Search results

The purpose of this paper is to systematize the strategic capabilities of seven surviving industrial Catalan companies which were going through explosive growth in 1999.

We use the comparative case studies method to draw on the common features among the seven in‐debt cases we built. We are well aware that the method of comparative case studies does not provide a sufficient base for bold generalizations. However, the qualitative approach adopted here allows for the first in‐depth look at the strategies that bring surviving entrepreneurs from explosive growth to a more balanced growth path.

We identify four organizational capabilities as key to the survival of these businesses ten years later: first, ability to prioritize product and market development, including internationalization, over operations; second, ability to reorganize internally and delegate in a timely manner; third, ability to manage innovation and support creativity linked to productivity; and finally, ability to manage economic and financial resources.

Implications for the culturally proximate and less‐studied Latin‐American gazelles are presented.

El propósito de este artículo es sistematizar las capacidades estratégicas de siete empresas catalanas sobrevivientes y consideradas gacelas en 1999.

Se usa el método de estudio de casos comparativos para identificar las características de interés investigativo. Se es consciente de que el método de estudio de casos empleado, no proporciona una base suficiente para hacer generalizaciones de los hallazgos. No obstante, el enfoque cualitativo adoptado proporciona una primera mirada en profundidad de las estrategias que permitieron a los empresarios que sobrevivieron al crecimiento explosivo, seguir una senda de crecimiento más equilibrada.

Se identificaron cuatro capacidades organizacionales consideradas clave para la supervivencia de la empresa diez años después del crecimiento explosivo: 1) capacidad para priorizar dentro de sus operaciones el desarrollo de productos y mercados, incluyendo la internacionalización, 2) capacidad de reorganizar internamente y delegar de manera oportuna, 3) capacidad de gestión de la innovación y apoyar la creatividad ligada a la productividad y 4) capacidad de gestionar los recursos económicos y financieros.

Se presentan implicaciones para las gacelas localizadas en países latinoamericanos, las cuales son culturalmente próximas y escasamente estudiadas.

The purpose of this paper is to investigate the impact of internal strategic alignment (ISA) on business performance. A model is developed in which internal alignment is explained by the covariance between vertical and horizontal alignment. The perspective of business strategy implementation is adopted in order to support the theoretical relationship between the variables.

The partial least squares method, a structural equation modeling technique, is applied to estimate the model.

The results provide empirical validation for the model and confirm the positive relationship between internal alignment and business performance.

The ISA model is an essential aid for executives when implementing strategies and the validated research instrument can be applied for firms as a diagnosis of internal alignment in the organization.

The research contributed to meet the need for studies involving strategy implementation, as its formulation has already been emphasized, as well as to the need for models of strategic internal alignment that include activities relevant to the successful execution of the strategy, and to the need for alignment studies based on a holistic perspective.

O estudo foi conduzido com o objetivo de avaliar o impacto do alinhamento estratégico interno sobre o desempenho do negócio. Foi desenvolvido um modelo em que o alinhamento interno é explicado pela covariância entre o alinhamento vertical e o alinhamento horizontal. É adotada a perspectiva da implementação da estratégia de negócios para apoiar a relação teórica entre as variáveis.

Os dados foram processados e validados por meio da técnica de Modelagem de Equações Estruturais com estimação pelo método Partial Least Squares (PLS).

Os resultados dão validação ao modelo e confirmam a relação positiva entre o alinhamento estratégico interno e o desempenho organizacional.

O Modelo de Alinhamento Estratégico Interno define um conjunto de ações que podem servir de guia para os executivos quando da implementação da estratégia. Os instrumentos validados podem ser aplicados pelas organizações para realizar um diagnóstico do alinhamento interno.

Esta pesquisa traz contribuições quanto à necessidade de estudos envolvendo a implementação da estratégia, uma vez que ênfase tem sido dada à formulação; quanto à escassez de modelos de alinhamento estratégico interno que integrem atividades relevantes para a execução bem sucedida da estratégia e à necessidade de estudos de alinhamento empregando a perspectiva holística.

This issue includes five contributions from six countries; four of these are revised versions of the best works presented at the Business Association of Latin American Studies Congress (BALAS), in 2012. The first article is a study of the effectiveness of price promotion strategies in retail chains across Chile; a topic of growing importance in Latin America. The second is a study of the literature on the accounting treatment of the decision to buy or lease with option to buy, which is a topic that reflects international changes in accounting practices that will take place as from 2013. The third contribution is a case study of the strategy of Miss Venezuela, an organisation of the Cisneros group that has become an icon of overwhelming success in international beauty contests. The fourth article narrates the difficulties faced by a Brazilian restaurant chain in their internationalisation process through the master franchises concept. The last contribution is the Britt case study, telling the story of a Costa Rican company founded by an innovating North American businessman. The article recounts the company's interesting process of development in international business and the complex strategic decisions it faced when it came to the subsequent steps to be taken in international markets. Although all the articles are in English, Academia is multilingual. As from 2013, all its articles will be available in their original language as well as in English.

Este número incluye cinco contribuciones originadas en seis países, cuatro de las cuales son versiones revisadas de los mejores trabajos presentados en el congreso de la Business Association of Latin American Studies (Balas) de 2012. La primera contribución es un estudio sobre la efectividad de las estrategias de promoción de precios en cadenas detallistas en Chile, un tema de creciente importancia en América Latina. La segunda es un estudio de la literatura sobre el tratamiento contable de la decisión de comprar o de realizar un arrendamiento con opción de compra (lease), tema que refleja el cambio internacional en las prácticas contables que ocurrirá a partir de 2013. La tercera contribución es el caso de la estrategia de Miss Venezuela, la organización del grupo Cisneros que se ha constituido en un icono en Venezuela por su éxito avasallador en concursos internacionales de belleza. El cuarto es un caso que narra las vicisitudes de una cadena brasileña de restaurantes con la internacionalización mediante el concepto de máster de marca. La última contribución es el caso Grupo Britt N.V., empresa fundada por un empresario estadounidense en Curazao y Costa Rica, que ha tenido un interesante desarrollo de negocios internacionales y se enfrenta a decisiones estratégicas complejas sobre sus siguientes pasos en los mercados mundiales. Aunque todos los trabajos están en inglés, Academia es multilenguaje. A partir de 2013 todos los artículos de la revista están disponibles en inglés, además de su idioma original.

The purpose of this paper is to discuss Centrolac, a Nicaraguan company engaged in processing ultra-pasteurized milk, and provides abundant information for readers to decide on vertical vs horizontal integration to deal with the changing competitive environment. It has been prepared to simplify discussion and knowledge about the competitive field (where to compete); generic cost-leadership and high-perceived-value strategies (how to compete); and the action required to attain positioning (how to implement it).

The case study is based on primary research conducted in conjunction with the company, including interviews with senior management and a broad document review. Secondary research was also conducted into the relevant environmental, industry and competitor trends and characteristics.

The case study presents topics of competitive positioning and how current company strategy can have a significant impact on future growth decisions.

This case study is for use in an MBA-level business strategy course with a focus on strategic positioning and growth paths. However, it can also be used for MBA corporate strategy courses in relation to corporate expansion on issues linked to organic growth within the same business (expansion into new dairy products) or vertical integration (integration into dairy-farming).

Este estudio de caso analiza Centrolac, una empresa nicaragüense dedicada al procesamiento de leche UHT, y proporciona abundante información para que los lectores decidan entre la integración vertical y horizontal para hacer frente al cambiante entorno competitivo. Ha sido elaborado para facilitar la discusión y el conocimiento sobre el campo competitivo (¿dónde compito?); estrategias genéricas de liderazgo en costos y alto valor percibido (¿cómo compito?); y la acción necesaria para alcanzar el posicionamiento (¿cómo lo implemento?).

El estudio de caso se basa en investigación primaria realizada en conjunto con la empresa, incluyendo entrevistas con la alta dirección y una amplia revisión de los documentos. También se llevó a cabo investigación segundaria sobre las tendencias y características relevantes del entorno, industria y competencia.

El estudio de caso presenta temas de posicionamiento competitivo y cómo la estrategia actual de la empresa puede tener un impacto significativo en las futuras decisiones de crecimiento.

Este estudio de caso fue escrito para ser usado en un curso de Estrategia Empresarial a nivel de MBA con un enfoque en posicionamiento estratégico y rutas de crecimiento. Sin embargo, también puede ser utilizado para un curso de MBA en Estrategia Corporativa en relación con la expansión corporativa en temas vinculados con el crecimiento orgánico dentro del mismo negocio (expansión en nuevos productos lácteos) o la integración vertical (integración en la producción lechera).

Las notas pedagógicas contienen materiales de lectura específicos para apoyar la discusión en clase.

Los estudiantes podrán comprender y explicar el concepto de una empresa familiar como un sistema dinámico: empresa, familia e individuos, cada uno con acciones y resultados; analizar las oportunidades y las amenazas para las empresas familiares a través de las generaciones; y formular estrategias para equilibrar las demandas de la empresa y de la familia.

Este caso cuenta la historia de dos generaciones de caficultores de la Hacienda Flandes, en la región cafetera de Colombia. Describe los factores externos e internos que afectaron el negocio familiar desde 1970 hasta 2013. El caso presenta los antecedentes y las consecuencias de las circunstancias medioambientales y de las decisiones de los miembros de la familia, y que llevaron el negocio desde la bonanza hasta el decaimiento y posteriormente a su posible reinvención. Se espera que los estudiantes, mediante el análisis de esta plantación de café familiar que se extiende varias generaciones, comprendan la importancia de la planeación estratégica en las empresas familiares, en el contexto de un ambiente cambiante y competitivo. Las empresas más comunes son las empresas familiares en las economías emergentes. En Latinoamérica, la mayoría de empresas familiares suelen ser más jóvenes que aquellas de Europa e incluso Norte América. Por lo tanto, las empresas familiares en estas economías pueden estar atravesando o pronto atravesarán una sucesión. La tasa de éxito de las sucesiones es baja, independientemente de la cultura o el país en el que se desarrolle la empresa. Este caso lidia con la preparación (o falta de preparación) de la siguiente generación para la administración de empresas familiares, y con las consecuencias de esto, y ayuda a los estudiantes a sugerir alternativas y mejores decisiones para dirigir empresas familiares en una economía emergente.

Cursos de MBA sobre empresas familiares y/o cursos de educación ejecutiva que se enfoquen en empresas familiares. El caso se puede usar en sesiones introductorias relacionadas con estrategia de empresas familiares.

Teaching Notes are available for educators only. Please contact your library to gain login details or email support@emeraldinsight.com to request teaching notes.

CSS 11: Strategy

Nota técnica: “Una mirada cercana a la gestión de cuentas clave en las empresas actuales”, preparada por los profesores Javier Silva, Fernando Zerboni, Martín Zemborain y la asistente de investigación Maricruz Prado, IAE Business School, Universidad Austral, septiembre de 2007. Apoyo audiovisual con la entrevista a Carlos Etcheverry.

Este caso puede resultar útil para: Entender la complejidad de la implementación de un sistema de gestión de cuentas clave (KAM), entender los conceptos de fuerza de ventas y las relaciones entre empresas. Analizar las dificultades que enfrentan las empresas al implementar un cambio en sus estrategias de venta y los efectos de este cambio en: la fuerza de ventas, la cultura corporativa, la organización en general, los sistemas administrativos.

En 2003, después de que Carlos Etcheverry se unió a San Antonio (SA) como vicepresidente regional para Latinoamérica, la compañía implementó un sistema KAM. Las relaciones de SA con sus dos clientes clave, Vintage y Chevron, parecían estar progresando bien hasta mediados de 2004, cuando el nuevo gerente de compras de Chevron decidió cambiar la estructura comercial de la compañía, volviendo su proceso de compras más burocrático y extremadamente competitivo. En marzo de 2005, Etcheverry debía reunirse con el gerente de compras de Chevron, puesto que dicha empresa había decidido reasignar un contrato de servicios mediante una licitación, dejando a San Antonio por fuera. El caso plantea las preguntas que Etcheverry enfrentó en el momento de la reunión: ¿Cómo había llegado San Antonio a poner en riesgo una cuenta clave? ¿Necesitaría un cambio la organización de SA? ¿Esta era la única solución disponible? ¿Qué otros factores había que considerar? Estas preguntas buscan llevar a los estudiantes a considerar cómo se podrían evitar o anticipar estos problemas, y a analizar diferentes tipos de sistemas KAM.

Se puede usar para cursos de segundo año de programas de mercadeo de MBA, así como en programas específicos de educación ejecutiva que traten temas de sistemas de gestión de cuentas clave (KAM), estrategias de negocios, mercadeo industrial y/o cursos de gestión de ventas. Este caso también se puede usar a nivel de pregrado y en cursos sobre ventas, gestión de ventas, negocios internacionales y conducta organizacional.

CSS 8: Marketing

We present a critical literature review debating Brazilian research on social and environmental accounting (SEA). The aim of this study is to understand the role of politics in the construction of hegemonies in SEA research in Brazil. In particular, we examine the role of hegemony in relation to the co-option of SEA literature and sustainability in the Brazilian context by the logic of development for economic growth in emerging economies. The methodological approach adopts a post-structural perspective that reflects Laclau and Mouffe’s discourse theory. The study employs a hermeneutical, rhetorical approach to understand and classify 352 Brazilian research articles on SEA. We employ Brown and Fraser’s (2006) categorizations of SEA literature to help in our analysis: the business case, the stakeholder–accountability approach, and the critical case. We argue that the business case is prominent in Brazilian studies. Second-stage analysis suggests that the major themes under discussion include measurement, consulting, and descriptive approach. We argue that these themes illustrate the degree of influence of the hegemonic politics relevant to emerging economics, as these themes predominantly concern economic growth and a capitalist context. This paper discusses trends and practices in the Brazilian literature on SEA and argues that the focus means that SEA avoids critical debates of the role of capitalist logics in an emerging economy concerning sustainability. We urge the Brazilian academy to understand the implications of its reifying agenda and engage, counter-hegemonically, in a social and political agenda beyond the hegemonic support of a particular set of capitalist interests.

This study aims to develop a holistic and dynamic model that governs the various relationships among the critical factors of crisis management from a stakeholder perspective in the context of China’s COVID-19 epidemic outbreak.

Data were collected from 731 textual sources, and the text mining technique identified the themes of a holistic crisis management model. Then, content analysis was applied to reveal in-depth insights into the themes.

From a stakeholder perspective, the model comprises six elements: political environment, economic environment, technology, social environment, health and science and international relationships, which relate significantly to four procedural actions: prevention, response, recovery and adaptation. The overlapping stages and situational dynamic mechanisms of the process are another two new major findings of this study; learning and preparing are threaded throughout the whole dynamic process.

Hospitality stakeholders are advised to collaborate under the guidance of the dynamic crisis management model and adopt high-technology tools for the industry’s recovery management. Developing a new business model and marketing strategy is a useful approach to face similar crisis management challenges in the future.

This paper fills an existing research gap by presenting a health-related crisis management model that can be used to evaluate the dynamic process of collaborations among stakeholders in coping with external challenges forced upon the hospitality industry.

利益相关者视角下的危机管理动态模型：以covid-19在中国的发展为例

本研究以中国新冠肺炎疫情为背景, 从利益相关者的角度构建危机管理关键因素之间各种关系的整体动态模型。

本研究从731个文本来源收集定量数据, 并通过文本挖掘技术识别危机管理模型的构成要素,并运用内容分析对构成要素进行深入剖析。

从利益相关者的角度来看, 该模型包括六个要素:政治环境、经济环境、技术、社会环境, 健康科学和国际关系。这些要素与预防、反馈、恢复和适应这四项运行程序密切相关。本研究的两大发现是防疫机制的动态机制和重叠特性, 学习和预备贯穿于疫情防控的整个动态过程。

酒店利益相关者应在动态危机管理模型的指导下进行合作, 并运用高科技进行行业复苏管理。此外, 开发新的商业模式和营销策略也是面对新的外部环境的有效途径。

本文通过提出一个健康相关的危机管理模型来填补现有研究的空白, 该模型可用于评估酒店行业外部环境中利益相关者之间的动态合作过程。

En este estudio se recogieron datos cuantitativos de 731 fuentes textuales, se identificaron los elementos constitutivos del modelo de gestión de crisis a través de la minería textual y se analizaron en profundidad los elementos constitutivos mediante el análisis de contenido.

este estudio utiliza una combinación de minería de texto y análisis de contenido para explorar el manejo de crisis del brote de covid-19 en el sector turístico y hotelero de China. En primer lugar, se recogieron datos cuantitativos de 731 fuentes textuales y se identificaron los elementos constitutivos del modelo de gestión de crisis a través de la minería textual. En segundo lugar, se utiliza el análisis de contenido para analizar en profundidad los elementos constitutivos y, sobre la base de UN análisis de datos exhaustivo y una revisión de la literatura, se llega a UN marco teórico para el manejo de crisis.

Desde el punto de vista de las partes interesadas, el modelo consta de seis elementos: el entorno político, el entorno económico, el entorno tecnológico, el entorno social, la ciencia de la salud y las relaciones internacionales. Estos elementos están estrechamente relacionados con los cuatro procedimientos operativos: prevención, retroalimentación, recuperación y adaptación. Los dos principales hallazgos de este estudio son los mecanismos dinámicos y las características de superposición de los mecanismos de prevención de epidemias, y el aprendizaje y la preparación a lo largo de todo el proceso dinámico de prevención y control de brotes.

las partes interesadas del sector hotelero deben colaborar bajo la guía de UN modelo dinámico de gestión de crisis y utilizar la alta tecnología para la gestión de la recuperación del sector. Además, el desarrollo de nuevos modelos de negocio y estrategias de marketing es también una forma eficaz de afrontar el nuevo entorno externo.

este artículo colma las lagunas de la investigación existente proponiendo UN modelo de gestión de crisis relacionadas con la salud que pueda ser utilizado para evaluar procesos dinámicos de colaboración entre los interesados en el entorno externo del sector hotelero.

The purpose of this paper is to explore the microfoundations of innovation-enabling dynamic capabilities in Latin American firms and, in particular, their processes to: sense and shape opportunities; seize opportunities; and maintain competitiveness through reconfiguring assets.

The authors carried out a confirmatory factor analysis of survey data obtained from a sample of 721 firms located in Latin America, and employed a hierarchical analysis of linear regressions with robust standard errors to test the hypotheses.

The authors found that when firms manage their innovation processes based on sensing opportunities and reconfiguring their tangible and intangible assets, they are more likely to improve on four innovation-related outcomes: development of new products and services; profitability; market share; and diversification.

The findings are limited to the specific context of Latin American countries. In particular, the authors took a random sample of firms from a business directory built by prestigious Latin American business schools, but that may not be representative. Therefore, the generalizability of the results is limited beyond the type of companies that are represented in that sampling frame.

Contributions are twofold. First, the authors test the applicability of an orchestration model of dynamic capabilities to the Latin American context. And, second, the authors relate specific microfoundations of dynamic capabilities to the ability of firms to innovate successfully.

El objetivo de este documento es explorar las micro-fundaciones de las capacidades dinámicas que hacen posible la innovación en las empresas latinoamericanas. En particular, sus procesos para: (1) detectar y dar forma a las oportunidades, (2) aprovechar las oportunidades y (3) mantenerse competitivas a través de la reconfiguración de sus activos.

Realizamos un análisis factorial confirmatorio con datos de una encuesta que hicimos a una muestra de 721 empresas en Latinoamérica, y empleamos un análisis jerárquico de regresiones lineales con error estándar robusto para probar nuestras hipótesis.

Encontramos que cuando las empresas administran sus procesos de innovación basándose en (1) la detección de oportunidades y (2) la reconfiguración de sus activos tangibles e intangibles, es más probable que mejoren en cuatro objetivos relacionados a innovación: (1) desarrollo de nuevos productos y servicios, (2) sus retornos, (3) participación de mercado y (4) diversificación.

Nuestros hallazgos están limitados al contexto específico de los países de América Latina. Específicamente, tomamos una muestra aleatoria de empresas de un directorio de negocios creado por prestigiosas escuelas de negocios latinoamericanas, pero que puede no ser representativo. Entonces, la generalizabilidad de nuestros resultados es limitada más allá del tipo de empresas que están representadas en este marco muestral.

Las contribuciones son dobles. Primero, probamos la aplicabilidad de un modelo de orquestación de capacidades dinámicas en el contexto latinoamericano. Y, segundo, relacionamos micro-fundaciones específicas de capacidades dinámicas con la habilidad de las empresas para innovar exitosamente.

The strategic human resource management (SHRM) emerged in the middle of the 1980s and is currently seen as a relevant research and practical field in the area of business administration (Kaufman, 2015). Its academic relevance has been receiving international attention due to the importance of the strategic performance of human resource management (HRM) (Jackson, Schuler, & Jiang, 2014). It is possible to define SHRM as a vertical connection between HRM practices and international strategy and horizontally as the congruence among the several human resource practices (Wright & McMahan, 1992).

Taking into consideration the emerging research gaps in the area, the necessity to bring to attention the implementation of policies and strategic practices of human resource management became prominent. Our study characterizes the national scenario regarding this specific research theme. For such, we developed a bibliometric review of national journals in the area of business administration with level Qualis B2 [1] or above, described the institutionalization of the research in Brazil and established a sociogram with research relationship networks in the country.

Between 1997 and 2017, only 19 articles on the implementation of SHRM were published in the 32 journals researched. The characterization of the studies indicates a predominance of qualitative articles, which adopt as methodological approach the case study, and most of them use interviews and content analysis as techniques of data collection and analysis, respectively. The use of such investigation tools is in line with the nature of the phenomenon studied. The scenario indicates that the implementation of SHRM is still a developing theme in Brazil.

There is a lack of studies that combine the use of qualitative and quantitative approaches and focus on public organizations. Besides, the results indicate the need to diversify the methodological approaches used. Regarding the institutionalization of research in Brazil, it is possible to notice the growth of research groups investigating SHRM, even though their only focus does not rely on implementation. The academic production regarding the theme is regionally located in the state of São Paulo, even though academic production is also to be found in a decentralized way in the country, with rare networks.

This way, the main contribution of this article is the accomplishment of the first bibliometric review regarding the implementation of SHRM in Brazil, showing the scientific community that the theme still presents a gap to be explored in national studies and showing human resource professionals and the society that the transformational switch of human management to organizational outcomes – despite prolific in the academia – still has not been realized in practice.

In the articles analyzed, the most common finding was that the effective implementation of SHRM and strategic practices of HR, such as the competency management, still deserves attention of the academia through the accomplishment of deeper qualitative studies that exhibit not only interfering factors but also the initiatives that must be adopted by the organization to favor the implementation process.

The interventions occurred in an organization can or cannot stem from an articulated HR strategy. Some policies can be implemented without a previous explicit planning, and other planned strategies may never even be effectively implemented (Truss & Gratton, 1994). As reported by Kaufman (2015), some critical success factors to a large-scale organizational change – which is necessary for the effective adoption of strategic HR models – are the commitment of leaderships and a carefully planned and managed implementation. For such, it is necessary to manage programmed organizational changes properly and to act promptly on the cultural pressure perceived by all levels of the organization (Guest, 1987). Such premises are associated with the SHRM perspective proposed by Wright and Snell (1998), in which the authors claim that the main role of HR is to implement organizational strategies. Lengnick-Hall et al. (2009) present a research agenda that highlights the need to give more emphasis on issues related to the implementation of strategic human resource management, specifically regarding the vertical and horizontal alignment of HR systems.