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Higher education institutions, particularly in the case of public universities, face the challenge of creating more value in an environment of increasing requirements and limitations. The purpose of this paper is to explore the relation of internal marketing (IM) with employees’ attitudinal outcomes, which aim to stimulate and retain motivated and customer-conscious contact employees.

Survey data of 94 customer-contact employees in a public higher education institution were analysed using partial least squares path modelling to explore and predict key target constructs.

The results demonstrate the relationship between customer-contact employees’ service empathy (SE), institutional IM initiatives and employees’ attitudinal outcomes in the public sector, specifically higher education institutions.

The current study relies on self-reported data and a small sample of customer-contact employees working only on enrolment-related areas. Further studies should be designed for theory confirmation and generalizability of the results.

Top managers in public higher education institutions must encourage organizational identification through IM initiatives, such as well-established internal communication procedures. Academic management should continuously train and retain customer-contact employees that have developed SE and a sense of belonging to the organization. SE must be incorporated in the job descriptions and training of customer-contact employees.

The study contributes to the limited literature on the use of IM and SE in the public sector, specifically higher education institutions.

Las instituciones de educación superior, en particular en el caso de las universidades públicas, se enfrentan al reto de crear más valor en un entorno de necesidades y limitaciones en aumento. El propósito de este estudio es explorar la relación entre el marketing interno y las resultantes actitudes laborales de los empleados. El objetivo del marketing interno es estimular y retener empleados de contacto que estén motivados y sean conscientes de la importancia de los clientes.

Se analizaron datos de 94 empleados de contacto de una institución pública de educación superior utilizando modelos de regresión de cuadrados mínimos parciales para explorar y predecir constructos claves.

Los resultados demuestran la relación entre los siguientes constructos: niveles de empatía de los empleados de contacto, iniciativas institucionales de marketing interno, y las resultantes actitudes de los empleados del sector público, en particular organizaciones en el sector de la educación superior.

El presente estudio se basa en los datos auto informados de una pequeña muestra de empleados de contacto que trabajan sólo en áreas relacionadas con matrícula. Nuevos estudios deberían ser diseñados para la confirmación de la teoría y la generalización de los resultados.

Los altos directivos de las instituciones públicas de educación superior deben fomentar la identificación con la organización a través de iniciativas de marketing interno, tales como procedimientos establecidos de comunicación interna. Los directivos académicos deben continuamente adiestrar y retener a los empleados de contacto que han desarrollado la capacidad de proveer servicios de manera empática y que tienen sentido de pertenencia a la organización. Proveer servicio de manera empática debe ser incorporado en las descripciones de empleo y formación de los empleados de contacto.

El estudio contribuye a la literatura limitada sobre el uso de marketing interno y empatía en los servicios en el sector público, específicamente en las instituciones de educación superior.

The purpose of this study is to investigate the perceived severity of service failure (PSSF) and service recovery strategies (SRSs) as antecedents of customer forgiveness (CF), customer reconciliation, negative word-of-mouth and re-patronage intention as outcomes across two Middle Eastern countries: Egypt and Oman.

A quantitative technique was used, using a questionnaire, to collect data from customers of the national airline companies of Egypt and Oman. The perspectives of 1,084 airline customers were analysed using partial least squares-structural equation modelling.

The results of this study show that service failure severity has a negative influence on the effectiveness of SRSs. In turn, proper SRSs strongly and positively affect both Egyptian and Omani CF. Furthermore, the findings of this study indicate that service failure habit plays an important role in increasing the negative influence of perceived service failure severity on Egyptian, but not Omani, CF. Overall, results suggest that CF differs considerably between Egyptians and Omanis.

This study developed and empirically examined a comprehensive conceptual model of the drivers and outcomes of CF of airline companies. This study provides academics with meaningful insights into how social and cultural differences between customers in different countries can result in sometimes dramatically different behaviours following a service failure.

本研究在埃及和阿曼两个中东国家调查了感知的服务失败严重性（PSSF）, 并将其作为服务恢复策略, 作为顾客宽恕, 顾客和解, 负面口碑和重购意向的前因变量。

本研究采用定量方法, 使用问卷调查, 从埃及和阿曼国家航空公司的顾客中收集数据。使用PLS-SEM分析了1084个航空公司客户的观点。

结果表明, 服务失败严重性对服务恢复策略的有效性有负面影响。相应地, 适当的服务恢复策略对埃及和阿曼顾客的宽恕度有强烈的积极影响。此外, 研究结果表明, 在埃及（而不是阿曼）的顾客中, 服务失败习惯对感知到的服务失败严重程度对宽恕的负面影响方面起着重要作用。总体而言, 结果表明, 埃及和阿曼顾客之间的顾客客户宽恕差异很大。

本研究开发并实证检验了航空公司顾客宽恕的驱动因素和结果的综合概念模型。本研究为学界提供了有意义的见解, 即了解不同国家/地区的顾客之间的社会和文化差异如何导致服务失败后出现截然不同的行为。

Este estudio analizó la gravedad percibida de los fallos del servicio de reclamaciones (PSSF) y quejas como antecedentes de respuesta a los clientes, la reconciliación con el mismo, el boca a boca negativo y la intención de patrocinio como resultados en dos países del Medio Oriente (MO): Egipto y Omán.

se empleó una técnica cuantitativa, utilizando un cuestionario, para recopilar datos de los clientes de las compañías aéreas nacionales de Egipto y Omán. Se analizaron las perspectivas de 1084 clientes de aerolíneas utilizando PLS-SEM.

los resultados muestran que la gravedad de los fallos en el servicio tiene una influencia negativa en la efectividad de las estrategias del servicio de reclamaciones. Asimismo, las estrategias de este tipo afectan fuerte y positivamente sobre la empatía de los clientes egipcios y omaníes. Además, los resultados indican que los fallos en el servicio de quejas, juega un papel importante en el aumento de la influencia negativa de la severidad percibida sobre el servicio y la consideración a la hora de perdonar por parte del cliente egipcio, pero no en el omaní. En general, los resultados sugieren que el perdón del cliente difiere considerablemente entre egipcios y omaníes.

el estudio se desarrolló y se implementó empíricamente sobre un modelo conceptual integrado de impulsores y resultados del perdón de los clientes de las compañías aéreas. El estudio brinda a los académicos información significativa sobre cómo las diferencias sociales y culturales entre los clientes en diferentes países pueden resultar en comportamientos a veces dramáticamente diferentes en los fallos en el servicio.

There has been a great interest in the literature in understanding the incidence of information technology capabilities (ITC) on innovation performance (IP). Recently, it has been proven that this relationship is mediated by organizational factors requiring an additional effort in terms of information processing in a rational and analytical manner, including strategic market orientation and absorptive capacity; however, the role of emotions in this discussion has not been widely addressed. A scenario in which emotions are inhibited, in particular, emotional capability (EC), prevents the activation of other forms of cognition relating to intuition, experience and empathy. Therefore, the purpose of this paper is to analyze the mediating effect of EC on the relationship between ITC and IP.

The authors analyzed the statistical significance of the indirect effects through structural equations.

The results show the existence of partial mediation of EC. Therefore, it is evidenced that less rational constructs, such as EC, serve as a bridge between ITC and IP, on account of the improvement in information processing, the level of information technology (IT) use and virtual communication.

This finding is quite significant because it forces innovation researchers and practitioners to reconsider the prevailing study perspective that explores only analytical mediators, which implies an additional effort in terms of rational processing of information. All this because there is a risk of accentuating the cognitive overload and increasing the levels of stress that lead employees to stop receiving and using information provided by IT services, which compromises the possibility of obtaining better results in innovation.

En la literatura ha habido un gran interés por analizar la incidencia de las capacidades de tecnologías de información (CTI) en el desempeño innovador (DI). Recientemente ha quedado claro que esta relación está mediada por factores organizacionales que implican un esfuerzo adicional en términos de procesamiento racional y analítico de información, entre ellos, la orientación estratégica al mercado y la capacidad de absorción. Sin embargo, el papel de las emociones en esta discusión no ha sido considerado. Un escenario en el que la capacidad emocional (CE) no está siendo considerada supone la no activación de otras formas de cognición relacionadas con la intuición, la experiencia y la empatía. Por lo tanto, el propósito de este artículo es analizar el efecto mediador de CE en la relación entre CTI y DI.

Se analizó la significancia estadística de los efectos indirectos mediante ecuaciones estructurales

Los resultados muestran la existencia de una mediación parcial de CE. Por lo tanto, queda evidenciado que constructos menos racionales como la capacidad emocional sirven como un puente entre CTI y el DI, por cuenta de la mejora en el procesamiento de la información, el nivel de uso de tecnologías de la información y la comunicación virtual.

Este hallazgo es bastante interesante dado que obliga a los investigadores y profesionales dedicados a la innovación a reconsiderar la perspectiva de estudio hegemónica que explora únicamente mediadores analíticos, lo cual implica un esfuerzo adicional en términos de procesamiento racional de la información. De este modo, se maximiza el riesgo de acentuar la sobrecarga cognitiva e incrementar los niveles de estrés que llevan a los empleados a dejar de recibir y utilizar la información proveniente de los servicios de TI, lo que compromete la posibilidad de obtener mejores resultados en innovación.

Transformación digital, Procesamiento de información, Pensamiento intuitivo y analítico, Innovación digital, Inteligencia emocional, COVID-19

Trabajo de investigación

Tem havido um grande interesse, na literatura, em compreender a incidência das capacidades das tecnologias da informação (CTI) no desempenho da inovação (DI). Recentemente, ficou comprovado que esta relação é mediada por fatores organizacionais que demandam um esforço adicional em termos de processamento da informação de uma forma racional e analítica, incluindo a orientação estratégica do mercado e a capacidade de absorção. Contudo, o papel das emoções nesta discussão não tem sido amplamente abordado. Um cenário em que as emoções são inibidas, em particular, a capacidade emocional (CE), impede a ativação de outras formas de cognição relacionadas com a intuição, a experiência e a empatia. Portanto, o objetivo do documento é analisar o efeito mediador da capacidade emocional na relação entre a CTI e a DI.

Analisámos o significado estatístico dos efeitos indiretos através de equações estruturais.

Os resultados mostram a existência de uma mediação parcial da CE. Portanto, é evidenciado que construções menos racionais como a CE servem de ponte entre o CTI e a DI, devido à melhoria do processamento da informação, do nível de utilização das TI e da comunicação virtual.

Esta descoberta é bastante significativa porque obriga os investigadores e profissionais da inovação a reconsiderarem a perspectiva de estudo predominante que explora apenas os mediadores analíticos, o que implica um esforço adicional em termos de processamento racional da informação. Tudo isto porque existe o risco de acentuar a sobrecarga cognitiva e aumentar os níveis de estresse que levam os funcionários a deixarem de receber e utilizar a informação fornecida pelos serviços de TI, o que compromete a possibilidade de obter melhores resultados na inovação.

Transformação digital, Processamento da informação, Pensamento intuitivo e analítico, Inovação digital, Inteligência emocional, COVID-19

Artigo de pesquisa

This article develops a review of the university social responsibility literature to identify the most influential countries, authors, journals, and institutions, their structure, and research lines.

The review was carried out from a bibliometric and network analysis of documents published in the Web of Science database.

In total, 192 documents were found that were scientifically mapped in this field. From the network analysis, four research perspectives were identified: strategic impact management policy, user and its stakeholders, service-learning and its contribution to user, and theories, approaches, and strategies of University Social Responsibility (USR). Finally, the agenda for future research are presented.

The present work carries out a bibliometric and network analysis that seeks to contribute to the literature on USR, identifying its current perspectives and future lines of research.