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Esta investigación utiliza la Teoría Basada en Recursos como base para un modelo que permite integrar las acciones organizacionales con las variables que pueden moderar, directa o indirectamente, su impacto en el alto desempeño de los clubes de fútbol.

Se desarrolla una contrastación empírica en tres fases. La primera fue la técnica de regresión lineal. En segundo lugar, un análisis multivariado de covarianza (MANCOVA) y el tercer procedimiento, una regresión por mínimos cuadrados en dos fases. El objetivo de usar estos dos últimos procedimientos fue evaluar el efecto conjunto de las variables independientes sobre las variables dependientes, así como los efectos de interacción entre las mismas.

Se validan las relaciones, directas e indirectas, entre las variables organizacionales y decisionales previstas en el modelo. También se valida la importancia de las acciones promocionales del club, para lograr competitividad basada en su desempeño o resultados.

Investigaciones futuras se podrían replicar en otros países, usando muestras más grandes con técnicas estadísticas más complejas. También, se podría contrastar si las relaciones encontradas pueden variar según las culturas, o pueden usarse otras variables no contempladas en este estudio.

El cuestionario usado es una fuente de información fiable para los directivos de marketing de los clubes de fútbol, puesto que las escalas pueden ser usadas como guías para evaluar y diagnosticar su potencial de competitividad basada en el desempeño.

Los clubes de fútbol tienen un desarrollo e impacto directo en la sociedad. Por ello, las implicancias en el club recaerán en el entorno cercano (aficionados y sociedad) a este.

Esta investigación aporta varias contribuciones fundamentales a la literatura sobre la competitividad organizacional en el sector deportivo, con aplicación específica a los clubes de fútbol. Este es uno de los escasos estudios que muestran que la competitividad es el resultado de una dinámica motivacional y organizativa, y que el éxito de los clubes se basa en un fenómeno más complejo que solo la asistencia a los eventos. También, es una investigación en un país emergente, lo cual extiende la aplicabilidad teórica y práctica del fenómeno estudiado.

The purpose of this paper is to describe and explain the export behaviour (EB) developed by the Chilean service sector exporter firms using longitudinal data, to contribute to the scarce literature in this field in emerging markets.

Chilean service sector exporter firms are studied through a longitudinal analysis (2006 to 2015) comparing EB (continual/discontinual exporters) with respect to market diversification (MD). Considering a quantitative hypothesis test, based on a t-test, comparing these two groups of firms, using STATA software.

According to this research, scarce MD promotes a discontinual export development process in Chilean service sector exporter firms.

It is important to define public policies focussed on maintaining exportation over time and also to support these firms in diversifying their markets.

This paper shows a means of analysis, using longitudinal data, to compare large groups of firms, describing the causes of the discontinual export development process. At the same time, it enhances the literature on service sector exporters.

El propósito de este trabajo es describir y explicar la conducta exportadora desarrollada por las empresas chilenas exportadoras del sector de servicios utilizando datos longitudinales, para contrinuir a la escasa literature en este campo, respecto de países en vías de desarrollo.

Las empresas chilenas exportadoras del sector de servicios son analizadas a través de un estudio longitudinal entre los años 2006 y 2015, comparando la conducta exportadora (Exportadores continuos y exportadores discontinuos) respecto de su diversificación de mercados. Considerando un test de hipótesis cuantitativo, basado en T-test, comparando estos conjuntos de empresas hemos utilizando el software STATA.

De acuerdo a esta investigación, una escasa diversificación de mercados promueve la exportación discontinua entre las empresas chilenas exportadoras del sector de servicios.

Es importante definir políticas públicas enfocadas en mantener la exportación a través del tiempo y también apoyar la diversificación de sus mercados en las empresas chilenas exportadoras del sector de servicios.

Este trabajo muestra un medio de análisis, utilizando datos longitudinales, para compara grupos grandes de empresas, describiendo las causas del desarrollo del proceso de de exportación discontinua. Al mismo tiempo que mejora la literatura acerca del sector exportador de servicios.

Mobile services are expanding rapidly, and in this tremendously dynamic environment, companies should provide value-added services to meet users’ demand. In this context, the study aims to determine whether different user groups exist in this market and profile them.

Based on the information of 568 mobile service users, a research was developed in the context of a mature mobile services market – Spain. A behavior-based cluster analysis is developed by means of confirmatory factor analysis (CFA), followed by two-step clustering. Then, an ANOVA and post hoc Tukey tests are conducted to confirm differences among the obtained clusters.

The study findings show that mobile service users cannot be perceived as a homogenous group, as different users with different behaviors coexist in this market. More specifically, four behavior-based segments emerge in the mobile service sector: “service connoisseurs,” “uninvolved pragmatics,” “potential switchers” and “delighted loyal”; “potential switchers” being the most challenging segment for mobile service companies.

This study reports mobile service users’ heterogeneity; and in turn, mobile service managers should consider customers as four different types, instead of considering them as one single customer.

Los servicios móviles se están expandiendo rápidamente y en este entorno tremendamente dinámico, las compañías de servicios móviles deberían de proporcionar servicios de valor añadido para satisfacer la demanda de sus usuarios. En este contexto, esta investigación tiene como objetivo determinar si existen diferentes grupo de usuarios en este mercado y aportar su pefil.

Sobre la base de información de 568 usuarios de servicios móviles se lleva a cabo una investigación en el contexto de un mercado de servicios móviles maduro –España-. Se lleva a cabo un análisis clúster basado en el comportamiento de los usuarios, mediante un análisis factorial confirmatorio (CFA), seguido de un análisis clúster bi-etápico. A continuación, se realizan un test Anova y un test pos hoc de Tuckey para confirmar las diferencias entre los grupos obtenidos.

Los resultados de la investigación muestran que los usuarios de servicios móviles no pueden ser percibidos como un grupo homogéneo, ya que en este mercado coexisten diferentes usuarios con diferentes comportamientos. Más específicamente, cuatro segmentos de usuarios surgen en el sector de los servicios móviles basados en su comportamiento: “conocedores del servicio”, “pragmáticos no involucrados”, “potenciales cambiadores de servicio” y “leales encantados”, siendo “potenciales cambiadores de servicio” los que presentan un mayor desafío las empresas de servicios móviles.

Este estudio muestra la heterogeneidad de los usuarios de servicios móviles, y por tanto, los gestores de los servicios móviles deben considerar a sus clientes como cuatro tipos diferentes, en lugar de considerarlos como un único tipo de cliente.

移动服务正在迅速扩张，在这个巨大的动态环境中，企业应该提供增值服务来满足用户的需求。在此背景下，本研究旨在确定该市场是否存在不同的用户群体，并对其进行分析。

基于568名移动服务用户的信息，在一个成熟的移动服务市场（西班牙）的背景下开展了本次研究。通过确认性因子分析（CFA）进行基于行为的聚类分析，然后进行两步聚类。最后，方差分析和事后Tukey检验被用于确认获得的聚类之间的差异。

研究结果表明，移动服务用户不能被看作是一个同质的群体，因为在这个市场上共存着不同的用户，他们具有不同的行为。具体来说，移动服务领域可以划分为基于用户行为的四个细分市场："服务行家"、"不参与的实用主义者"、"潜在的转换者 "和 "愉悦的忠诚者"；其中，"潜在的转换者 "是对移动服务企业来说最具挑战性的细分市场。

本研究报告了移动服务用户的异质性；反过来，移动服务管理者应该考虑把客户划分为四种不同的类型，而不是将他们视为一个单一的整体。

The service industry has become an important sector for the economic growth, particularly in developing countries. In this context, the aim of this article is to compare the productivity determinants across firms operating in low and high knowledge intensity service sectors (low knowledge intensive sectors (LKIS) and high knowledge intensive sectors (HKIS)) in Ecuador.

The authors use a two-step estimation method. The firm productivity is estimated in the first step and the productivity determinants in the second step. To achieve the objective, the authors use an unbalanced panel database on the financial statements from formal Ecuadorian firms for the period 2007–2018.

The authors’ results show that LKIS firms are slightly more labor-intensive compared to HKIS firms. Productivity determinants are similar across HKIS and LKIS firms, except for exports and market concentration. HKIS firms are more productive when the competition level is low, indicating that higher market power is associated with higher productivity. The influence of taxes on productivity depends on firm size. Small and medium-sized firms are more negatively affected than large firms.

Taxes should be designed considering the size of the companies, since these could affect their productivity. Thus, lower taxes to small and medium firms may reduce firm size inequality. In addition, the acquired knowledge of HKIS should be spread to other firms becoming a positive externality instead of an entry barrier.

Despite the productivity determinants of the service sector has been recently explored, in contrast to the manufacturing sector, individual and contextual determinants are less identified. In this paper the authors use a large set of firm characteristics that might affect productivity in service firms.

La industria de servicios se ha convertido en un sector importante para el crecimiento económico, particularmente en los países en desarrollo. En este contexto, el objetivo de este artículo es comparar los determinantes de la productividad entre empresas que operan en sectores de servicios de baja y alta intensidad de conocimiento (LKIS y HKIS) en Ecuador.

Utilizamos un método de estimación de dos pasos. En primer lugar, estimamos la productividad de las empresas y, en segundo lugar, los determinantes de la productividad. Para esto, utilizamos una base de datos de panel no balanceado sobre los estados financieros de las empresas formales ecuatorianas de los años 2007 a 2018.

Nuestros resultados muestran que las empresas LKIS son ligeramente más intensivas en mano de obra en comparación con las empresas HKIS. Los determinantes de la productividad son similares entre las empresas HKIS y LKIS, excepto por las exportaciones y la concentración del mercado. Las empresas HKIS son más productivas cuando el nivel de competencia es bajo, lo que indica que un mayor poder de mercado está asociado con una mayor productividad. La influencia de los impuestos sobre la productividad depende del tamaño de la empresa. Las pequeñas y medianas empresas se ven más negativamente afectadas que las grandes empresas.

Los impuestos deben diseñarse considerando el tamaño de las empresas, ya que podrían afectar su productividad. Por lo tanto, impuestos más bajos para las pequeñas y medianas empresas pueden reducir la desigualdad entre el tamaño de las empresas. Además, el conocimiento que tienen las HKIS debe extenderse a otras empresas convirtiéndose en una externalidad positiva en lugar de una barrera de entrada.

A pesar de que los determinantes de la productividad del sector servicios se han explorado recientemente, en contraste con el sector manufacturero, los determinantes individuales y contextuales están menos identificados. En este artículo utilizamos un amplio conjunto de características de las empresas que podrían afectar la productividad en las empresas de servicios.

Extant crisis response literature focuses on the survival and adaptation efforts of organizations, leaving the opportunity of deploying more proactive market-shaping strategies unexplored. This paper aims to examine the early strategic responses deployed by air-travel services players for navigating through the COVID-19 pandemic.

Drawing on a qualitative case study and grounded theory methods, this research analyzes how DUBZ – a purposefully selected company operating in the air-travel services sector in the emirate of Dubai (UAE) – responded to the coronavirus disruption.

Using this unique case as a basis for grounded theorizing, a framework was developed for understanding how air-travel service providers can effectively navigate through the crisis – the guard-potentiate-shape model. The advanced model suggests that in times of disruption, industry players should adopt several strategies to: guard against failure; potentiate innovative change; and shape the future design of air-travel services. An outcome of forward-looking shaping strategies that may define the new post-pandemic normal in the air-travel services sector constitutes the idea of “scattered/diffused airports” with a modified design of airport services architecture.

The insights from the grounded theoretical framework contribute to both the empirical research on crisis management and the nascent literature on market-shaping strategies. Air-travel services organizations may learn how to increase their resilience and build new industry normalcy in the post-disruption period.

迈向后COVID-19时代航空旅游服务行业的常态：用于危机导航的GPS（超前部署）模型

先前的危机应对研究集中于组织的生存和适应性工作, 留下开发出部署更积极的市场塑造策略尚未探索的机会。本文的目的是研究空中旅游服务公司为应对COVID-19大流行而采取的早期战略应对措施。

利用定性的案例研究方法, 本研究分析了在迪拜酋长国（UAE）的航空旅游服务行业中特定的公司如何应对冠状病毒的破坏。

使用这个独特的案例作为理论基础, 开发了一个扎根的理论框架, 用于理解航空旅行服务业者如何有效地渡过危机-GPS（超前部署）模型。先进的模型表明, 在混乱时期, 业者应采取多种策略, 以（1）预防失败, （2）加强创新变革以及（3）塑造航空旅游服务的未来设计。前瞻性塑造策略的结果可能定义了航空旅游服务领域后疫情时代的新常态, 构成了“零散的机场”的概念, 并修改了机场服务体系结构的设计。

来自先进框架的见解有助于进行危机管理的实证研究以及有关战略市场塑造的新兴文献。更广泛地讲, 航空旅行服务组织可能会学习如何在灾后时期提高抵御力并建立新的行业常态。

La industria de los servicios de viajes aéreos posterior al COVID-19: El modelo GPS (Proteger-Potenciar-Modelar) para la navegación en situaciones de crisis

La investigación previa de respuesta a crisis se ha centrado en los esfuerzos de supervivencia y adaptación de las organizaciones, dejando sin explorar la oportunidad de implementar estrategias más proactivas para modelar el mercado. Este documento tiene como objetivo examinar las primeras respuestas estratégicas desplegadas por los actores de los servicios de viajes aéreos para navegar a través de la pandemia de COVID-19.

Basándose en una metodología de estudio de caso cualitativo, esta investigación analiza cómo una empresa seleccionada a propósito, que opera en el sector de servicios de viajes aéreos en el emirato de Dubai (EAU), respondió a la disrupción del coronavirus.

Utilizando este caso único como base para la teorización, se desarrolló un marco teórico fundamentado para comprender cómo los proveedores de servicios de viajes aéreos pueden navegar eficazmente a través de una crisis: el modelo GPS (Proteger-Potenciar-Modelar). El modelo avanzado sugiere que, en tiempos de disrupción, los actores de la industria deben adoptar una serie de estrategias para (1) protegerse contra fallas, (2) potenciar un cambio innovador y (3) modelar el diseño futuro de los servicios de viajes aéreos. Un resultado de las estrategias de formación prospectivas que pueden definir la nueva normalidad pos-pandémica en el sector de los servicios de viajes aéreos constituye la idea de "aeropuertos dispersos" con un diseño modificado de la arquitectura de los servicios aeroportuarios.

Los conocimientos del marco avanzado contribuyen tanto a la investigación empírica sobre la gestión de crisis como a la literatura incipiente sobre la modelación estratégica del mercado. En términos más generales, las organizaciones de servicios de viajes aéreos pueden aprender cómo aumentar su resiliencia y construir una nueva normalidad en la industria en el período posterior a la disrupción.

The purpose of this paper is to validate market orientation (MO) and business results scales in an area of significant interest for the literature: namely, service firms of a small and micro‐scale in a market sharing many similarities with Latin America (cultural, social and economic), specifically the Spanish rural tourism market.

On the basis of a literature review covering works specializing in MO and its impact on the service sector, and in the characteristics of small‐ and micro‐sized service firms (SMSF), a qualitative and a quantitative study are carried out in Spain, at a national level.

The results validate the scales and identify that MO comprises the following dimensions: information‐gathering, dissemination of information, and response to the market. The validated business results scale includes economic/financial results and others of a more personal nature linked to the entrepreneur business owner.

The work provides knowledge regarding the activities undertaken by SMSF in the area of MO. Professionals from the small‐ and micro‐sized service sector can use this knowledge to plan and design market‐focussed actions that will lead to improved business performance.

The work validates MO and business results scales that have been widely studied throughout the literature but that leave a significant gap in the case of SMSF operating in Latin American countries. The business base in these countries comprises a large percentage of such small‐scale operations.

El objetivo de este trabajo es validar las escalas de orientación al mercado y de consecución de resultados empresariales en un ámbito de interés para la literatura como es el de las empresas de servicios de tamaño pequeño y micro en contexto próximos al de Iberoamérica, como es el sector del turismo rural en el ámbito español.

A partir de la revisión de la literatura especializada en orientación al mercado, su impacto en el sector servicios y en las características de las empresas de servicios pequeñas y micro, se lleva a cabo un estudio cualitativo y un estudio cuantitativo a nivel nacional en España.

Los resultados alcanzados permiten validar las escalas e identificar que la orientación al mercado queda integrada por las dimensiones de captación de información, diseminación de la información y respuesta hacia el mercado. Por otra parte, los resultados empresariales incluyen resultados económico‐financieros y otros de carácter personal vinculados al empresario.

Este trabajo aporta un mayor conocimiento en relación con las actividades que las empresas de servicios pequeñas y micro pueden llevar a cabo para orientarse al mercado. Este conocimiento puede ser utilizado por los profesionales del sector al planear y diseñar las acciones de mercado de sus empresas, conduciendo a un mayor desempeño de la actividad empresarial.

La orientación al mercado y sus efectos en empresas de servicios pequeñas y micro en un contexto próximo al iberoamericano como es el de España difiere con respecto a otros ámbitos de aplicación más generales. El conjunto de aspectos considerados en este trabajo, permiten llevar a cabo una adecuada aplicación empírica en esta área donde en la revisión de la literatura aparece una carencia de trabajos empíricos.

The purpose of this study is two-fold. First is to explore the role of some customer personality traits in explaining customer satisfaction in mobile services. Second is to explore the relationship between satisfaction and loyalty of mobile services customers, mediated by attitude-to-brand considering the fierce competition and the fast industry growth.

The study used a cross-sectional design and a survey of mobile service customers. For the empirical analysis, the structural equation models were applied (partial least squares).

The results suggest that customers who are agreeable, neurotic and open to new experience are more likely to be satisfied with mobile services than other personality types. In addition, the satisfaction-loyalty link is fully mediated by attitude-to-brand. Hence, satisfaction is not a direct driver of loyalty in the mobile services business and loyalty is achieved when service providers simultaneously focussed on the customers’ satisfaction and their attitudes towards brands.

The study identified the personality trait drivers of customer satisfaction and the path to customer loyalty in the mobile services sector. With this information, mobile service providers should be better able to target and retain customers.

The study offers new insights into customer behaviour by using personality traits to identify requirements for achieving customer satisfaction, customer loyalty and attitude-to-brand.

El propósito de este estudio es doble. Primero, explorar el papel de algunos rasgos de personalidad del cliente para explicar su satisfacción en los servicios móviles. Segundo, explorar la relación entre la satisfacción y la lealtad de los clientes de servicios móviles, mediada por la actitud hacia la marca considerando la feroz competencia y el rápido crecimiento de la industria.

El estudio utilizó un diseño transversal y una encuesta de clientes de servicios móviles. Para el análisis empírico se utilizaron modelos de ecuaciones estructurales (PLS)

Los resultados sugieren que los clientes agradables, neuróticos y abiertos a nuevas experiencias tienen más probabilidades de estar satisfechos con los servicios móviles que otros tipos de clientes. Además, el vínculo satisfacción-lealtad está mediado por la actitud hacia la marca. Por lo tanto, la satisfacción no es un precursor directo de la lealtad en servicios móviles. La lealtad se logra cuando el proveedor de servicios se centra simultáneamente en la satisfacción del cliente y cuida la actitud hacia la marca.

El estudio identificó los rasgos de personalidad de los clientes que llevan a la satisfacción y el camino hacia la lealtad del cliente en el sector de los servicios móviles. Con esta información, los proveedores de servicios de telefonía móvil deberían estar mejor capacitados para dirigirse a los clientes y retenerlos.

El estudio ofrece nuevas perspectivas sobre el comportamiento del cliente al utilizar los rasgos de la personalidad para identificar los requisitos que permiten lograr la satisfacción del cliente, su lealtad y mejorar la actitud hacia la marca.

The formalization of a company is a process that requires compliance with standards established by government institutions. In developing countries, many businesses start this process, but do not finish it, with different levels of formality. The objective of this research is to analyze how the perception of entrepreneurs about bureaucratic procedures and the sector determine the level of formality regarding an established company that has taken the first step to formality.

The National Survey of Micro and Small Enterprises (MSEs) is used with a sample of 4,619 Peruvian MSEs with more than three years of operation within the manufacturing and services sector. The data are analyzed with the ordered logistic regression technique.

The results show that the more favorable the perception of entrepreneurs about the ease of bureaucratic procedures, the higher the level of business formality; and companies in the manufacturing sector are less formal than those in the services sector. In addition, the perceptions of entrepreneurs positively moderate the level of formality in the case of companies in the manufacturing sector.

Levels of formality in established companies are analyzed, defined by the compliance degree with the requirements to be a formal company. The literature on business informality in emerging countries is expanded, particularly in Latin America, incorporating the analysis of the formalization process.

La formalización de una empresa es un proceso que exige el cumplimiento de normas establecidas por las instituciones de gobierno. En países en desarrollo, muchas empresas empiezan este proceso, pero no lo terminan, existiendo diferentes niveles de formalidad. El objetivo de esta investigación es analizar cómo la percepción de los empresarios sobre los trámites burocráticos y el sector determina el nivel de formalidad de una empresa establecida que ha dado el primer paso hacia la formalidad.

Se utiliza la Encuesta Nacional de la Micro y Pequeña Empresa con una muestra de 4.619 micro y pequeñas empresas peruanas de los sectores de manufactura y servicios con más de tres años de operación. Los datos son analizados con la técnica de regresión logística ordenada.

Los resultados muestran que cuanto más favorable es la percepción de los empresarios sobre la facilidad de los trámites burocráticos mayor es el nivel de formalidad empresarial, y las empresas del sector manufactura son menos formales que las del sector servicios. Además, las percepciones de los empresarios moderan positivamente en el nivel de formalidad para el caso de las empresas del sector manufactura.

Se analizan niveles de formalidad en empresas establecidas, definidas por el grado de cumplimiento de las exigencias para ser una empresa formal. Se amplía la literatura sobre informalidad empresarial en países emergentes, particularmente en América Latina, incorporando el análisis del proceso de formalización.

Higher education institutions, particularly in the case of public universities, face the challenge of creating more value in an environment of increasing requirements and limitations. The purpose of this paper is to explore the relation of internal marketing (IM) with employees’ attitudinal outcomes, which aim to stimulate and retain motivated and customer-conscious contact employees.

Survey data of 94 customer-contact employees in a public higher education institution were analysed using partial least squares path modelling to explore and predict key target constructs.

The results demonstrate the relationship between customer-contact employees’ service empathy (SE), institutional IM initiatives and employees’ attitudinal outcomes in the public sector, specifically higher education institutions.

The current study relies on self-reported data and a small sample of customer-contact employees working only on enrolment-related areas. Further studies should be designed for theory confirmation and generalizability of the results.

Top managers in public higher education institutions must encourage organizational identification through IM initiatives, such as well-established internal communication procedures. Academic management should continuously train and retain customer-contact employees that have developed SE and a sense of belonging to the organization. SE must be incorporated in the job descriptions and training of customer-contact employees.

The study contributes to the limited literature on the use of IM and SE in the public sector, specifically higher education institutions.

Las instituciones de educación superior, en particular en el caso de las universidades públicas, se enfrentan al reto de crear más valor en un entorno de necesidades y limitaciones en aumento. El propósito de este estudio es explorar la relación entre el marketing interno y las resultantes actitudes laborales de los empleados. El objetivo del marketing interno es estimular y retener empleados de contacto que estén motivados y sean conscientes de la importancia de los clientes.

Se analizaron datos de 94 empleados de contacto de una institución pública de educación superior utilizando modelos de regresión de cuadrados mínimos parciales para explorar y predecir constructos claves.

Los resultados demuestran la relación entre los siguientes constructos: niveles de empatía de los empleados de contacto, iniciativas institucionales de marketing interno, y las resultantes actitudes de los empleados del sector público, en particular organizaciones en el sector de la educación superior.

El presente estudio se basa en los datos auto informados de una pequeña muestra de empleados de contacto que trabajan sólo en áreas relacionadas con matrícula. Nuevos estudios deberían ser diseñados para la confirmación de la teoría y la generalización de los resultados.

Los altos directivos de las instituciones públicas de educación superior deben fomentar la identificación con la organización a través de iniciativas de marketing interno, tales como procedimientos establecidos de comunicación interna. Los directivos académicos deben continuamente adiestrar y retener a los empleados de contacto que han desarrollado la capacidad de proveer servicios de manera empática y que tienen sentido de pertenencia a la organización. Proveer servicio de manera empática debe ser incorporado en las descripciones de empleo y formación de los empleados de contacto.

El estudio contribuye a la literatura limitada sobre el uso de marketing interno y empatía en los servicios en el sector público, específicamente en las instituciones de educación superior.

Using a proposed model, the purpose of this paper is to categorize small and medium enterprises’ (SMEs) owners/managers’ perceptions of customer service, and of the manifestations and observable behaviors in relation to the most frequent repercussions of domestic violence in the workplace.

A sample of 73 SME owners/managers was selected; a survey with 44 variables was used for data collection; and factorial and canonical analysis techniques were used to analyze the data.

The following were found: among the most frequent manifestations of domestic violence in SME customer services, there are four categories that explain 69.46 percent of the model of variance: threats and continuous absences, frequent mistakes and bad relationships, physical damage/lack of concentration and negative manifestation with low self-esteem; among observable behavior at the workplace, there are four categories that explain 65.35 percent of the model of variance: lack of concentration/tearfulness, fear/insecurity, limited attention to customers and continuous threats; finally there is a 96.70 percent probability of the SMEs’ productivity being affected (loss of customers and low production), through three manifestations of domestic violence detected in the employees: tiredness, sleepiness and tearfulness.

This research is circumscribed to only one geographical zone in Puerto Rico.

Even only three manifestations of domestic violence in workers will significantly decrease productivity. When SME managers detect these, they can take action to mitigate the problem for the benefit of the workers.

This study is a pioneer proposal in its analytical quantitative approach on domestic violence in Puerto Rico and its repercussions on the productivity of the service sector, using canonical analysis.

Este estudio categoriza mediante un modelo propuesto, la percepción que tienen los gerentes/dueños de pequeñas y medianas empresas (pymes) de servicio al cliente, sobre las manifestaciones y los comportamientos observables con respecto a las repercusiones más frecuentes que tiene la violencia doméstica en el lugar de trabajo.

Se seleccionó una muestra de 73 dueños/gerentes de pymes; como herramienta de recolección de datos se utilizó una encuesta con 44 variables y para encontrar los resultados se usaron técnicas de análisis factorial y análisis canónico.

Se encontró lo siguiente: 1) entre las manifestaciones más frecuentes de violencia doméstica en las pymes de servicio al cliente, existen cuatro categorías que explican un 69.46% de varianza del modelo: amenazas y ausencias continuas, errores frecuentes y mala relación, daños físicos/desconcentración y manifestaciones negativas con baja autoestima; 2) entre los comportamientos observables en el lugar de trabajo, existen cuatro categorías que explican el 65.35% de varianza del modelo: falta de concentración/lloroso, temor/inseguridad, poca atención a clientes y amenazas continuas; finalmente 3) las pymes son afectadas en su productividad (pérdida de clientes y baja producción) con una probabilidad del 96.70% cuando se detectan en los trabajadores, tres manifestaciones de violencia domestica: cansado/a, dormido/a y lloroso/a.

Los dueños o gerentes de pymes al detectar en sus trabajadores solo tres manifestaciones de violencia doméstica es probable que tengan un efecto significativo en la disminución de su productividad y ayudará para que los gerentes tomen acciones a fin de mitigar este problema en beneficio de sus trabajadores.

esta investigación está solo circunscrita a una zona geográfica de Puerto Rico.

Propuesta analítica cuantitativa pionera sobre la violencia doméstica en PR y sus repercusiones en la productividad en el sector servicios, usando análisis canónico.