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Based on the Theory of Planned Behaviour, the purpose of this paper is to analyse the influence of the advantages and disadvantages of entrepreneurship surrounding the entrepreneurial intention on a university context.

To test the hypothesis it is used a quantitative research. With a structural equations approach, it is explored the psychological mechanisms that could affect to the entrepreneurial intentions of university students.

The results obtained show that the advantages related to entrepreneurship, in particular personal rewards, influence positively on the entrepreneurial attitude. However, the disadvantages, in particular economic aspects, have a negative effect. Additionally, the authors test that the gender and the academic training have a moderate effect on the variables which influence on the entrepreneurial intention.

This paper contributes to the literature on entrepreneurship in two important aspects. First, it goes into detail about the influence that perceived advantages and disadvantages of starting a new business has on entrepreneurial intentions. Second, the authors examine relevant and special collective, university students that try to decide their professional future and, hence, it is a critical period to decide the startup of a new business.

Con la Teoría de Comportamiento Planificado como marco de referencia este trabajo analiza la influencia de las ventajas e inconvenientes asociados al emprendimiento sobre la intención emprendedora en un contexto universitario.

Para la contrastación empírica de las hipótesis planteadas se realiza una investigación de naturaleza cuantitativa mediante la cual se exploran los mecanismos psicológicos que podrían guiar las intenciones de emprendimiento de los estudiantes universitarios.

Los resultados obtenidos ponen de manifiesto que las ventajas asociadas al emprendimiento, en especial las recompensas personales, influyen positivamente en la actitud emprendedora, mientras que los inconvenientes asociados al emprendimiento, y en particular los aspectos económicos, ejercen un efecto negativo. Asimismo, se constata que el sexo y los estudios cursados tienen un efecto moderador en las variables que afectan a la intención emprendedora.

El presente trabajo aporta dos contribuciones fundamentales a la literatura sobre emprendimiento. Por un lado, profundiza en la comprensión de la influencia que tienen en la decisión de emprender las percepciones de los individuos respecto a las ventajas e inconvenientes de crear un negocio propio. Por otro lado, se examina un colectivo de especial relevancia en el ámbito del emprendimiento, como son los estudiantes universitarios, que se encuentran en situación de encaminar su futuro profesional y, por tanto, en un momento crítico para la decisión de crear una empresa propia.

The purpose of this paper is to compare the influence of entrepreneurs’ human and relational capital on the rapid internationalization of their firms from two economically different contexts.

This study was developed using data that were collected from the Global Entrepreneurship Monitor of Spain and Chile. A logistic regression analysis was used to examine and compare the influence of some elements of entrepreneurs’ human and relational capital on the likelihood of their firms’ rapid internationalization.

The results revealed that Chilean entrepreneurs rely more on their formal education or experience to rapidly internationalize their firms. In contrast, Spanish entrepreneurs complement their formal education with their relational capital to conduct international entrepreneurial activities.

The implications of this study are related to the role that public policies play in promoting these types of entrepreneurial initiatives.

This study presents several contributions. First, it advances the understanding of entrepreneurial internationalization in emerging economic contexts. Second, it provides a comparative study regarding entrepreneurial internationalization, which is considered a fundamental current in the field of international entrepreneurship. Finally, this comparative study improves our understanding of the influence of different economic contexts on entrepreneurial internationalization.

El objetivo de este trabajo es comparar la influencia del capital humano y relacional de los emprendedores de dos contextos económicamente diferentes sobre la rápida internacionalización de sus empresas.

Este estudio se desarrolló utilizando datos recopilados del Global Entrepreneurship Monitor (GEM) de España y Chile. Se utilizó un análisis de regresión logística para examinar y comparar la influencia de algunos elementos del capital humano y relacional de los emprendedores sobre la probabilidad de que lleven a cabo una rápida internacionalización de sus empresas.

Los resultados revelaron que los emprendedores chilenos dependen más de su educación formal o experiencia para internacionalizar rápidamente sus empresas. Por el contrario, los emprendedores españoles complementan su educación formal con su capital relacional para llevar a cabo actividades empresariales internacionales.

Las implicaciones de este estudio están relacionadas con el rol que juegan las políticas públicas en la promoción de este tipo de iniciativas emprendedoras.

Este estudio presenta varias contribuciones. Primero, avanza en la comprensión de la internacionalización emprendedora en contextos económicos emergentes. En segundo lugar, proporciona un estudio comparativo sobre la internacionalización emprendedora, que se considera una corriente fundamental en el campo del Emprendimiento Internacional. Finalmente, este estudio comparativo mejora la comprensión de la influencia de los diferentes contextos económicos en la internacionalización emprendedora.

Resiliency is essential for achieving the necessary level of performance and ensuring the survival of a new business during difficult times. However, neither this characteristic nor its antecedents have been exhaustively studied. Using a configuration approach, this study aims to analyze the neuropsychological and business-related characteristics of entrepreneurs that may explain their resilience during the business development process.

Using the fuzzy set qualitative comparative analysis (fsQCA), the authors investigated distinct characteristics of Costa Rican agro-entrepreneurs with high levels of entrepreneurial resilience. The fsQCA methodology identifies combinations of causal measures that result in the outcome.

From the mixture of configurations, the authors found four combinations of individual’s characteristics that explain the profile of a resilient agro-entrepreneur.

This work contributes to the literature on agricultural entrepreneurship and entrepreneurial resilience. This study identifies four distinct combinations of entrepreneurs’ characteristics that produce entrepreneurial resilience in the agricultural industry. Moreover, it incorporates individuals’ business-related attributes into examining characteristics combinations that affect resilience. Also, this research offers agro-entrepreneurs’ stakeholders, valuable insights to develop more resilient entrepreneurs.

La resiliencia es esencial para lograr el nivel de rendimiento necesario y garantizar la supervivencia de un nuevo negocio en tiempos difíciles. Sin embargo, ni esta característica ni sus antecedentes han sido exhaustivamente estudiados. Empleando un enfoque de configuración, este estudio busca analizar las características neuropsicológicas y empresariales de los emprendedores que pueden explicar su resiliencia durante el proceso de desarrollo empresarial.

Utilizando el análisis cualitativo comparativo de conjuntos difusos (fsQCA, por sus siglas en inglés), investigamos distintas características de los agroemprendedores costarricenses con altos niveles de resiliencia emprendedora. La metodología fsQCA identifica combinaciones de medidas causales que originan un fenómeno o resultado.

A partir de la mezcla de configuraciones, encontramos cuatro combinaciones de características del individuo que explican el perfil de un agroemprendedor resiliente.

Nuestro trabajo contribuye a la literatura sobre emprendimiento agrícola y resiliencia emprendedora. Este estudio identifica cuatro combinaciones distintas de las características de los emprendedores que producen resiliencia emprendedora en la industria agrícola. Además, incorpora las características empresariaes de los individuos al examinar las combinaciones de características que afectan la resiliencia. También, nuestra investigación ofrece a los públicos de interés información valiosa para desarrollar emprendedores más resilientes.

A resiliência é essencial para alcançar o nível de desempenho necessário e garantir a sobrevivência de um novo negócio em tempos difíceis. Porém, nem esta característica nem seus antecedentes foram exaustivamente estudados. Empregando uma abordagem de configuração, este estudo busca analisar as características neuropsicológicas e empresariais de empreendedores que podem explicar sua resiliência no processo de desenvolvimento de negócios.

Usando a análise comparativa qualitativa do conjunto difuso (fsQCA), investigamos características distintas de agroempreendedores costarriquenhos com altos níveis de resiliência empreendedora. A metodologia fsQCA identifica combinações de medidas causais que causam um fenômeno ou resultado.

A partir da mistura de configurações, encontramos quatro combinações de características individuais que explicam o perfil de um agroempreendedor resiliente.

Nosso trabalho contribui para a literatura sobre empreendedorismo agrícola e resiliência empreendedora. Este estudo identifica quatro combinações distintas de características dos empreendedores que produzem resiliência empreendedora na indústria agrícola. Além disso, incorpora as características de negócios dos indivíduos ao examinar as combinações de características que afetam a resiliência. Adicionalmente, nossa pesquisa oferece às partes interessadas dos agroempreendedores insights valiosos para desenvolver empreendedores mais resilientes.

The purpose of this paper is to identify how an entrepreneurship program in the life-sciences impacts the development of their entrepreneurial skills and values in undergraduate students.

A quantitative study was conducted at Tecnologico de Monterrey, a private university in Mexico. Questionnaires were administered to life-sciences students before and after the entrepreneurship course to analyze and identify the development of pre-defined entrepreneurial characteristics.

Results indicate a positive and significant impact on several of the 13 entrepreneurial characteristics evaluated in the study (negotiation skills, need of achievement and initiative). Empirical insights gained in the study suggest that gender does not yield to differences in the degree of involvement in activities, and that previous entrepreneurship experience may contribute to enhanced engagement in the program.

The paper reports on students from one university campus. Future research should include students from other locations in the country.

It is evident that university entrepreneurship programs have an impact on students' skills and values; however, the challenge still remains in the design of those programs to include more activities and draw on the students' own competences.

This paper contributes with evidence from an entrepreneurship program implemented in a Latin American university, a region for which documentation of the degree of success of entrepreneurship education is limited in the literature.

The purpose of this paper is to identify the impact of features of personality such as self-confidence and fear of failure on the entrepreneurial orientation (EO) of university students enrolled on entrepreneurial education courses.

Variables related to risk-taking, innovativeness, proactiveness, as well as those related to self-confidence and fear of failure, are taken into account. Using linear regression, the authors investigate how self-confidence and fear of failure affect the EO of university students.

As pointed out by results, both self-confidence and fear of failure are determinants of the EO of university students. Self-confidence has a positive and consistent effect on the three dimensions of EO, whereas fear of failure has a negative effect on EO.

It is not possible to assure that, in the medium and long term, individuals more prone to taking risks, innovating and proactivity will in fact become entrepreneurs. Also, even though it does not affect the relevance of the findings, it must be highlighted that this study has been carried out with a specific sample of students and results may vary in different contexts.

This study offers a new insight relating individual’s self-perceptions and their impact on EO. Equally important, the findings of this paper offer relevant information for the design of academic programs aimed at strengthening students’ personal aspects to promote self-confidence and tolerance to fear of failure as predictors of the EO in this collective.

Esta investigación tiene como objetivo identificar el impacto de las características propias de la personalidad tales como la autoconfianza y el miedo al fracaso en el constructo Orientación Emprendedora (OE) de los estudiantes universitarios matriculados en cursos de educación emprendedora.

A partir de la información obtenida a través de encuestas aplicadas en diferentes programas educativos en la ciudad de Medellín, se consideran variables relacionadas con la asunción al riesgo, la capacidad de innovación y la proactividad, así como variables relacionadas con la autoconfianza y el miedo al fracaso. Usando el modelo de regresión lineal, investigamos como la autoconfianza y el miedo al fracaso afectan la OE de los estudiantes universitarios.

Tomando en consideración nuestras hipótesis de investigación, los resultados indican que tanto la autoconfianza como el miedo al fracaso son determinantes de la OE de los estudiantes universitarios. La autoconfianza tiene un efecto positivo y consistente en las tres dimensiones de la OE, mientras el miedo al fracaso tiene un efecto negativo sobre la OE.

Este trabajo es un estudio exploratorio que investiga la relación de ciertas características de la personalidad con el desarrollo de la OE de estudiantes universitarios en el presente. Por lo tanto, no es posible asegurar que, en el mediano y largo plazo, los individuos más propensos a asumir riesgos, a innovar y a ser proactivos, se conviertan en empresarios. Por otro lado, se debe resaltar que este estudio se realiza con una muestra específica de estudiantes y los resultados pueden variar en diferentes contextos.

Este estudio ofrece una nueva visión que relaciona las autopercepciones individuales y su impacto en la OE. Por otro lado, destaca la necesidad de una mayor investigación que colabore en la comprensión del fenómeno emprendedor utilizando los hallazgos para crear un entorno que respalde la actividad emprendedora en las universidades. Adicionalmente, ofrece información relevante para el diseño de programas académicos orientados a fortalecer los aspectos personales de los estudiantes, con el objetivo de promover la autoconfianza y la tolerancia al miedo al fracaso como predictores de la OE de este colectivo.

The purpose of this paper is to study the differentiated impact of factors that influence the propensity to entrepreneur in a sample of people in Chile. A distinction is made between individuals that live in primary cities and secondary cities. The differentiating factors are socio‐cultural aspects (reference models – positive examples of entrepreneurs – and perception of social fear of failure) and the gender of the individual.

For the research data from the survey used in Chile by the Global Entrepreneurship Monitor for the years 2010 and 2011 were used. A logit model was used to determine the differentiated impact of the analysed factors and interactions were done using the method proposed by Corneliâen and Sonderhof (2009).

These showed that the fact that an individual lives in a secondary city decreases his entrepreneurship probability. The positive impact that the reference models have is weaker in women. Contrary to what was expected, the negative impact of the fear of failure perception is weaker in women.

These results have the implications to suggest focused public policies and differentiations that consider the socio‐cultural, territorial (focused in cities) and gender aspects.

The research contributes by giving empirical evidence of the existence of the negative impact of living in a secondary city and of differentiated effects of socio‐cultural factors from the gender perspective.

el objetivo general de este trabajo es estudiar el impacto diferenciado de factores que influyen en la propensión a emprender en una muestra de individuos en Chile. Se distingue entre individuos que viven en ciudades principales y ciudades secundarias. Los factores diferenciadores son aspectos socioculturales (modelos de referencia – ejemplos positivos de emprendimiento – y percepción de miedo social al fracaso) y el género de los individuos.

para llevar adelante la investigación se utilizaron los datos provenientes de la encuesta aplicada en Chile por el Global Entrepreneurship Monitor (GEM) para los años 2010 y 2011. Se aplicó un modelo logit para determinar el impacto diferenciado de los factores analizados y se realizaron interacciones utilizando el método propuesto por Cornelißen y Sonderhof (2009).

indican que el hecho de que un individuo viva en una ciudad secundaria disminuye su probabilidad de emprendimiento. El impacto positivo que tienen los modelos de referencia es más débil en mujeres. Contrario a lo esperado, el impacto negativo que tiene la percepción de miedo al fracaso es más débil en mujeres.

estos resultados tienen implicaciones para sugerir políticas públicas focalizadas y diferenciadas que consideren aspectos socioculturales, territoriales (focalizadas en ciudades) y de género.

el trabajo contribuye a aportar evidencia empírica de la existencia del impacto negativo de vivir en una ciudad secundaria y de efectos diferenciados de factores socioculturales desde el punto de vista del género.

Upper echelons theory (UET) stands that cognitive bases of the CEO influence the field of vision and interpretation of the environment and affect its decisions about the firm. The main objective of the paper is to see if there are different CEO profiles, which can be associated with different strategic management choices.

Using a representative sample of 1,236 small firms in high- and medium-high-technology, both in industrial and service sectors, the authors identify five CEO typologies through cluster analysis. The classification is based on CEO's personal characteristics such as education, tenure in the company or entrepreneurial experience. Multivariate analysis is carried out to establish the possible association between belonging to these clusters and some strategic decisions such as orientation towards innovation, efficiency or internationalisation. The unit of analysis is the firm focusing on the CEO.

The authors conclude that it is possible to classify the CEOs of these companies into five well-differentiated groups, with specific profiles. We find a significant association between belonging to a CEO profile and strategic choices taken in the firm. Managers who have been CEOs in several companies and have some entrepreneurial experience frequently guide the company towards innovation and internationalisation. CEOs with a lot of experience but limited to a single company often look for process efficiency.

Furthermore, it is observed that the belonging of these clusters is not evenly distributed in the group of companies analysed. Instead, depending on size and family / no family issues, the authors find a different presence of the CEO typologies.

The work provides relevant information in the field of small-, high- and medium-high-technology companies in relation to the profile of the CEO.

La teoría de los estratos superiores (UET) sostiene que la base cognitiva del CEO influye en el campo de visión y la interpretación del entorno y afecta sus decisiones sobre la empresa. El objetivo principal del documento es ver si existen diferentes perfiles de CEO, que pueden asociarse con diferentes opciones de gestión estratégica.

Utilizando una muestra representativa de 1,236 pequeñas empresas de alta y media–alta tecnología tanto en el sector industrial como en el de servicios, identificamos cinco tipologías de CEO a través de análisis Cluster. La clasificación se hace en base a características personales del CEO tales como Formación, antigüedad en la empresa o experiencia emprendedora. Se llevan a cabo análisis multivariante para establecer la posible asociación entre la pertenencia a uno de esos clusters y algunas decisiones estratégicas como la orientación a la innovación, la eficiencia o la internacionalización. La unidad de análisis es la empresa focalizándonos en el CEO.

Encontramos que es posible clasificar a los CEOs de estas empresas en cinco grupos bien diferenciados, con perfiles específicos. Encontramos una asociación significativa entre la pertenencia a un perfil de CEO y las decisiones estratégicas tomadas en la firma. Los directivos que han sido CEO en varias empresas y tienen alguna experiencia emprendedora orientan con frecuencia la compañía hacia la innovación y la internacionalización. Los CEOS con mucha experiencia, pero limitada a una única empresa, buscan a menudo la eficiencia en los procesos.

Además, se observa que la pertenencia a esos clusters no se distribuye de manera uniforme en el colectivo de empresas analizado, sino que, dependiendo de si la empresa es industrial o de servicios, de su tamaño o si es o no familiar, encontramos distinta presencia de las tipologías de CEO.

El trabajo aporta una información relevante en el ámbito de las empresas pequeñas de alta y media alta tecnología en relación con las características del CEO.

This study aims to analyze the establishment of sustainable microfranchises by women victims of the conflict (WVC) entrepreneurs who suffered the consequences and impacts of the longest-running internal conflict in the Americas. Additionally, this research seeks to underscore the transformative role of women entrepreneurs-for-peace (WE4P) in a post-peace agreement society.

This study seeks to contribute to theory building on sustainable business models (SBMs) at the base of the pyramid (BoP) theory from a single case study of the Colombian microfranchise TechOil. The theoretical sampling process guided the selection of data sources, which include semi-structured interviews, company and microfranchise donors’ reports, websites and external expert interviews to support the findings. The research adopts a framework of intro-entrepreneurship characteristics, ambiance, organization and sustainability.

TechOil offers a valuable case study for understanding how the phenomenon of microfranchise as an SBM spills over the BoP and promotes gender equality. The authors also developed a new SBM typology by extending the theory inductively.

The paper highlights WE4P and introduces microfranchises as a new SBM typology, offering insights into policy, practice and societal transformation in post-peace agreement zones.

The issue of WVC entrepreneurs in post-peace agreement settings remains under-reviewed and under-theorized. This study’s originality lies in introducing microfranchises as a new SBM typology, emphasizing the importance of gender equality and women’s roles in sustainable development and addressing the overlooked link between entrepreneurship and peace, contributing to global applicability.

Este estudio tiene como objetivo analizar el establecimiento de microfranquicias sostenibles por parte de emprendedoras Víctimas del Conflicto (WVC, por sus siglas en inglés) que sufrieron las consecuencias e impactos del conflicto interno más largo en América. Además, esta investigación busca resaltar el papel transformador de las mujeres emprendedoras por la paz (WE4P) en una sociedad posterior a un acuerdo de paz.

Este estudio busca contribuir a la construcción de teoría sobre modelos de negocios sostenibles - SBM según la teoría de la Base de la Pirámide - BoP a partir de un estudio de caso único de la microfranquicia colombiana TechOil. El proceso de muestreo teórico guió la selección de fuentes de datos, que incluyen entrevistas semiestructuradas, informes de la empresa y donantes de microfranquicias, sitios web y entrevistas con expertos externos para respaldar los hallazgos. La investigación adopta un marco de características introemprendedoras, ambiente, organización y sostenibilidad.

TechOil ofrece un valioso estudio de caso para comprender cómo el fenómeno de la microfranquicia como SBM se extiende más allá de la BoP y promueve la igualdad de género. Los autores también desarrollaron una nueva tipología de SBM al extender la teoría de manera inductiva.

El artículo destaca a las WE4P e introduce las microfranquicias como una nueva tipología de SBM, ofreciendo ideas sobre política, práctica y transformación social en zonas posteriores a un acuerdo de paz.

El tema de las emprendedoras WVC en contextos posteriores a un acuerdo de paz sigue siendo poco estudiado y teorizado. La originalidad de este artículo radica en introducir las microfranquicias como una nueva tipología de SBM, enfatizando la importancia de la igualdad de género y el papel de las mujeres en el desarrollo sostenible, y abordando el vínculo pasado por alto entre el emprendimiento y la paz, contribuyendo a la aplicabilidad global.

Este estudo tem como objetivo analisar o estabelecimento de microfranquias sustentáveis por empreendedoras Vítimas do Conflito (WVC) que sofreram as consequências e impactos do conflito interno mais longo das Américas. Além disso, esta pesquisa busca destacar o papel transformador das mulheres empreendedoras pela paz (WE4P) em uma sociedade pós-acordo de paz.

Este estudo busca contribuir para a construção de teoria sobre modelos de negócios sustentáveis - SBM segundo a teoria da Base da Pirâmide - BoP a partir de um estudo de caso único da microfranquia colombiana TechOil. O processo de amostragem teórica orientou a seleção de fontes de dados, que incluem entrevistas semiestruturadas, relatórios da empresa e doadores de microfranquias, sites e entrevistas com especialistas externos para respaldar os achados. A pesquisa adota um quadro de características introempreendedoras, ambiente, organização e sustentabilidade.

A TechOil oferece um valioso estudo de caso para entender como o fenômeno da microfranquia como SBM se estende além da BoP e promove a igualdade de gênero. Os autores também desenvolveram uma nova tipologia de SBM ao estender a teoria de forma indutiva.

O artigo destaca as WE4P e introduz as microfranquias como uma nova tipologia de SBM, oferecendo insights sobre política, prática e transformação social em zonas pós-acordo de paz.

O tema das empreendedoras WVC em contextos pós-acordo de paz ainda é pouco estudado e pouco teorizado. A originalidade deste artigo reside em introduzir as microfranquias como uma nova tipologia de SBM, enfatizando a importância da igualdade de gênero e o papel das mulheres no desenvolvimento sustentável, e abordando o elo negligenciado entre empreendedorismo e paz, contribuindo para a aplicabilidade global.

By analyzing variables from the fields of business and neuropsychology, this document examines alternative combinations of behavioral economics and neuropsychological characteristics that would explain a successful entrepreneurial profile.

The research is based on information gathered through a survey of 1,080 entrepreneurs. The findings offer interesting perspectives for academics, professionals and government institutions, which illustrate various neuropsychological characteristics that a person must have to be a successful entrepreneur. The method consists of a novel perspective that integrates qualitative comparative analysis (QCAs), a method based on Boolean algebra that offers a study from a configurational perspective.

From the mixture of configurations, the paper explores following possible traits of an entrepreneurial mindset: cognitive flexibility, risk-taking, decision-making and teamwork.

This paper contributes to the literature on emerging attempts and approaches to understand the entrepreneurial mindset and the possible skillset that underpins successful entrepreneurship.

Mediante el análisis de variables de los campos de los negocios y la neuropsicología, este documento examina combinaciones alternativas de la economía del comportamiento y las características neuropsicológicas que llevan a los emprendedores en perfiles exitosos.

La investigación se basa en información recopilada a través de una encuesta a 1.080 emprendedores. Los hallazgos ofrecen perspectivas interesantes para académicos, profesionales e instituciones gubernamentales, que ilustran diversas características neuropsicológicas que una persona debe tener para ser un emprendedor exitoso. El método consiste en una perspectiva novedosa que integra el análisis comparativo cualitativo (QCA), un método basado en el álgebra de Booleana que ofrece un estudio desde una perspectiva configuracional.

A partir de la mezcla de configuraciones, el artículo explora los siguientes rasgos posibles de una mentalidad emprendedora: flexibilidad cognitiva, toma de riesgos, toma de decisiones y trabajo en equipo.

este documento contribuye a la literatura sobre intentos y enfoques emergentes para comprender la mentalidad emprendedora y el posible conjunto de habilidades que sustenta el emprendimiento exitoso.

The purpose of this paper is to identify the personal characteristics and individual values of Venezuelan low-income entrepreneurs, according to the theoretical framework of the Schwartz model.

A stratified probabilistic sample of 416 individuals was selected from a database of Bangente’s clients, who received microcredits between 1999 and 2016, in the Capital District of Venezuela. The Portrait Value Questionnaire (Schwartz, 2003; Peiró and Palencia, 2009) was applied to measure the values of power, self-direction, stimulation and achievement. The locus of control was measured (Schjoedt and Shaver, 2012) and information was collected on some personal variables. An analysis of hierarchical clusters was conducted to group clients with similar characteristics, as well as a discriminant analysis, to characterize the groups obtained.

The selected Schwartz values, the locus of control and personal characteristics (such as educational level, age and gender) proved to be efficient in discriminating between four groups or profiles of low-income entrepreneurs: those “Focused on progress through effort,” “Independent and ambitious young people,” those “Focused on power and achievement” and those who were “Indifferent.” The results of the cluster analysis were validated using discriminant analysis, which identified the variables with the greatest impact for the characterization of each group. The coefficients of the discriminant functions would allow the classification of a new individual requesting a microcredit into one of the groups obtained. This is a proposal to complement the selection process mechanisms currently used to decide whether or not to grant loans, which must be validated in conclusive studies.

The results cannot be generalized until the study is replicated in representative samples in other entities of the microfinance sector.

The main contribution of this work is the integration of individual values in the profile description of low-income entrepreneurs and in the use of statistical strategies such as cluster analysis and discriminant function. The nature of the study is exploratory: the development of this line of research can guide future decisions about which clients (according to their values, personal characteristics and locus of control) could receive their financial support. When considering these non-traditional variables in the banking context, the aim is to enrich our knowledge about low-income entrepreneurs.

El objetivo de este trabajo es identificar cuáles son las características personales y los valores individuales de los emprendedores populares venezolanos, según el marco teórico del modelo de Schwartz.

Se seleccionó una muestra probabilística estratificada de 416 individuos, de una base de datos de clientes de Bangente beneficiarios de microcréditos entre 1999 y 2016, del Distrito Capital de Venezuela. Se aplicó el Portrait Value Questionnarie (PVQ) (Schwartz, 2003; Peiró y Palencia, 2009) para medir los valores poder, autodirección, estimulación y logro. Se midió el locus de control (Schjoedt y Shaver, 2012) y se recopiló información sobre algunas variables personales. Se llevó a cabo un análisis de conglomerados jerárquicos para agrupar clientes con características similares y un análisis discriminante para caracterizar los grupos obtenidos.

Los valores de Schwartz seleccionados, el locus de control y las características personales (como nivel educativo, edad y género) mostraron ser eficientes para discriminar de forma significativa entre cuatro grupos o perfiles de emprendedores populares: “orientados al progreso por esfuerzo,” “jóvenes independientes y ambiciosos,” “focalizados en el poder y logro” e “indiferentes.” Los resultados del análisis de conglomerados fueron validados por análisis discriminante, que permitió identificar las variables de mayor impacto para la caracterización de cada grupo. Los coeficientes de las funciones discriminantes permitirían clasificar a un nuevo individuo solicitante de microcréditos en alguno de los grupos obtenidos; esta es una propuesta complementaria a los mecanismos de selección actualmente utilizados para decidir la concesión de los créditos, que deberá ser validada en estudios concluyentes.

No se pueden generalizar los resultados hasta que el estudio se replique en muestras representativas en otras entidades del sector microfinanciero.

La mayor contribución de este trabajo está en la integración de los valores individuales en la descripción del perfil de los emprendedores populares y en el uso de estrategias estadísticas como el análisis de conglomerados y la función discriminante. La naturaleza del estudio es exploratoria: el desarrollo de esta línea de investigación puede orientar en el futuro las decisiones acerca de a cuáles clientes (de acuerdo con sus valores, características personales y locus de control) podrían dirigir su apoyo financiero. Al considerar estas variables no tradicionales en el contexto de la banca, se pretende enriquecer el conocimiento sobre los emprendedores populares.