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Branded premiums in tourism destination promotion

Shasha Wang (Queensland University of Technology Business School, Brisbane, Australia)
Arnold Japutra (Department of Marketing, University of Western Australia, Perth, Australia)
Sebastián Molinillo (Faculty of Economics and Business, Universidad de Málaga Facultad de Ciencias, Málaga, Spain)

Tourism Review

ISSN: 1660-5373

Article publication date: 24 February 2020

Abstract

Purpose

The purpose of this paper is to test the influence of branded premiums or branded free gifts (e.g. a free of charge suitcase of a well-recognised brand) on tourism destination promotion. Specifically, the impact of brand name and price value of a branded premium on promoting a tourism destination was examined.

Design/methodology/approach

This research uses two experiment-based studies, applying a between-group experimental design.

Findings

The results revealed that appreciation leads to intention to visit the promoted destination when the branded promotion is offered. When a destination promotional offer contains a branded premium, consumers respond more favourably to the brand name of the premium than the price value of the premium. This finding applies to consumers’ responses to both the destination and the premium.

Research limitations/implications

This research adds to the body of knowledge on tourism destination promotion and the branding literature, specifically with promotional and branded premiums.

Practical implications

Mutual benefits can be obtained by both tourism destination marketers and premium marketers.

Originality/value

This research highlights the importance of branded premiums in tourism destination promotional offers. This research also shows the influence of the price value of a premium’s brand name in a tourism destination promotional offer.

旅游目的地促销中的有品牌赠品效应

目的(Purpose)

此研究的目的是检测旅游目的地促销中有品牌的赠品(如:一只免费的新秀丽行李箱)的效应。具体来说, 此研究检测了有品牌的赠品的品牌名称和赠品价格在旅游目的地促销中的作用。

设计/方法/方式(Design/methodology/approach)

此研究是通过两个以组间实验为基础的实验实现的。

发现(Findings)

当使用有品牌的赠品时, 此研究发现消费者对此促销的评价是与他们想要去被促销目的地旅游的意图正相关的。当使用有品牌的赠品时, 消费者只对该赠品的品牌名称有正面反应, 而不是该赠品的价格。此正面反应包括对被促销的目的地和促销赠品。

研究局限/意义(Research limitations/implications)

此研究增加了我们对旅游目的地促销和品牌营销方面的学术知识, 尤其是在有品牌的赠品促销方面。

实践意义(Practical implications)

使用有品牌的赠品促销会实现旅游目的地和赠品品牌市场营销共赢的局面。

原创/价值(Originality/value)

此研究强调了有品牌的赠品在旅游目的地营销中的重要性。而且展现了有品牌的赠品的品牌名称在此类促销中的重要性。

关键词:

旅游目的地促销, 赠品促销, 有品牌的赠品, 价格, 口碑

文章类型:

研究论文

La influencia de la marca en la promoción de los destinos turísticos

Propósito

El objetivo de esta investigación es probar la influencia de las promociones con marca u obsequios de marca conocida (por ejemplo, una maleta gratuita de una marca reconocida) en la promoción de los destinos turísticos. Específicamente, se examinó el impacto de mostrar la marca del regalo y su valor económico en la promoción de un destino turístico.

Diseño/metodología/enfoque

Esta investigación realiza dos estudios basados en experimentos aplicando un diseño experimental entre grupos.

Hallazgos

Cuando una oferta promocional del destino contiene un regalo con marca los consumidores responden más favorablemente a la marca del regalo que a su valor económico.

Limitaciones/implicaciones de la investigación

Esta investigación contribuye al conocimiento sobre la promoción de los destinos turísticos y a la literatura sobre gestión de la marca, específicamente en lo que se refiere a la promoción de ventas y a los regalos con marca.

Implicaciones prácticas

tanto los especialistas en marketing de destinos turísticos como los expertos en promoción de ventas pueden obtener beneficios mutuos.

Originalidad/valor

Esta investigación destaca la importancia de la marca en los regalos y la influencia de su valor monetario en las ofertas promocionales de los destinos turísticos.

Palabras clave

Promoción del destino turístico, Promoción de ventas, Regalo con marca, Valor económico, Boca a boca

Tipo de papel

Trabajo de investigación

Keywords

Acknowledgements

This study was supported by the Business School at the University of Western Australia under the 2018 Future Fund Research Grant and the Plan Andaluz de Investigación, Desarrollo e Innovación (Convocatoria 2017), Grupo SEJ-567 (Spain).

Citation

Wang, S., Japutra, A. and Molinillo, S. (2020), "Branded premiums in tourism destination promotion", Tourism Review, Vol. ahead-of-print No. ahead-of-print. https://doi.org/10.1108/TR-06-2019-0256

Publisher

:

Emerald Publishing Limited

Copyright © 2020, Emerald Publishing Limited