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Companies are adopting a more active role in managing their online reputations by using electronic word of mouth (eWOM) and often responding directly to customer reviews. Therefore, companies need to understand the effects of management responses to customer reviews. This study aims to explore whether it is worth responding to reviews and whether expressing gratitude enhances the effects of review responses.

This study uses customer reviews and management response data from a sample of 766 Spanish rural lodging establishments listed on Toprural (www.toprural.com). Analyses are undertaken with NVivo and SmartPLS.

Responding to negative reviews improves lodging establishments’ average ratings, but responding to positive reviews has no significant direct effect. Expressing gratitude in responses positively moderates the effects of review responses; this moderating effect is more significant for responses to negative than to positive reviews.

Previous research provides contradictory evidence about the positive outcomes of a company’s responses; it also does not address expressions of gratitude. This research provides evidence of the direct effects of management response quantity on ratings. It also expands current research on the content characteristics of these responses. The contextual setting for this research, rural tourism, is a key driver of sustainable rural development and a sector in which eWOM is especially relevant; thus, correctly managing the eWOM phenomenon becomes crucial.

Al objeto de mejorar su reputación online, las empresas progresivamente están adoptando un papel más activo ante las reseñas online de los clientes, ofreciendo respuestas online a dichas reseñas. Por tanto, es necesario que las empresas conozcan mejor los efectos de responder online. Este estudio examina si resulta beneficioso responder a las reseñas y si expresar agradecimiento potencia el efecto de responder.

A partir de datos sobre reseñas online de clientes y respuestas de la empresa, correspondientes a una muestra de 766 alojamientos de turismo rural de Toprural (www.toprural.com), se realizan análisis con NVivo y SmartPLS.

Responder a reseñas negativas mejora las puntuaciones medias del establecimiento en Toprural. Sin embargo, responder a reseñas positivas no tiene un efecto directo significativo. Además, expresar agradecimiento en las respuestas modera positivamente el efecto de responder. No obstante, esta moderación es más intensa en el caso de respuestas a reseñas negativas frente a las reseñas positivas.

La investigación previa aporta evidencia contradictoria sobre los efectos de la intensidad de respuesta empresarial a las reseñas online; además, no se ocupa de la expresión de gratitud en particular. Este estudio aporta luz respecto al efecto directo de la intensidad de respuesta sobre las puntuaciones online y amplía la investigación actual sobre las características de contenido de las respuestas. El marco de estudio, el turismo rural, se considera clave para un desarrollo rural sostenible y constituye un escenario donde el boca-oído electrónico es especialmente importante; en consecuencia, gestionar correctamente el fenómeno es crucial.

Palabras clave Boca-oído electrónico, Respuesta empresarial, Reputación online, Turismo rural

Tipo de artículo Trabajo de investigación

This review aims to give a critical view of the wheel/rail high frequency vibration-induced vibration fatigue in railway bogie.

Vibration fatigue of railway bogie arising from the wheel/rail high frequency vibration has become the main concern of railway operators. Previous reviews usually focused on the formation mechanism of wheel/rail high frequency vibration. This paper thus gives a critical review of the vibration fatigue of railway bogie owing to the short-pitch irregularities-induced high frequency vibration, including a brief introduction of short-pitch irregularities, associated high frequency vibration in railway bogie, typical vibration fatigue failure cases of railway bogie and methodologies used for the assessment of vibration fatigue and research gaps.

The results showed that the resulting excitation frequencies of short-pitch irregularity vary substantially due to different track types and formation mechanisms. The axle box-mounted components are much more vulnerable to vibration fatigue compared with other components. The wheel polygonal wear and rail corrugation-induced high frequency vibration is the main driving force of fatigue failure, and the fatigue crack usually initiates from the defect of the weld seam. Vibration spectrum for attachments of railway bogie defined in the standard underestimates the vibration level arising from the short-pitch irregularities. The current investigations on vibration fatigue mainly focus on the methods to improve the accuracy of fatigue damage assessment, and a systematical design method for vibration fatigue remains a huge gap to improve the survival probability when the rail vehicle is subjected to vibration fatigue.

The research can facilitate the development of a new methodology to improve the fatigue life of railway vehicles when subjected to wheel/rail high frequency vibration.

The purpose of this paper is to incorporate Chinese traditionality (CT) and patriotism (PAT) within the theory of reasoned action (TRA). It tests the moderating effect of gender with the aim to provide a deeper understanding of why Chinese tourists choose to take domestic travels.

Data is collected from 370 Chinese tourists. Convenience sampling is used. Structural equation modelling is used to test the proposed hypotheses.

The results of this paper show that PAT is positively related to tourists’ attitudes (ATs) and Chinese domestic travel intention (CTI). Moreover, CT is found to influence PAT, ATs and subjective norms (SNs) directly, as well as CTI indirectly. However, the positive relationship between PAT and SNs is not supported. Additionally, the influence of PAT on CTI for females is significantly higher than that for males.

The current paper adopts convenience sampling; data is collected using an online questionnaire which may cause sample bias and even reduce the reliability of the data. Future studies may adopt quota sampling based on the population of each province to gain more reliable data. Further research can consider including more constructs to better understand why Chinese people choose to travel domestically.

This paper is one of the first attempts to include PAT and CT within the TRA and contributes to the pool of literature on the TRA. It provides a comprehensive understanding of CTI. Second, PAT and CT are linked to the TRA, which expands the application of PAT and CT to the context of hospitality and tourism. Finally, the moderating role of gender contributes to the knowledge regarding the moderating effect between their respective relationships.

性别在中国传统与爱国主义对中国国内旅游意愿影响中的调节作用

摘要

本研究将中国传统性与爱国主义引入理性行为理论, 同时将性别作为调节变量, 目的在于探究中国游客选择国内游的原因。

通过分析便利抽样所收集的370份中国游客样本, 运用结构方程模型验证本研究的假设。

中国游客爱国主义能够正向显著影响其国内游的态度和旅游意向; 此外, 中国传统性也直接影响游客的爱国主义、态度和主观规范, 并且分别通过爱国主义、态度和主观规范间接影响旅游意向; 然而, 爱国主义和主观规范之间的关系却并没有得到验证; 最后, 女性游客的爱国主义对于旅游意向的影响作用显著高于男性游客。

首先, 本研究运用网络调研的方式进行便利抽样, 这一点有可能产生样本偏差, 甚至降低了样本的可信度, 未来研究可以根据各省人口数量采用配额抽样的方式进行抽样, 以期进一步提高数据的可信度; 其次, 更多的变量应当被引入研究, 以进一步探究中国游客选择国内游的原因。

首先, 本研究是为数不多的将爱国主义和中国传统性引入理性行为理论, 这一点进一步拓展了关于理性行为理论的研究范围, 也进一步加深了对于国内游原因的认识; 其次, 将爱国主义和中国传统性这一概念引入旅游领域, 进一步拓展了关于两者研究的边界; 最后, 在中国国内游的研究领域中, 将性别作为调节变量引入本研究一定程度上填补了在该领域研究中的不足。

La influencia de la moderación de género en la tradición China y el patriotismo en la intención de viajar dentro de China

Este research incorpora los conceptos a de la tradicionalidad China (TC) y el patriotismo (PAT) a la teoría de La Acción razonada (TAR), teniendo en cuenta el efecto moderador de género, con el objetivo de profundizar en la comprensión de porqué los turistas chinos eligen realizar viajes domésticos/nacionales.

A partir de los datos recolectados de 370 turistas chinos utilizando las muestras de cuestionarios realizados de manera on-line, éste estudio usa un modelado de ecuaciones estructurales para probar las hipótesis propuestas.

Los resultados demuestran que el PAT está positivamente relacionado con las actitudes del viajero y la intención de viaje nacional chino (IVNC).Es más, la tradicionalidad China (TC) influye en el Patriotismo (PAT), las actitudes del viajero chino (AVC) y también en las normas subjetivas (NS) directamente.Adicionalmente, la influencia del PAT en la intención de viaje del viajero doméstico chino, especialmente en mujeres, es significativamente mayor que en hombres.

Primero, el estudio adopta un muestreo de conveniencia y recopila cuestionarios on-line, lo que puede causar un sesgo en la muestra e incluso reducir la confiabilidad de los datos obtenidos.Los futuros estudios pueden adoptar un muestreo por cuotas basado en el número de población de cada una de las provincias de China, para obtener datos más relevantes.

Este estudio es uno de los primeros en incluir el PAT y el TC dentro de la TAR, que amplía la literatura sobre la TAR y proporciona una comprensión más completa de las actitudes del viajero chino.Segundo, el PAT y la TC están vinculados al TAR, el cuál expande la aplicación del PAT y la TC en el contexto del turismo en todas sus ramas.Por último, el rol moderador de género contribuye al conocimiento, sobre el efecto moderador entre sus respectivas relaciones.

This study aims to predict overnight stays in Italy at tourist accommodation facilities through a nonlinear, single factor, stochastic model called CIR#. The contribution of this study is twofold: in terms of forecast accuracy and in terms of parsimony (both from the perspective of the data and the complexity of the modeling), especially when a regular pattern in the time series is disrupted. This study shows that the CIR# not only performs better than the considered baseline models but also has a much lower error than other additional models or approaches reported in the literature.

Typically, tourism demand tends to follow regular trends, such as low and high seasons on a quarterly/monthly level and weekends and holidays on a daily level. The data set consists of nights spent in Italy at tourist accommodation establishments as collected on a monthly basis by Eurostat before and during the COVID-19 pandemic breaking regular patterns.

Traditional tourism demand forecasting models may face challenges when massive amounts of search intensity indices are adopted as tourism demand indicators. In addition, given the importance of accurate forecasts, many studies have proposed novel hybrid models or used various combinations of methods. Thus, although there are clear benefits in adopting more complex approaches, the risk is that of dealing with unwieldy models. To demonstrate how this approach can be fruitfully extended to tourism, the accuracy of the CIR# is tested by using standard metrics such as root mean squared errors, mean absolute errors, mean absolute percentage error or average relative mean squared error.

The CIR# model is notably simpler than other models found in literature and does not rely on black box techniques such as those used in neural network (NN) or data science-based models. The carried analysis suggests that the CIR# model outperforms other reference predictions in terms of statistical significance of the error.

The proposed model stands out for being a viable option to the Holt–Winters (HW) model, particularly when dealing with irregular data.

The proposed model has demonstrated superiority even when compared to other models in the literature, and it can be especially useful for tourism stakeholders when making decisions in the presence of disruptions in data patterns.

The novelty lies in the fact that the proposed model is a valid alternative to the HW, especially when the data are not regular. In addition, compared to many existing models in the literature, the CIR# model is notably simpler and more transparent, avoiding the “black box” nature of NN and data science-based models.

一般来说, 旅游需求往往遵循规律的趋势, 例如季度/月的淡季和旺季, 以及日常的周末和假期。该数据集包括欧盟统计局在打破常规模式的2019冠状病毒病大流行之前和期间每月收集的在意大利旅游住宿设施度过的夜晚。

本研究旨在通过一个名为cir#的非线性单因素随机模型来预测意大利游客住宿设施的过夜住宿情况。这项研究的贡献是双重的:在预测准确性方面和在简洁方面(从数据和建模复杂性的角度来看), 特别是当时间序列中的规则模式被打乱时。我们表明, cir#不仅比考虑的基线模型表现更好, 而且比文献中报告的其他模型或方法具有更低的误差。

当大量搜索强度指标被作为旅游需求指标时, 传统的旅游需求预测模型将面临挑战。此外, 鉴于准确预测的重要性, 许多研究提出了新的混合模型或使用各种方法的组合。因此, 尽管采用更复杂的方法有明显的好处, 但风险在于处理难使用的模型。为了证明这种方法能有效地扩展到旅游业, 使用RMSE、MAE、MAPE或AvgReIMSE等标准指标来测试cir#的准确性。

cir#模型明显比文献中发现的其他模型简单, 并且不依赖于黑盒技术, 例如在神经网络或基于数据科学的模型中使用的技术。所进行的分析表明, cir#模型在误差的统计显著性方面优于其他参考预测。

这个模型作为Holt-Winters模型的一个拟议模型, 特别是在处理不规则数据时。

即使与文献中的其他模型相比, 所提出的模型也显示出优越性, 并且在数据模式中断时对旅游利益相关者做出决策特别有用。

创新之处在于所提出的模型是Holt-Winters模型的有效替代方案, 特别是当数据不规律时。此外, 与文献中的许多现有模型相比, cir#模型明显更简单、更透明, 避免了神经网络和基于数据科学的模型的“黑箱”性质。

Normalmente, la demanda turística tiende a seguir tendencias regulares, como temporadas altas y bajas a nivel trimestral/mensual y fines de semana y festivos a nivel diario. El conjunto de datos consiste en las pernoctaciones en Italia en establecimientos de alojamiento turístico recogidas mensualmente por Eurostat antes y durante la pandemia de COVID-19, rompiendo los patrones regulares.

El presente estudio pretende predecir las pernoctaciones en Italia en establecimientos de alojamiento turístico mediante un modelo estocástico no lineal de un solo factor denominado CIR#. La contribución de este estudio es doble: en términos de precisión de la predicción y en términos de parsimonia (tanto desde la perspectiva de los datos como de la complejidad de la modelización), especialmente cuando un patrón regular en la serie temporal se ve interrumpido. Demostramos que el CIR# no sólo aplica mejor que los modelos de referencia considerados, sino que también tiene un error mucho menor que otros modelos o enfoques adicionales de los que se informa en la literatura.

Los modelos tradicionales de previsión de la demanda turística pueden enfrentarse a desafíos cuando se adoptan cantidades masivas de índices de intensidad de búsqueda como indicadores de la demanda turística. Además, dada la importancia de unas previsiones precisas, muchos estudios han propuesto modelos híbridos novedosos o han utilizado diversas combinaciones de métodos. Así pues, aunque la adopción de enfoques más complejos presenta ventajas evidentes, el riesgo es el de enfrentarse a modelos poco manejables. Para demostrar cómo este enfoque puede extenderse de forma fructífera al turismo, se comprueba la precisión del CIR# utilizando métricas estándar como RMSE, MAE, MAPE o AvgReIMSE.

El modelo CIR# es notablemente más sencillo que otros modelos encontrados en la literatura y no se basa en técnicas de caja negra como las utilizadas en los modelos basados en redes neuronales o en la ciencia de datos. El análisis realizado sugiere que el modelo CIR# supera a otras predicciones de referencia en términos de significación estadística del error.

El modelo propuesto destaca por ser una opción viable al modelo Holt-Winters, sobre todo cuando se trata de datos irregulares.

El modelo propuesto ha demostrado su superioridad incluso cuando se compara con otros modelos de la bibliografía, y puede ser especialmente útil para los agentes del sector turístico a la hora de tomar decisiones cuando se producen alteraciones en los patrones de datos.

La novedad radica en que el modelo propuesto es una alternativa válida al Holt-Winters especialmente cuando los datos no son regulares. Además, en comparación con muchos modelos existentes en la literatura, el modelo CIR# es notablemente más sencillo y transparente, evitando la naturaleza de “caja negra” de los modelos basados en redes neuronales y en ciencia de datos.

The purpose of this paper is to review studies on the use of virtual reality (VR) and gamification to engage students in higher education for marketing issues to identify the research topics, the research gaps and to prepare a future research agenda.

A literature review is performed based on two search terms applied to Web of Science, resulting in a final pool of 115 articles. A text-mining approach is used to conduct a full-text analysis of papers related to VR and gamification in higher education. The authors also compare the salient characteristics presented in the articles.

From this analysis, five major research topics are found and analysed, namely, teaching methodologies and education, experience and motivation, student engagement, applied theories in VR and gamification. Based on this and following the theory concept characteristics methodology framework, the paper provides directions for future research.

There is no comprehensive review exploring the topics, theories, constructs and methods used in prior studies concerning VR and gamification applied to higher education services based on all the articles published in well-regarded academic journals. This review seeks to provide deeper insights, to help scholars contribute to the development of this research field.

En este documento se revisan los estudios sobre el uso de la realidad virtual (RV) y la Gamificación para involucrar a los estudiantes en la educación superior en marketing, se identifican los principales temas de investigación tratados, las lagunas de investigación y se sugiere una agenda futura de investigación.

Una revisión de la literatura basada en dos búsquedas en Web of Science (WOS) permitió identificar 115 artículos. La minería de textos se utilizó para realizar un análisis de texto completo de los artículos relacionados con RV y gamificación en la educación superior. Los autores también compararon las características más destacadas de los artículos.

A partir de este análisis, se encuentran y analizan cinco grandes temas de investigación: metodologías de enseñanza y educación, experiencia y motivación, compromiso de los estudiantes, aplicadas a la RV y la gamificación. Basándose en esto y siguiendo el marco del TCCM, el artículo proporciona una agenda futura de investigación.

No hay una revisión exhaustiva que explore los temas, las teorías, construcciones y métodos utilizados en estudios anteriores relativos a RV y gamificación aplicados a servicios de educación superior basados en todos los artículos publicados en revistas académicas. Esta revisión proporciona una panorámica más detallada y sugiere a los académicos nuevas líneas de trabajo para seguir desarrollando este campo de investigación.

本文的目的是回顾为了提高学生参与高等教育而使用虚拟现实(VR)和游戏化的营销方面的研究，以确定它们的研究主题，研究差距，并以此准备未来的研究议程。

本文的文献综述是基于Web of Science的两个搜索词进行的，最终搜索出115篇文章。本文采用文本挖掘方法，对与高等教育中的虚拟现实和游戏化相关的论文进行全文分析。作者还比较了这些文章中呈现的显著特征。

从这一调查中，我们发现并分析了五大研究主题，即教学方法与教育、体验与动机、学生参与、虚拟现实应用理论和游戏化。在此基础上，遵循理论概念、特征、方法论框架，为今后的研究提供了方向。

目前，在权威学术期刊上发表的所有文章，都没有对以往关于虚拟现实和游戏化应用于高等教育服务的研究的主题、理论、结构和方法进行全面的综述。本文旨在提供更深刻的见解，以帮助学者们为这一研究领域的发展做出贡献。

This study aims to determine how the most sustainable brands in Italy and Spain developed communication and awareness-raising actions during the COVID-19 pandemic and whether these companies were truly involved in raising public awareness of the pandemic. The authors specifically focus on sustainable companies, as health communication is considered to be an important corporate social responsibility task.

To answer these questions, the authors have used data on the social media activity (Twitter and Instagram) of these brands in Spain and Italy, extracting the posts and associated hashtags that each of them has published throughout the pandemic to be processed using social network analysis and visualization techniques.

The detailed analysis of both the levels of activity and the content of the messages provides interesting insights into the communication models of the companies and the influence of factors such as time, country and the specific social media platform used.

The authors analyze the communication of the most sustainable businesses on social media during the pandemic, adopting a highly innovative approach. The particular originality of this study lies in the parallel analysis of two different countries that were simultaneously shaken by the pandemic in very similar circumstances. This study also presents a novel use of graphical representation tools in terms of companies’ behavior for health communication on social media.

El objetivo de esta investigación es determinar cómo las marcas reconocidas como las más sostenibles en Italia y España han desarrollado acciones de comunicación durante la pandemia del Covid-19 y si estas empresas se han involucrado realmente en la sensibilización pública de la pandemia. Nos centramos específicamente en las empresas sostenibles dado que la Comunicación en Salud se considera una tarea importante de responsabilidad social corporativa.

Para responder a estas preguntas, hemos utilizado datos de actividad en medios sociales (Twitter e Instagram) de estas marcas en España e Italia, extrayendo los posts y hashtags asociados que cada una ha publicado a lo largo de la pandemia para procesarlos usando técnicas de análisis y visualización de redes sociales.

El análisis detallado tanto de los niveles de actividad como del contenido de los mensajes permite obtener conclusiones interesantes sobre los modelos de comunicación de las empresas y la influencia de factores como el tiempo, el país y el medio social concreto utilizado.

Analizamos la comunicación realizada por las compañías más sostenibles en medios sociales durante la pandemia, adoptando un enfoque muy innovador. La particularidad de este estudio radica en el análisis paralelo de dos países diferentes que fueron sacudidos simultáneamente por la pandemia en circunstancias muy similares. Este estudio también conlleva un uso novedoso de herramientas de representación gráfica en términos del comportamiento de las empresas para Comunicación en Salud en medios sociales.

本研究的目的是确定在意大利和西班牙被认为是最可持续发展的品牌在Covid-19大流行期间是如何开展传播行动的, 以及这些公司是否真正参与了提高公众对该大流行病的认识。我们特别关注可持续发展的公司, 因为健康传播被认为是企业社会责任的一项重要任务。

为了回答这些问题, 我们使用了这些品牌在西班牙和意大利的社交媒体活动数据（Twitter和Instagram）, 提取了每个品牌在整个大流行期间发布的帖子和相关标签, 并使用社交网络分析和可视化技术进行处理。

通过对活动水平和信息内容的详细分析, 可以得出关于这些公司的传播模式以及诸如时间、国家和所使用的特定社交媒体等因素的影响的有趣结论。

我们分析了最可持续的公司在大流行期间在社交媒体上进行的传播, 采取了一种非常创新的方法。这项研究的特殊性在于对两个不同国家的平行分析, 这两个国家在非常相似的情况下同时受到大流行病的冲击。这项研究还包括在社交媒体上对公司健康传播行为的图形表示工具的新颖使用。

The main goal of viral marketing is to affect brands positively. But most studies concern the causes of an ad going viral, not its impact on brands. In this sense, this study aims to demonstrate and compare video ads' value drivers on brands and sharing, determining which antecedents maximize results on each, enabling the best ad performance for advertisers.

A survey was conducted with 368 respondents who watched viral video ads from five global companies on YouTube. The proposed model was tested using structural equation modeling in SmartPLS4.

The results of this study demonstrated that product category involvement is essential for viral advertising. Furthermore, the entertainment value is the most relevant antecedent of sharing, but it does not affect brand equity; it is the social value responsible for brand equity.

Marketing managers should create ads that simultaneously generate entertainment and social values, maximizing sharing and branding effects. However, if only one of the two effects (brand/share) is achieved, then the advertiser will fail to obtain maximum performance.

The mainstream of viral marketing research is focused on antecedents of sharing. However, sharing is not enough to provide brand effects and return on investment of advertisement. This study reveals that different consumers’ values drive sharing and brand equity, suggesting that firms should consider a dual value generation strategy regarding the performance of viral video ads. On the other hand, this research conciliates the extant literature about the phenomena with the importance of product category involvement.

El objetivo principal del marketing viral es influir positivamente en las marcas. Pero la mayoría de las investigaciones se refieren a las causas de que un anuncio se vuelva viral, no a su impacto en las marcas. En este sentido, esta investigación tiene como objetivo demostrar y comparar los impulsores de valor de los anuncios de video en las marcas y su viralización, determinando qué antecedentes maximizan los resultados en cada uno, permitiendo el mejor rendimiento publicitario para los anunciantes.

Se realizó una encuesta con 368 participantes que vieron anuncios de video virales de cinco empresas globales en YouTube. El modelo estructural se analizó mediante ecuaciones estructurales basada en mínimos cuadrados utilizando SmartPLS4.

Los resultados demostraron que la participación en la categoría de productos es esencial para la publicidad viral. Además, el valor de entretenimiento es el antecedente más relevante de compartir, pero no afecta el valor de la marca; es el valor social responsable del valor de la marca.

Los gerentes de marketing deben crear anuncios que generen simultáneamente entretenimiento y valores sociales, maximizando los efectos de uso compartido y de marca. Sin embargo, si solo se consigue uno de los dos efectos (marca/participación), el anunciante no conseguirá obtener el máximo rendimiento.

La corriente principal de la investigación de marketing viral se centra en los antecedentes de compartir. Sin embargo, compartir no es suficiente para proporcionar efectos de marca y ROI de publicidad. Este estudio revela que los diferentes valores de los consumidores impulsan el intercambio y el valor de la marca, lo que sugiere que las empresas deberían considerar una estrategia de generación de valor dual con respecto al rendimiento de los anuncios de video virales. Por otro lado, esta investigación concilia la literatura existente sobre los fenómenos con la importancia de la participación de la categoría de productos.

病毒式营销的主要目标是对品牌产生积极的影响。但大多数研究关注的是广告走红的原因, 而不是它对品牌的影响。在这个意义上, 本研究旨在证明和比较视频广告对品牌和分享的价值驱动因素, 确定哪些前因能使每一个因素的结果最大化, 为广告商带来最佳的广告效果。

对368名受访者进行了调查, 他们在YouTube上观看了五家全球公司的病毒视频广告。在SmartPLS4中使用结构方程模型 对提议的模型进行了测试。

结果表明, 产品类别的参与对于病毒式广告来说是至关重要的。此外, 娱乐价值是分享的最相关前因, 但它并不影响品牌资产; 对品牌资产负责的是社会价值。

营销经理应该创造同时产生娱乐和社会价值的广告, 使分享和品牌效应最大化。然而, 如果只实现两种效果（品牌/分享）中的一种, 广告商将无法获得最大的绩效。

病毒式营销研究的主流是关注分享的前因后果。然而, 分享并不足以提供品牌效应和广告的投资回报率。本研究揭示了不同消费者的价值观对分享和品牌资产的推动作用, 表明企业应该考虑关于病毒视频广告表现的双重价值产生策略。另一方面, 本研究将现有的文献与产品类别参与的重要性结合在一起。

This paper aims to understand how the perceived usefulness of voice assistants (VAs) is affected by the perceived quality of the process (interaction) and the outcome (information). The authors also aim to determine the extent to which the perceived usefulness of VAs improves the perceived privacy associated with their use and increases users’ intention to continue using them. Consumer technology innovativeness is included as a personal trait moderator, to compare the results between tech and nontech innovators. For this purpose, the authors use the framework of the uses and gratifications theory (U&GT).

A survey of 467 VA users was conducted and structural equation modeling was used to analyze the data.

The authors identify two main determinants of the perceived usefulness of VAs that influence users’ intention to continue using this technology, process quality and outcome quality. These two factors influence the continued use of VAs in different ways depending on the technology innovativeness of the consumers. The results show that tech innovators are oriented toward the interactive experience, and therefore, mainly value the process quality. In addition, nontech innovators are oriented toward a satisfactory response from VAs, and therefore, primarily value the outcome quality. In addition, the positive effect of perceived usefulness on perceived privacy is higher for tech innovators.

This study enhances the literature on the perceived usefulness of VAs within the framework of U&GT. It identifies two antecedents (process quality and outcome quality) of perceived usefulness and observes significant differences based on technological innovativeness.

Este artículo tiene como objetivo entender cómo la utilidad percibida de los Asistentes de Voz (AV) se ve afectada por la calidad percibida del proceso (interacción) y el resultado (información). Asimismo, busca determinar hasta qué punto la utilidad percibida de los AVs mejora la privacidad percibida asociada con su uso y, consecuentemente, la intención de los usuarios de seguir utilizándolos. La innovación tecnológica se incluye como moderador personal para comparar los resultados entre innovadores tecnológicos y no tecnológicos. Para este propósito, utilizamos la Teoría de Usos y Gratificaciones (U&GT).

Se realizó una encuesta a 467 usuarios de AVs, y se utilizó la modelización de ecuaciones estructurales (SEM) para analizar los datos.

La calidad del proceso y la calidad del resultado son antecedentes claros de la utilidad percibida de los AVs, que afecta a la intención de los usuarios de seguir usándolos. La influencia de ambos factores difiere entre usuarios según su nivel de innovación tecnológica. Los resultados muestran que los innovadores tecnológicos valoran más la experiencia interactiva y la calidad del proceso, mientras que los no innovadores tecnológicos se enfocan en obtener respuestas satisfactorias de los AVs. Además, la influencia positiva de la utilidad percibida en la privacidad percibida es más pronunciada en los innovadores tecnológicos.

Este estudio enriquece la literatura sobre la utilidad percibida de los AVs dentro del marco de la U&GT. Identifica dos factores previos (calidad del proceso y calidad del resultado) de la utilidad percibida y observa diferencias significativas basadas en la innovación tecnológica.

本文旨在了解语音助手（VAs）的感知有用性如何受到过程（交互）和结果（信息）的感知质量的影响。我们还旨在确定语音助手的感知有用性在多大程度上改善了与使用语音助手相关的感知隐私, 并提高了用户继续使用语音助手的意愿。我们将消费者的技术创新性作为个人特质调节因素, 以比较技术创新者和非技术创新者的结果。为此, 我们使用了 “使用与满足理论"（U&GT）框架。

我们对 467 名增值服务用户进行了调查, 并使用结构方程模型（SEM）对数据进行了分析。

我们确定了影响用户继续使用该技术意向的虚拟机构感知有用性的两个主要决定因素：（1）过程质量和（2）结果质量。根据消费者的技术创新能力, 这两个因素以不同的方式影响着虚拟现实技术的持续使用。结果显示, 技术创新者以互动体验为导向, 因此主要看重过程质量。此外, 非技术创新者倾向于从虚拟机构获得令人满意的回应, 因此主要看重结果质量。此外, 对于科技创新者来说, 感知有用性对感知隐私的积极影响更大。

本研究在 U&GT 框架内加强了有关虚拟机构感知有用性的文献。它确定了感知有用性的两个前因（过程质量和结果质量）, 并观察到了基于技术创新性的显著差异。

This study, grounded in the SOR theory, aims to enrich the understanding of customer citizenship behaviour in omnichannel fashion retail by examining how different customer experiences enhance customer engagement and how that engagement leads to customer citizenship behaviour. The influence of return policies on the relationship between customer engagement and customer citizenship behaviour was also examined.

Partial least squares structural equation modelling (PLS-SEM) is used to examine the framework of the proposed study with data collected through a survey (n = 251) to examine the opinions of the respondents about the variables mentioned. The authors also assessed the proposed framework using predictive power assessment using PLS predict.

The study results reveal that customers’ experiences of integration and flexibility in omnichannel retail are positively associated with their engagement. However, customer experiences of connectivity, consistency and personalization do not appear to affect customer engagement significantly in omnichannel retail. The return policy positively moderates the relationship between customer engagement and customer citizenship behaviour in the omnichannel fashion retail context. Predictive power assessment shows that the proposed model has high prediction accuracy.

This study contributes to the marketing literature by investigating different dimensions of consumer experience collectively and its impact on customer engagement and citizenship behaviour. Furthermore, the study contributes to omnichannel retail in fashion industry by testing the return policy as a moderator variable on the relationship between customer engagement and citizenship behaviour.

Este estudio, basado en la teoría SOR, enriquece la comprensión del comportamiento cívico del cliente en el comercio minorista de moda omnicanal examinando cómo las diferentes experiencias del cliente mejoran el compromiso de éste y cómo dicho compromiso conduce al comportamiento cívico del cliente. También se examina la influencia de las políticas de devolución en la relación entre el compromiso del cliente y el comportamiento ciudadano del cliente.

Se utilizó la modelización PLS-SEM para examinar el marco del estudio propuesto con datos recogidos mediante una encuesta (n = 251) para examinar las opiniones de los encuestados sobre las variables mencionadas. Los autores también evaluaron el marco propuesto mediante una evaluación del poder predictivo utilizando la predicción PLS.

Los resultados revelan que las experiencias de integración y flexibilidad de los clientes en el comercio minorista omnicanal se asocian positivamente con su compromiso. Sin embargo, las experiencias de los clientes de conectividad, coherencia y personalización no parecen afectar significativamente al compromiso del cliente en el comercio minorista omnicanal. La política de devoluciones modera positivamente la relación entre el compromiso del cliente y el comportamiento ciudadano en el contexto del comercio minorista de moda omnicanal. La evaluación del poder predictivo mostró que el modelo propuesto tenía una alta precisión de predicción.

El estudio contribuye a la literatura de marketing investigando colectivamente diferentes dimensiones de la experiencia del consumidor y su impacto en el compromiso del cliente y el comportamiento ciudadano. Además, este estudio contribuye a la venta minorista omnicanal en la industria de la moda al probar la política de devoluciones como variable moderadora de la relación entre el compromiso del cliente y el comportamiento ciudadano.

本研究以 SOR 理论为基础, 通过研究不同的顾客体验如何提高顾客参与度, 以及顾客参与度如何推动顾客公民行为, 丰富了对全渠道时尚零售中顾客公民行为的理解。研究还探讨了退货政策对顾客参与和顾客公民行为之间关系的影响。

本文采用 PLS-SEM 模型来检验拟议的研究框架, 并通过调查（n = 251）收集数据, 以检验受访者对上述变量的看法。作者还通过使用 PLS 预测评估预测能力, 对提出的框架进行了评估。

通过调查（n = 251）收集的数据, 使用 PLS-SEM 模型来研究拟议的研究框架, 以考察受访者对上述变量的看法。作者还通过使用 PLS 预测评估预测能力, 对提出的框架进行了评估。

研究结果表明, 顾客在全渠道零售中对整合性和灵活性的体验与他们的参与度呈正相关。然而, 顾客在连通性、一致性和个性化方面的体验似乎并未对顾客参与全渠道零售产生显著影响。退货政策对全渠道时尚零售中顾客参与和公民行为之间的关系起到了积极的调节作用。 预测能力评估表明, 所提出的模型具有较高的预测准确性。

本研究通过对消费者体验的不同维度及其对顾客参与和公民行为的影响进行综合研究, 为营销文献做出了贡献。此外, 本研究通过检验退货政策作为顾客参与和公民行为之间关系的调节变量, 为时尚行业的全渠道零售做出了贡献。