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The purpose of this paper is to examine, among the possible causes, whether trust in the leader is one of the most relevant factors on the success of a virtual work team by analyzing different antecedents of the trust and its consequences.

The influence that certain physical and behavioral characteristics of the leader (attractiveness, empathy and justice) exert on the degree of trust is evaluated. On the other hand, the influence of trust on the efficiency of the team, in terms of organizational citizenship behavior and commitment, is analyzed. To test the model, a survey was conducted on real work teams and the data were analyzed through a model of structural equations.

The results support the hypotheses and consequently, the relevance of trust in the leader. Specifically, the leader’s physical and behavioral characteristics have a significant effect on the trust in the leader. This trust results in greater organizational efficiency.

Despite the undisputable growth in the number of companies using virtual teams, it is also true that many of these teams fail to perform. In this sense, this paper analyzes if certain factors related to leadership can be relevant when influencing the efficiency of a virtual work team. This paper contributes to a better understanding of the internal processes within a virtual team in order to maximize the chances of success in this type of organizations.

Service robots are taking over the organizational frontline. Despite a recent surge in studies on this topic, extant works are predominantly conceptual in nature. The purpose of this paper is to provide valuable empirical insights by building on the attribution theory.

Two vignette-based experimental studies were employed. Data were collected from US respondents who were randomly assigned to scenarios focusing on a hotel’s reception service and restaurant’s waiter service.

Results indicate that respondents make stronger attributions of responsibility for the service performance toward humans than toward robots, especially when a service failure occurs. Customers thus attribute responsibility to the firm rather than the frontline robot. Interestingly, the perceived stability of the performance is greater when the service is conducted by a robot than by an employee. This implies that customers expect employees to shape up after a poor service encounter but expect little improvement in robots’ performance over time.

Robots are perceived to be more representative of a firm than employees. To avoid harmful customer attributions, service providers should clearly communicate to customers that frontline robots pack sophisticated analytical, rather than simple mechanical, artificial intelligence technology that explicitly learns from service failures.

Customer responses to frontline robots have remained largely unexplored. This paper is the first to explore the attributions that customers make when they experience robots in the frontline.

This study aims to analyse the effectiveness of a static promotional banner located on a hotel reservation website in terms of capturing the visitor’s visual attention by exploring how this impact depends on the user’s degree of internet experience.

An experiment was conducted using the eye-tracking methodology, in addition to a self-administered questionnaire. Through eye-tracking technology, eye movements were recorded whilst participants explored a generic hotel website. The factors used in the analyses were the position of the banner on the website and participants’ experience as internet users.

The findings showed that positioning a banner at certain locations on the webpage may lead to a better recall, which, in part, seems to result from the visual attention that such locations attract. The mediation analysis showed that the bottom-right and bottom-left positions have a negative effect on banner recall due, in part, to the shorter attention times and the smaller number of fixations those positions induce. Although the visitor’s level of internet experience affected his/her visual attention towards the banner, its impact on banner recall was non-significant. Results are discussed considering which variables produce greater effectiveness in capturing the user’s attention.

The paper draws several implications for the marketing literature, hospitality management and society in general.

The study is the first to analyse the impact of the position of a static ad on users’ visual attention and memory, considering the user’s degree of internet experience.

Este estudio analiza la eficacia de un banner promocional estático ubicado en un sitio web de reservas de un hotel en términos de captación de la atención visual del visitante examinando cómo este efecto depende del grado de experiencia del usuario en Internet.

Se llevó a cabo un experimento utilizando la metodología de seguimiento ocular (eye tracking), junto con un cuestionario autoadministrado. A través de la tecnología de eye tracking, se registraron los movimientos oculares mientras los participantes exploraban el sitio web genérico de un hotel. Los factores considerados en los análisis fueron la posición del banner en el sitio web y la experiencia de los participantes como usuarios de Internet.

Los hallazgos mostraron que colocar un banner en ciertas ubicaciones de la página web puede conducir a un mayor recuerdo, lo que, en parte, parece ser el resultado de la atención visual que atraen tales posiciones. El análisis de mediación mostró que las posiciones inferior-derecha e inferior-izquierda tienen un efecto negativo en el recuerdo del banner debido, en parte, a los tiempos de atención más cortos y al menor número de fijaciones que provocan esas posiciones. Aunque el nivel de experiencia de Internet del visitante afectó su atención visual hacia el banner, su impacto en el recuerdo del banner no fue significativo. Los resultados son discutidos considerando qué variables producen mayor efectividad a la hora de captar la atención del usuario.

El artículo presenta una serie de implicaciones para la literatura de marketing, la gestión hotelera y la sociedad en general.

Nuestro estudio es el primero en analizar el impacto de la posición de un anuncio estático en la atención visual y la memoria de los usuarios, considerando el nivel de experiencia del usuario en Internet.

本研究分析了位于酒店预订网站上的静态促销横幅在吸引访问者视觉注意力方面的效果, 并探索了这种效果如何受到用户的互联网体验程度的影响。

本文除了采用自填问卷的方式, 还使用眼动追踪方法进行了实验。通过眼动追踪技术, 记录了参与者在浏览一般酒店网站时的眼动情况。分析中使用的因素是网站上横幅的位置和参与者作为互联网用户的体验。

调查结果显示, 将横幅定位在网页上的某些位置可能会导致更佳的记忆, 这种效果在一定程度上是由于横幅的位置吸引了视觉注意力。调解分析表明, 横幅在右下角和左下角的位置对的回忆有负面影响, 部分原因是这些位置引起的注意时间较短、固定次数较少。虽然访问者的互联网体验水平影响了他/她对横幅的视觉注意力, 但其对横幅记忆的影响并不显著。讨论结果时考虑到了某些变量在吸引用户的注意力方面具有更明显的效果。

本文对市场营销文献、酒店管理和社会都具有一定的借鉴意义。

本次研究是第一个分析静态广告的位置对用户视觉注意力和记忆的影响的研究, 考虑到用户的互联网体验程度。

This study aims to examine the negative effects of excessive product packaging (EPP), greenwashing and green confusion on green brand equity (GBE). Furthermore, the moderating role of brand credibility in mitigating the negative effects of green marketing was investigated.

A within-subject experiment was conducted to evaluate excessive versus minimal product packaging to test the proposed hypotheses. Data analysis was performed with SmartPLS 3.3.3, which analyzed data from 206 consumers.

The results showed that EPP positively predicts greenwashing and green confusion. However, greenwashing has a negative impact on GBE. Brand credibility was also discovered to moderate the negative relationship between greenwashing and GBE, thereby reducing the negative effect of greenwashing.

The findings imply that marketing managers should understand the consumers’ concerns for the environment, making product and brand strategies that promote environmental protection and sustainability.

This study contributes to the green marketing literature by empirically validating the positive impacts of EPP on greenwashing and green confusion, as well as the negative influence of greenwashing on GBE. Furthermore, it reveals how brand credibility can reduce the harmful effects of greenwashing on GBE.

Examinamos los efectos negativos del embalaje excesivo de los productos, el “greenwashing” y la confusión verde sobre el valor de la marca verde. Además, se investigó el papel moderador de la credibilidad de la marca para mitigar los efectos negativos del marketing ecológico.

Se llevó a cabo un experimento intra-sujeto para evaluar el embalaje excesivo de los productos frente al mínimo envase posible, con el fin de comprobar las hipótesis propuestas. El análisis de los datos se realizó con SmartPLS 3.3.3, con una muestra de 206 consumidores.

Los resultados mostraron que el embalaje excesivo de los productos predice positivamente el greenwashing y la confusión ecológica. Sin embargo, el greenwashing tiene un impacto negativo en el valor de la marca verde. También se descubrió que la credibilidad de la marca modera la relación negativa entre el greenwashing y el valor de la marca verde, reduciendo así el efecto negativo del greenwashing.

Las conclusiones implican que los directores de marketing deben comprender las preocupaciones de los consumidores por el medio ambiente, elaborando estrategias de producto y de marca que promuevan la protección del medio ambiente y la sostenibilidad.

Este estudio contribuye a la bibliografía sobre el marketing ecológico al validar empíricamente los efectos positivos del embalaje excesivo de los productos sobre el greenwashing y la confusión ecológica, así como la influencia negativa del greenwashing sobre el valor de la marca ecológica. Además, revela cómo la credibilidad de la marca puede reducir los efectos perjudiciales del greenwashing sobre el valor de la marca verde.

我们研究了产品过度包装、洗绿和绿色混淆对绿色品牌资产的负面影响。此外, 我们还研究了品牌信誉在减轻绿色营销负面影响中的调节作用。

我们进行了一项受试者内实验, 以评估产品过度包装和最小包装, 从而检验所提出的假设。用SmartPLS 3.3.3进行数据分析, 该软件分析了206来自名消费者的数据。

结果显示, 过度的产品包装正向预测了洗绿和绿色混淆。然而, 洗绿对绿色品牌资产有负面的影响。品牌信誉也被发现可以调节洗绿和绿色品牌资产之间的负面关系, 从而减少洗绿的负面影响。

研究结果表明, 营销经理应该了解消费者对环境的关注, 制定促进环境保护和可持续发展的的产品和品牌战略。

本研究通过实证验证产品过度包装对洗绿和绿色混淆的积极影响, 以及洗绿对绿色品牌资产的负面影响, 为绿色营销文献做出了贡献。此外, 它还揭示了品牌信誉如何减少洗绿对绿色品牌资产的有害影响。

绿色营销, 洗绿, 绿色混淆, 品牌资产, 品牌信誉, 以及产品过度包装

文章类型： 研究型论文

The purpose of this paper is threefold. First, it aims to clarify the moderating role of self-esteem (SE) and susceptibility to normative influence (SNI) in the relationship between brand love and brand loyalty. Second, the study proposes modeling the mediation role of brand love and outlining how SE and SNI affect the consumer-brand relationship. Finally, the study explores the impact of brand love on brand loyalty: the moderating role of self-esteem and social influences, as the literature regarding this is still lacking.

Data were collected via an online survey, which yielded 218 responses. Structural equation modeling was used to predict the research model.

The findings indicate that both SE and SNI mediate the relationship between brand love and brand loyalty. Additionally, consumers love the focal brands positively relates to SE and SNI. In return, SE and SNI lead to brand loyalty. The tight relationship of SE and SNI affects the connection between brand love and brand loyalty.

The data has been collected in Vietnam, which creates a limitation regarding the study’s cross-cultural nature and the economic context. Thus, the study should be conducted in different cultures and economies (both developing and developed countries) to enhance the generalizability in consumer-brand relationships.

Brand managers should conduct more advertising in brand communities to enhance the influence of SNI and emphasize unique features of the brands, to attract consumers through the overlap of SE.

The findings can contribute to enhancing unique brand identity and self-motivation will increase consumer loyalty, increasing the revenue of a specific brand. Moreover, as acceptable peers contribute to making purchase decisions, boosting the brand community will maintain current consumers and attract additional potential consumers from the current consumer relationships.

This study contributes to consumer psychology by indicating both SNI and SE as the mediators in the relationship between brand love and brand loyalty and how the consumer-brand relationship can be enabled.

El propósito de este trabajo es triple. En primer lugar, pretende aclarar el papel moderador de la autoestima (SE) y la susceptibilidad a la influencia normativa (SNI) en la relación entre el amor y la lealtad a la marca. En segundo lugar, el estudio propone modelar el papel mediador del amor a la marca y esbozar cómo la autoestima y la SNI afectan a la relación consumidor-marca. Por último, el estudio explora los factores que afectan a la relación entre el amor a la marca y la lealtad a la misma, ya que aún no existe literatura al respecto.

Los datos se recogieron mediante una encuesta en línea, que arrojó 218 respuestas. Se utilizó el modelo de ecuaciones estructurales (SEM) para predecir el modelo de investigación.

Los hallazgos indican que tanto la autoestima como la SNI median la relación entre el amor y la lealtad a la marca. Además, el amor de los consumidores por las marcas focales se relaciona positivamente con la autoestima y la SNI. En cambio, la autoestima y la SNI conducen a la lealtad a la marca. La estrecha relación de la autoestima y la SNI afecta la conexión entre el amor a la marca y la lealtad a la misma.

Los datos se han recogido en Vietnam, lo que crea una limitación en cuanto a la naturaleza transcultural del estudio y el contexto económico. Así pues, el estudio debería realizarse en diferentes culturas y economías (tanto de países en desarrollo como desarrollados) para aumentar la posibilidad de generalización en las relaciones entre consumidores y marcas.

Los gerentes de marca deberían hacer más publicidad en las comunidades de marcas para aumentar la influencia de la SNI y hacer hincapié en las características singulares de las marcas, a fin de atraer a los consumidores mediante la superposición de la autoestima.

Las conclusiones pueden contribuir a mejorar la identidad de una marca única, y la automotivación aumentará la lealtad de los consumidores, incrementando los ingresos de una marca específica. Además, como los pares aceptables contribuyen a la toma de decisiones de compra, el impulso de la comunidad de marcas mantendrá a los consumidores actuales y atraerá a otros consumidores potenciales de las relaciones de consumo actuales.

Este estudio contribuye a la psicología del consumidor al indicar que tanto la SNI como la autoestima son los mediadores en la relación entre el amor y la lealtad a la marca y la forma en que se puede habilitar la relación consumidor-marca.

摘要

本文有三方面的研究目的。第一，明确自尊（SE）和易受规范影响（SNI）在品牌喜爱与品牌忠诚关系中的调节作用。第二，建立品牌喜爱的中介作用模型，并概述SE和SNI如何影响消费者与品牌的关系。最后，探讨品牌喜爱对品牌忠诚度的影响：自尊和社会影响因素的调节作用，目前有关这方面的文献还比较缺乏。

通过在线调查收集数据，共收到218份答复。采用结构方程模型进行预测研究模型。

研究结果表明，自尊和易受规范影响都对品牌喜爱和品牌忠诚度之间的关系起到了调节作用。此外，消费者对焦点品牌的喜爱与自尊和易受规范影响具有正相关关系。反过来，自尊和易受规范影响又会导致品牌忠诚。自尊和易受规范影响的紧密关系影响了品牌喜爱和品牌忠诚之间的联系。

由于本次研究数据是在越南收集的，造成了研究的跨文化性质和经济背景的局限性。因此，未来的研究可以在不同的文化和经济体（包括发展中国家和发达国家）进行，以提高关于消费者与品牌关系结论的普遍性。

品牌管理者可以在品牌社区中增强广告宣传，提高易受规范影响的影响力，同时强调品牌的独特性，与自尊因素相结合来吸引消费者。

本文研究结果有助于增强独特的品牌识别和自我激励，提高消费者的忠诚度，增加特定品牌的收入。此外，由于合适的同伴有助于消费者做出购买决策，提升品牌社区可以维持现有消费者，并通过现有消费者关系吸引更多的潜在消费者。

本研究提出了自尊和易受规范影响是品牌喜爱和品牌忠诚关系的调节变量，并且进一步阐释了它们如何促成消费者与品牌的关系，从而为消费者心理学做出了贡献。