rather limit communication campaigns on TikTok during crisis periods, undertake retargeting actions by sparing vulnerable TikTok users and avoid stimulating anxiety and loneliness which can lead to cyberaddiction and compulsive purchases.

This study sheds light on the central role of cyberaddiction to TikTok in the relationship between psychological disorders and users’ reactions, during a pandemic. It focused on the moderating role of FOMO on the relationship between determinants of cyberaddiction and attitude toward TikTok. Escape theory and attachment theory were used and adapted to the context of social media.

El propósito de este estudio es arrojar luz sobre los determinantes de la ciberadicción a TikTok durante la pandemia de Covid-19, así como las reacciones actitudinales e intencionales resultantes de los usuarios.

Se realizó una encuesta en línea a 305 jóvenes usuarios de TikTok para probar las hipótesis de investigación. Los datos fueron analizados a través de un enfoque PLS.

Los resultados destacan el papel mediador de la ciberadicción a TikTok en la relación entre trastornos psicológicos (ansiedad y soledad) y la actitud hacia TikTok. De hecho, se encontró que la ansiedad y la soledad contribuyen a la ciberadicción a TikTok. Esta última tendría un efecto positivo en la actitud hacia TikTok, que disminuye en presencia del miedo a perderse algo (FOMO, por sus siglas en inglés). También se demostró que la actitud hacia TikTok tiene un impacto positivo en la actitud hacia las marcas promocionadas en esta plataforma, lo que resulta en un aumento en las intenciones de compra.

Este estudio arroja luz sobre el papel central de la ciberadicción a TikTok en la relación entre trastornos psicológicos y reacciones de los usuarios, durante una pandemia. Se centró en el papel moderador del FOMO en la relación entre determinantes de la ciberadicción y la actitud hacia TikTok. Se utilizaron y adaptaron la Teoría del Escape y la Teoría del Apego al contexto de las redes sociales.

Este estudio se llevó a cabo durante la pandemia de Covid-19. Por lo tanto, sería interesante replicarlo para ver si el modelo de investigación aún puede ser validado en ausencia de una situación de emergencia. Probar el modelo en un público objetivo más amplio, que incluya a usuarios mayores de TikTok, también podría conducir a hallazgos interesantes.

El conocimiento de los factores psicológicos detrás de la ciberadicción no debe verse como una oportunidad para aprovechar la vulnerabilidad de los compradores adictos. Los gerentes deberían más bien limitar las campañas de comunicación en TikTok durante los períodos de crisis, emprender acciones de retargeting evitando a los usuarios vulnerables de TikTok y evitar estimular la ansiedad y la soledad que pueden llevar a la ciberadicción y a compras compulsivas.

本研究旨在探索COVID-19大流行期间TikTok网络成瘾的决定因素, 以及用户的态度和意图反馈。

为了验证研究假设, 本研究对305位年轻的TikTok用户进行了在线调查, 并使用PLS方法对数据进行了分析。

研究结果凸显了在COVID-19大流行期间, TikTok网络成瘾与心理障碍（焦虑和孤独）之间的中介作用。实际上, 研究发现焦虑和孤独可能会促成TikTok网络成瘾的发展。而TikTok网络成瘾则可能在一定程度上改善对TikTok的态度, 减轻错失恐惧。研究还表明, 对TikTok的态度对该平台推广的品牌态度产生积极影响, 进而增加了购买意图。

这项研究详细探讨了COVID-19大流行期间TikTok网络成瘾的核心作用, 特别关注了心理障碍与用户反应之间的关系。重点分析了逃避理论和依恋理论在社交媒体环境下的应用, 并对错失恐惧在网络成瘾和对TikTok态度之间的调节作用进行了调查和分析。

这项研究是在COVID-19大流行期间进行的, 因此复制它以验证研究模型在紧急情况缺失的情况下是否仍然有效是很有趣的。将这个模型应用于更广泛的对象, 包括年长的TikTok用户, 可能会带来一些有趣的发现。

了解网络成瘾背后的心理因素是非常重要的, 但不应被视为利用沉迷购物者的脆弱性的机会。在危机期间, 管理者应该限制在TikTok上的传播活动, 以避免刺激焦虑和孤独, 保护那些脆弱的TikTok用户, 防止他们沉迷于平台并进行强迫性购物。