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The purpose of this study is to explore green innovation and its role in driving competitiveness in Ecuadorian manufacturing firms, focusing on structural equation modelings, which account for more than 90% of the productive units and aggregate national income. The manufacturing sector in Ecuador reports variable growth since the start of the COVID pandemic, drawing more attention from practitioners, regulators and scholars alike, due to its distinctive footprint on people, profit and planet, particularly in the context of developing economies.

A model with two second-order constructs is developed and tested in a sample of 325 managers from manufacturing firms in Ecuador, using quantitative and cross-section methods.

After obtaining adjusted and validated metrics, a structural equation model is presented, where the main hypothesis is confirmed, supporting the positive impact of green innovation on competitiveness.

The research provides evidence on how manufacturing firms favoring green innovation in their long-term planning can unlock and sustain competitiveness. Policymakers could then offer incentives for firms to embed sustainable practices, with potential ripple effects along the supply chain, aggregating up competitiveness to industry and national levels.

The study aims to bridge the existing knowledge gap on the interplay of green innovation and competitiveness, claiming that the former significantly influences the latter, in an emerging market context, with incremental gains for all stakeholders, as posited by stakeholder theory.

El propósito de esta investigación es explorar la innovación verde y su rol en la generación de competitividad en las empresas manufactureras ecuatorianas, centrándose en las PYMES, que representan más del 90 por ciento de las unidades productivas y del ingreso nacional agregado. El sector manufacturero en Ecuador reporta un crecimiento variable desde el inicio de la pandemia de COVID, lo cual atrae la atención de profesionales, reguladores y académicos por igual, debido a su huella distintiva en la sociedad, la rentabilidad y el planeta, particularmente en el contexto de las economías en desarrollo.

Se desarrolla y estima un modelo con dos constructos de segundo orden, en una muestra de 325 gerentes de empresas manufactureras del Ecuador, utilizando métodos cuantitativos y transversales.

Tras obtener métricas ajustadas y validadas, se presenta un modelo de ecuaciones estructurales, donde se confirma la hipótesis principal, sustentando el impacto positivo de la innovación verde en la competitividad.

Aportamos evidencia empírica sobre cómo las empresas manufactureras que favorecen iniciativas ecológicamente innovadoras en su planificación a largo plazo, pueden generar y sostener competitividad. Los reguladores podrían eventualmente diseñar incentivos para que las empresas incorporen prácticas sustentables, acumulando beneficios en la cadena de suministro, e incrementando así la competitividad a nivel de la industria y de la economía en su conjunto.

Nuestro estudio aspira contribuir a cerrar la brecha en la literatura en la convergencia entre la innovación verde y la competitividad, argumentando que la primera influye significativamente en la segunda, en un contexto de mercado emergente, con beneficios incrementales para todas las partes interesadas, como lo postula la teoría de stakeholders.

O objetivo desta pesquisa é explorar a inovação verde e seu papel na promoção da competitividade nas empresas manufatureiras equatorianas, com foco nas PMEs, que representam mais de 90% das unidades produtivas e da renda nacional. O sector manufatureiro no Equador regista um crescimento variável desde o início da pandemia da COVID, atraindo mais atenção tanto de profissionais, reguladores como académicos, devido à sua pegada distinta nas pessoas, nos lucros e no planeta, particularmente no contexto das economias em desenvolvimento.

Um modelo com dois construtos de segunda ordem é desenvolvido e testado em uma amostra de 325 gestores de empresas industriais no Equador, utilizando métodos quantitativos e transversais.

Após a obtenção de métricas ajustadas e validadas, é apresentado um modelo de equações estruturais, onde é confirmada a hipótese principal, apoiando o impacto positivo da inovação verde na competitividade.

A nossa investigação fornece evidências sobre como as empresas industriais que favorecem iniciativas ecologicamente inovadoras no seu planeamento a longo prazo, podem aumentar e sustentar a competitividade. Os decisores políticos poderiam então oferecer incentivos às empresas para incorporar práticas sustentáveis, com potenciais efeitos em cascata ao longo da cadeia de abastecimento, agregando competitividade aos níveis industrial e nacional.

O nosso estudo visa colmatar a lacuna de conhecimento existente sobre a interação entre inovação verde e competitividade, alegando que a primeira influencia significativamente a última, num contexto de mercado emergente, com ganhos incrementais para todas as partes interessadas, conforme postulado pela teoria dos stakeholders.

This paper aims to review the topic of “luxury fashion consumption”, a field of recent interest for academics and practitioners. However, a literature review that can map the existing knowledge and aggregate it into relevant topics and offers a research agenda for future research is still lacking.

This paper uses a systematic review and a text mining approach to analyse 73 articles on luxury fashion consumption aiming to clarify, rationalise and critically interpret the literature on luxury fashion consumption; identify the core topic, create an integrative framework of core constructs; and offer research gaps and suggest a research agenda for future studies.

From this analysis, eight major research topics are found and analysed (brand desire, authenticity, luxury markets, value perceptions, luxury retail experience, luxury brands communication, responsible consumption and sustainability and status signalling). Based on these topics and following the TCM framework, this review offers directions for future research.

This research offers a text-mining review of luxury fashion consumption to help scholars and managers further develop this field, as there is no comprehensive review on the topic exploring the themes, theories, constructs and methods used in prior studies.

Este artículo pretende revisar el “consumo de moda de lujo”, un tema de reciente interés para académicos y profesionales. Sin embargo, sigue faltando una revisión de la literatura que pueda ordenar el conocimiento existente y aglutinarlo en temas relevantes y que ofrezca una agenda de investigación futura.

Este trabajo emplea una revisión sistémica de la literatura y la minería de textos para analizar 73 artículos sobre el consumo de moda de lujo con el objetivo de (i) aclarar, racionalizar e interpretar críticamente la literatura sobre el consumo de moda de lujo, (ii) identificar el tema central, crear un marco integrador de constructos clave y (iii) presentar las lagunas de la investigación y sugerir una agenda de investigación para futuros estudios.

A partir de este análisis, se identifican y analizan ocho temas principales de investigación (el deseo de marca, la autenticidad, los mercados de lujo, las percepciones de valor, la experiencia de la venta al por menor de lujo, la comunicación de las marcas de lujo, el consumo responsable y la sostenibilidad, y la señalización de estatus). Sobre la base de estos temas y siguiendo el marco del TCM, esta revisión propone líneas para futuras investigaciones.

Esta investigación ofrece una revisión de la minería de textos sobre el consumo de moda de lujo para ayudar a los académicos y gestores a seguir desarrollando este campo, ya que no existe una revisión exhaustiva sobre el tema que explore los conceptos, teorías, constructos y métodos utilizados en estudios previos.

Revisión de la literatura

本文旨在回顾 “奢侈时尚消费”, 这是学术界和从业人员最近关注的一个话题。然而, 目前仍然未能将现有知识分类并为未来研究提供议程的文献回顾。

本文使用系统的文献综述和文本挖掘, 分析了73篇关于奢侈时尚消费的文章。此文目的是：（1）批判性地解释关于奢侈时尚消费的文献; （2）确定中心主题, 建立综合框架; （3）提出研究缺憾, 为未来的研究提出议程。

从这个分析中, 我们发现并分析了八个主要的研究主题（品牌欲望、真实性、奢侈品市场、价值认知、奢侈品零售体验、奢侈品品牌传播、负责任的消费和可持续性、以及地位信号）。基于这些主题并遵循TCM框架, 本评论提出了未来研究的方向。

目前还没有关于该主题的全面文献回顾, 以探索以前研究中使用的概念、理论、构造和方法。本研究对奢侈时尚消费的文本挖掘进行了回顾, 以帮助学者和管理者进一步发展该领域。

文献评论

This issue includes five of the best papers, from six different countries, presented in the Cladea Assembly of 2015. This introduction summarises the papers and presents an analysis of Latin American publications on management, and of the advantages and conditions for international collaboration. The first article looks at the positive impact of the decentralization of decision-making processes and the formalisation of work in the innovation of small and medium enterprises. The second studies the fear of failure in work and its relationship to demographic variables. The third analyses the impact of the domestic violence suffered by workers on customer services in Puerto Rican companies. The fourth discusses the relationship between teleworking and the work-family conflict, and finally, the fifth is aimed at optimising the management of dependent demand inventory systems.

This issue includes five articles chosen among the best papers presented at the Cladea Assembly of 2015 organised by Universidad de Valparaíso (Chile). The articles were sent in from Brazil, Chile, Colombia, Costa Rica, Spain, and Puerto Rico, and were the best assessed in the fields of organisational behaviour, leadership and human capital management, entrepreneurships and SMEs, technology management and innovation, and operations management and value chains.

The selection process began with the evaluation of the works sent to the conference for each topic. The author wish to thank the organisers, those in charge of each topic, and all the evaluators that helped select the best works. In particular, we thank Sergio Olavarrieta, José Ernesto Amorós, Jorge Ayala, Silvio Borrero, Daniel Cabrera, Reinaldo Calvo, Consuelo García, Valeska Geldres, Jorge Gilbert, Olga Pizarro, José Antonio Robles, and Jorge Tarzijan. Authors interested in publishing their articles were asked to send in a revised version. These new versions were then subjected to a double blind evaluation, and subsequent revisions until reaching the current publication. This has been a collective process in which dozens of academics from all the Cladea schools and countries have taken part.

Este número incluye cinco de los mejores trabajos presentados en la asamblea de Cladea 2015, provenientes de seis países. En la presente introducción se resumen y comentan los trabajos, se ofrece un análisis acerca de las publicaciones latinoamericanas sobre gerencia y de las ventajas y condiciones de la colaboración internacional. El primer artículo analiza el positivo impacto de la descentralización de las decisiones y la formalización del trabajo en la innovación de las PYMES. El segundo estudia el miedo al fracaso en el trabajo y su relación con variables demográficas. El tercero analiza el impacto en el servicio al cliente de la violencia doméstica experimentada por trabajadoras en empresas de Puerto Rico. El cuarto estudia la relación entre el trabajo a distancia en el hogar (teletrabajo) y el conflicto familia-empresa. El quinto se orienta a optimizar el manejo de inventarios en sistemas con demanda dependiente.

En este número publicamos cinco artículos escogidos entre las mejores ponencias presentados en la Asamblea de CLADEA 2015 organizada por la Universidad de Valparaíso (Chile). Los artículos provienen de Brasil, Chile, Colombia, Costa Rica, España y Puerto Rico, y fueron los mejor evaluados en los temas de comportamiento organizacional, liderazgo y gestión del capital humano, emprendimientos y PYMES (pequeña y mediana empresa), gestión tecnológica e innovación, y gestión de operaciones y cadena de valor.

El proceso de selección se inició por las evaluaciones que se hicieron en cada tema para aceptar los trabajos enviados a la asamblea. Debemos agradecer a los organizadores, a los encargados de cada tema y a todos los evaluadores que permitieron tener una selección de los mejores trabajos, en especial a Sergio Olavarrieta, José Ernesto Amorós, Jorge Ayala, Silvio Borrero, Daniel Cabrera, Reinaldo Calvo, Consuelo García, Valeska Geldres, Jorge Gilbert, Olga Pizarro, José Antonio Robles, y Jorge Tarzijan. Posteriormente desde esta revista procedimos a solicitar versiones revisadas a los autores que estuvieran interesados en publicarlos, versiones sometidas a evaluación doble ciego, que llevaron a posteriores revisiones hasta la publicación actual. Ha sido un proceso colectivo donde participaron docenas académicos de todas las escuelas y países de Cladea.

The challenges facing 21st-century society are becoming increasingly complex, requiring the development of new citizen competencies. This study aims to validate an educational model focused on developing complex thinking in higher education students. Current educational models lack future-ready competencies, necessitating the emergence of new models to guide future generations toward the common good.

This was an adaptation of the causal-layered analysis (CLA) applied to 415 participants from higher education institutions in Mexico, Panama and Spain. Sessions were designed to present the proposed educational model and explore participants’ perceptions of its significance and contributions to future education.

Key findings include the following: participants perceived complexity as difficult and challenging; causes of problems were linked to outdated educational models requiring replacement by those that develop students’ competencies; participants envisioned changes that would develop individuals capable of understanding and transforming society; and participants recognized the model’s transformative potential, offering a novel proposal for 21st-century education.

This research sought to gather opinions from different stakeholders using the CLA methodology, providing a deep understanding of participants’ perspectives on the proposed solution.

This study aims to analyze the challenges startups face in implementing business models for sustainability. In particular, the research question of this study is: How do the challenges faced by startups affect business models for sustainability in the context of an emerging country?

Startups are increasingly incorporating ways to thrive in a competitive environment with innovative sustainable business models, a key factor for competitive advantage and corporate sustainability. This paper analyses startups’ challenges in adopting business models for sustainability through a case study in two startups, using the sustainable value exchange matrix (SVEM) tool through workshops, to carry out the diagnosis of these challenges.

The barriers and challenges of business models for sustainability in startups were found in different categories, where the main barriers are linked to the institutional category, the organizational and the market and sales culture. Thus, the authors concluded that there is a need to reformulate public policies and to have greater participation of the actors involved.

The main limitation of the research is the number of case studies (only two), which makes it difficult to generalize the results.

The research presents two major contributions. First, through the case studies, it is possible to verify that the barriers and challenges in business models for sustainability have relevance for startups. The second contribution is the adaptation of SVEM in conducting the debate by incorporating the barriers and challenges in value creation and delivery system.

This study contributes to the business models for sustainability literature to better understand the challenges startups face in practice and can serve as insights to help overcome them. As this is an empirical study, the information gathered can help create metrics and public policies to achieve the United Nations sustainable development goals.

The present research has as originality the analysis of the challenges in startups in implementing business models for sustainability and their relationships with the value proposition, capture and creation, as well as and delivery (adapted to the challenges found in the literature) applying the SVEM tool proposed by Morioka et al. (2018).

In today’s global and competitive e-commerce market spaces, social media influencers (SMIs) exert substantial influence on consumer behavior. This study aims to examine how electronic word of mouth (e-WOM), Instagram usage and the credibility of SMIs shape the dynamics of consumer purchase behavior (PB).

Information was gathered from 498 users in Ghana through judgmental sampling using SmartPLS 4.

The findings revealed that influencers’ credibility has a substantial impact on their followers’ parasocial interactions. As a promotional tool, Instagram plays a significant role in how followers perceive the credibility of influencers by modifying the associations between parasocial connections, e-WOM and consumer PB.

The findings offer valuable information for marketing professionals looking to improve their advertising efforts by collaborating with influencers, along with unique perspectives on influencer dynamics in a diverse socioeconomic context, extending beyond conventional boundaries.

Through an examination of the complex mechanisms underlying social media influencer advertisements on an e-commerce platform, namely, Instagram, this research uncovered the essence of customer behavior in the digital era, including the human need for connection, authenticity and trust, thus contributing to the literature empirical data from Africa, a region often overlooked in academic studies.

在当今全球化且竞争激烈的电子商务市场中, 社交媒体影响者对消费者行为有着重要的影响。本研究旨在探讨网络口碑、Instagram使用以及社交媒体影响者的可信度如何塑造消费者购买行为的动态变化。

使用SmartPLS 4, 通过判断抽样收集了来自加纳的 498 位用户信息。

研究表明, 影响者的可信度对其粉丝的准社会互动有着显著影响。作为一种推广工具, Instagram通过影响准社会联系、网络口碑和消费者购买行为之间的关系, 在粉丝感知影响者可信度方面发挥着重要作用。

本研究通过深入剖析社交媒体影响者在Instagram等电子商务平台上进行广告活动的复杂机制, 揭示了数字时代消费者行为的本质, 其中包括人们对联系、真实性和信任的需求。此外, 研究还提供了经常被学术界忽视的非洲地区的实证数据。

研究结果为希望通过与影响者合作来提升广告效果的营销专业人士提供了宝贵的信息。本文超越传统界限, 从不同的社会经济背景下提供了影响者动态的独特视角。

En un mercado tan global y competitivo como el del comercio electrónico actual, los influencers en redes sociales ejercen una influencia sustancial en el comportamiento del consumidor. Este estudio examina cómo el boca a boca electrónico, el uso de Instagram y la credibilidad de los influencers en redes sociales dan forma a la dinámica del comportamiento de compra del consumidor.

Se recogió información de 498 usuarios en Ghana mediante muestreo de conveniencia y se testó el modelo utilizando SmartPLS 4.

Los resultados revelaron que la credibilidad de los influencers tiene un impacto sustancial en las interacciones parasociales con sus seguidores. Como herramienta promocional, Instagram juega un papel significativo en la percepción de los seguidores sobre la credibilidad de los influencers, modificando las asociaciones entre las conexiones parasociales, el boca a boca electrónico y, finalmente, el comportamiento de compra del consumidor.

A través del estudio de los complejos mecanismos que subjacen en los anuncios y publicaciones de los influencers en Instagram, esta investigación desveló la esencia del comportamiento del cliente en la era digital, incluyendo la necesidad de conexión humana la conexión, la autenticidad y la confianza, contribuyendo así a la literatura con datos empíricos de África, una región a menudo pasada por alto en estudios académicos.

Los resultados ofrecen información valiosa para los profesionales del marketing que buscan mejorar sus esfuerzos publicitarios colaborando con influencers, junto con perspectivas únicas sobre la dinámica de éstos en un contexto socioeconómico diverso, más allá de los límites convencionales.

This study aims to examine marketing trends spanning a period of 26 years to scrutinize North American influence in marketing research, as well as enhance comprehension of interdisciplinary marketing knowledge and identify prominent scholars, universities, countries, and articles that warrant further scholarly exploration.

This paper uses bibliometric methods to analyze the publications of eight top-tier journals (Journal of Marketing, Journal of Consumer Research, Journal of Marketing Research, Journal of the Academy of Marketing Science, Marketing Science, Journal of Retailing, Journal of Consumer Psychology and International Journal of Research in Marketing) between 1996 and 2021, as found in the Scopus database.

The findings indicate that North American hegemony in the marketing discipline continues and that the impact of marketing on other disciplines remains controversial. Some universities have a deeply rooted tradition of marketing departments. Some articles from 26 years ago are still frequently cited.

The study covers the period from 1996 to 2021. It includes only articles, uses a single database and is cross-sectional. Future research should explore longer time periods by using various databases for comprehensive analysis.

To the best of the authors’ knowledge, this study constitutes one of the first attempts to understand the scholarly contributions of the marketing discipline by considering eight top-tier journals.

Esta investigación examina las tendencias de marketing durante un período de 26 años para analizar la influencia norteamericana en la investigación de marketing, así como para mejorar la comprensión del conocimiento interdisciplinario en marketing e identificar destacados académicos, universidades, países y artículos que merecen una mayor exploración académica.

Este documento emplea métodos bibliométricos para analizar las publicaciones de ocho revistas de primer nivel (Journal of Marketing, Journal of Consumer Research, Journal of Marketing Research, Journal of the Academy of Marketing Science, Marketing Science, Journal of Retailing, Journal of Consumer Psychology e International Journal of Research in Marketing) entre 1996 y 2021, según se encuentran en la base de datos de Scopus.

Los resultados indican que la hegemonía norteamericana en la disciplina del marketing continúa y que el impacto del marketing en otras disciplinas sigue siendo controvertido. Algunas universidades tienen una tradición arraigada en los departamentos de marketing. Algunos artículos de hace 26 años todavía son citados con frecuencia.

Este estudio constituye uno de los primeros intentos de comprender las contribuciones académicas de la disciplina del marketing considerando ocho revistas de primer nivel.

El estudio cubre el período de 1996 a 2021. Incluye solo artículos, utiliza una sola base de datos y es transversal. Futuras investigaciones deberían explorar períodos más largos de tiempo empleando diversas bases de datos para un análisis completo.

本研究调查了跨越26年的市场营销趋势, 以探讨北美在市场营销研究中的影响, 并增进对跨学科市场营销知识的理解, 识别值得进一步探索的杰出学者、大学、国家和文章。

本文采用文献计量学方法分析了1996年至2021年间八种顶级期刊 (Journal of Marketing、Journal of Consumer Research、Journal of Marketing Research、Journal of the Academy of Marketing Science、Marketing Science、Journal of Retailing、Journal of Consumer Psychology 和 International Journal of Research in Marketing）的出版物, 这些文章可在Scopus数据库中找到。

研究结果表明, 北美在市场营销学科中的霸权地位仍然存在, 并且市场营销对其他学科的影响仍然存在争议。同时, 研究发现一些大学具有根深蒂固的市场营销系传统, 且一些26年前的文章仍然经常被引用。

本研究首次尝试通过考虑八种顶级期刊来理解营销学科的学术贡献。

本研究涵盖了1996年至2021年的时间段。它仅包括文章, 使用了单一数据库, 并且是横断面研究。未来的研究应该通过使用各种数据库进行全面分析, 探索更长时间段。

The purpose of this study is to critically review consumer knowledge in marketing and propose a future research agenda. Despite the many works that have examined this variable, given its strong influence on behaviour, it has generally been studied in association with other constructs, and no studies have focused on it in a specific way. Its definition, measurement and approaches to its role and usefulness are superficial and underdeveloped. After structuring and analysing the existing literature, the authors establish, (I) which aspects are of little use to the discipline, and (II) which research lines have the most potential and should be developed and studied in greater depth, to advance and complete the existing consumer knowledge framework.

A search was undertaken for documents in the main databases in which the term “consumer knowledge” appears in a marketing or consumer context, and a critical and reflexive approach was taken to analyse the main contributions and to structure them by content blocks.

Five main content blocks were identified. A set of research gaps were detected, mainly related to the lax conceptualisation of the topic, measurement problems and the scarcity of more useful works connected with business management, and several research lines are proposed that complement the existing framework to make it more complete and operational.

This paper offers a critical review and proposes a research agenda for one of the most used but little studied variables in the field of marketing, which may help academics and professionals in the discipline to continue developing useful theories and models.

El objetivo de este trabajo es revisar críticamente el conocimiento del consumidor en marketing y proponer una agenda de investigación futura. A pesar de los numerosos trabajos que han examinado esta variable, dada su fuerte influencia en el comportamiento, generalmente se ha estudiado en asociación con otros constructos, y ningún estudio se ha centrado en ella de manera específica. Su definición, medición y aproximaciones sobre su papel y utilidad son superficiales y poco desarrollados. Después de estructurar y analizar la literatura existente, establecemos (I) qué aspectos tienen poco uso para la disciplina y (II) qué líneas de investigación tienen más potencial y deben ser desarrolladas y estudiadas con mayor profundidad; para avanzar y completar el marco existente sobre conocimiento del consumidor.

Se realizó una búsqueda de documentos en las principales bases de datos en las que aparece el término “conocimiento del consumidor” en un contexto de marketing o consumo, y se adoptó un enfoque crítico y reflexivo para analizar las principales contribuciones y estructurarlas por bloques de contenido.

Se identificaron cinco bloques principales de contenido. Se detectó un conjunto de huecos de investigación, principalmente relacionados con la laxa conceptualización del tema, problemas de medición y la escasez de trabajos más útiles conectados con la gestión empresarial; y se proponen varias líneas de investigación que complementan el marco existente para hacerlo más completo y operativo.

Este documento ofrece una revisión crítica y propone una agenda de investigación para una de las variables más utilizadas pero poco estudiadas en el campo del marketing, lo que puede ayudar a académicos y profesionales en la disciplina a continuar desarrollando teorías y modelos útiles.

本文旨在对市场营销中的消费者知识进行批判性审视, 并提出未来的研究议程。虽然已有许多研究检验了该变量, 但由于其对行为产生强大影响, 通常会与其他结构变量一起研究, 而没有以特定方式专注于该变量。对其定义、测量以及其作用和用途的方法仍旧存在研究空白。通过对现有文献进行结构化分析后, 确定了以下两个方面：（I）哪些方面对该学科意义不大, （II）哪些研究方向最具研究潜力, 并且应该进一步深入发展和研究, 以推进和完善现有的消费者知识框架。

通过主要数据库检索市场营销或消费者背景下涉及“消费者知识”一词的文献, 采取批判性和反思性方法来分析其主要贡献, 并通过内容块对其进行结构化。

识别了五个主要内容块, 并发现存在一定程度的研究空白, 主要涉及该主题的概念松散化、测量问题以及与商业管理相关的有效研究的稀缺性。此外, 本文提出了几个研究线索, 这些线索为现有框架补充了信息, 使其更加完整且具备更强的操作性。

本文对市场营销领域中广泛使用但研究较少的变量进行了批判性评述, 并提出了相关研究议程。这一工作有助于学术界和专业人士继续发展实用的理论和模型。

This study, first, reviews the existing literature on electronic word-of-mouth (eWOM) and, using communication theory, examines its impact on its readers’ decision-making processes. Second, this paper aims to propose some elements of eWOM communications that might be further researched.

A literature review of relevant academic articles produced 97 works related to social communication theory, eWOM and new artificial intelligence trends in hospitality. Thereafter, potential avenues for future research were explored.

The study results showed: valence, relevance, understandability and visual cues are the most important antecedents of message usefulness and the reader’s behavioral intentions; source credibility is the sender characteristic that most affects the reader’s behavioral intentions and consumer susceptibility to interpersonal influence is the receiver characteristic that most influences their attitudes and behavioral intentions. In addition, the study highlights four relevant aspects for future research. First, more research into online fake reviews is needed to better understand sender motivations. Second, companies should actively manage negative reviews. Then, the careful choice of platforms on which companies promote their products/services. Finally, the role of artificial intelligence in increasing the effectiveness of eWOM in the hospitality industry.

This paper integrates – grounded on communication theory – results from previous studies about the central elements of communication (message, sender and receiver) and discusses the main trends in hospitality-related eWOM. In addition, the paper examines the potential of specific eWOM elements as future lines of research, in particular: fake reviews, strategies for dealing with negative reviews, the eWOM platform used and artificial intelligence applications.

Este estudio, en primer lugar, revisa la literatura existente sobre el boca-oído electrónico (eWOM) y, utilizando la teoría de la comunicación, examina su impacto en los procesos de toma de decisiones de sus lectores. En segundo lugar, proponemos algunos elementos de las comunicaciones eWOM que podrían investigarse más adelante.

Una revisión de la literatura de artículos académicos relevantes produjo 97 trabajos relacionados con la teoría de la comunicación social, eWOM y nuevas tendencias de inteligencia artificial en hotelería. A partir de entonces, se exploraron posibles vías de investigación futura.

Los resultados del estudio señalaron: 1) la valencia, la relevancia, la comprensibilidad y las señales visuales son los antecedentes más importantes de la utilidad del mensaje y las intenciones de comportamiento del lector; 2) La credibilidad de la fuente es la característica del emisor que más afecta las intenciones de comportamiento del lector; 3) La susceptibilidad del consumidor a la influencia interpersonal es la característica del receptor que más influye en sus actitudes e intenciones de comportamiento. Además, el estudio destaca cuatro aspectos relevantes para futuras investigaciones. Primero, se necesita más investigación sobre las reseñas falsas en línea para comprender mejor las motivaciones del emisor. En segundo lugar, las empresas deben gestionar activamente las críticas negativas. Luego, la cuidadosa elección de las plataformas en las que las empresas promocionan sus productos/servicios. Por último, el papel de la inteligencia artificial en el aumento de la eficacia de eWOM en la industria hotelera.

Este artículo integra –con base en la teoría de la comunicación– resultados de estudios previos sobre los elementos centrales de la comunicación (mensaje, emisor y receptor) y analiza las principales tendencias en eWOM relacionadas con la hostelería. Además, el artículo examina el potencial de elementos específicos de eWOM como líneas futuras de investigación, en particular: revisiones falsas, estrategias para lidiar con críticas negativas, la plataforma eWOM utilizada y aplicaciones de inteligencia artificial.

Palabras clave: eWOM, Teoría de comunicación, Revisiones falsas, Revisiones negativas, Inteligencia artificialTipo de artículo: Revisión de la literatura

本研究, 首先, 回顾了现有的关于电子口碑（eWOM）的文献, 并利用传播理论, 研究了它对读者决策过程的影响。其次, 我们提出了一些可能需要进一步研究的电子口碑传播的要素。

对相关学术文章的文献回顾产生了97篇与社会传播理论、eWOM和酒店业新的人工智能趋势有关的作品。此后, 对未来研究的潜在途径进行了探讨。

研究结果显示。1）价值、相关性、可理解性和视觉线索是信息有用性和读者行为意图的最重要的前因; 2）来源的可信度是最能影响读者行为意图的发送者特征; 3）消费者对人际影响的易感性是最能影响他们态度和行为意图的接受者特征。此外, 该研究还强调了未来研究的四个相关方面。首先, 需要对网上虚假评论进行更多的研究, 以更好地了解发送者的动机。其次, 公司应该积极管理负面评论。然后, 谨慎选择公司推广其产品/服务的平台。最后, 人工智能在提高酒店业eWOM的有效性方面的作用。

本文以传播理论为基础, 整合了以往关于传播中心要素（信息、发送者和接受者）的研究结果, 并讨论了与酒店业相关的电子WOM的主要趋势。此外, 本文还研究了特定的eWOM要素作为未来研究方向的潜力, 特别是：虚假评论、处理负面评论的策略、使用的eWOM平台和人工智能应用。

关键词：eWOM, 传播理论, 虚假评论, 负面评论, 人工智能。