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Article
Publication date: 2 November 2015

Mauricio A. Valle, Gonzalo A. Ruz and Samuel Varas

The purpose of this paper is to investigate the effect of risk aversion (RA) on expected income and job satisfaction (JS) with pay in the case of sales agents under a compensation…

Abstract

Purpose

The purpose of this paper is to investigate the effect of risk aversion (RA) on expected income and job satisfaction (JS) with pay in the case of sales agents under a compensation system based on pay-for-performance.

Design/methodology/approach

Data were collected from 125 sales agents of an outbound call center via questionnaires and controlled experiments. Seemingly unrelated equations using maximum likelihood estimation was employed to estimate the proposed model and test relationships.

Findings

Findings show that income expectations (IE) respond to a model of trade-off between value and risk. The sales agents trade off their expected value of performance (i.e. expected income) with RA. Additionally, IE and actual performance of the salesperson have influence on JS with pay with opposite signs.

Research limitations/implications

The results of this research may need to be modified to consider jobs with compensation systems with a higher proportion of fixed component of the wage than the variable component. Also, a broader concept of JS and not just related to the pay, should be considered.

Practical implications

Given the importance of RA in the attitudes of employees in relation to their expectations, the authors believe that it should be necessary and useful to incorporate measures of RA in the process of selection and recruitment for these jobs.

Originality/value

This paper assessed an important element as the RA at the micro level inside of an organization. This element could be very important for job environments with high uncertainty in income that could influence JS via employee expectations.

Propósito

El propósito de esta investigación fue investigar el efecto de la aversión al riesgo sobre la remuneración esperada para agentes de ventas, bajo un sistema de compensación basado en resultados, a través de un modelo de ecuaciones estructurales.

Diseño/metodología/enfoque

Los datos fueron recolectados de 125 agentes de ventas de un Call Center de telemarketing y ventas a través de encuestas estructuradas y experimentos controlados. Se utilizó “Seemingly unrelated equations” utilizando estimación por máxima verosimilitud para estimar el modelo propuesto.

Resultados

Los resultados mostraron que las expectativas de remuneración responden a un modelo de compensación entre “valor y riesgo”. Los agentes de ventas compensan el valor de su desempeño (en términos de remuneraciones esperadas) con su aversión al riesgo. Adicionalmente, las expectativas de remuneración y el desempeño actual del agente, poseen una influencia significativa en la satisfacción con el sueldo, pero con signos opuestos.

Limitaciones de la Investigación/implicaciones

Los resultados de esta investigación debieran ser tomados con cautela, particularmente en trabajos con sistemas de compensación cuya proporción entre el componente fijo y variable del salario es alto. Además, debiera considerarse un concepto más amplio de satisfacción en el trabajo, y no sólo el de la satisfacción con el sueldo obtenido por el agente de ventas.

Implicaciones prácticas

Dada la importancia de la aversión al riesgo en las actitudes de los empleados en relación a sus expectativas, nosotros sugerimos que es posible y útil, incorporar medidas de aversión al riesgo en los procesos de selección y reclutamiento en este tipo de sistemas de compensación.

Originalidad/Valor

Este trabajo evalúa un elemento importante, tal como lo es la aversión al riesgo, a nivel individual al interior de una organización. Este elemento podría ser muy importante en ambientes de trabajo que se caracterizan por tener alta incertidumbre en las remuneraciones, lo cual puede influir en las satisfacción de los empleados, vía expectativas salariales.

Details

Academia Revista Latinoamericana de Administración, vol. 28 no. 4
Type: Research Article
ISSN: 1012-8255

Keywords

Article
Publication date: 27 May 2014

María Consuelo Pucheta‐Martínez and Cristina Narro‐Forés

The purpose of this paper is to analyze if the composition and activity of the appointment and remuneration committee have a significant effect in the remunerations of the members…

Abstract

Purpose

The purpose of this paper is to analyze if the composition and activity of the appointment and remuneration committee have a significant effect in the remunerations of the members of the board of directors.

Design/methodology/approach

To achieve the paper's objective the authors proposed four hypotheses in order to analyze the repercussions of independent, institutional and executive directors in the Appointment and Retribution Committee (ARC) and its activity in the directors’ remunerations.

Findings

The results put into evidence that the composition (independent, institutional and executive members) of the ARC is not associated with the variation of the directors remuneration mean, while the activity of the ARC influences positively this remuneration mean, contrary to what was expected.

Originality/value

The ARC in Spain is not effective in fixating the directors’ remunerations.

Propósito

El objetivo de este artículo es analizar si la configuración y actividad de las comisiones de nombramientos y remuneraciones (CNR) tienen un efecto significativo en las remuneraciones de los miembros del consejo de administración.

Diseño/metodología/enfoque

Para alcanzar el objetivo del artículo hemos planteado cuatro hipótesis con la finalidad de analizar la repercusión de los consejeros independientes, dominicales y ejecutivos de las CNR y la actividad de las mismas en las remuneraciones de los consejeros.

Hallazgos

Los resultados ponen de manifiesto que la composición (miembros independientes, dominicales y ejecutivos) de las CNR no se asocian con la variación de las remuneraciones medias de los consejeros, mientras que la actividad de las CNR influye de manera positiva, contrario a lo pronosticado, en las variaciones de las retribuciones medias de los consejeros.

Originalidad/valor

Las CNR en España no son efectivas en la fijación de las retribuciones de los consejeros.

Article
Publication date: 27 May 2014

Enrique Ogliastri

In this issue we present seven articles originally from Canada, Chile, Colombia and Spain. The articles are of diverse subjects: first, some herd behaviour of the institutional…

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Abstract

In this issue we present seven articles originally from Canada, Chile, Colombia and Spain. The articles are of diverse subjects: first, some herd behaviour of the institutional investors in Chile; second, the impact of growth strategies and the company's resources on the business growth method; third, the effectiveness of the norms on the directives of the remuneration committee of the board of directors on the appropriate remuneration of the directors; fourth, the incidence of the behaviour of the stakeholders in the failure of the companies; fifth, barriers and options to increase the female workforce in mining companies; sixth, the factors that impulse the exporting behaviour of companies; and seventh, the impact of the design of a product in the buying intention of the consumers. All the articles, including those written in Spanish or Portuguese, are available in English.

Resumen

En este número presentamos siete artículos provenientes de Canadá, Chile, Colombia y España. Los artículos tienen temáticas muy diversas: 1) algunos comportamientos en manada de los inversores institucionales en Chile; 2) El impacto de la estrategia de crecimiento y de los recursos de la empresa en el método de crecimiento empresarial; 3) La efectividad de las normas sobre la Comisión de Remuneraciones de los Consejos directivos sobre la remuneración apropiada de los consejeros; 4) La incidencia del comportamiento de los grupos involucrados (stakeholders) en el fracaso de las empresas; 5) Barreras y opciones para incrementar la fuerza laboral femenina en las empresas mineras; 6) Los factores que impulsan el comportamiento exportador de las empresas; y 7) El impacto del diseño de un producto en la intención de compra de los consumidores. Todos los artículos, aún los escritos en español o portugués, están disponibles en inglés.

Details

Academia Revista Latinoamericana de Administración, vol. 27 no. 1
Type: Research Article
ISSN: 1012-8255

Open Access
Article
Publication date: 17 May 2018

Edinson Edgardo Cornejo-Saavedra

Examinar si las firmas no financieras que estuvieron registradas en la Superintendencia de Valores y Seguros de Chile (SVS) manipularon la cifra de beneficios para evitar reportar…

1492

Abstract

Propósito

Examinar si las firmas no financieras que estuvieron registradas en la Superintendencia de Valores y Seguros de Chile (SVS) manipularon la cifra de beneficios para evitar reportar pérdidas o disminuciones en las ganancias, durante el período 2010-2014.

Diseño/metodología/enfoque

Se analizó la distribución de los beneficios netos y la distribución de los cambios en los beneficios netos de las firmas, de acuerdo con la metodología de Burgstahler y Dichev (1997).

Hallazgos

Los resultados mostraron frecuencias inusualmente bajas de pequeñas pérdidas y de pequeñas disminuciones en los beneficios, y frecuencias inusualmente altas de pequeñas utilidades y de pequeños incrementos en las ganancias. Ambos resultados fueron estadísticamente significativos.

Implicaciones prácticas

El estudio presentó evidencia de posibles prácticas de earnings management para evitar reportar pérdidas o disminuciones en el beneficio neto durante el período 2010-2014. Estos resultados permitirían identificar empresas “sospechosas” de earnings management, y aumentarían la probabilidad de detectar las firmas que manipularon al alza el beneficio reportado en los estados financieros o que —en un caso extremo— cometieron un fraude aún no revelado.

Originalidad/valor

Los resultados de este tipo de estudios podrían ser útiles para focalizar actividades de monitorización y fiscalización para una mayor transparencia en el mercado bursátil.

Palabras clave

Manipulación del beneficio contable, Distribución de frecuencias, Beneficio neto, Pérdida, Umbral de beneficios.

Clasificación del artículo

Trabajo de investigación

Purpose

This paper aims to examine whether a sample of non-financial Chilean firms performed earnings management to avoid the decreases and losses in the earnings during the 2010-2014 period.

Design/methodology/approach

The analysis is undertaken using the distributions of earnings changes and earnings, according to Burgstahler and Dichev (1997) methodology.

Findings

The results showed unusually low frequencies of small losses and small declines in earnings and unusually high frequencies of small benefits and small increases in earnings. Both results were statistically significant.

Practical implications

The study presents evidence of possible earnings management activity to avoid reporting losses and earnings decreases during the period 2010-2014. These results would allow to identify “suspicious” companies of earnings management and would increase the likelihood of detecting firms that managed upside the reported earnings or that – in an extreme case – would be committing a fraud not disclosed.

Originality/value

The results of these types of studies would be useful to carry out monitoring and control activities, to increase transparency in the stock market.

Details

Journal of Economics, Finance and Administrative Science, vol. 23 no. 45
Type: Research Article
ISSN: 2077-1886

Keywords

Article
Publication date: 28 December 2020

Paola Ochoa Pacheco and David Coello-Montecel

Working conditions constitute an important predictor of worker's wellbeing and, consequently, of organizational outcomes. The Working Conditions Questionnaire is derived from a…

Abstract

Purpose

Working conditions constitute an important predictor of worker's wellbeing and, consequently, of organizational outcomes. The Working Conditions Questionnaire is derived from a theoretical framework in which working conditions within the organization are formulated as a triple relationship between the environment, the method and the individual. Previous studies have assessed the psychometric properties of this instrument, but its measurement invariance has not been evaluated before. In this context, this study's objective was to examine and validate the dimensionality of the questionnaire and to evaluate its measurement invariance across six Ibero-American countries.

Design/methodology/approach

Data collected from 7,404 professionals from Brazil, Chile, Colombia, Ecuador, Mexico and Spain were analyzed using confirmatory factor analysis.

Findings

Construct validity and reliability were confirmed. Also, results allowed to propose a refined version of the instrument in Spanish and Portuguese and confirmed its measurement invariance across six Ibero-American countries.

Originality/value

The study extends the current research by demonstrating the cross-cultural applicability of this instrument, improving future research in these six Ibero-American countries.

Details

Employee Relations: The International Journal, vol. 43 no. 5
Type: Research Article
ISSN: 0142-5455

Keywords

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