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Article
Publication date: 10 January 2023

Arash Ahmadi, Amirhossein Taghipour, Marc Fetscherin and Siriwan Ieamsom

The purpose of this paper is to compare two brand posts with the different content created by a celebrity (emotional content vs rational content) on Instagram and their effects on…

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Abstract

Purpose

The purpose of this paper is to compare two brand posts with the different content created by a celebrity (emotional content vs rational content) on Instagram and their effects on users’ willingness to use offline word of mouth (WOM) and electronic WOM (eWOM). The research model also consists of product involvement as the moderator.

Design/methodology/approach

Based on the results of the pretest stages, the study included two stimuli, and respondents were presented with two different brand posts (i.e. two manipulated pictures and texts on the Instagram frame). A two-group comparison (positive emotional brand post vs negative rational brand post) between-subjects experiment (n = 214) was conducted.

Findings

The results indicate that WOM and eWOM are more affected by a celebrity’s emotional brand post than a celebrity’s rational brand post. Furthermore, both types of WOM are more affected through high product involvement enhanced by a celebrity’s rational brand post than through high product involvement boosted by a celebrity’s emotional brand post.

Practical implications

Managerial implications for social media marketing and Instagram celebrity-based branding are provided. Practical implications are also provided in the form of evidence of how the impacts of two different brand posts on positive offline WOM and eWOM are affected differently through the moderation of product involvement.

Originality/value

The research argues for theoretical implications for the marketing literature on celebrity endorsements. The study also tests one moderating effect on the relationship between brand post content and WOM and eWOM.

Propósito

El propósito de este trabajo es comparar dos posts de marcas con diferente contenido creado por una celebridad (contenido emocional vs. contenido racional) en Instagram y sus efectos en la disposición de los usuarios a utilizar WOM y eWOM. El modelo de investigación también incluye la implicación del producto como moderador.

Diseño

Sobre la base de los resultados de las etapas de prueba previa, el estudio incluyó dos estímulos, y a los encuestados se les presentaron dos publicaciones de marca diferentes (es decir, dos imágenes y textos manipulados en el marco de Instagram). Se realizó un experimento entre sujetos (n = 214) de comparación de dos grupos (post de marca emocional positivo frente a post de marca racional negativo).

Conclusiones

Los resultados indican que el WOM y el eWOM se ven más afectados por el post emocional de la marca de un famoso que por el post racional de la marca de un famoso. Además, ambos tipos de boca a boca se ven más afectados por la alta implicación del producto potenciada por el post racional de la marca de un famoso que por la alta implicación del producto potenciada por el post emocional de la marca de un famoso.

Implicaciones prácticas

se ofrecen implicaciones de gestión para el marketing en las redes sociales y el branding basado en los famosos de Instagram. Las implicaciones prácticas también se proporcionan en forma de evidencia de cómo los impactos de dos publicaciones de marca diferentes en el WOM positivo y el eWOM se ven afectados de manera diferente a través de la moderación de la implicación con el producto.

Originalidad

La investigación aporta implicaciones teóricas para la literatura de marketing sobre el patrocinio de los famosos. El estudio también prueba un efecto moderador en la relación entre el contenido de los posts de marca y el WOM y el eWOM.

目的

本文旨在比较Instagram上两个由名人创作的不同内容的品牌帖子(感性内容Vs.理性内容), 以及其对用户使用线下口碑(WOM)和电子口碑(eWOM)意愿的影响。该研究模型还包括产品涉入作为调节变量。

设计/方法/途径-基于前测阶段的结果

研究包括两个刺激物, 受访者被呈现两个不同的品牌帖子(即Instagram框架上的两个被操纵的图片和文字)。进行了两组比较(积极感性品牌帖子vs. 消极理性品牌帖子) 的主体间实验 (n = 214) 。

研究结果

结果表明, 与名人的理性品牌帖子相比, WOM和eWOM受名人感性品牌帖子的影响更大。此外, 这两种类型的口碑通过名人的理性品牌帖子所增强的高产品涉入度比通过名人的感性品牌帖子所增强的高产品涉入度受到的影响更大。

实践意义

提供了对社交媒体营销和Instagram名人品牌的管理意义。研究还提供了实际意义, 证明了两种不同的品牌帖子对积极的WOM和eWOM的影响是如何通过产品涉入度的调节而不同的。

原创性/价值

该研究论证了名人代言的营销文献的理论意义。该研究还检验了品牌帖子内容与WOM和eWOM之间关系的调节效应。

Article
Publication date: 8 May 2023

Kyoungmin Lee, Jiayu Zhou and Chulmo Koo

In view of the influences of online videos on the cultural tourism industry, this study aims to explore the mechanisms triggered by watching online video behaviors of fans. This…

Abstract

Purpose

In view of the influences of online videos on the cultural tourism industry, this study aims to explore the mechanisms triggered by watching online video behaviors of fans. This study examines how fans who have watched celebrities’ online videos become tourists who attend concerts held at destinations based on celebrity and destination endorsements.

Design/methodology/approach

This study builds for celebrity and destination endorsements on online videos by combining media richness and source model theory. This research adopts partial least squares structural equation modeling to analyze the mechanism triggered by online media.

Findings

Watching online media influences celebrity and destination endorsements, which, in turn, affects the concert experience and intention to return to the destination. Results reveal less intertwined relationships between celebrity and destination endorsements and the complex mechanisms between the two endorsements.

Originality/value

With the rise in popularity of online media, online content has become a major source of information in the tourism industry and a means of enjoying travel seamlessly. This study highlights not only the role of “watching online videos” as one of the richest media but also the role of live concerts in cultural tourism for understanding complex cultural tourism.

目的

为了探讨在线视频对文化旅游业的影响, 本研究探讨了观看在线视频所触发旅游行为的机制。本研究考察了在名人和景区的宣传下, 观看名人在线视频的粉丝如何成为参加目的地举办的演唱会的旅游者。

设计/方法/途径

基于媒体丰富度和来源模型理论, 本研究调查了名人与景区的宣传视频。本研究采用partial least squares(PLS)结构方程建模来分析在线媒体所引发的机制。

研究发现

观看在线媒体影响了名人和目的地宣传效应, 进而影响了演唱会的体验和到访目的地的意愿。研究结果揭示了名人和目的地宣传之间的关系并不紧密, 这两种宣传之间存在着复杂的机制。

原创性/价值

随着在线媒体的普及, 在线内容已成为旅游业中信息的主要来源和享受旅游的手段。本研究不仅突出了“观看在线视频”作为最丰富的媒体之一的作用, 也突出了演唱会在文化旅游中的功能, 以更全面地理解复杂的文化旅游。

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