The cooperation mechanisms of trade associations

Jose Brache (Universidad Andres Bello, Santiago, Chile) (Universidad Austral de Chile, Valdivia, Chile)

Academia Revista Latinoamericana de Administración

ISSN: 1012-8255

Publication date: 5 November 2018

Abstract

Purpose

The purpose of this paper is to propose a conceptual model that portrays how contextual factors and behavioural cooperation mechanisms influence the effect of trade associations on the export performance of small and medium enterprises (SMEs) in a Latin American emerging economy.

Design/methodology/approach

The author draws on multiple streams of literature including: co-location, networks, cooperation and export performance to suggest a series of solid theoretical insights to the literature on SMEs’ export performance, networks and co-location in the Latin American context.

Findings

Contextual factors and behavioural cooperation mechanisms influence the effect of trade associations on export performance determining the final sign of such effect. Trust plays a role within all proposed mechanisms, but is not as fundamental as previously characterised in studies on the export performance of SMEs. Cooperation might exist, prevail, and exert a positive impact on SMEs’ export performance even in the absence of trust.

Originality/value

This paper contributes to the literature on SMEs’ export performance, networks and co-location in the Latin American context by presenting a theoretical model that enfolds co-location, networks, trade associations and cooperation effects on SMEs’ export performance under the same foundation. It creates the categories of “contextual factors” and “behavioural cooperation mechanisms” to differentiate the elements that weight on the relationship between firms and trade associations, thus facilitating or hindering export performance. It guides policy makers and company managers on where to focus when incentivizing conduct towards a more productive export performance in Latin America and other emerging economies.

Objetivo

Este artículo presenta un modelo teórico que describe cómo factores de contexto y mecanismos de cooperación conductuales impactan el efecto de las asociaciones de negocios en el desempeño exportador de las pequeñas y medianas empresas (PYMES) en el contexto de los países emergentes de América Latina.

Acercamiento

Los autores se basan en diversas líneas de investigación de la literatura, incluyendo: Co-locación, Redes, Cooperación y Desempeño Exportador para sugerir una serie de conclusiones teóricas referentes a la relación entre las PYMES y las asociaciones de negocios.

Resultados

Los factores contextuales y los mecanismos de cooperación conductuales influyen en el efecto de las asociaciones de negocios en el desempeño de las exportaciones de las PYMES, determinando el signo final de dicho efecto. La confianza desempeña un papel dentro de todos los mecanismos conductuales propuestos, pero no tan fundamental como se caracterizó previamente en los estudios sobre el desempeño exportador de PYMES. La cooperación podría existir, prevalecer y ejercer un impacto positivo en el desempeño de las exportaciones de las PYMES, incluso en ausencia de confianza.

Originalidad/Valor

Este artículo contribuye a la literatura enfocada en PYMES, redes, co-locación y desempeño exportador, mediante la introducción de un modelo teórico que incluye en una plataforma única los conceptos de co-localización, redes, asociaciones de negocios y efectos de la cooperación en el desempeño de las exportaciones de las PYMES. En adición, crea las categorías de “factores contextuales” y “mecanismos de cooperación conductual” para diferenciar los elementos que influyen en la relación entre las empresas y las asociaciones de negocios, facilitando u obstaculizando así el desempeño de las exportaciones de PYMES en América Latina y otras economías emergentes.

Keywords

Citation

Brache, J. (2018), "The cooperation mechanisms of trade associations", Academia Revista Latinoamericana de Administración, Vol. 31 No. 4, pp. 701-718. https://doi.org/10.1108/ARLA-12-2016-0329

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Publisher

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