Search results

The purpose of this paper is to find evidence of construct validity in a Mexican population for a socially responsible consumption (SRC) measurement scale originally proposed for Colombia.

Using a quantitative approach and a correlational scope, factorial invariance and differential item functioning analyses were performed on the SRC measurement scale based on data from 323 Colombian graduate students and 456 Mexican students.

The empirical evidence confirms that the factor structure of the SRC measurement scale applied in Colombia remains valid in the Mexican context.

Limitations pertain to the attitudinal measurement scale and the non-representativeness of the chosen samples.

When identifying a structure for SRC, particularly considering the formulation of marketing strategies and business reputation, companies should consider the new criteria of buying consumption.

For the first time in Latin America, an SRC measurement scale is constructed, and its construct validity is evaluated for two countries: Mexico and Colombia. The authors thus provide empirical evidence for the hypothesis that SRC measurement is contingent on the expression of measurement considering the socioeconomic and cultural context in which the study is conducted.

Buscar evidencia de validez de constructo en una población mexicana para la escala de medida del Consumo Socialmente Responsable (CSR) propuesta para Colombia.

Con un enfoque cuantitativo y alcance correlacional se realiza un análisis de invarianza factorial y de funcionamiento diferencial del ítem (DIF), de la escala de medida del CSR en 323 estudiantes de posgrado colombianos y 456 mexicanos.

La evidencia empírica confirma que la estructura factorial de la escala de medida del CSR aplicado en Colombia se mantiene en el contexto mexicano.

Las propias de las escalas de medida actitudinal y de la no representatividad de las muestras elegidas.

Cuando se identifica una estructura de un CSR, las empresas en la formulación de estrategias de mercadeo y reputación empresarial, deben considerar los nuevos criterios de compra de consumo.

Por primera vez en Latinoamérica se construye una escala de medida del CSR y se realiza una validez de constructo considerando dos países como lo son México y Colombia. En este sentido, se aporta evidencia empírica a la hipótesis según la cual la medición del CSR es contingente en su expresión de medida al contexto socioeconómico y cultural donde se realice el estudio.

This study aims to develop and validate a scale for measuring online fashion brand recognition (OFBR).

Given the existing literature on brand, multiple stages of studies were conducted as a part of the scale development process. The OFBR scale was validated by a step-by-step process following the scale validation methodology suggested in the specialised literature.

The results demonstrate the 25 items of five unique factors that form the OFBR construct and confirm the strong validity of the construct. This finding suggests that the five-dimensional approach (online brand familiarity, online visual simplicity, online aesthetic attraction, online brand emotion and online social reputation) plays important role to form OFBR.

A valid and reliable OFBR scale provides a foundation for broadening the understanding on the important constructs that form OFBR, which is essential for online fashion retailing. Knowledge of the crucial antecedents that influence consumers towards online fashion products can enhance marketers’ capability to position their brands towards their target markets.

The relevance of this study lies in validating the scale for measuring OFBR for the first time in the literature on online fashion brand.

Este estudio tiene como objetivo desarrollar y validar una escala para medir el reconocimiento de marcas de moda online (OFBR).

Partiendo de la literatura de marca, se llevaron a cabo múltiples estudios como parte del proceso de desarrollo de la escala. La escala OFBR fue validada en un proceso de diversas etapas siguiendo la metodología de validación de escalas sugerida en la literatura especializada.

Los resultados demuestran los veinticinco ítems de cinco factores únicos que forman el constructo OFBR y confirman la validez del constructo. Este hallazgo sugiere que el enfoque de cinco dimensiones (familiaridad con la marca online, simplicidad visual online, atracción estética online, emoción de la marca online y reputación social online) juega un papel importante en la formación de la OFBR.

Una escala OFBR válida y fiable proporciona una base para ampliar la comprensión de los constructos importantes que forman OFBR, lo cual es esencial para la venta de moda online. Conocer los antecedentes que condicionan al consumidor al comprar productos de moda online puede mejorar la capacidad del vendedor para posicionar su marca en el mercado objetivo.

El interés de este estudio radica en la validación de la escala para medir la OFBR por primera vez en la literatura sobre la marca de moda online.

Artículo de investigación

Based on the mentoring literature, this study aims to explore the mentoring functions developed by the travel industry and develop a multiple mentoring function scale (MMFS) for tour leaders.

Study One of this research involved in-depth interviews with 23 tour leaders for establishing the initial question bank and pilot test scale. In Study Two, the initial scale was pilot tested by 225 tour leaders for identifying the factor structure through exploratory factor analysis. In Study Three, the model was verified through confirmatory factor analyses of 251 calibration samples. In Study Four, cross-validation was verified by 227 validation samples.

In Study One, through the content analyses, an initial question bank of 51 questions was established. The question bank was reviewed by 15 experts, resulting in the development of a pilot test scale of 36 questions. In Study Two, 16 questions were retained after the initial scale was pilot tested, and four dimensions were identified, including career competency, reverse mentoring, career development and psychosocial functions. In Study Three, the model was verified through confirmatory factor analyses and confirmed to have good reliability and construct validity. Finally, a first-order, four-factor scale that consisted of 16 questions was established. In Study Four, cross-validation was verified.

MMFS establishment underwent a rigorous development process, and the scale’s reliability and validity are supported. It is suggested that future research should develop and construct a multifunctional model for tour-leading professionals based on the MMFS to evaluate the long-term impact of the MMFS.

Previous studies have mainly focused on typical mentoring functions. Multiple mentoring functions derived from the characteristics of tour leaders and guides have rarely been discussed. This research can fill the gap in the application of mentoring system to human resource management research in the tourism industry. As a result, this four-dimensional multiple mentoring functions scale provides a progressive perspective and be regarded as the first version of the scale development in the tourism industry.

基于师徒文献, 本研究探讨了旅游业的师徒功能, 并为旅游领队发展多元师徒功能量表（MMFS）。

研究一, 涉及与 23 位领队的深度访谈, 以建立初始题库和预试量表。研究二, 初始量表由225名领队进行试测, 通过探索性因素分析确定因素结构。研究三, 通过验证性因素分析251个校准样本以验证模型。研究四, 由 227 个验证样本进行复合效化。

研究一, 经过内容分析, 建立了51道题的初始题库。初始题库由 15 位专家审阅, 最终形成36 个问题的预试量表。研究二, 预试量表进行预试后, 保留了16个问题, 确定了四个构面, 包括职业能力、反向师徒、职业发展和社会心理功能。研究三, 通过验证性因素分析对模型进行验证, 证实具有良好的信度和建构效度。建立了一个由 16 个题项所组成的一阶四因素量表。研究四, 复合效化获得验证。

过往的研究主要集中在典型的师徒功能上。很少有人讨论基于领队和导游的特点而衍生出的多元师徒功能。本研究填补了师徒制在旅游行业人力资源管理研究中的应用空白。因此, 这四个构面的多元师徒功能量表提供了一个渐进的视角, 被视为量表发展的旅游业第一版。

MMFS的建立经历了严格的开发过程, 量表的信度和效度得到支持。建议未来的研究应基于 MMFS开发和建构旅游领队专业人士的多元功能模型, 以评估MMFS 的后续影响。

Basándose en la bibliografía sobre la mentoría, este estudio exploró las funciones de mentoría desarrolladas por el sector de los viajes y elaboró una escala de funciones de mentoría múltiple (MMFS) para guías y jefes de grupo turísticos.

En el Estudio Uno de esta investigación se realizaron entrevistas en profundidad a 23 guías turísticos para establecer el banco de preguntas inicial y la escala de prueba piloto. Estudio Dos, la escala inicial fue sometida a una prueba piloto por 225 guías de tours para identificar la estructura factorial mediante un análisis factorial exploratorio. Estudio Tres, el modelo se verificó mediante análisis factoriales confirmatorios 251 muestras de calibración. En el Estudio Cuatro, la validación cruzada se verificó mediante 227 muestras de validación.

Estudio Uno: a través de los análisis de contenido, se estableció un banco de preguntas inicial de 51 preguntas. El banco de preguntas fue revisado por 15 expertos, lo que dio lugar a la elaboración de una escala de prueba piloto de 36 preguntas. Estudio Dos, se retuvieron 16 preguntas, tras la prueba piloto de la escala inicial, y se identificaron cuatro dimensiones, que incluían la competencia profesional, la mentoría inversa, el desarrollo profesional y las funciones psicosociales. Estudio Tres, el modelo se verificó mediante análisis factoriales confirmatorios y se confirmó que tenía una buena fiabilidad y validez de constructo. Por último, se estableció una escala de primer orden y cuatro factores que constaba de 16 preguntas. En el Estudio Cuatro, se verificó la validación cruzada.

Los estudios anteriores se han centrado principalmente en las funciones típicas de la mentoría. Rara vez se han tratado las funciones múltiples de mentoría derivadas de las características de los guías y jefes de grupo turísticos. Esta investigación puede llenar el vacío existente en la aplicación del sistema de mentoría a la investigación de la gestión de recursos humanos en la industria turística. Como resultado, esta escala de funciones de mentoría múltiple de cuatro dimensiones proporciona una perspectiva progresista y puede considerarse como la primera versión del desarrollo de la escala en la industria turística.

El establecimiento de la MMFS se sometió a un riguroso proceso de desarrollo, y la fiabilidad y validez de la escala están respaldadas. Se sugiere que en futuras investigaciones se desarrolle y construya un modelo multifuncional para guías profesionales de turismo basado en la MMFS para evaluar el impacto a largo plazo de la MMFS.

The purpose of this paper was to study the psychometric properties of the Portuguese version of the Work–family balance (WFB) scale, developed by Carlson et al. (2009), as well as demonstrating that the WFB is a different construct from the work–family conflict (WFC) and the family–work conflict (FWC). Additionally, this study intended to verify if the work–family balance construct is invariant in the different work regimes (face-to-face work, hybrid work, teleworking), and between men and women.

Snow-ball convenience sample of 224 workers; psychometric analysis of the different scales/constructs analyzed by confirmatory analysis using R/Lavaan.

The results obtained show that the WFB scale presents factor and convergent validity, and high reliability. The WFB construct is negatively correlated with the WFC and FWC constructs. The WFB is a different construct from the WFC and FWC. The WFB is invariant both in workers subjected to different work regimes, and sexes.

The conceptualization and measurement of the work–family relationship has been the subject of several studies. Among the different conceptual approaches to this relationship, WFB has been the least studied and, in terms of human resource management, it is the one that has the best relationship with sustainability and organizational performance. Therefore, it is of utmost importance to obtain a valid and reliable WFB measures, to be used by both academics and human resources professionals.

El propósito de este trabajo fue estudiar las propiedades psicométricas de la versión portuguesa de la escala de equilibrio trabajo-familia (WFB), desarrollada por Carlson et al. (2009), así como demostrar que el WFB es un constructo diferente del conflicto trabajo-familia (WFC) y del conflicto familia-trabajo (FWC). Además, pretendíamos verificar si el constructo equilibrio trabajo-familia es invariable en los diferentes regímenes de trabajo (trabajo presencial, trabajo híbrido, teletrabajo), y entre hombres y mujeres.

Muestra de conveniencia bola de nieve de 224 trabajadores; Análisis psicométrico de las diferentes escalas/constructos analizados mediante Análisis Confirmatorio utilizando R/Lavaan.

Los resultados obtenidos muestran que la escala WFB presenta validez factorial y convergente, así como una alta fiabilidad. El constructo WFB correlaciona negativamente con los constructos WFC y FWC. El WFB es un constructo diferente del WFC y del FWC. El WFB es invariante tanto en trabajadores sometidos a diferentes regímenes de trabajo, como en sexos.

La conceptualización y medición de la relación trabajo-familia ha sido objeto de diversos estudios. Entre los diferentes enfoques conceptuales de esta relación, el WFB ha sido el menos estudiado y, en términos de gestión de recursos humanos, es el que mejor relación tiene con la sostenibilidad y el desempeño organizacional. Por lo tanto, es de suma importancia obtener una medida válida y fiable del equilibrio trabajo-familia, que pueda ser utilizada tanto por académicos como por profesionales de los recursos humanos.

This paper aims to draw on the appraisal theory and the theory of self-brand congruence (SBC) to study the multidimensional emotion of brand pride. It conceptualizes and validates the relationship of brand pride with SBC, brand loyalty and oppositional brand loyalty and establishes the role of narcissism as a moderator.

Standardized scales, including a new brand pride scale developed by the authors, were used to collect data from 522 respondents. Covariance-based structural equation modeling was used to test the conceptual model. Multi-group moderation analysis tested the differences in the proposed relationship between high and low narcissists.

Results posit brand pride as a multidimensional construct with SBC as its significant antecedent. The findings also support most hypothesized relationships between brand pride and behavioral outcomes. In addition, the study confirms the moderating effect of narcissism on the relationship between brand pride dimensions and brand loyalty and opposition brand loyalty.

The study sample was from a developing nation – India. Similar cohorts from developing and developed countries could provide a unique cross-nation comparison.

The role of brand pride in impacting brand loyalty and oppositional brand loyalty has significant implications for practice. Marketing communication to inculcate brand pride among consumers will significantly impact the brand’s profitability.

Validation of SBC as a precursor to brand pride and the relationship of brand pride with brand loyalty and oppositional brand loyalty contributes significantly to branding theory and practice. This study also establishes narcissism as a moderator between brand pride and loyalty outcomes.

Este artículo se basa en la teoría de la valoración y la teoría de la congruencia de la marca propia para estudiar la emoción multidimensional del orgullo de marca. Conceptualiza y valida la relación del orgullo de marca con la congruencia de marca propia, la lealtad de marca y la lealtad de marca oposicional, y establece el papel del narcisismo como moderador.

Se utilizaron escalas estandarizadas, incluida una nueva escala de orgullo de marca desarrollada por los autores, para recoger datos de 522 encuestados. Para probar el modelo conceptual se tudio un modelo de ecuaciones estructurales basado en la covarianza. El análisis de moderación multigrupo probó las diferencias en la relación propuesta entre narcisistas altos y bajos.

Los resultados tudioes el orgullo de marca como un constructo multidimensional con congruencia de marca propia como su antecedente significativo. Los resultados también apoyan la mayoría de las relaciones hipotetizadas entre el orgullo de marca y los resultados conductuales. Además, el tudio confirma el efecto moderador del narcisismo en la relación entre las dimensiones del orgullo de marca y la lealtad a la marca y la oposición a la lealtad a la marca.

La muestra del tudio procedía de un país en vías de tudioes: la India. Cohortes similares de países en tudioes y desarrollados podrían proporcionar una comparación única entre naciones.

El papel del orgullo de marca en el impacto de la lealtad de marca y la lealtad de marca opuesta tiene implicaciones significativas para la práctica. La comunicación de marketing para inculcar el orgullo de marca entre los consumidores tendrá un impacto significativo en la rentabilidad de la marca.

La validación de la congruencia con la propia marca como precursora del orgullo de marca y la relación del orgullo de marca con la lealtad de marca y la lealtad de marca de oposición contribuyen significativamente a la teoría y la práctica del branding. El tudio también establece el narcisismo como moderador entre el orgullo de marca y los resultados de lealtad.

本文借鉴评价理论和自我品牌一致性理论, 研究品牌自豪感的多维度情感。它概念化并验证了品牌自豪感与自我品牌一致性、品牌忠诚度和反对性品牌忠诚度的关系, 并确定了自恋作为调节器的作用。

使用标准化的量表, 包括由作者开发的新的品牌自豪感量表, 从522名受访者那里收集数据。一个基于协方差的结构方程模型被用来检验概念模型。多组调节分析检验了高自恋者和低自恋者之间拟议关系的差异。

结果表明, 品牌自豪感是一个多维的建构, 自我品牌一致性是其重要的前因。结果也支持品牌自豪感和行为结果之间的大部分假设关系。此外, 该研究还证实了自恋对品牌自豪感维度与品牌忠诚度和反对品牌忠诚度之间关系的调节作用。

印度。发展中国家和发达国家的类似队列可以提供一个独特的跨国比较。

品牌自豪感对品牌忠诚度和反对品牌忠诚度的影响作用对实践有重大意义。在消费者中灌输品牌自豪感的营销传播将对品牌利润率产生重大影响。

自我品牌一致性作为品牌自豪感的前兆的验证, 以及品牌自豪感与品牌忠诚度和反对性品牌忠诚度的关系, 对品牌理论和实践有很大的贡献。该研究还确定了自恋是品牌自豪感和忠诚度结果之间的一个调节器。

The purpose of this study is to develop and empirically test a lovemark measure that can be used to identify how brands of wireless-enabled computing devices are classified based on customers’ respect and love toward them.

On evidence drawn from 1,016 consumers of wireless-enabled computing devices (e.g. netbooks and tablets) in Greece, partial least squares method is used to test the validity of the proposed hierarchical model.

Results show that a lovemark measure can be conceptualized as a third-order reflective construct having respect and love as its second-order dimensions. In turn, respect reflects on brand performance, trust and reputation, and love reflects on brand commitment, intimacy and passion. The proposed measure presents a very good external validity as it can explain big portions of variance in consumer responses including repurchase intentions, positive WOM and willingness to pay a price premium. Finally, the proposed measure is used to classify eight well-known devices as products, fads, brands and lovemarks and identify the love styles associated with brand relationships.

This paper provides empirical evidence for measuring and identifying lovemarks using a hierarchical model, which can be further used to develop a more effective strategy for managing the functional and emotional aspects of brands to strengthen consumer-brand relationships.

El objetivo de este estudio es el desarrollo metodológico y validación empírica de una escala para clasificar las marcas de productos tecnológicos en base a las dos dimensiones que caracterizan a las marcas Lovemark: el respecto y amor.

Con una base de datos recogidos de una muestra de 1.106 consumidores de productos tecnológicos (e.g., tablets y portátiles pequeños) en Grecia, se usa PLS para testar la validez del modelo jerárquico propuesto.

Los resultados ponen de manifiesto que el concepto Lovemark puede ser conceptualizado como un constructo reflectivo de tres dimensiones siendo el respeto y el amor hacia la marca las dimensiones de segundo orden. A su vez, el respeto hacia la marca refleja el desempeño, la confianza y reputación de la marca mientras que el amor queda reflejado en conceptos tales como el compromiso, la intimidad y la pasión. La medida propuesta presenta una aceptable validez externa pues es capaz de explicar mayor porcentaje de la varianza de las intenciones de compra, la comunicación boca-oreja positiva y la disposición a pagar un mayor precio por la marca. Finalmente, se demuestra la utilidad de la medida propuesta para clasificar ocho marcas conocidas según los niveles de amor y respeto que los consumidores manifiestan hacia las mismas así como identificar los estilos de amor asociados a la relación que los consumidores mantienen con estas marcas.

Este trabajo ofrece evidencias empíricas para medir e identificar las Lovemark usando un modelo jeráquico que puede ser utilizado posteriormente para desarrollar una estrategia más efectiva en la gestión de los aspectos funcionales y emocionales de las marcas como medio para fortalecer las relaciones marca-consumidor.

Esta investigación utiliza la Teoría Basada en Recursos como base para un modelo que permite integrar las acciones organizacionales con las variables que pueden moderar, directa o indirectamente, su impacto en el alto desempeño de los clubes de fútbol.

Se desarrolla una contrastación empírica en tres fases. La primera fue la técnica de regresión lineal. En segundo lugar, un análisis multivariado de covarianza (MANCOVA) y el tercer procedimiento, una regresión por mínimos cuadrados en dos fases. El objetivo de usar estos dos últimos procedimientos fue evaluar el efecto conjunto de las variables independientes sobre las variables dependientes, así como los efectos de interacción entre las mismas.

Se validan las relaciones, directas e indirectas, entre las variables organizacionales y decisionales previstas en el modelo. También se valida la importancia de las acciones promocionales del club, para lograr competitividad basada en su desempeño o resultados.

Investigaciones futuras se podrían replicar en otros países, usando muestras más grandes con técnicas estadísticas más complejas. También, se podría contrastar si las relaciones encontradas pueden variar según las culturas, o pueden usarse otras variables no contempladas en este estudio.

El cuestionario usado es una fuente de información fiable para los directivos de marketing de los clubes de fútbol, puesto que las escalas pueden ser usadas como guías para evaluar y diagnosticar su potencial de competitividad basada en el desempeño.

Los clubes de fútbol tienen un desarrollo e impacto directo en la sociedad. Por ello, las implicancias en el club recaerán en el entorno cercano (aficionados y sociedad) a este.

Esta investigación aporta varias contribuciones fundamentales a la literatura sobre la competitividad organizacional en el sector deportivo, con aplicación específica a los clubes de fútbol. Este es uno de los escasos estudios que muestran que la competitividad es el resultado de una dinámica motivacional y organizativa, y que el éxito de los clubes se basa en un fenómeno más complejo que solo la asistencia a los eventos. También, es una investigación en un país emergente, lo cual extiende la aplicabilidad teórica y práctica del fenómeno estudiado.

Continuous training in professional teaching competencies has become one of the challenges of the school of the 21st century, especially if we refer to the mastery of digital competence. The aim of this study is to analyze the degree of digital competence of secondary school teachers of different areas of knowledge during the global pandemic of COVID-19 in the Galician autonomous community and obtain data that allow us to infer whether there is an association between individual variables such as age, gender, degree, work experience and their mastery of digital competence.

A cross-sectional descriptive quasi-experimental study is performed using an accidental sample of secondary school teachers from different fields of knowledge.

The different results obtained determine that the level of knowledge and use of digital media and tools is low. There are no significant differences depending on the variables analyzed, but it is necessary to establish specific continuing education plans for the improvement of digital competence in secondary school teachers to enable the effective use and management of information and communication technologies in future professionals.

Therefore, the findings of this study allow the development of educational interventions focused on increasing the digital competence of teachers, taking into account their individual characteristics.

The purpose of this paper is to present a project called EmprendeSport, whose aim is to increase knowledge in entrepreneurship and sports in students, professors and professionals through seminars carried out from 2015 to 2018. This study summarises the experience and data extracted throughout these seminars with the purpose of helping to design policies that stimulate business activity of the universities that seek to promote entrepreneurial spirit within a higher educational context.

This is a descriptive paper of the experiences of the seminars done during four years, with a regularly assistance of 200 people. The profile of the assistants was, mainly males, studying a degree on sports or entrepreneurship and working.

There is a lack of knowledge and interest in entrepreneurship. The realisation of the seminar resulted to be a useful incentive for the public to develop new ideas to innovate in their daily lives, some of them also, because of the seminar through of creating their own business. From the organisation perspective, in order to increase the entrepreneurial culture between the females.

The main contribution of this document could be to help design policies that stimulate business activities of universities and, therefore, stimulate their contribution to the development of the modern knowledge economy.

The purpose of this paper is to study the relation between to export performance measures; growth exports and export intensity with the resources, capabilities and characteristics of the firms as factors determining its success.

The study used a questionnaire, answered by 133 firms from a random sample of 480 Chilean firms.

The two performance measures of the study, export intensity and growth of the exports resulted equally predictive of the export success, but with a different set of variables. The export growth was strongly related with the firms that had recently started, that have executive staff with an overseas education and a long term commitment to export, did research and development, followed market developing strategies and strategic alliances. The export intensity shows a strong relation with smaller firms, more experienced and involved in foreign markets. The successful companies in the foreign markets are very opportune and flexible in satisfying the needs of their clients and innovate their products.

The biggest limitation of this research is that it was conducted only in one South American country with a limited sample size.

Smaller firms require support from the State, to finance market studies, to access international fairs and financial sources. The findings are innovative for the export management in developing countries, intensive in natural resources, especially those of small size such as the case of Chile.

Estudiar la relación entre dos medidas del desempeño exportador, crecimiento de exportaciones e intensidad de exportaciones, con los recursos, capacidades y características de la firma como factores determinantes de su éxito.

Un estudio basado en un cuestionario, respondido por 133 firmas de una muestra aleatoria de 480 firmas chilenas, representativa de las firmas exportadoras, seleccionadas aleatoriamente.

Las dos medidas de desempeño exportador del estudio, intensidad de exportaciones y crecimiento de las exportaciones resultaron igualmente predictivas del éxito exportador, pero con diferentes conjuntos de variables predictivas.

La mayor limitante de esta investigación es que fue realizada en sólo un país de Sudamérica con un tamaño de muestra algo limitado.

El crecimiento de exportaciones estuvo fuertemente relacionado con las firmas que se iniciaron recientemente, que poseen personal ejecutivo educado en el extranjero y un compromiso de largo plazo a exportar, realizan investigación y desarrollo, siguen estrategias de desarrollo de mercados. La intensidad de exportación expresa una relación fuerte con las firmas más pequeñas, más experimentadas e involucradas en los mercados extranjeros. Las compañías exitosas en los mercados de exportación son muy oportunas y flexibles en satisfacer las necesidades de sus clientes, innovan en sus productos y siguen estrategias de alianzas cooperativas y redes.

Los gobiernos deberían apoyar a las firmas pequeñas, financiando estudios de mercado, apoyando su acceso a ferias internacionales y financiamiento.

Los hallazgos son originales para la gestión de exportaciones en países en desarrollo, intensivos en recursos naturales, especialmente aquéllos de un pequeño tamaño, como Chile.