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AB  - Purpose The purpose of this paper is to analyse the individual’s experience during the use of Pinterest in a marketing learning process. This experience is a fundamental starting point from which to develop marketing learning processes that flow naturally. Thus, it is necessary to examine the components that determine the individual’s experience and to explore consequences such as collaborative learning and marketing learning performance.Design/methodology/approach To conceptualise the individual’s experience, this study focuses on her/his state of cognitive absorption (CA) and establishes a second-order formative structure made up of five components: heightened enjoyment, curiosity, control, temporal dissociation and focused immersion. The model is estimated with partial least squares modelling, using SmartPLS 2.0 software.Findings The results confirm the significant weights of the components, with the exception of focused immersion, and support the influence of overall CA on the proposed outcomes. They also confirm that collaborative learning exerts a positive influence on the individual’s performance.Originality/value This study makes three contributions. First, it holistically examines the individual’s experience during marketing learning and the importance of its constituent components. Second, it establishes what the consequences of the marketing learning experience are, taking into account both social and individual factors, that is, collaborative learning and individual performance. Third, Pinterest is proposed as a social network with great potential in marketing learning. It is a well-known network which includes very interesting features for learning contexts. Nevertheless, it has been little studied in research.Propósito El objetivo de la presente investigación es analizar la experiencia del individuo durante el uso de Pinterest en un proceso de aprendizaje de marketing. Este experiencia es un punto de partida fundamental para que el proceso de aprendizaje de marketing se desarrolle de manera fluída. Así, es preciso examinar los componentes que determinan la experiencia del individuo y explorar las consecuencias, como por ejemplo, el aprendizaje colaborativo y los resultados del aprendizaje de marketing.Diseño/metodología/enfoque Con el objeto de conceptualizar la experiencia del individuo, este studio centra su atención en la absorción cognitiva (AC) y propone una estructura formativa de segundo orden compuesta por cinco componentes: mayor disfrute, curiosidad, control, disociación temporal e inmersión enfocada. El modelo es estimado mediante el uso de Modelización de Mínimos Cuadrados Parciales, empleando el software SmartPLS 2.0.Hallazgos Los resultados confirman el significativo peso de los componentes, con la excepción de la inmensión enfocada, y apoya la influencia de la AC general sobre las consecuencias propuestas. Estos resultados también confirman que el aprendizaje colaborativo tiene una influencia positiva sobre los resultados del individuo.Originalidad/valor Este estudio ofrece tres contribuciones. En primer lugar, se examina de manera holística la experiencia del individuo durante el aprendizaje de marketing y la importancia de sus componentes. En segundo lugar, se establece cuales son las consecuencias de la experiencia de aprendizaje de marketing, teniendo en cuenta factores sociales e individuales, es decir, aprendizaje colaborativo y resultados individuales. En tercer lugar, se propone a Pinterest como una red social con un gran potencial en el aprendizaje de marketing. Se trata de una conocida red que incluye interesantes características para los contextos de aprendizaje. A pesar de ello, ha sido escasamente estudiada por los investigadores.Palabras clave Experiencia, Absorción cognitiva, Pinterest, Resultados de aprendizaje de marketing, Redes socialesTipo de artículo Artículo de investigación
VL  - 23
IS  - 2
SN  - 2444-9709
DO  - 10.1108/SJME-10-2018-0048
UR  - https://doi.org/10.1108/SJME-10-2018-0048
AU  - Guinaliu-Blasco Miguel
AU  - Hernández-Ortega Blanca
AU  - Franco José L.
PY  - 2019
Y1  - 2019/01/01
TI  - The effect of cognitive absorption on marketing learning performance
T2  - Spanish Journal of Marketing - ESIC
PB  - Emerald Publishing Limited
SP  - 249
EP  - 271
Y2  - 2024/04/19
ER  -