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1 – 3 of 3Mauricio A. Valle, Gonzalo A. Ruz and Samuel Varas
The purpose of this paper is to investigate the effect of risk aversion (RA) on expected income and job satisfaction (JS) with pay in the case of sales agents under a compensation…
Abstract
Purpose
The purpose of this paper is to investigate the effect of risk aversion (RA) on expected income and job satisfaction (JS) with pay in the case of sales agents under a compensation system based on pay-for-performance.
Design/methodology/approach
Data were collected from 125 sales agents of an outbound call center via questionnaires and controlled experiments. Seemingly unrelated equations using maximum likelihood estimation was employed to estimate the proposed model and test relationships.
Findings
Findings show that income expectations (IE) respond to a model of trade-off between value and risk. The sales agents trade off their expected value of performance (i.e. expected income) with RA. Additionally, IE and actual performance of the salesperson have influence on JS with pay with opposite signs.
Research limitations/implications
The results of this research may need to be modified to consider jobs with compensation systems with a higher proportion of fixed component of the wage than the variable component. Also, a broader concept of JS and not just related to the pay, should be considered.
Practical implications
Given the importance of RA in the attitudes of employees in relation to their expectations, the authors believe that it should be necessary and useful to incorporate measures of RA in the process of selection and recruitment for these jobs.
Originality/value
This paper assessed an important element as the RA at the micro level inside of an organization. This element could be very important for job environments with high uncertainty in income that could influence JS via employee expectations.
Propósito
El propósito de esta investigación fue investigar el efecto de la aversión al riesgo sobre la remuneración esperada para agentes de ventas, bajo un sistema de compensación basado en resultados, a través de un modelo de ecuaciones estructurales.
Diseño/metodología/enfoque
Los datos fueron recolectados de 125 agentes de ventas de un Call Center de telemarketing y ventas a través de encuestas estructuradas y experimentos controlados. Se utilizó “Seemingly unrelated equations” utilizando estimación por máxima verosimilitud para estimar el modelo propuesto.
Resultados
Los resultados mostraron que las expectativas de remuneración responden a un modelo de compensación entre “valor y riesgo”. Los agentes de ventas compensan el valor de su desempeño (en términos de remuneraciones esperadas) con su aversión al riesgo. Adicionalmente, las expectativas de remuneración y el desempeño actual del agente, poseen una influencia significativa en la satisfacción con el sueldo, pero con signos opuestos.
Limitaciones de la Investigación/implicaciones
Los resultados de esta investigación debieran ser tomados con cautela, particularmente en trabajos con sistemas de compensación cuya proporción entre el componente fijo y variable del salario es alto. Además, debiera considerarse un concepto más amplio de satisfacción en el trabajo, y no sólo el de la satisfacción con el sueldo obtenido por el agente de ventas.
Implicaciones prácticas
Dada la importancia de la aversión al riesgo en las actitudes de los empleados en relación a sus expectativas, nosotros sugerimos que es posible y útil, incorporar medidas de aversión al riesgo en los procesos de selección y reclutamiento en este tipo de sistemas de compensación.
Originalidad/Valor
Este trabajo evalúa un elemento importante, tal como lo es la aversión al riesgo, a nivel individual al interior de una organización. Este elemento podría ser muy importante en ambientes de trabajo que se caracterizan por tener alta incertidumbre en las remuneraciones, lo cual puede influir en las satisfacción de los empleados, vía expectativas salariales.
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Keywords
María Consuelo Pucheta‐Martínez and Cristina Narro‐Forés
The purpose of this paper is to analyze if the composition and activity of the appointment and remuneration committee have a significant effect in the remunerations of the members…
Abstract
Purpose
The purpose of this paper is to analyze if the composition and activity of the appointment and remuneration committee have a significant effect in the remunerations of the members of the board of directors.
Design/methodology/approach
To achieve the paper's objective the authors proposed four hypotheses in order to analyze the repercussions of independent, institutional and executive directors in the Appointment and Retribution Committee (ARC) and its activity in the directors’ remunerations.
Findings
The results put into evidence that the composition (independent, institutional and executive members) of the ARC is not associated with the variation of the directors remuneration mean, while the activity of the ARC influences positively this remuneration mean, contrary to what was expected.
Originality/value
The ARC in Spain is not effective in fixating the directors’ remunerations.
Propósito
El objetivo de este artículo es analizar si la configuración y actividad de las comisiones de nombramientos y remuneraciones (CNR) tienen un efecto significativo en las remuneraciones de los miembros del consejo de administración.
Diseño/metodología/enfoque
Para alcanzar el objetivo del artículo hemos planteado cuatro hipótesis con la finalidad de analizar la repercusión de los consejeros independientes, dominicales y ejecutivos de las CNR y la actividad de las mismas en las remuneraciones de los consejeros.
Hallazgos
Los resultados ponen de manifiesto que la composición (miembros independientes, dominicales y ejecutivos) de las CNR no se asocian con la variación de las remuneraciones medias de los consejeros, mientras que la actividad de las CNR influye de manera positiva, contrario a lo pronosticado, en las variaciones de las retribuciones medias de los consejeros.
Originalidad/valor
Las CNR en España no son efectivas en la fijación de las retribuciones de los consejeros.
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Keywords
Edinson Edgardo Cornejo-Saavedra
Examinar si las firmas no financieras que estuvieron registradas en la Superintendencia de Valores y Seguros de Chile (SVS) manipularon la cifra de beneficios para evitar reportar…
Abstract
Propósito
Examinar si las firmas no financieras que estuvieron registradas en la Superintendencia de Valores y Seguros de Chile (SVS) manipularon la cifra de beneficios para evitar reportar pérdidas o disminuciones en las ganancias, durante el período 2010-2014.
Diseño/metodología/enfoque
Se analizó la distribución de los beneficios netos y la distribución de los cambios en los beneficios netos de las firmas, de acuerdo con la metodología de Burgstahler y Dichev (1997).
Hallazgos
Los resultados mostraron frecuencias inusualmente bajas de pequeñas pérdidas y de pequeñas disminuciones en los beneficios, y frecuencias inusualmente altas de pequeñas utilidades y de pequeños incrementos en las ganancias. Ambos resultados fueron estadísticamente significativos.
Implicaciones prácticas
El estudio presentó evidencia de posibles prácticas de earnings management para evitar reportar pérdidas o disminuciones en el beneficio neto durante el período 2010-2014. Estos resultados permitirían identificar empresas “sospechosas” de earnings management, y aumentarían la probabilidad de detectar las firmas que manipularon al alza el beneficio reportado en los estados financieros o que —en un caso extremo— cometieron un fraude aún no revelado.
Originalidad/valor
Los resultados de este tipo de estudios podrían ser útiles para focalizar actividades de monitorización y fiscalización para una mayor transparencia en el mercado bursátil.
Palabras clave
Manipulación del beneficio contable, Distribución de frecuencias, Beneficio neto, Pérdida, Umbral de beneficios.
Clasificación del artículo
Trabajo de investigación
Purpose
This paper aims to examine whether a sample of non-financial Chilean firms performed earnings management to avoid the decreases and losses in the earnings during the 2010-2014 period.
Design/methodology/approach
The analysis is undertaken using the distributions of earnings changes and earnings, according to Burgstahler and Dichev (1997) methodology.
Findings
The results showed unusually low frequencies of small losses and small declines in earnings and unusually high frequencies of small benefits and small increases in earnings. Both results were statistically significant.
Practical implications
The study presents evidence of possible earnings management activity to avoid reporting losses and earnings decreases during the period 2010-2014. These results would allow to identify “suspicious” companies of earnings management and would increase the likelihood of detecting firms that managed upside the reported earnings or that – in an extreme case – would be committing a fraud not disclosed.
Originality/value
The results of these types of studies would be useful to carry out monitoring and control activities, to increase transparency in the stock market.
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