Search results

This study aims at investigating the effect of psychological empowerment on job burnout and competitive advantage with the mediating role of organizational commitment and creativity.

The statistical population included all the managers and staffs of Tooka Company in Iran, and for data analysis, 120 completed questionnaires were used. Data analysis was carried out by SPSS 18 and Amos 20 software and structural equation modeling method. To test the mediating relationships, bootstrap method was used.

The findings showed that psychological empowerment has a significant direct effect on job burnout and competitive advantage. Also, psychological empowerment has a significant indirect effect on job burnout through the mediating role of organizational commitment. In addition, psychological empowerment has a significant indirect effect on competitive advantage through the mediating role of organizational creativity.

This study is among the first to investigate the relationship between psychological empowerment, job burnout, competitive advantage, organizational commitment and creativity.

El trabajo tiene como objetivo investigar el efecto del empoderamiento psicológico en el burnout y la ventaja competitiva, junto con el papel mediador del compromiso y la creatividad de la organización.

La población incluyó a todos los gerentes y personal de la Compañía Tooka en Irán. Para el análisis de datos se utilizaron 120 cuestionarios completos. El análisis de los datos se realizó mediante el software SPSS 18 y Amos 20 y el método de modelado de ecuaciones estructurales. Para probar las relaciones de mediación, se utilizó el método bootstrap.

Los resultados muestran que el empoderamiento psicológico tiene un efecto directo significativo en el burnout y la ventaja competitiva. Además, el empoderamiento psicológico tiene un efecto indirecto significativo en el burnout a través del papel mediador del compromiso organizacional. Además, el empoderamiento psicológico tiene un efecto indirecto significativo sobre la ventaja competitiva a través del papel mediador de la creatividad organizacional.

Este trabajo es uno de los primeros en investigar la relación entre empoderamiento psicológico, burnout, ventaja competitiva, compromiso organizacional y creatividad.

A pesquisa atual teve como objetivo investigar o efeito do empoderamento psicológico na síndrome de Burnout no trabalho e na vantagem competitiva com o papel mediador do compromisso organizacional e da criatividade.

A população estatística inclui todos os gestores e funcionários da Tooka Company no Irã e para a análise de dados, foram utilizados 120 questionários. A análise de dados foi realizada em SPSS 18 e amos 20 e com a metodologia de equações estruturais. Para testar os relacionamentos mediadores, o método bootstrap foi usado.

Os resultados mostraram que o empoderamento psicológico tem um efeito direto significativo no Burnout no trabalho e na vantagem competitiva. Além disso, o empoderamento psicológico tem um efeito indireto significativo no Burnout no trabalho através do papel mediador do compromisso organizacional. Além disso, o empoderamento psicológico tem um efeito indireto significativo na vantagem competitiva através do papel mediador da criatividade organizacional.

Esta pesquisa está entre as primeiras a investigar a relação entre empoderamento psicológico, Burnout no trabalho, vantagem competitiva, compromisso organizacional e criatividade.

This study aims to propose an integrated moderated mediation model to examine the process by which hotels obtain competitive advantage from the perspective of hotel managers.

After obtaining the agreement of the participants, a total of 560 candidates, all of whom were hotel managers, completed a survey administered online over a three-month period from November 2020 to January 2021. Ultimately, 257 valid responses were obtained after data screening by research assistants, for a response rate of 45.89%.

By reference to the concepts of big data (BD) and sustainability, the results show that BD management is a foundational attribute with respect to the indirect effects of BD analytics capabilities via proactive market orientation and social media collaboration. Furthermore, sustainability commitments and marketing are found to affect the relationship between such analytics capabilities and competitive advantage. Additionally, information sharing and food services have positive moderating effects that strengthen the changes in critical attributes during the process of obtaining competitive advantage.

To date, despite the proliferation of the concepts of BD, social media and sustainability, there is a lack of adequate empirical evidence and systematic literature reviews to comprehensively synthesize the emerging body of literature in the fields of tourism and hospitality research.

本研究于2020年11月到2021年1月的三个月期间, 在取得560位饭店管理者的同意后, 让他们完成了在线问卷调查。最终, 经过研究助理的数据筛选后, 收集到257份有效问卷, 有效回收率为45.89%。

本研究提出了一个调节式中介模型, 透过酒店管理者的角度来探讨酒店获得竞争优势的过程。

研究结果显示, 大数据管理透过参考大数据和永续的概念, 探讨主动式市场导向和社交媒体协作对大数据分析能力产生间接影响的基本重要归因。此外, 永续承诺和行销会影响分析能力与竞争优势之间的关系。再者, 信息共享和食品服务的关系起着显著的调节作用, 在获得竞争优势的过程中加强了关键属性间的关系。

迄今为止, 尽管大数据、社交媒体和永续的概念逐渐受到重视, 但仍缺乏足够的实证和系统性文献综整来阐逑观光餐旅研究文献缺憾。

Tras obtener el consentimiento de los participantes, un total de 560 candidatos, todos directores de hotel, completaron una encuesta online en un período de tres meses, desde noviembre de 2020 hasta enero de 2021. Finalmente, se obtuvieron 257 respuestas válidas tras un proceso de comprobación por los técnicos de investigación, lo que supone una tasa de respuesta del 45,89%.

Este estudio propone un modelo de mediación moderado integrado para examinar el proceso por el cual los hoteles obtienen ventajas competitivas desde la perspectiva de los directores de hotel.

Haciendo referencia a los conceptos de macrodatos y sostenibilidad, los resultados muestran que la gestión de macrodatos es un atributo fundamental para los efectos indirectos de las capacidades analíticas de macrodatos a través de la orientación proactiva al mercado y la colaboración en los medios sociales. Además, se observa que los compromisos de sostenibilidad y el marketing afectan a la relación entre dichas capacidades analíticas y la ventaja competitiva. Asimismo, el intercambio de información y los servicios de alimentación tienen efectos moderadores positivos que fortalecen los cambios en los atributos críticos durante el proceso de obtención de una ventaja competitiva.

Hasta la fecha, a pesar de la proliferación de los conceptos de macrodatos, medios sociales y sostenibilidad, se carece de evidencia empírica adecuada y de revisiones bibliográficas sistemáticas que sinteticen de forma exhaustiva la literatura emergente en los campos de investigación del turismo y la industria hotelera.

Resources and their analysis are essential to understand better companies’ internal and external dynamics and the weight each has in obtaining competitive advantages over the competition. This study aims to address the law and legal knowledge as a fundamental resource for companies to succeed in the markets to obtain a sustainable competitive advantage.

Based upon a sample of 200 managers, a structural equation model was used to validate the hypotheses under study.

Results show awareness and managers’ perception of the importance of law as a resource and its advantages for companies and the dichotomy between recognising this importance and not using it consistently.

Knowing the scope of business law and its growing importance for companies and being academically aware of the inexistence of studies that analyse the law as an individualised resource for companies, this study has a crucial contribution to the interconnection of these two fields – business and law.

Os recursos e suas análises são essenciais para compreender melhor a dinâmica interna e externa das empresas e o peso que cada uma tem na obtenção de vantagens competitivas sobre a concorrência. Esta investigação aborda o direito e o conhecimento jurídico como recursos fundamentais para que as empresas tenham sucesso nos mercados para obter uma vantagem competitiva sustentada.

Com base numa amostra de 200 gestores, foi utilizado um modelo de equações estruturais (MEE) para validar as hipóteses em estudo.

Os resultados mostram a consciência e a percepção dos gestores sobre a importância do direito como recurso e suas vantagens para as empresas e a dicotomia entre reconhecer essa importância e não a usarem de forma consistente.

Conhecendo o âmbito do direito empresarial e a sua crescente importância para as empresas e, academicamente ciente da inexistência de estudos que analisem o direito como recurso individualizado para as empresas, este estudo tem um contributo crucial para a interligação destes dois campos – negócios e direito.

Los recursos y su análisis son fundamentales para comprender mejor la dinámica interna y externa de las empresas y el peso que cada una tiene en la obtención de ventajas competitivas frente a la competencia. Esta investigación aborda el derecho y el conocimiento jurídico como recursos fundamentales para que las empresas triunfen en los mercados y obtengan una ventaja competitiva sostenida.

Con base en una muestra de 200 gerentes, se utilizó un modelo de ecuaciónes estructurales (MEE) para validar las hipótesis en estudio.

Los resultados muestran la conciencia y percepción de los gerentes sobre la importancia del derecho como recurso y sus ventajas para las empresas y la dicotomía entre reconocer esta importancia y no usarla de manera consistente.

Conociendo el alcance del derecho empresarial y su creciente importancia para las empresas y, académicamente consciente de la falta de estudios que analicen el derecho como recurso individual para las empresas, este estudio tiene un aporte crucial para la interconexión de estos dos campos – negocios y derecho.

Esta investigación utiliza la Teoría Basada en Recursos como base para un modelo que permite integrar las acciones organizacionales con las variables que pueden moderar, directa o indirectamente, su impacto en el alto desempeño de los clubes de fútbol.

Se desarrolla una contrastación empírica en tres fases. La primera fue la técnica de regresión lineal. En segundo lugar, un análisis multivariado de covarianza (MANCOVA) y el tercer procedimiento, una regresión por mínimos cuadrados en dos fases. El objetivo de usar estos dos últimos procedimientos fue evaluar el efecto conjunto de las variables independientes sobre las variables dependientes, así como los efectos de interacción entre las mismas.

Se validan las relaciones, directas e indirectas, entre las variables organizacionales y decisionales previstas en el modelo. También se valida la importancia de las acciones promocionales del club, para lograr competitividad basada en su desempeño o resultados.

Investigaciones futuras se podrían replicar en otros países, usando muestras más grandes con técnicas estadísticas más complejas. También, se podría contrastar si las relaciones encontradas pueden variar según las culturas, o pueden usarse otras variables no contempladas en este estudio.

El cuestionario usado es una fuente de información fiable para los directivos de marketing de los clubes de fútbol, puesto que las escalas pueden ser usadas como guías para evaluar y diagnosticar su potencial de competitividad basada en el desempeño.

Los clubes de fútbol tienen un desarrollo e impacto directo en la sociedad. Por ello, las implicancias en el club recaerán en el entorno cercano (aficionados y sociedad) a este.

Esta investigación aporta varias contribuciones fundamentales a la literatura sobre la competitividad organizacional en el sector deportivo, con aplicación específica a los clubes de fútbol. Este es uno de los escasos estudios que muestran que la competitividad es el resultado de una dinámica motivacional y organizativa, y que el éxito de los clubes se basa en un fenómeno más complejo que solo la asistencia a los eventos. También, es una investigación en un país emergente, lo cual extiende la aplicabilidad teórica y práctica del fenómeno estudiado.

This paper aims to investigate the specific tea tourism (TT) determinants. This paper uses the Porter’s Diamond model to critically examine how India and Sri Lanka gained a competitive advantage in the international market.

A cross-country study was conducted in which TT destinations in both India and Sri Lanka were considered for study. TT stakeholder perspectives were assessed through the Porter Diamond model, whereas data collection was based on a structured questionnaire that adopted the conceptual model (refer to the questionnaire as annex 1).

This study revealed that each determinant of Porter’s Diamond model (i.e. Factor Conditions – FC, Demand Conditions – DC, Related and Supporting Industry – RSI, Firm Strategy, Structure and Rivalry – SSR, Government – GO and Situational Force – SF) is playing a significant role in TT and India has an edge on Sri Lanka as a TT destination over each determinant of Porter Diamond model.

This study restricts its scope to the present TT stakeholders of India and Sri Lanka, comprising 6 latent variables and 31 indicators, offering opportunities for future research to tourists and local residents in TT using the same model variables, and indicators.

This study highlights the emerging TT destinations in India and Sri Lanka by sensitizing the competitiveness and comparativeness using Porter’s Diamond model through the partial least squares structural equation modeling.

This study reflects a unique way of exploring emerging TT destinations through Porter’s Diamond model, signifying the competitive advantage.

为了研究茶旅游的具体决定因素, 本文采用波特钻石模型批判性地检验印度和斯里兰卡如何在国际市场上获得竞争优势。

以印度和斯里兰卡作为茶旅游目的地进行的一项跨国研究。基于一项结构化问卷（附件1）进行数据收集, 并通过波特钻石模型评估茶旅游利益相关者的观点。

研究表明, 波特钻石模型的每个决定因素：因子条件（FC）、需求条件（DC）、相关和支持产业（RSI）、企业战略、结构和竞争（SSR）、政府（GO）和情境力量（SF）都在茶旅游中发挥着重要作用。作为茶旅游目的地, 印度比斯里兰卡在波特钻石模型的每个决定因素方面都更具有优势。

目前的研究范围仅限于印度和斯里兰卡目前的茶旅游利益相关者, 包括六个潜在变量和31个指标, 为未来研究茶旅游中游客和当地居民的未来研究使用相同的模型变量和指标提供了可能。

本研究使用波特钻石模型和PLS-SEM模型来突出印度和斯里兰卡作为新兴茶旅游目的地的竞争力和可比性。

这项研究展现了一种通过波特钻石模型来探索新兴茶旅游目的地的独特方法, 表明了它的竞争优势。

Para investigar los determinantes específicos del turismo del té, el documento actual emplea el modelo del Diamante de Porter, examinando de forma crítica, cómo India y Sri Lanka obtuvieron una ventaja competitiva en el mercado internacional.

Este estudio se llevó a cabo en dos destinos turísticos del té como India y Sri Lanka. Las perspectivas de las partes interesadas en el turismo del té se evaluaron a través del modelo del Diamante de Porter, mientras que la recopilación de datos se basó en un cuestionario estructurado, adaptado del modelo conceptual (consulte el cuestionario como anexo 1).

El estudio reveló que cada determinante del modelo del Diamante de Porter; Las condiciones de los factores (FC), las condiciones de la demanda (DC), la industria relacionada y de apoyo (RSI), la estrategia, la estructura y la rivalidad de la empresa (SSR), el gobierno (GO) y la fuerza situacional (SF) están desempeñando un papel importante en el turismo del té e India tiene una ventaja sobre Sri Lanka como destino de turismo de té sobre cada determinante del modelo de Porter.

El estudio actual restringe su alcance a las partes interesadas en el turismo del té de la India y Sri Lanka, que comprende seis variables latentes y 31 indicadores, ofreciendo oportunidades para futuras investigaciones a los turistas y residentes locales en el turismo del té utilizando las mismas variables e indicadores del modelo.

El presente estudio destaca los destinos emergentes del turismo del té en India y Sri Lanka, sensibilizando la competitividad y la comparabilidad, utilizando el modelo del diamante de Porter y el modelo PLS-SEM.

Este estudio refleja una forma única de explorar los destinos emergentes del turismo del té a través del modelo de diamante de Porter, lo que significa la ventaja competitiva.

The purpose of this paper is to analyse the relationship between organisational learning capabilities (OLCs) and innovation performance (IP) in organisational contexts where knowledge creation and exploitation are the business’ main source of competitive advantage.

The study hypotheses are tested on a unique sample of 74 high-performance businesses operating in knowledge-intensive business services (KIBS) industries and non-knowledge intensive sectors in 2016. The study employs a sequential deductive triangulation analysis (QUAN → qual) based on linear regression models and qualitative interviews.

The results indicate that OLCs positively impact IP. Additionally, the findings reveal that this relationship is stronger in organisations where knowledge creation and exploitation constitute the main source of competitive advantage, namely, KIBS firms.

This paper offers insights into how the innovation outcomes of OLCs are heterogeneous across industries. This study contributes to a better understanding of the conditions under which the effects of developing learning-enhancing strategies occur in businesses operating in different industries.

Both knowledge generation and exploitation processes are critical for business success, and OLCs play a decisive role in this process. In this sense, the results suggest that managers need to turn their attention to the characteristics of business operations when considering the development of strategies aimed at enhancing OLCs.

The paper further explores the influence of OLCs on IP by analysing how organisational learning strategies interact with relevant organisational characteristics – that are linked here to the exploitation of knowledge-based resources – to yield superior IP.

Este trabajo analiza la relación entre capacidades de aprendizaje organizativo y desempeño innovador en contextos organizacionales donde tanto la creación como la explotación de conocimiento constituyen la principal fuente de ventaja competitiva de las empresas.

Para la verificación empírica de las hipótesis planteadas en este trabajo se emplea una base de datos del 2016 que incluye información de 74 empresas ‘gacela’ que operan en sectores de servicios intensivos en conocimiento (KIBS) y en industrias no intensivas en conocimiento. El estudio utiliza un análisis de triangulación secuencial deductiva (QUAN → qual) basado en modelos de regresión lineal y entrevistas en profundidad de corte cualitativo.

Los resultados indican que las capacidades de aprendizaje organizativo impactan positivamente el desempeño innovador. Además, los resultados revelan que esta relación es más pronunciada en empresas – empresas KIBS – donde la creación y la explotación de conocimiento son la principal fuente de ventaja competitiva.

Este trabajo ofrece resultados sobre la heterogeneidad de los rendimientos de las capacidades de aprendizaje organizativo, en términos de innovación. Además, este estudio contribuye a un mejor entendimiento de las condiciones bajo las cuales la implantación de estrategias orientadas a mejorar el aprendizaje organizacional se materializa en un mayor desempeño innovador en empresas que operan en distintos sectores económicos.

Tanto la creación como la explotación de conocimiento son procesos clave para el éxito empresarial, y las capacidades de aprendizaje organizativo juegan un papel fundamental en este proceso. En este sentido, los resultados del estudio sugieren que los directores y gestores de empresas deben tener en consideración las características de los procesos operativos de sus empresas a la hora de diseñar e implementar estrategias que buscan mejorar las capacidades de aprendizaje organizativo al interior de la empresa.

Este trabajo investiga en profundidad el efecto de las capacidades de aprendizaje organizativo sobre el desempeño innovador mediante un análisis que busca explicar cómo las estrategias de aprendizaje organizativo interactúan con importantes características de la empresa – las cuales asociamos a la explotación de recursos basados en conocimiento – para generar mayores niveles de desempeño innovador dentro de la empresa.

The purpose of this paper is to study the relation between to export performance measures; growth exports and export intensity with the resources, capabilities and characteristics of the firms as factors determining its success.

The study used a questionnaire, answered by 133 firms from a random sample of 480 Chilean firms.

The two performance measures of the study, export intensity and growth of the exports resulted equally predictive of the export success, but with a different set of variables. The export growth was strongly related with the firms that had recently started, that have executive staff with an overseas education and a long term commitment to export, did research and development, followed market developing strategies and strategic alliances. The export intensity shows a strong relation with smaller firms, more experienced and involved in foreign markets. The successful companies in the foreign markets are very opportune and flexible in satisfying the needs of their clients and innovate their products.

The biggest limitation of this research is that it was conducted only in one South American country with a limited sample size.

Smaller firms require support from the State, to finance market studies, to access international fairs and financial sources. The findings are innovative for the export management in developing countries, intensive in natural resources, especially those of small size such as the case of Chile.

Estudiar la relación entre dos medidas del desempeño exportador, crecimiento de exportaciones e intensidad de exportaciones, con los recursos, capacidades y características de la firma como factores determinantes de su éxito.

Un estudio basado en un cuestionario, respondido por 133 firmas de una muestra aleatoria de 480 firmas chilenas, representativa de las firmas exportadoras, seleccionadas aleatoriamente.

Las dos medidas de desempeño exportador del estudio, intensidad de exportaciones y crecimiento de las exportaciones resultaron igualmente predictivas del éxito exportador, pero con diferentes conjuntos de variables predictivas.

La mayor limitante de esta investigación es que fue realizada en sólo un país de Sudamérica con un tamaño de muestra algo limitado.

El crecimiento de exportaciones estuvo fuertemente relacionado con las firmas que se iniciaron recientemente, que poseen personal ejecutivo educado en el extranjero y un compromiso de largo plazo a exportar, realizan investigación y desarrollo, siguen estrategias de desarrollo de mercados. La intensidad de exportación expresa una relación fuerte con las firmas más pequeñas, más experimentadas e involucradas en los mercados extranjeros. Las compañías exitosas en los mercados de exportación son muy oportunas y flexibles en satisfacer las necesidades de sus clientes, innovan en sus productos y siguen estrategias de alianzas cooperativas y redes.

Los gobiernos deberían apoyar a las firmas pequeñas, financiando estudios de mercado, apoyando su acceso a ferias internacionales y financiamiento.

Los hallazgos son originales para la gestión de exportaciones en países en desarrollo, intensivos en recursos naturales, especialmente aquéllos de un pequeño tamaño, como Chile.

Interfirm relationships create value, but buyers and suppliers can appropriate this value in different amounts. Using the relational-view of strategy, the purpose of this paper is to explain value creation and determine the portion of that value appropriated by each organization.

The data source was a survey with 166 respondents covering two industries. The authors used confirmatory factor analysis to validate construct measurement and structural equation modeling to test the hypotheses. A parallel qualitative investigation composed of 31 interviews assisted in interpreting the findings.

Based on the relational view of strategy, the authors found support for only two of the four hypotheses that sought to explain value creation. This result calls into question the applicability of this theory to contexts other than the automotive industry, in which it was developed. Only a joint construct combining Relational Governance and Resource Complementarity had a significant effect on relational value creation. With respect to value appropriation, although both buyers and suppliers captured part of the relational value created, the buyers tended to receive the great majority of this value.

The focussed context of this study (Brazilian companies in the personal care/cosmetics and food/beverage industries) limits its generalizability but provides deeper insight into the interpretation of its results.

Both buyers and suppliers can benefit from collaborative relationships, but buyers appear to capture a larger share, forcing suppliers to continuously seek new sources of value.

This paper bridges the gap between the buyer-supplier literature and the definition of competitive advantage as value creation found in the strategic management literature. This study proposes and tests an integrative definition of the relational value that is created and appropriated in a dyad.

Buyer-supplier, Relational-view of strategy, Value creation and appropriation

Research paper

Objetivo

Las relaciones entre empresas generan valor, pero los compradores y proveedores puede apropiarse de este valor en cantidades diferentes. Usando una perspectiva relacional (relational-view) de la estrategia, este articulo explica la creación de valor y determina la proporción de ese valor asignado por cada organización.

Nuestra fuente de datos fue una encuesta con 166 respuestas abarcando dos industrias. Usamos el Análisis Factorial Confirmatorio para validar los factores construidos y modelos de ecuaciones estructurales para evaluar las hipótesis. Una investigación cualitativa paralela compuesta por 31 entrevistas ayudó a interpretar los hallazgos.

Basados en la perspectiva relacional de la estrategia, encontramos respaldo sólo para dos de las cuatros hipótesis que buscaban explicar la creación del valor. Este resultado invita a preguntar la aplicabilidad de esta teoría a contextos más allá de la industria automotriz, en donde se desarrolló. Solo un factor conjunto que combina la Gobernanza Relacional y Complementariedad de Recursos tuvo un efecto significativo en la Creación De Valor Relacional. En cuanto a la apropiación de valor, aunque ambos compradores y proveedores capturan parte del valor relacional creado, los vendedores tendieron a recibir la gran mayoría de este valor.

El contexto en el cual se focalizó este estudio (Empresas Brasileñas de cosméticos y cuidado personal e industrias de comidas/bebidas) limita su generalización pero provee un conocimiento más profundos a la interpretación de sus resultados.

Ambos, compradores y proveedores pueden beneficiarse de una relacion de colaboración, pero los compradores parecen capturar una mayor proporción, forzando a los proveedores a continuamente buscar nuevas fuentes de valor.

Este articulo acerca la brecha entre la literatura del comprador y proveedor y la definición de la ventaja competitiva como creación de valor hallada en la literatura de estrategia de administración. Este estudio propone y prueba una definición integradora del valor relacional que es creado y apropiado en la díada.

Trabajo de investigación

Objetivo

As relações entre empresas criam valor, mas os compradores e fornecedores podem apropriar-se deste valor em quantidades diferentes. Usando a Visão Relacional da Estratégia, este artigo explica a criação de valor e determina a proporção deste valor apropriado por cada organização.

A base de dados foi uma survey respondida por 166 empresas de dois setores industriais. Foi utilizada uma Análise Fatorial Confirmatória para avaliação dos constructos e Modelagem de Equações Estruturais para teste de hipóteses. Uma pesquisa qualitativa paralela composta de 31 entrevistas ajudou a interpretar os resultados.

Baseado na Visão Relacional da Estratégia, foram confirmadas apenas duas das quatro hipóteses que buscavam explicar a criação de valor. Este resultado questiona assim a aplicabilidade desta teoria a outros setores que não a indústria automobilística, no qual esta abordagem originalmente foi desenvolvida. Somente um construto resultante da combinação dos construtos de Governança Relacional e de Complementaridade de Recursos teve um efeito significativo na criação de Valor Relacional. Quanto à apropriação de valor, embora compradores e fornecedores capturam parte do valor relacional criado, os compradores tendem a ficar com maior parte deste valor.

O foco desta pesquisa (empresas brasileiras dos setores de alimentos, bebidas e higiene pessoal) limita a sua generalização, embora forneça um conhecimento mais profundo à interpretação dos resultados.

Tanto compradores e fornecedores podem se beneficiar de uma relação de colaboração, mas os compradores parecem capturar uma maior proporção forçando os fornecedores a continuamente buscar novas fontes de valor.

Este artigo preenche uma lacuna na literatura de comprador-fornecedor e a definição da vantagem competitiva como resultado do valor. Esta pesquisa se propõe a testar uma definição integrada do valor relacional criado e apropriado dentro de uma díade.

Trabalhos de pesquisa

Using a multilevel approach, this theoretical paper aims to build a framework to explore the cognitive and non-cognitive dimensions of human capital, which may in turn explain how they become a source of competitive advantage.

This paper presents several propositions to be empirically tested in further research using multilevel analysis. Starting at the individual level, four configurations of human capital are determined by considering cognitive and non-cognitive human capital. Based on these settings, interactions of human capital at intermediate or departmental level are discussed, taking into account the complexity of the task environment and psychosocial processes. These interactions constitute microfoundations, which explain why human capital may influence different types of organizational capabilities.

The theoretical analysis carried out allows proposing four configurations of human capital, combining individual cognitive and non-cognitive dimensions. These configurations form a human capital portfolio classifying different types of employees. In addition, this paper shows how individual human capital aggregates into departmental level and generates human capital emergence processes by contextualizing through the complex task environments and psychosocial processes. The development of these emergence processes enables proposing the association of certain organizational capabilities with cognitive elements of human capital (absorptive capacity, innovativeness and technical capacities), whereas a second group of organizational capabilities is linked to non-cognitive human capital aspects (organizational commitment, leadership and customer intimacy).

This paper combines individual dimensions in the study of the content of human capital from a multilevel and microfoundational approach, explaining the effects of emerging human capital on different organizational capabilities when human capital is contextualized at departmental level. This theoretical paper is a new step towards understanding and measuring the concept of human capital, enriching the resource-based view framework.

Utilizando un enfoque multidimensional, este paper teórico tiene como objetivo el diseño de un marco conceptual que explore las dimensiones cognitivas y no cognitivas del capital humano, de cara a explicar cómo puede convertirse en fuente de ventaja competitiva.

En este artículo se presentan varias proposiciones teóricas que pueden ser testadas empíricamente en investigaciones futuras a través de análisis multinivel. Comenzando a un nivel individual, se determinan cuatro configuraciones de capital humano, al considerar las dimensiones cognitivas y no cognitivas. En base a esto, a nivel intermedio o departamental se discuten las interacciones de capital humano, teniendo en consideración la complejidad del entorno de tareas y los procesos psicosociales. Dichas interacciones se convierten en microfundamentos que explican cómo el capital humano puede influir en diferentes capacidades organizativas a nivel de empresa.

El análisis teórico que se realiza nos permite proponer cuatro configuraciones de capital humano al combinar las dimensiones individuales cognitivas y no cognitivas. Estas configuraciones forman un portafolio de capital humano que permiten clasificar cuatro tipos de trabajadores. Además, este artículo muestra cómo se agrega el capital humano individual a nivel departamental, generando procesos de surgimiento del capital humano, los cuales se contextualizan por la complejidad del entorno de tareas y los procesos psicosociales. Dicho proceso de surgimiento nos permite proponer la asociación de capacidades organizativas como la de absorción, innovación y tecnológica, con los elementos cognitivos del capital humano, mientras que un segundo grupo de capacidades organizativas (compromiso, liderazgo, intimidad con el cliente) se asocia a aspectos no cognitivos del capital humano.

Este paper combina las dimensiones individuales del capital humano en el estudio de su contenido, desde una perspectiva multinivel y basada en microfundamentos, explicando los efectos del surgimiento del capital humano en diferentes capacidades organizativas, una vez que dicho capital humano se contextualiza a nivel departamental. Este paper teórico sería un paso más en el conocimiento y medición del capital humano, enriqueciendo el marco de la Teoría Basada en los Recursos.

Usando uma abordagem multidimensional, este paper teórico tem como objetivo a construção dum marco conceptual que explore as dimensões cognitivas e não cognitivas do capital humano, de modo a explicar como se pode tornar em fonte de vantagem competitiva.

Neste artigo apresentam-se várias proposições teóricas que podem ser testadas empiricamente em futuras pesquisas através da análise multinível. Partindo dum nível individual, determinam-se quatro configurações de capital humano, considerando as dimensões cognitivas e não cognitivas. Baseado nisto, a nível intermédio ou departamental debatem-se as interações do capital humano, tendo em consideração a complexidade do ambiente de tarefas e os processos psicossociais. Ditas interações constituem-se em microfundamentos que explicam como o capital humano pode influir em diferentes capacidades organizacionais a nível de empresa.

A análise teórica realizada nos permite propor quatro configurações de capital humano ao combinar as dimensões individuais cognitivas e não cognitivas. Essas configurações formam um portfólio de capital humano que permitem classificar quatro tipos de trabalhadores. Aliás, este artigo mostra como se agrega o capital humano a nível departamental, gerando processos de surgimento do capital humano, os quais contextualizam-se pela complexidade dos ambientes de tarefas e dos processos psicossociais. O desenvolvimento destes processos de surgimento nos permite propor a associação de determinadas capacidades organizacionais como a de absorção, a de inovação e a tecnológica, com os elementos cognitivos do capital humano, enquanto que um segundo grupo de capacidades organizacionais (compromisso, liderança, proximidade com o cliente) está ligado a aspectos não cognitivos do capital humano.

Este paper combina as dimensões individuais no estudo do conteúdo do capital humano desde uma perspectiva multinível e micro-fundacional, explicando os efeitos do surgimento do capital humano em diferentes capacidades organizacionais quando o capital humano se contextualiza a nível departamental. Este paper teórico seria mais um passo no conhecimento e medição do conceito do capital humano, enriquecendo o marco da Teoria Baseada nos Recursos.

(Core) Objetivos de aprendizaje esperados (y resultados): 1) comprender las decisiones de posicionamiento de marca, construcción de marca y extensión de categoría de una marca farmacéutica (operativa en una de las industrias más competitivas y reguladas de un país en desarrollo); 2) analizar los resultados de las decisiones relacionadas con ventas estratégicas, creación de marca, marketing y reestructuración estratégica para superar los desafíos del crecimiento; y 3) Diseñar soluciones estratégicas para el desarrollo de la marca.

Este caso explora la estrategia de lanzar y establecer una marca farmacéutica en una industria que tiende a ser una industria altamente técnica y la más regulada. Representa datos de investigación de mercado, análisis de la industria, dura competencia, asuntos regulatorios y elabora diversas decisiones estratégicas tomadas por la empresa. Los datos primarios para el caso se acumulan a través de entrevistas en profundidad de seis expertos de la industria en marketing farmacéutico que estaban bien familiarizados con Maple Pharma y datos secundarios se extraen de la literatura sustantiva. Maple Pharmaceuticals lanzó Starpram, una marca de antidepresivos genéricos de alto crecimiento y alto potencial (en la categoría de sistema nervioso central) que contiene la molécula / sustancia química de escitalopram. Tenía experiencia y ventaja competitiva en flujos cardiovasculares y antidiabéticos, pero dicha iniciativa parecía tener una extensión de categoría, con la intención de diversificar el riesgo y expandir la compañía para lograr mayores economías de escala. El primer año en que los ingresos por ventas de Starpram parecieron demasiado sombríos como para estimular la inauguración de nuevos productos. En consecuencia, se realizó una revisión estratégica para establecer la marca en la industria farmacéutica altamente fragmentada. La empresa carecía de experiencia en la categoría de antidepresivos, junto con ventas deficientes, combinación de marketing y estrategia de marketing en general. Finalmente, la gerencia ejerció una reestructuración estratégica para establecer el valor de marca y el crecimiento observado.

Licenciados (MBA), MS, PhD (ciencias de la administración).

CSS 8: Marketing.