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Publication date: 20 April 2018

José Alberto Castañeda García, Andrea Del Valle Galindo and Rocío Martínez Suárez

This paper aims to measure the relationship between online experiential marketing (during the purchasing process involving information search and booking) and offline…

Abstract

Propose

This paper aims to measure the relationship between online experiential marketing (during the purchasing process involving information search and booking) and offline experiential marketing (during the stay) with hotel brand equity. In addition, the study attempts to determine if there is a significant link between the online hotel experience and the subsequent offline hotel stay experience.

Desing/methodology/approach

A self-report survey was conducted in a series of four-star hotels in Granada city. The questionnaire was focused on measuring online experience, offline experience and brand equity. For the analysis of the data, a structural equations model was developed.

Findings

The results suggest that the experience during the hotel stay, contrary to that of the online purchase process, has an influence on hotel brand equity. Nonetheless, the online experience has a significant impact on the hotel stay experience.

Practical implications

This study is of particular utility for hotel management given that, although it is a sector that for several years has integrated experiential marketing in its service strategy, there is little research analyzing the impact of such actions on the variables that are of interest to the hotel.

Originality/value

There are no hotel sector studies that have jointly analyzed the role of the online and offline tourist experience and its role in contributing to brand equity. Recognizing the previous notions will allow hotels to identify where to focus marketing efforts so as to increase brand equity.

Objetivo

Esta investigación pretende medir la relación existente entre el marketing experiencial online (durante el proceso de compra online) y offline (durante la estancia), con el capital de marca del sector hotelero. Además, busca identificar si existe relación significativa entre la experiencia online y la experiencia offline.

Diseño/metodología/enfoque

Se pasó un cuestionario autoadministrado a turistas alojados en hoteles de cuatro estrellas de la ciudad de Granada. El cuestionario medía la experiencia online, la experiencia offline y el capital de marca. Para el análisis de los datos se desarrolló un modelo de ecuaciones estructurales.

Resultados

Los resultados indican que la experiencia vivida durante la estancia tiene influencia en el capital de marca, mientras que la experiencia durante la compra online no presenta relación con el capital de marca. Sin embargo, esta experiencia online tiene impacto en la experiencia vivida durante la estancia.

Implicaciones prácticas

Este estudio es de particular utilidad para la gestión hotelera dado que, aunque el sector desde hace años ha integrado el marketing experiencial en su estrategia de servicio, pocas investigaciones analizan el impacto de dichas acciones sobre las variables que les interesan.

Originalidad/valor

Dentro del sector hotelero no hay estudios que analicen conjuntamente el papel de la experiencia turística online y offline y su papel en la contribución al capital de marca. Este conocimiento permite determinar dónde enfocar los esfuerzos de marketing para aumentar el capital de marca.

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Publication date: 28 November 2019

Carlos Orús, Raquel Gurrea and Sergio Ibáñez-Sánchez

This purpose of this paper is to analyze how consumers’ online recommendations affect the omnichannel webrooming experience based on the internet, physical and mobile channels.

Abstract

Purpose

This purpose of this paper is to analyze how consumers’ online recommendations affect the omnichannel webrooming experience based on the internet, physical and mobile channels.

Design/methodology/approach

Two experimental studies are implemented. Study 1 analyzes the impact of an online review on the physical interaction with the product. Study 2 modifies the moment of receiving the online recommendation and its social tie.

Findings

Webrooming improves the shopping experience. Online recommendations from anonymous customers increase confidence in the product’s adequacy, although this effect depends on the moment of receiving the recommendation and the level of confidence before interacting physically with the product. Friend recommendations reinforce preferences regardless of previous online experiences.

Research limitations/implications

This research examines the effects of different types of online recommendations on offline shopping experiences, choice and confidence. Confidence is stressed as a key variable in omnichannel behavior.

Practical implications

The findings offer practical value for electronic word-of-mouth marketing, omnichannel marketing, as well as online and physical channel management.

Originality/value

This is one of the first studies that examine the impact of online consumer recommendations on shopping experiences combining online, mobile and physical channels. The results reveal the importance of recommendations’ source and moment of reception for determining consumers’ preferences, choice and confidence.

Propósito

La presente investigación analiza cómo las recomendaciones online afectan a la experiencia webrooming omnicanal, basada en el canal físico, online, y móvil.

Diseño/metodología/enfoque

Se llevaron a cabo dos experimentos. El Estudio 1 analiza el impacto de una revisión online positiva en la interacción posterior con el producto. El Estudio 2 modifica el momento de recibir la recomendación y el vínculo social entre emisor y receptor.

Hallazgos

El proceso webrooming mejora la experiencia de compra. Las recomendaciones online de clientes anónimos incrementan la auto-confianza sobre la adecuación del producto, aunque este efecto depende del momento de recibir la recomendación y del nivel de auto-confianza previo a la interacción física con el producto. Las recomendaciones de amigos refuerzan las preferencias, independientemente de la experiencia online previa.

Limitaciones/implicaciones

Esta investigación examina los efectos de diferentes tipos de recomendaciones online en experiencias offline, le elección y la auto-confianza. La auto-confianza se revela como una variable clave del comportamiento omnicanal.

Implicaciones prácticas

Los resultados ofrecen implicaciones para la gestión del marketing boca-oído y omnicanal, así como la gestión de la experiencia en el canal físico y el online.

Originalidad/valor

Este es uno de los primeros estudios que analizan el impacto de recomendaciones online en experiencias de compra que combinan canales online, offline y móvil. Los resultados revelan que la importancia de la fuente y del momento de recibir la recomendación determinan las preferencias, elección, y auto-confianza de los consumidores.

Palabras clave

Comercio minorista, Omnicanal, Webrooming, Auto-confianza, Boca-oído electrónico, Vínculo social

Tipo de artículo

Trabajo de investigación

Details

Spanish Journal of Marketing - ESIC, vol. 23 no. 3
Type: Research Article
ISSN: 2444-9709

Keywords

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Publication date: 27 March 2020

Mónica Gómez-Suárez and Mónica Veloso

The purpose of this paper is to develop a model to measure the impact of brand experience in the hotel industry, on word-of-mouth (WOM) recommendations while accounting…

Abstract

Purpose

The purpose of this paper is to develop a model to measure the impact of brand experience in the hotel industry, on word-of-mouth (WOM) recommendations while accounting for the possible mediating role of people’s emotional attachment with the brand.

Design/methodology/approach

Data were collected through an online survey of 416 hotel customers. The proposed model was tested with structural equations modelling (SEM).

Findings

The results suggest that brand experience in the hotel sector is a consequence of four dimensions: location, ambience, staff and Web, in that order of influence. In addition, the study confirms the mediating role of emotional attachment in the relationship between experience and WOM recommendations. However, the experience itself has a greater direct impact than the attachment.

Practical implications

By knowing the dimensions that comprise the hotel brand experience, managers can design more impactful experiences that create strong links with guests, thereby increasing WOM recommendations.

Originality/value

This paper enriches the existing literature on brand experience in the hospitality sector and provides evidence of the mediating role of emotional bonding. Previous research has proven that linking is a consequence of experience, but not yet examined its mediating role.

Propósito

El objetivo principal de esta investigación es desarrollar un modelo para medir el impacto de la experiencia de marca en la industria hotelera, sobre las recomendaciones boca-oído, teniendo en cuenta el posible rol mediador de la vinculación afectiva con la marca.

Diseño/metodología/enfoque

Los datos se recogieron mediante una encuesta online a 416 clientes de hoteles. La contrastación del modelo propuesto se ha realizado mediante el desarrollo de un modelo con ecuaciones estructurales (SEM).

Hallazgos

Los resultados sugieren que la experiencia de marca en el sector hotelero, es consecuencia de cuatro dimensiones (ubicación, ambiente, personal y web), siendo ubicación, ambiente y personal más influyentes que la web en la generación de experiencias. Se confirma el rol mediador de la vinculación afectiva en la relación entre la experiencia y las recomendaciones boca-oído. No obstante, la experiencia tiene mayor impacto directo que el vínculo afectivo en esta relación.

Implicaciones prácticas

Conocer las dimensiones que integran la experiencia de marca en el hotel, permite a los gerentes diseñar mejores experiencias que impacten a sus huéspedes y consigan y crear fuertes vínculos con ellos, incrementando así las recomendaciones boca-oído.

Originalidad/valor

El presente trabajo enriquece la literatura existente sobre experiencia de marca en el sector turístico y aporta evidencias del rol mediador de la vinculación afectiva. Investigaciones previas han probado que la vinculación es consecuencia de la experiencia, pero no su papel mediador.

Details

Spanish Journal of Marketing - ESIC, vol. 24 no. 2
Type: Research Article
ISSN: 2444-9709

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Publication date: 2 July 2020

José Manuel Hernández-Mogollón, Elide Di-Clemente and Ana María Campón-Cerro

This paper aims to develop an original model in the context of food-based experiences considering new experiential variables, such as to experience quality, memorability…

Abstract

Purpose

This paper aims to develop an original model in the context of food-based experiences considering new experiential variables, such as to experience quality, memorability and quality of life (QOL), and their impact on marketing outcomes, namely, satisfaction and loyalty, approached from an experience perspective.

Design/methodology/approach

An empirical approach has been adopted. Data have been collected through an online and a paper-and-pencil method, using an original questionnaire addressed to tourists who had a food-based experience during their recent holidays. Partial least squares-structural equation modelling is the technique used for data analysis.

Findings

The results confirm that local food, enjoyed through quality experiences, is a determining factor in designing memorable products, achieving tourist satisfaction, improving their QOL and encouraging loyalty to experiential food-based practices.

Research limitations

Results should be interpreted within the context of this research because of the use of a sample conveniently selected.

Practical implications

Gastronomic experiences represent a successful strategic resource for tourist destinations and professionals who want to adapt their business/destination to the new requirements of the experiential context.

Originality/value

To the best of authors’ knowledge, this study is first to relate the impact of memorable and quality culinary experiences on the QOL of tourists, chasing, as a final result, loyal intentions towards a specific kind of experience (culinary) rather than towards the destination.

Propósito

Este trabajo propone un modelo original en el contexto de las experiencias gastronómica que relaciona nuevas variables experienciales – Calidad de la Experiencia (EXPQ), Memorabilidad (MEM) y Calidad de vida (QOL) – con variables de resultado tradicionales del marketing turístico: satisfacción y lealtad, consideradas desde un nuevo enfoque experiencial.

Diseño/Metodología/Enfoque

Se ha optado por un enfoque empírico. Los datos han sido obtenidos por medio de una encuesta online y en papel, con un cuestionario original dirigido a turistas que han vivido una experiencia gastronómica en sus recientes vacaciones. Los datos han sido tratados con PLS-SEM.

Hallazgos

Los resultados alcanzados confirman que las experiencias gastronómicas de calidad son un factor determinante para diseñar productos turísticos memorables, lograr la satisfacción de los turistas, mejorar su calidad de vida e incentivar la lealtad hacía prácticas experienciales vinculadas a la gastronomía.

Limitaciones

Debido al uso de una muestra no-probabilística de conveniencia los resultados de este estudio sufren limitaciones en cuanto a su generalización.

Implicaciones practicas

Las experiencias gastronómicas representan un recurso estratégico para los destinos turísticos y los profesionales del sector que quieran adaptar su negocio/destino a las nuevas exigencias del entorno experiencial.

Originalidad

Este trabajo relaciona por primera vez el impacto de las experiencias gastronómicas memorables y de calidad en la calidad de vida de los turistas, planteando como resultado final la lealtad al tipo de experiencia, más que la intención de volver a visitar el destino.

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Publication date: 30 May 2018

Antoni Serra-Cantallops, José Ramon-Cardona and Fabiana Salvi

The purpose of this paper is to examine the role that positive emotional experiences play in the generation of electronic word-of-mouth (eWOM) and the influence both…

Abstract

Purpose

The purpose of this paper is to examine the role that positive emotional experiences play in the generation of electronic word-of-mouth (eWOM) and the influence both variables have, together with customer satisfaction and brand reputation, on customer loyalty in the context of hospitality services.

Design/methodology/approach

An online survey has been conducted including customers of an important hotel chain in the holiday up-market segment. The study sample is composed of 878 customers from Germany and the UK. The model has been tested using partial least squares technique.

Findings

Results indicate that positive emotional experiences have a positive effect on satisfaction, eWOM generation and company reputation. This study identifies the provision of emotional experiences as a powerful generator of positive eWOM in the hospitality context and it states that customer satisfaction, in itself, does not guarantee positive eWOM generation.

Practical implications

Designing unique, tailor-made, memorable experiences can become a key element to increase loyalty and, particularly, to foster the generation of recommendations, that is positive eWOM, in the hotel industry.

Originality/value

The study makes a contribution on the antecedents of customer satisfaction, eWOM engagement and loyalty in the specific context of hotel services.

Objetivos

Este trabajo analiza el papel que juegan las experiencias emocionales positivas en la generación de eWOM y la influencia que ambas variables, junto con la satisfacción del cliente y la reputación de la marca, ejercen en la lealtad del cliente en el contexto de los servicios hoteleros.

Metodología

Se ha realizado una encuesta online a los clientes de una importante cadena hotelera de categoría media-alta del segmento vacacional. La muestra estaba compuesta por 878 clientes de Alemania y Reino Unido. El modelo ha sido analizado mediante Mínimos Cuadrados Parciales (PLS).

Resultados

Los resultados indican que las experiencias emocionales positivas tienen un impacto positivo sobre la satisfacción, la generación de eWOM y la reputación de la empresa. El estudio demuestra que la provisión de experiencias emocionales positivas constituye un poderoso factor generador de eWOM positivo en el contexto de los servicios hoteleros, mientras que la satisfacción del consumidor no garantiza, por sí misma, la generación de eWOM positivo.

Implicaciones prácticas

El diseño de experiencias únicas y memorables puede convertirse en un elemento clave para aumentar la lealtad y, en particular, fomentar la generación de recomendaciones positivas (eWOM) por parte de los clientes en el contexto de los servicios hoteleros.

Originalidad/valor

Este trabajo realiza una contribución al estudio de los precursores de la satisfacción del cliente, la generación de eWOM y la lealtad en el contexto específico de los servicios hoteleros.

Palabras clave

Experiencias emocionales, eWOM, lealtad, satisfacción, reputación, hoteles

Tipo de artículo

Trabajo de investigación

Details

Spanish Journal of Marketing - ESIC, vol. 22 no. 2
Type: Research Article
ISSN: 2444-9709

Keywords

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Publication date: 13 July 2021

Francisco Muñoz-Leiva, Luís Miguel Faísca, Célia M.Q. Ramos, Marisol B. Correia, Carlos M.R. Sousa and Marouan Bouhachi

This study aims to analyse the effectiveness of a static promotional banner located on a hotel reservation website in terms of capturing the visitor’s visual attention by…

Abstract

Purpose

This study aims to analyse the effectiveness of a static promotional banner located on a hotel reservation website in terms of capturing the visitor’s visual attention by exploring how this impact depends on the user’s degree of internet experience.

Design/methodology/approach

An experiment was conducted using the eye-tracking methodology, in addition to a self-administered questionnaire. Through eye-tracking technology, eye movements were recorded whilst participants explored a generic hotel website. The factors used in the analyses were the position of the banner on the website and participants’ experience as internet users.

Findings

The findings showed that positioning a banner at certain locations on the webpage may lead to a better recall, which, in part, seems to result from the visual attention that such locations attract. The mediation analysis showed that the bottom-right and bottom-left positions have a negative effect on banner recall due, in part, to the shorter attention times and the smaller number of fixations those positions induce. Although the visitor’s level of internet experience affected his/her visual attention towards the banner, its impact on banner recall was non-significant. Results are discussed considering which variables produce greater effectiveness in capturing the user’s attention.

Practical implications

The paper draws several implications for the marketing literature, hospitality management and society in general.

Originality/value

The study is the first to analyse the impact of the position of a static ad on users’ visual attention and memory, considering the user’s degree of internet experience.

Propósito

Este estudio analiza la eficacia de un banner promocional estático ubicado en un sitio web de reservas de un hotel en términos de captación de la atención visual del visitante examinando cómo este efecto depende del grado de experiencia del usuario en Internet.

Diseño/metodología/enfoque

Se llevó a cabo un experimento utilizando la metodología de seguimiento ocular (eye tracking), junto con un cuestionario autoadministrado. A través de la tecnología de eye tracking, se registraron los movimientos oculares mientras los participantes exploraban el sitio web genérico de un hotel. Los factores considerados en los análisis fueron la posición del banner en el sitio web y la experiencia de los participantes como usuarios de Internet.

Hallazgos

Los hallazgos mostraron que colocar un banner en ciertas ubicaciones de la página web puede conducir a un mayor recuerdo, lo que, en parte, parece ser el resultado de la atención visual que atraen tales posiciones. El análisis de mediación mostró que las posiciones inferior-derecha e inferior-izquierda tienen un efecto negativo en el recuerdo del banner debido, en parte, a los tiempos de atención más cortos y al menor número de fijaciones que provocan esas posiciones. Aunque el nivel de experiencia de Internet del visitante afectó su atención visual hacia el banner, su impacto en el recuerdo del banner no fue significativo. Los resultados son discutidos considerando qué variables producen mayor efectividad a la hora de captar la atención del usuario.

Implicaciones practices

El artículo presenta una serie de implicaciones para la literatura de marketing, la gestión hotelera y la sociedad en general.

Originalidad/valor

Nuestro estudio es el primero en analizar el impacto de la posición de un anuncio estático en la atención visual y la memoria de los usuarios, considerando el nivel de experiencia del usuario en Internet.

目的

本研究分析了位于酒店预订网站上的静态促销横幅在吸引访问者视觉注意力方面的效果, 并探索了这种效果如何受到用户的互联网体验程度的影响。

研究方法

本文除了采用自填问卷的方式, 还使用眼动追踪方法进行了实验。通过眼动追踪技术, 记录了参与者在浏览一般酒店网站时的眼动情况。分析中使用的因素是网站上横幅的位置和参与者作为互联网用户的体验。

研究结果

调查结果显示, 将横幅定位在网页上的某些位置可能会导致更佳的记忆, 这种效果在一定程度上是由于横幅的位置吸引了视觉注意力。调解分析表明, 横幅在右下角和左下角的位置对的回忆有负面影响, 部分原因是这些位置引起的注意时间较短、固定次数较少。虽然访问者的互联网体验水平影响了他/她对横幅的视觉注意力, 但其对横幅记忆的影响并不显著。讨论结果时考虑到了某些变量在吸引用户的注意力方面具有更明显的效果。

实践意义

本文对市场营销文献、酒店管理和社会都具有一定的借鉴意义。

原创性/价值

本次研究是第一个分析静态广告的位置对用户视觉注意力和记忆的影响的研究, 考虑到用户的互联网体验程度。

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Publication date: 7 March 2020

Erose Sthapit, Peter Björk and Jano Jiménez Barreto

This paper aims to explore the components of a negative memorable Airbnb experience.

Abstract

Purpose

This paper aims to explore the components of a negative memorable Airbnb experience.

Design/methodology/approach

Two studies of North American and British nationals were conducted online using an open-ended survey questionnaire with photo-elicitation via Amazon Mechanical Turk (MTurk). The grounded theory was used to analyse the collected data.

Findings

The findings of the current study are destination-specific and generalisation is limited. In addition, this study gathered data using an open-ended survey questionnaire with visual images (photo-elicitation technique) in MTurk. Moreover, the study participants were mainly Westerners.

Research limitations/implications

Airbnb could provide hosts with a service quality checklist to warrant quality assurance across listings. Hosts must be informed, guided and monitored so that service quality standards are fulfilled. In addition, hosts should be incentivised to write an honest and accurate description of their listing.

Practical implications

Airbnb can provide hosts with a service quality checklist to ensure standardisation and quality assurance across listings. Hosts must be informed, guided and monitored so that service quality standards are fulfilled. In addition, hosts might benefit from training or workshops on the role of hosting and service quality management.

Originality/value

This is one of the first studies to explore the components of a negative memorable experience in the context of Airbnb.

负面的难忘体验:北美及英国Airbnb住客视角分析

目的

在本文中, 我们探讨负面难忘的Airbnb体验的组成部分。

设计/方法/方法

两项研究针对北美和英国居民的展开, 并使用亚马逊土耳其机器人(Amazon Mechanical Turk)来通过匿名调查问卷的方式在线进行照片提取。 采用扎根理论对收集到的数据进行了分析。

调查结果

这项研究确定了负面令人难忘的Airbnb体验的三个最常见的组成部分:肮脏和恶劣的房间条件;恶劣的, 欺骗性的和粗鲁的主人行为;以及糟糕的客户服务。调查结果支持研究表明Airbnb的服务质量是不可预测的。

研究局限性/含义

目前研究的结果是基于特定目的地的, 并且其概括性是有限的。 此外, 这项研究收集数据使用匿名调查问卷的MTurk视觉图像(照片提取技术)。 此外, 研究参与者主要是西方人。

实际影响

爱彼迎可以为业主提供服务质量清单, 以保证整个列表款项的质量。 房主必须得到通知、指导和监测, 以便满足服务质量标准。 此外, 应该鼓励房主写一个诚实和准确的房源描述。

独创性/价值

此研究在探索在Airbnb的背景下负面难忘体验的组成部分中处于领先地位。

关键词

爱彼迎, 记忆, 负面的难忘体验, 服务质量, 共享经济

文章类型

研究论文

Experiencias negativas memorables: Perspectivas de los huéspedes de Airbnb de Norteamérica y Gran Bretaña

Propósito

En este documento, exploramos los componentes de una experiencia negativa y memorable de las aerobombas.

Diseño/metodología/enfoque

Se realizaron dos estudios de ciudadanos norteamericanos y británicos en línea utilizando un cuestionario de encuesta abierto con foto-elicitación a través de Amazon Mechanical Turk. Se utilizó la teoría fundamentada para analizar los datos recogidos.

Hallazgos

Este estudio identificó los tres componentes más comunes de las experiencias memorables negativas de las Airbnb: condiciones sucias y pobres de la habitación; comportamiento malo, engañoso y grosero del anfitrión; y un pobre servicio al cliente. Los resultados apoyan los estudios que indican que la calidad del servicio de Airbnb es impredecible.

Limitaciones/implicaciones de la investigación

Los hallazgos del estudio actual son específicos para cada destino y la generalización es limitada. Además, este estudio recopiló datos mediante un cuestionario de encuesta abierto con imágenes visuales (técnica de fotoelicitación) en MTurk. Además, los participantes del estudio eran principalmente occidentales.

Implicaciones practices

Airbnb podría proporcionar a los anfitriones una lista de control de calidad del servicio para garantizar la calidad de los listados. Los anfitriones deben ser informados, guiados y monitoreados para que se cumplan los estándares de calidad del servicio. Además, se debería incentivar a los anfitriones para que escriban una descripción honesta y precisa de su listado.

Originalidad/valor

Este es uno de los primeros estudios que explora los componentes de una experiencia negativa y memorable en el contexto de Airbnb.

Palabras clave

Calidad de servicio, Memoria, Airbnb, Economía de compartir, Experiencia negativa memorable

Tipo de papel

Trabajo de investigación

Details

Tourism Review, vol. 76 no. 3
Type: Research Article
ISSN: 1660-5373

Keywords

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Article
Publication date: 18 June 2020

Heetae Cho, Kah Min Tan and Weisheng Chiu

International exchange students have been known for an often-neglected population in tourism research and their intention to revisit the host country has not been…

Abstract

Purpose

International exchange students have been known for an often-neglected population in tourism research and their intention to revisit the host country has not been explored. Accordingly, the purpose of this paper is to examine the relationships among international exchange students’ memorable experiences, nostalgia, satisfaction and revisit intention.

Design/methodology/approach

Data were collected from students (N = 169) with recent international exchange experience using snowball sampling approach through various online platforms. The hypothesised relationships were tested using the partial least squares structural equation modelling (PLS-SEM).

Findings

Results showed that memorable experiences had a positive effect on nostalgia and satisfaction, and nostalgia significantly affected satisfaction. Satisfaction was also found to have a positive effect on revisit intention. In addition, memorable experiences and nostalgia had indirect effects on satisfaction and intention to revisit a host country in the near future.

Originality/value

The findings of this study contribute to the extant literature on international exchange students’ experience and provide tourism marketers with strategies to encourage them to revisit a host country.

我还会回来吗?由高校学生难忘的交换项目经历而激发的故地重游

摘要

目的

国际交换生在旅游研究中是经常被忽视的一个群体, 且他们再访交换国家之意图尚未被探讨。因此, 本研究之目的是研究国际交换生难忘的经历, 怀旧, 满意度和再访意图之间的关系。

设计/方法/方法

本研究的样本以滚雪球抽样的方式在各种网路平台收集有国际交换经验的学生(N = 169), 且使用偏最小平方-结构方程模型(PLS-SEM)检验了研究模型中的假设关系。

结果

本研究发现, 难忘的经历对怀旧情绪和满意度有正向的影响, 而怀旧会显著影地响满意度, 且满意度对再访意图有正向影响。此外, 难忘的经历和怀旧情绪对满意度以及再访交换国家意图有间接的影响。

原创性/价值

此研究结果贡献于现有国际交换生体验的文献, 并为旅游营销人员提供了鼓励他们重新访问交换国家的策略。

¿Volveré? Evocar nostalgia a través de experiencias memorables del programa de intercambio de estudiantes universitarios.

Propósito

Los estudiantes de intercambio internacional han sido conocidos por una población a menudo descuidada en la investigación turística, y su intención de volver a visitar el país anfitrión no ha sido explorada. En consecuencia, el propósito de este trabajo fue examinar las relaciones entre las experiencias memorables de los estudiantes de intercambio internacional, la nostalgia, la satisfacción y la intención de volver a visitar.

Diseño/metodología/enfoque

Se recolectaron datos de estudiantes (N = 169) con experiencia de intercambio internacional reciente utilizando el método de muestreo de bola de nieve a través de varias plataformas en línea. Las relaciones hipotéticas se ensayaron utilizando los mínimos cuadrados parciales — modelo de ecuaciones estructurales (PLS-SEM).

Hallazgos

Este estudio encontró que las experiencias memorables tuvieron un efecto positivo en la nostalgia y la satisfacción, y la nostalgia afectó significativamente la satisfacción. También se determinó que la satisfacción tenía un efecto positivo en la intención de volver a visitar. Además, las experiencias memorables y la nostalgia tuvieron efectos indirectos en la satisfacción y la intención de volver a visitar un país anfitrión en un futuro próximo.

Originalidad/valor

Los hallazgos de este estudio contribuyen a la literatura existente sobre la experiencia de los estudiantes de intercambio internacional y proporcionan a los vendedores de turismo estrategias para alentarlos a volver a visitar un país anfitrión.

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Publication date: 14 May 2018

Carolina Herrando, Julio Jimenez-Martinez and M. Jose Martin de Hoyos

Social commerce websites entail a completely new scenario for retaining e-customers due to the richness of their social interactions. Nowadays, users can interact with…

Abstract

Purpose

Social commerce websites entail a completely new scenario for retaining e-customers due to the richness of their social interactions. Nowadays, users can interact with companies and with other users; hence, it is considered important to study how social stimuli affect users. Drawing on the Stimulus Organism Response framework and Flow Theory, this paper aims to propose that the social stimulus (sPassion) has a positive effect on the organism (state of flow) causing positive responses from users (flow consciousness, trust and eLoyalty).

Design/methodology/approach

The data were collected through an online survey. The sample consists of 771 users of social commerce websites, of which 51 per cent are male and 49 per cent female, aged between 16 and 80 years. The structural equation model statistical software EQS 6 was used to test the model.

Findings

The empirical results confirm that passionate users are prone to experience state of flow, and, as a consequence, they are conscious of this optimal experience, resulting in an increase in trust.

Originality/value

The originality of this research stems from analysing how users’ passion on social commerce creates an optimal experience that boost customers’ retention.

Objetivo

Las páginas web de social commerce ofrecen un escenario completamente diferente al estudiado hasta la fecha, favoreciendo la retención de clientes en Internet gracias a la riqueza de las interacciones sociales del medio. En la actualidad los usuarios pueden interactuar tanto con la compañía como con otros usuarios, de ahí que se considere importante estudiar cómo los estímulos sociales afectan a los usuarios. Enmarcado en el modelo SOR (del inglés stimulus, organism, response) y la Teoría del Flujo, este estudio propone que el estímulo social (la pasión en el social commerce) tiene un efecto positivo sobre el organismo (estado de flujo), causando respuestas positivas en los usuarios (consciencia de flujo, confianza y lealtad online).

Diseño/metodología/enfoque

Los datos fueron recogidos a través de una encuesta online. La muestra está compuesta por 771 respuestas de usuarios de páginas de social commerce, de los cuales el 51 per cent son hombres y el 49 per cent mujeres, con edades comprendidas entre los 16 y los 80 años. Para testar el modelo se utilizó el software estadístico EQS 6 para modelos de ecuaciones estructurales.

Resultados

Los resultados empíricos confirman que los usuarios más apasionados son más propensos a experimentar el estado de flujo y, como consecuencia, son conscientes más de alcanzar ese estado de experiencia óptima, lo que tiene como resultado un incremento de su confianza en la página web de social commerce.

Originalidad/valor

La originalidad de esta investigación radica en analizar cómo la pasión de los usuarios en entornos de social commerce crea una experiencia óptima que ayuda a retener clientes.

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Publication date: 7 November 2019

Diego Monferrer, Miguel Angel Moliner and Marta Estrada

This study aims to determine the main antecedents of customer engagement (market orientation, satisfaction, emotions and self-brand connection) and the relationship…

Abstract

Purpose

This study aims to determine the main antecedents of customer engagement (market orientation, satisfaction, emotions and self-brand connection) and the relationship between customer engagement and customer loyalty in the retail-banking context.

Design/methodology/approach

A theoretical model of effects is tested using dyadic methodology, based on 225 dyads (bank branch manager–average of five branch customers). The authors use structural equation modelling (EQS 6.1) to test the relationships.

Findings

The results reveal a strong relationship between customer engagement and customer loyalty. Satisfaction is the main antecedent of customer engagement. Self-brand connection and emotions during the service also have a significant influence. Finally, branch market orientation has a positive influence on satisfaction and emotions.

Research limitations/implications

The first concerns the transversal data used. Geographical context is the second limitation. Third, the study sample only included customers with experience of the financial services of a specific bank (online customers are not included). Finally, the dyads are based on the opinion of the branch manager, on one hand, and an average of five customers per branch, on the other.

Practical implications

The combination of the branding strategy at the corporate level and the relationship marketing strategy at branch office level creates a situation in which customer engagement and customer loyalty can thrive. The communication campaigns designed to promote the brand image and associate brand values with the personality of the banks’ current and potential customers help to create an emotional bond that represents a switching cost for the customer. The moments of truth in branch offices are crucial aspects in the retail bank strategy.

Originality/value

First, from the conceptual perspective, it establishes a direct relationship between customer engagement and customer loyalty. Second, it empirically tested Pansari and Kumar’s (2017) customer engagement framework, which establishes customer satisfaction and customer emotions as the antecedents of customer engagement. Third, the study took an innovative step in establishing two levels of customer emotions in the retail bank context: emotions generated by corporate branding and emotions that arise during the experience of purchase and consuming. Fourth, the study shows that the market orientation adopted not at the macro corporate level but at the individual branch level is crucial to the generation of positive relational outcomes in the service the customer receives. The fifth contribution is related to the fact that the research streams associated with market orientation and relationship quality have traditionally been studied in isolation.

Propósito

Este estudio identifica los principales antecedentes del compromiso del cliente (orientación al mercado, satisfacción, emociones y conexión con la propia marca) así como la relación entre compromiso y lealtad en la banca minorista.

Metodología

Se contrasta un modelo de efectos utilizando la metodología de diadas, basada en 225 asociaciones (director de la sucursal bancaria-promedio de cinco clientes por sucursal). Las relaciones se contrastan usando SEM (EQS 6.1).

Limitaciones

El trabajo presenta diversas limitaciones como son el empleo de datos transversales, su aplicación en el mercado español, la inclusión de exclusiva de clientes con experiencia con un banco específico y no operan exclusivamente online. Por último, las díadas se basan en la opinión del director de la sucursal, por un lado, y de una media de cinco clientes por sucursal, por otro.

Implicaciones

La combinación de la estrategia de marca a nivel corporativo y la estrategia de marketing relacional a nivel de sucursal crea una situación en la que el compromiso y la lealtad del cliente pueden desarrollarse. Las campañas de comunicación diseñadas para promover la imagen de marca y asociar los valores de marca con la personalidad de clientes actuales y potenciales ayudan a crear un vínculo emocional que supone un coste de cambio para el cliente. Los momentos de verdad en las sucursales son aspectos cruciales en la estrategia de la banca minorista.

Originalidad

Primero, se establece una relación directa entre el compromiso y la lealtad del cliente. Segundo, se contrasta la satisfacción y las emociones del cliente son antecedentes del compromiso. Tercero, se establecen dos niveles de emociones del cliente en banca minorista: las generadas por el branding corporativo y las que surgen durante la experiencia de compra. Cuarto, el estudio muestra que la orientación de mercado adoptada a nivel de oficina es crucial para generar resultados relacionales positivos con el cliente. Quinto, se combinan las corrientes de investigación asociadas con la orientación al mercado y la calidad de las relaciones.

Palabras clave

Compromiso del cliente, Lealtad del cliente, Satisfacción, Emociones, Orientación al mercado, Banca minorista

Tipo de artículo

Trabajo de investigación

Details

Spanish Journal of Marketing - ESIC, vol. 23 no. 3
Type: Research Article
ISSN: 2444-9709

Keywords

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